По
данным таможенной статистики за 2016 год, доля техники
Manitou на рынке телескопических погрузчиков в России
превысила 23%. ООО «МАНИТУ ВОСТОК» прогнозирует рост доли в
2017 году на 5%. Две трети всех телескопических погрузчиков
Manitou, проданных компанией в 2016 году, составили машины
сельскохозяйственного назначения. Самыми популярными из них
стали наиболее универсальные погрузчики линейки MLT
732-735-741 с высотой подъема стрелы до 7 метров и
грузоподъемностью до 3,5 тонны. Их доля в общих продажах
компании составила почти 90% (на 10% больше, чем в 2015
году).
«В прошлом году общий объем импорта телескопических
погрузчиков показал значительный рост по сравнению с 2015-м.
Причины повышения спроса на довольно новый для российских
аграриев вид техники заключаются в положительной динамике
таких отраслей сельского хозяйства, как выращивание зерновых
и молочное животноводство, —
рассказал региональный менеджер
по продажам (направление сельское хозяйство) ООО «МАНИТУ
ВОСТОК» Павел Коньков. — Больше всего телескопических
погрузчиков закупается в «зерновых» регионах (Поволжье, Юг
России, Центральное Черноземье, Алтай), где в 2016 году были
собраны рекордные урожаи зерна и овощей, и для их погрузки
потребовались дополнительные единицы техники. Также в связи
с повышением цен на молоко стал увеличиваться спрос на
телескопические погрузчики в регионах, где развито молочное
животноводство, в частности, на северо-западе России».
Согласно прогнозам «МАНИТУ ВОСТОК», в 2017 году рост рынка
телескопических погрузчиков составит порядка 10%: благодаря
изменившейся в лучшую сторону ситуации в отдельных отраслях
сельского хозяйства у российских аграриев появится
возможность инвестировать в обновление техники. В связи с
этим компания ожидает увеличение доли телескопических
погрузчиков Manitou в России на 5%. «В 2017 году планируется
более активное продвижение погрузчиков серий MLT 625 и MLT
840-1040-960 с более производительным гидронасосом. Продажи
последних начались в России в 2016 году. Сейчас эти машины
успешно эксплуатируются в Курской, Липецкой, Ростовской
областях и Краснодарском крае», —
отмечает Павел Коньков.
Наряду с успехами в сфере продаж сельскохозяйственных
погрузчиков, компания активно осваивает складской сегмент.
Складская и промышленная техника Manitou представлена в
России моделями погрузчиков грузоподъемностью от 1,5 до 10
тонн с различными типами двигателей (электрический,
дизельный, газовый).
В 2016 году более, чем на 35%, выросли продажи вилочных
погрузчиков, которые компания вывела на российский рынок в
2015-м. За год доля такой техники Manitou в общем объеме
продаж всех вилочных погрузчиков в России составила порядка
2%. «Это является весомым результатом для нового продукта, —
отмечает Александр Базяев, менеджер по продажам промышленной
техники ООО «МАНИТУ ВОСТОК». — Несмотря на насыщенность
сегмента продукцией корейских, японских и китайских
производителей, техника Manitou занимает свою нишу как
продукт уровня value for money за счет соотношения достойных
технических характеристик и среднерыночной цены».
В прошлом году компания продолжила укрепление позиций на
российском рынке, расширив географию присутствия за счет
новых дилерских центров. С привлечением новых партнеров в
Сибири, Удмуртии, Татарстане и на Дальнем Востоке количество
дилеров по сельскохозяйственному направлению выросло до 28.
Сеть строительных дилеров компании включает 10 партнеров по
всей России от Калининграда до Сахалина. Часть из них
работает также с техникой Manitou для горнодобывающего
сектора.
Помимо прочего, в 2016 году «МАНИТУ ВОСТОК» провела работу
по сокращению сроков поставки запасных частей конечным
клиентам. Оптимизация мест хранения запчастей позволила
существенно сократить время на сбор заказов: при наличии
необходимого оборудования или детали на складе процесс
подбора и упаковки занимает не более трех часов.
Складские запасы пополняются еженедельно фурами из Франции,
срочные заказы доставляются самолетом дважды в течение
недели, при этом минимальный срок нахождения товаров в пути
составляет три рабочих дня.
В 2016 году компания увеличила стоимость склада на 10% и
расширила ассортимент почти на 800 наименований, что
повысило уровень сервиса и позволило оперативно
удовлетворить практически любой запрос клиента.
В компании отмечают, что в текущем году продолжит
действовать программа Manitou Finance, предлагающая покупку
техники в лизинг, ожидаются сезонные акции с заниженной
лизинговой ставкой от 1% и выше. В рамках сервисного
обслуживания компания предоставляет клиентам возможность
выбирать между стандартным пакетом и программой расширенной
гарантии.
ПОДВЕРСТКА
Manitou Group сегодня известна во всем мире как ведущий
поставщик внедорожной погрузочной техники. Группа компаний
занимается разработкой, производством, продажей и
обслуживанием техники и оборудования для строительства,
сельского хозяйства и различных отраслей промышленности.
Линейка продукции включает телескопические погрузчики, в том
числе поворотные большегрузные модели, мачтовые внедорожные
погрузчики для промышленного применения, мини-погрузчики с
бортовым поворотом на колесном и гусеничном ходу, подъемные
рабочие платформы, прицепные вилочные погрузчики, складскую
технику и различное навесное оборудование. Группе компаний
принадлежат такие бренды, как Manitou, Gehl, Mustang.
В России и странах СНГ Manitou Group представляет
ООО
«МАНИТУ ВОСТОК», начавшее свою работу в 2006 году в
Белгороде. В 2013 году был открыт офис в Московском регионе
(Красногорский район). На площади более 4000 кв. м
расположены учебный центр, площадка для техники и склад
запасных частей. Дилерская сеть насчитывает более 80 дилеров
в России и странах СНГ, что позволяет обеспечивать
качественное сервисное обслуживание техники и минимальные
сроки поставки запасных частей. По данным таможенной
статистики за 2016 год, ООО «МАНИТУ ВОСТОК» занимает второе
место по импорту телескопических погрузчиков в Россию.
Оборот компании в 2016 году в России и странах СНГ составил
более 44 млн евро.