Опорный для российского оборонно-промышленного
комплекса банк ПСБ обслуживает не только сами предприятия,
но и десятки тысяч их сотрудников. Кадры — главная ценность
любого современного технологичного производства, убежден
старший вице-президент, директор департамента по работе с
предприятиями ОПК ПСБ Александр Рохмин. О том, какие
финансовые программы для развития кадрового потенциала
предлагает ПСБ предприятиям ОПК, Александр Рохмин рассказал
в эксклюзивном интервью газете «Show-daily МВМС 2023»
незадолго до МВМС-2023.
— Как за последний год изменилась розничная клиентская база
ПСБ в секторе ОПК?
— Каждый год наша клиентская база сотрудников предприятий в
сегменте ОПК и предприятий среднего и малого бизнеса,
задействованных в кооперации ГОЗ, увеличивается в среднем на
30–40%. И этот год не станет исключением. Ориентируясь на
особенности нашего ключевого сегмента, мы постоянно
предлагаем новые решения и банковские продукты на
привлекательных условиях.
Мы понимаем, что сотрудники оборонных предприятий менее
подвержены переходу с одного места работы на другое,
обеспечены стабильным доходом на длительный срок — это
делает их надежными клиентами для банка. Мы знаем этих
клиентов. Поэтому мы можем предложить им более
привлекательные условия по всем банковским продуктам — от
депозитов и накопительных счетов до кредитных продуктов,
включая ипотеку.
— Насколько существенную долю среди клиентов ПСБ составляют
кораблестроители? Можно привести примеры сотрудничества с
судостроительными предприятиями?
— Сейчас доля судостроителей в нашем целевом сегменте
клиентов ОПК и кооперации ГОЗ составляет 15%, и она быстро
растет. Это связано с развитием наших зарплатных проектов с
ведущими судостроительными предприятиями, например
Объединенной судостроительной корпорацией, Корпорацией
морского приборостроения и др. Среди наших зарплатных
клиентов — судостроительные предприятия из отдельных
регионов или моногородов, где для работодателей остро стоит
вопрос с привлечением молодых специалистов и удержанием
ключевых кадров. С ними мы реализуем совместные программы по
строительству доступного жилья, которые позволяют работникам
этих предприятий покупать новые квартиры по цене значительно
ниже рыночной. Это является сильной мотивацией для людей,
чтобы остаться в родном городе или, наоборот, переехать в
другой регион с целью трудоустройства к работодателю,
который решает вопрос обеспечения жильем своих сотрудников.
Такие программы работают у нас с ПО «Севмаш», ЦС
«Звездочка», СПО «Арктика». В этом году планируем начать
строительство первых домов в Северодвинске.
— Есть ли какие-то особенности зарплатного проекта ПСБ для
работников предприятий ОПК?
— Мы предлагаем полный спектр удобных для сотрудников
оборонных предприятий банковских продуктов, с помощью
которых они могут получать дополнительный доход или,
наоборот, экономить. Не просто карточку или кредит, а целый
пакет банковского обслуживания, который специально
разработан для работников оборонных отраслей. При этом для
разных клиентских запросов у нас предусмотрены различные
программы.
У одних приоритет — сделать накопления, поменьше тратить,
другие, наоборот, стремятся комфортно и выгодно использовать
средства на различные покупки. Молодежь больше ориентируется
на разные привилегии, например хочет получать кешбэк и
копить бонусы. Для этого поколения важно, чтобы все операции
были доступны в мобильном банке, они активно интересуются
инвестициями на фондовом рынке. Люди семейные хотят, чтобы
их зарплатный банк предоставлял услуги и для самого клиента,
и для его домочадцев. Все эти потребности и особенности мы
учитываем в нашем комплексном зарплатном предложении. Мы
предлагаем гибкий конструктор финансовых решений на любой
запрос. Клиенты ценят такой широкий выбор. Кроме того, ПСБ —
это банк со 100-процентным государственным участием, что
означает высочайшую степень надежности. Мы работаем с
отраслью и понимаем, что оборонные предприятия — это не
просто станки и технологии, это в первую очередь люди.
— Вы упомянули «гибкий конструктор финансовых решений». А
кто их конструирует?
— Сами предприятия ОПК и сами люди. Банк проводит
предварительный анализ каждого предприятия или холдинга, мы
определяем специфику их работы, под конкретные потребности
предприятия подбираем оптимальное финансовое решение.
Если в компании работают сотрудники старшего поколения,
которые предпочитают держать деньги на сберегательных
счетах, привыкли к банкоматам, мы делаем особый упор на
сберегательных продуктах и устанавливаем банкоматы на
территории предприятия.
