Интервью директора департамента по продуктовому маркетингу и развитию бизнеса компании Электрощит Самара
Владимира Андронова о комплектной трансформаторной
подстанции (КТП) Пилот.
— Чем рынок КТП отличается от рынков других видов
электрооборудования? Насколько его затронул процесс
цифровизации?
— Рынок КТП отличается тем, что на нем присутствует более
сотни участников, но при этом никто из них не владеет
существенной долей рынка. Что касается процесса цифровизации
на рынке киосков, то на данный момент он только набирает
обороты. В России КТП считается недорогим продуктом, и
клиенты не особо стремятся его модернизировать. В Европе,
наоборот, клиенты требуют большего количества цифровых опций
от продукта. Мы же работаем в этом направлении, исходя из
потребностей ПАО «Россети».
— Как изменится рынок КТП в России в ближайшие пять лет? Как
это повлияет на требования клиентов?
— По всей видимости, в ближайшие пять лет развитие рынка КТП
будет направлено в сторону цифровизации. В киосковые
подстанции будут внедряться дополнительные системы
мониторинга и наблюдения. Тем временем клиенты рынка,
особенно крупные, на наш взгляд, повысят требования к
качеству продуктов. Будут введены дополнительная, более
жесткая сертификация и отбор поставщиков для ведущих
клиентов, таких как «Роснефть», «Россети» и прочие.
— Какими качествами обладает идеальная КТП в глазах
заказчика? Какие требования предъявляются к современному
оборудованию?
— Как правило, к энергетическому оборудованию предъявляются
требования по заводской готовности, безопасности, удобству
обслуживания. КТП киоскового типа изготавливают так, чтобы
они были максимально готовы к работе. Подстанцию привозят,
устанавливают на месте и запускают в эксплуатацию.
Кроме того, КТП должна быть надежна. В ближайшие годы мы
ожидаем, что клиенты станут требовать специализированных
сертификаций и всех необходимых испытаний. То есть того
обязательного объема испытаний, определенного ГОСТом,
который сегодня многие производители не проводят. Они либо
получают фиктивный сертификат, либо проводят минимальный
объем испытаний, который даже не покрывает ГОСТ.
Соответственно, когда речь идет о надежности и безопасности,
мы предполагаем, что клиенты будут ужесточать свои
требования к технической стороне вопроса и это положительно
повлияет на качество продуктов от поставщиков.
Недобросовестные производители будут, в свою очередь,
отсеиваться.
Еще одно требование, которое появилось в течение последних
нескольких лет, — это требование к цене. Клиенты хотят
покупать как можно дешевле. Думаю, эта тенденция сохранится,
поскольку продукт достаточно простой и на этом рынке много
конкурентов. Соответственно, со стороны клиентов есть
определенное давление на цены, которое будет оказываться и в
дальнейшем.
— В чем заключается инновационность КТП Пилот? Каким
требованиям рынка она соответствует?
— Ранее Электрощит Самара выпускал киосковую подстанцию КТП
СЭЩ-К, которая в конце прошлого года с серийного
производства и массовых продаж была переведена в
производство под заказ и продажи только по специальному
требованию клиента. В течение двух лет разрабатывалась новая
подстанция КТП Пилот мощностью от 25 до 1000 кВА, которую мы
запустили в продажу летом 2019 года. В отличие от
большинства других производителей в России мы проводим все
циклы испытаний в соответствии со стандартом: испытания на
термическую и электродинамическую стойкость; на класс защиты
IP; на нагрев, прочность изоляции и механические
воздействия; транспортные испытания; испытания на
безопасность и особенно на локализационную способность.
Последний вид испытаний, в процессе которых киоск
выдерживает 20 кА в течение 0,2 секунды без разрушения,
практически никто из производителей в России не проводит,
хотя он входит в перечень обязательных. Локализационная
способность обеспечивает безопасность обслуживающего
персонала. Весь прошлый опыт работы с клиентами и пожелания
были учтены при разработке нового изделия.
Можно сказать, что инновационность, во-первых, заключается в
более высоком уровне безопасности по сравнению с
большинством производителей подобного типа оборудования в
России. Во-вторых, этот тип киоска построен по новым
технологиям. Подавляющее большинство деталей — из
оцинкованного металла. Есть вариант специального исполнения,
в котором на оцинкованный металл дополнительно наносится
лакокрасочное порошковое покрытие. Такое решение
обеспечивает очень высокую устойчивость к воздействиям
внешней среды. Также одним из преимуществ в части
безопасности является соответствие Правилам устройства
электроустановок и ГОСТу. Важно также отметить, что вся
металлоконструкция, все компоненты и комплектующие — от
высоковольтных автоматических выключателей марки ВА-СЭЩ до
силового трансформатора — производятся и собираются на
предприятии Электрощит Самара. Это обеспечивает полную
заводскую готовность и высокое качество, за которое мы несем
ответственность.
— Чем была вызвана необходимость модернизации?
— Тем, что старый киоск разрабатывался несколько десятилетий
назад. Подходы к конструкторским разработкам за эти годы
изменились, на заводе появилось новое инженерное программное
обеспечение. Изменились и сами технологии — теперь делается
упор на уход от большого количества сварных соединений и на
применение оцинкованной стали и заклепочных технологий.
Современные разработчики следуют этим методикам, чтобы
соответствовать новым требованиям клиентов. Мы применили
современные технологии при модернизации подстанции, что
позволило нам выйти на новый уровень по ряду характеристик
продукта.
— Какими техническими особенностями обеспечиваются
энергоэффективность и энергобезопасность?
— Клиенты предъявляют требования к уровню потерь холостого
хода и короткого замыкания, соответственно,
энергоэффективность определяется силовым трансформатором.
Наш собственный трансформатор ТМГ-СЭЩ производится на
производственной площадке «Русский трансформатор»; у него
есть энергоэффективные серии 12 и 12+, которые соответствуют
современным политикам как «Россетей», так и «Роснефти».
Сейчас мы проходим его аттестацию в ПАО «Россети».
— Одна из отличительных особенностей КТП Пилот — это
использование оборудования в тяжелых условиях эксплуатации.
Какие технологические особенности позволяют модернизировать
подстанцию для работы в данных условиях?
— В первую очередь это применение оцинкованного металла
одновременно с порошковым покрытием. Кроме того, применяются
дополнительные уплотнители для дверей и крышек, за счет чего
обеспечивается необходимый высокий класс защиты IP34,
который позволяет эксплуатировать изделие в сложных
условиях.
— Какие в КТП есть дополнительные опции?
— Опционально киоск может комплектоваться охранно-пожарной
сигнализацией, установками компенсации реактивной мощности,
наружным освещением, учетом энергии на отходящих линиях,
возможностью посредством GSM-модема передавать информацию на
расстоянии. Набор опций зависит от пожеланий конкретного
клиента.
