Более 110 экспертов собрались на Всероссийском саммите
«Корпоративные закупки 2017 Summer Camp», который прошел
01-02 июня в Империал Парк Отеле. Организатор мероприятия –
компания infor-media Russia, генеральным партнером выступила
компания B2B-CENTER, партнерами – ОФИСМАГ, Redsys, СВОБОDA
СЛОВА и Mobile Cat.
Андрей Бойко, B2B-CENTER, открыл саммит, пожелав всем
плодотворной работы.
Сергей Белец, МБ-консалтинг, выступил модератором
первого дня саммита.
Алексей Петров, Вымпелком, в сессии
«Трансформируем закупки. Системный подход к преобразованиям»
поделился опытом трансформации корпоративной системы закупок
для достижения лучшего результата компании. Алексей
рассказал, что за последние несколько лет в Вымпелком
существенно поменяли схему работы.
Среди основных изменений: централизация и сокращение
филиалов; проекты оптимизации процессов снабжения; перевод
персонала в ОЦО и ЦК ПЗ; перевод функций на аутсорсинг;
глобализация структуры снабжения. «Основные тренды на данный
момент – консолидация, стандартизация, диджитализация.
Движение идет в сторону категорийного менеджмента», -
подчеркнул Алексей.
Андрей Зырянов, Макдоналдс,
Дмитрий Смирнов, Даймлер Камаз
Рус,
Юлия Рембе, Монди Россия, и Артем Блинов, МГТС,
Александр Конорев, Туполев, приняли участие в обмене
мнениями на тему «Момент истины для импортзамещения:
динамика по программам замещения импорта за 3 года».
Александр Конорев, Туполев, отметил, что серьезных проблем и
перебоев не было. В данный момент изделия поставлены на
серию. Несмотря на то, что производство не серийное, каждый
месяц выходит 3-4 гражданских машины, а военных и того
больше. «Работа по финансированию и разработке отечественных
образцов ведётся постоянно», -
закончил Александр.
Дмитрий
Смирнов, Даймлер Камаз Рус, обозначил основной задачей
автопроизводителей - получение качественных деталей. В
данный момент есть сложность с поиском поставщиков, которые
готовы переносить производство в Россию, поэтому зачастую
приходится работать с компаниями, которые ведут работы с
производством в Германии и других странах Европы. Дмитрий
отметил, как важен баланс – снизить себестоимость и при этом
не потерять в качестве.
Юлия Рембе, Монди Россия,
рассказала, как в компании Монди был проведён анализ с точки
зрения нахождения узких мест и подчеркнула, что сложно
двигаться в сторону импортозамещения, т.к. есть проблемы с
химией и машинным производством, которых в России просто
нет. При этом не возникло проблем с упаковкой, потому что
это направление хорошо развито в России.
Артем Блинов, МГТС,
напомнил, что бизнес, в котором он работает, неразрывно
связан с микро-электронными компонентами. Во время кризиса в
МГТС всем поставщикам было объявлено, что теперь готовы
работать только в рублях. Некоторые поставщики после этого
остановили поставки, с оставшимися же были заключены
договоры на новых условиях.
Андрей Зырянов, Макдоналдс,
поделился со слушателями опытом поиска новых поставщиков в
России. В Макдоналдс проводят политику локализации и на
данный момент уже 92% поставок идут от российских
поставщиков. «Акцент на локализацию сегодня себя полностью
оправдал», -
подчеркнул Андрей.
Юлия Рембе, в заключение сессии представила кейс «На пути к
диджитализации закупок: глобальные цели бизнеса и что это
означает для компаний «на местах». По опыту Юлии залог
успеха – гармонизация мастер-данных поставщиком и стратегия
согласования. В Монди был создан специальный модуль
цифрового пространства закупочного процесса и собрана
огромная база поставщиков. Основными результатами
диджитализации стали оптимизация численности на 20%,
сокращение периода обработки заявок на 50% и повышение
прозрачности процесса. «Только общими усилиями возможно
реализовать изменения», -
такими словами закончила свое
выступление Юлия.
После обеда все участники саммита приняли участие в мозговом
штурме «Нестандартные способы снижения издержек». Среди
способов были предложены консолидация, расширение пула
поставщиков, кост-анализ, автоматизация закупок, отказ от
закупок, референс, изменение природы спроса и многие другие.
Михаил Гаврилин, Siemens, выступил с кейсом «Меняем издержки
на доходы: превращение отдела закупок из «центра затрат» в
«центр генерирования добавочной прибыли». Михаил раскрыл
многие секреты своей работы: о том, как снижение издержек
даёт существенную прибыль; как важны выбор поставщика, поиск
новых поставщиков, объединение объёмов закупок, искусство
ведения переговоров.
Также делегаты узнали о снижении себестоимости, связанном с
прямой модификацией товара, например, изменение модификации,
замена, упрощение, стандартизация по сравнению с предыдущими
периодами; об управлении поставщиками: выборе, квалификации,
периодической оценке, развитии; о том, как условия платежа
поставщикам влияют на ликвидность компании. Михаил отметил
основные рычаги получения желаемых условий и способы
управления непредвиденными расходами при закупке.