Другой пример — на предприятии работает много молодых
специалистов, которые хотят переехать ближе к месту
производства. Там они должны обзавестись жильем, и им прежде
всего интересны льготные ставки по ипотеке или нужны деньги
для обустройства или ремонта новой квартиры. Для таких задач
у нас есть специальные программы кредитования. Например, в
потребительском кредитовании в ПСБ ставки начинаются от 3,5%
годовых, а ставка по семейной ипотеке сейчас составляет от
5%. И если у сотрудника предприятия уже есть оформленные
кредиты в других банках, то он может рефинансировать их у
нас, по нашим ставкам, что позволит ему существенно
сэкономить.
— Какие финансовые продукты ПСБ дают возможность
предприятиям ОПК, в том числе кораблестроительным, расширять
соцпакеты для своих коллективов?
— Основной драйвер сейчас — это льготное жилье. С
руководителями госкорпораций «Роскосмос», «Росатом»,
«Ростех», с концерном «ВКО «Алмаз – Антей» мы обсуждаем эти
вопросы. Совместные программы по строительству жилья для
сотрудников становятся мощным стимулом для привлечения и
удержания ключевых кадров и молодых специалистов. На
сегодняшний день у нас более 30 таких проектов в различной
степени готовности. В феврале этого года мы выдали первые
ключи на квартиры по программе, которую запустили в 2022
году для сотрудников ВПК «НПО Машиностроения». В
подмосковном Реутове был построен жилой комплекс для
сотрудников, где средняя цена за квадратный метр была на 40%
ниже, чем рыночная цена для аналогичных квартир.
Сейчас у ПСБ запущены такие же проекты по строительству
жилья для сотрудников предприятий ОПК в Архангельской и
Ярославской областях, в Пермском и Приморском краях и ряде
других регионов России.
— Что такое «легкий офис» и почему он является важной
составляющей для зарплатных клиентов сегмента ОПК? Сколько
таких офисов вы уже открыли?
— Создание «легких офисов» является частью сервисной модели
банковского обслуживания зарплатных клиентов сегмента ОПК.
Речь идет об открытии мини-офисов ПСБ непосредственно на
территории оборонных предприятий численностью более полутора
тысяч человек.
В «легком офисе» ПСБ у клиента есть возможность решить свой
финансовый вопрос в любое удобное время непосредственно на
рабочем месте. Если сотрудник захочет, например,
перевыпустить карту или получить справку на бумаге, лично
проконсультироваться по кредитным продуктам или открыть
вклад, ему не нужно тратить время на посещение отделения
банка в городе. Он точно знает, что во время обеденного
перерыва или после смены он может подойти к специалисту
банка и решить любой финансовый вопрос.
Мы видим позитивные отзывы клиентов, посещаемость такого
офиса — в среднем 30–40 человек в день. Сегодня на оборонных
предприятиях уже открыто 15 «легких офисов», в этом году
планируем увеличить число таких отделений до 100.
— Какие темы вы будете прорабатывать на встречах в ходе
Международного военно-морского салона – 2023 в Кронштадте?
— На МВМС-2023 у ПСБ обширная программа, в рамках которой
предусмотрено подписание ряда соглашений по строительству
жилья для работников судостроительной отрасли. Наша цель —
предложить работодателям дополнительные финансовые
инструменты для расширения социального пакета в рамках
зарплатных проектов ПСБ, что станет хорошей базой для
развития кадрового потенциала и формирования долгосрочной
мотивации сотрудников.
Зарплатный тариф «Твой плюс для ОПК»
Работнику оборонного предприятия в рамках зарплатного тарифа
«Твой плюс для ОПК» доступны особые условия по вкладам и
кредитам, льготы, бонусы, удобные опции и бесплатные
сервисы.
Зарплатная карта «Твой плюс» автоматически
предоставляет целый ряд возможностей:
- снимать без комиссии в банкоматах любого банка до
150 000 руб. в месяц;
- переводить без комиссии по номеру телефона в другие банки
до 100 000 руб. в месяц (через систему быстрых платежей);
- оплачивать без комиссии ЖКУ, сотовую связь, интернет,
налоги, штрафы;
- переводить по реквизитам счета в другие банки до
100 000 руб. в месяц без комиссии;
- получать ежемесячный бонус на выбор: доход 4% на остаток
средств на карте или повышенный кешбэк до 7% в 3 выбранных
категориях товаров + 1% кешбэка на все остальные категории;
- выпустить до 5 бесплатных дополнительных карт для членов
семьи;
- получать бесплатные смс о зачислении заработной платы;
- пользоваться надбавками при открытии вклада.
Подробнее – на
www.psbank.ru/Personal/Salary/Plus 
