На прошлой неделе в Москве в ЦВК «Экспоцентр» прошел Конгресс
индустрии детских товаров. Конгресс – главное
профессиональное событие года в индустрии детских товаров,
он проводится в целях консолидации усилий
предпринимательского сообщества, развития сотрудничества
федеральных и региональных органов государственной власти с
бизнес-сообществом, оказания содействия профильным
ассоциациям в создании социально ориентированной индустрии
детских товаров Российской Федерации. Одной из ключевых тем
конгресса в этом году стали вопросы ритейла.
Как было озвучено на конгрессе, экспорт российских игрушек
только за первое полугодие 2018 года составил $64,8 млн.
Поступательный рост спроса на товары для детей российского
производства из европейских стран и даже из США во многом
обусловлен развитием интернет-торговли. В то же время в
России на онлайн-каналы реализации продукции приходится
только 7%. Чем это обусловлено, как бизнес-стратегии
ключевых игроков рынка влияют на процесс конвергенции онлайн-
и офлайн-ритейла, а также о возможностях omni-канальной
торговли в формировании потребительских предпочтений
дискутировали эксперты банковского сектора и производители
товаров для детей, торговые сети в рамках Конгресса
индустрии детских товаров на сессии «Особенности и тенденции
офлайн и онлайн-ритейла».
Представители финансового сообщества, разработчики
маркетплейс-платформ и президент Ассоциации предприятий
индустрии детских товаров представили обзор текущего
состояния розничного рынка и определили перспективы его
дальнейшего развития. Основная дискуссия развернулась вокруг
вопроса, какой канал сбыта товаров для детей выбрать
производителю при выходе на разные рынки. Не последнее место
в данном вопросе занимает критерий эффективности и
экономической целесообразности.
Например, по данным ритейл-аудита Nielsen, товары для
новорожденных (детское питание и средства по уходу за
ребенком) гораздо чаще приобретаются в интернет-магазинах
(40 и 37% за первое полугодие текущего года) – в офлайне эта
категория продуктов показывает прирост всего лиши в 8 и 6%
соответственно. На маркетплейсе Беру (beru.ru) компании
Яндекс в категории «Детские товары» представлено около 40
тыс. SKU. Как отметил директор категории «Детские товары»
Яндекс.Маркет Антон Смирнов, пользователям доступен широкий
ассортимент товаров для мам и малышей, товаров для хобби,
игрушек.
Помимо этого, представлена детская одежда и обувь,
школьные принадлежности, развивающие игрушки, товары для
детского спорта и многое другое. В 2019 году планируется
значительное расширение ассортимента. «Если на старте мы
фокусировались на товарах для самых маленьких, то в
дальнейшем будем развивать ассортимент и для детей старшего
возраста», - пояснил спикер.
В то же время каждый год школьные магазины и сети,
специализирующиеся на продаже канцелярских товаров и
школьной формы, стабильно отмечают высокий рост
покупательского спроса, объясняя эту тенденцию
потребительскими предпочтениями не просто видеть картинку,
но и иметь возможность ее пощупать, примерить и т.д.
В банке ВТБ считают, что тренд замещения классического
ритейла в индустрии детских товаров на дистанционные каналы
очевиден. Ключевым моментом в трансформации пользовательских
предпочтений является высокая скорость логистических
операций продавцов. Сейчас импульсивность и покупка в
последний момент являются важным драйвером развития оффлайн
ритейла индустрии детских товаров.
«Для экспортеров сегодня открыто много возможностей:
например, платформа ВТБ Бизнес-Коннект позволяет запустить
продажи на крупнейших международных маркетплейсах в режиме
одного окна, а также воспользоваться мерами господдержки
экспортеров», -
заявил директор по развитию электронного
бизнеса департамента малого бизнеса банка ВТБ Илья Абуд.
В отличие от банковского сектора и онлайн торговой площадки
президент Ассоциации предприятий индустрии детских товаров
Антонина Цицулина полагает, что сегодняшние вызовы
сосредоточены не в каналах офлайн – онлайн - они гармонично
интегрируются. Главная тенденция и обусловленные ей вызовы
связаны с трансформацией потребительских предпочтений в
целом. «Только их глубокое понимание позволит выстроить
мультиканальные цепочки доставки детских товаров. На этих
секретах детского ритейла сосредоточены сейчас основные
исследования и дискуссии практиков нашей индустрии», -
пояснила Антонина Цицулина.