Андрей
Бойко, B2B-CENTER, выступил на тему «Стремление к
эффективным закупкам. Пути автоматизации, снижения издержек
и повышение контроля процесса» и рассказал слушателям, как
автоматизировать процесс закупок, но не своими руками, а
руками поставщиков. «Чтобы поставщик дал хорошие условия,
нужно его вывести из зоны комфорта. Торговаться не только по
цене, но и по условиям», -
подсказал Андрей. Все поставщики
балансируют между жадностью и желанием победить. Если умело
управлять базой контрагентов, можно добиться для себя очень
хороших условий.
Сергей Золотухин, Татнефть, представил кейс о вовлечении
накопленных запасов в производство и поделился программой по
сокращению магазина. «Уже сейчас список позиций сократили в
2 раза», -
отметил Сергей.
Михаил Берстенев, Мегафон, в
своем кейсе «Цифровая трансформация закупок и логистики
МегаФона» рассказал об основных этапах развития функции
закупок. В 2013 году в МегаФоне было принято решение о
создании единой функции закупок и логистики; в 2014 была
рассчитана и утверждена целевая численность на уровне
филиалов; в 2015 году более 90% закупок уже производились
централизовано; в 2016 было создано ОЦО и оптимизирована
складская логистика, а в 2017 произошло внедрение системы
адресного хранения на складах. На 2018 год запланирован
запуск SRM и сквозной процесс P2P в SAP4Hana. «Нас ожидает
не просто пересмотр и автоматизация имеющихся
бизнес-процессов, а создание новых», -
поделился планами
Михаил.
Андрей Зырянов, Макдоналдс, в начале выступления
«Риск – дело неблагородное. Отработанные механизмы
хеджирования рисков в закупках» напомнил, что хеджирование –
инструмент, который позволяет управлять рисками процесса
закупок. Крайне важны относительная долгосрочность, взгляд в
будущее и неукоснительное выполнение взятых на себя
обязательств. Андрей призвал заниматься хеджированием в
спокойные времена и отметил, что его востребованность
постоянно растёт. «Нет единого инструмента, который решил бы
все проблемы. Эффективнее всего - сочетание инструментов», -
закончил Андрей.
После завершения деловой части программы участников саммита
ждал фуршет и неформальное общение. Алексей Блинов провел
игру «Что? Где? Когда?», победителем которой стала команда
компании АФК «Системы».
Также в рамках вечерней программы состоялась церемония
награждения участников первого в России официального
рейтинга директоров по закупкам.
В первую десятку вошли:
- 1. Зимонас Роман Стасович, госкорпорация «Росатом»
- 2. Шоржин Валерий Викторович, ПАО «Мобильные ТелеСистемы»
- 3. Филатов Дмитрий Александрович, Группа «Интер РАО»
- 4. Васев Павел Александрович, ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат»
- 5. Гайдуков Евгений Николаевич, ПАО «Ростелеком»
- 6. Нугманов Валерий Галиевич, ПАО «Татнефть»
- 7. Зырянов Андрей Федорович, ООО «Макдоналдс»
- 8. Бугрова Екатерина Александровна, ПАО «Московская объединённая электросетевая компания»
- 9. Хебнев Анатолий Владимирович, ПАО «Новолипецкий металлургический комбинат»
- 10. Блинов Артем Георгиевич, ПАО «Московская городская телефонная сеть»
Всех участников рейтинга можно посмотреть
по ссылке
По итогам розыгрыша многие участники саммита получили ценные
призы и подарки.
Сессию «Управляем поставками и поставщиками. Какие подходы
позволят повысить отдачу от взаимодействия?» утром 2 июня
открыла
Татьяна Карасева, ВТБ24, с кейсом «Проблемы
демпинга, защита от недобросовестности участника закупки».
Татьяна не только рассмотрела примеры возможного демпинга и
возможных рисков, но и предложила слушателям варианты
защиты.
Дмитрий Смирнов, Даймлер Камаз Рус, выступил с
кейсом «Практические аспекты локализации: опыт Даймлер КАМАЗ
РУС по привлечению местных поставщиков». Дмитрий поделился
стратегиями по локализации и представил географию
потенциальных поставщиков, а также продемонстрировал проект
развития поставщиков.
Иван Скоробулатов, Северсталь,
рассказал об опыте внедрения ТСО в закупках: для каких
категорий целесообразно применять практику ТСО; для каких
категорий какие подходы оценки ТСО применяются и как
определить эффективность оценки ТСО для конкретной
категории.
Петр Рыбаков, Redsys, выступил на тему
«Планирование закупок или как не допустить сверхубытки».
«Нет закупок – нет производства и продаж!» -
отметил Петр и
предложил слушателям новое решение – автоматизированный
бизнес-процесс «Планирование закупок».
Владислав Утенин, «Эффективные технологии управления», весь
зал вовлек в увлекательный мастер-класс «Результат без
лишних слов. Проблема психологического воздействия на
поставщиков с целью достижения желаемого результата». От
Владислава делегаты узнали актуальные способы победы в
переговорах и наиболее эффективные способы разрешения
конфликтных ситуаций; научились мастерству нахождения
компромиссных решений и преодоления психологических
барьеров, мешающих дальнейшему сотрудничеству.
Компания infor-media Russia благодарит всех спикеров,
партнеров и слушателей, которые приняли участие в
мероприятии. До новых встреч!
