Компания
Ростсельмаш провела международную конференцию «Итоги 2016.
Перспективы развития», собрав на своей площадке основной пул
поставщиков комплектующих и материалов. На мероприятии
компания подвела итоги работы в 2016 сельскохозяйственном
году, ознакомила партнеров с основными перспективными целями
на ближайшие годы и задачами на 2017 сельскохозяйственный
год, и наградила лучшие партнерские организации.
Приветствуя собравшихся, генеральный директор Валерий
Мальцев подчеркнул, что во взаимоотношении с поставщиками
Ростсельмаш делает акцент на совместном развитии: «Сегодня у
нас более 600 поставщиков. Это огромная цифра. Она
показывает глубину производства в России. Свой акцент мы
делаем на совместном развитии с надежными поставщиками.
Поэтому мы планируем и дальше укреплять сложившиеся
партнерские отношения».
Бизнес Ростсельмаш выстроен таким образом, что создает
максимально комфортные условия для продуктивной совместной
работы, а перспективы развития компании обеспечивают
дополнительные возможности и для партнеров. Так, 30%-й рост
производственной программы в последние два года привел к
заметному росту объемов покупных деталей и узлов.
В составе агромашин комплектующие выходят на новые
зарубежные рынки (сегодня в числе импортеров нашей продукции
уже пять десятков стран), а в составе новых моделей и типов
машин занимают новые ниши рынка компонентов. Яркий пример
тому — организация тракторного производства. Из порядка 1,5
тыс. деталей и узлов, из которых состоит трактор 2375, за
рубежом Ростсельмаш закупает чуть более 300. Остальные
предприятие освоило на собственном производстве или на
площадках поставщиков в России. «В дальнейшем, когда будем
создавать производство других тракторов, мы будем идти по
такому же пути. Нам интересен полный производственный цикл,
начиная от отливки, раскроя, штамповки», —
подчеркнул
генеральный директор.
Он уточнил, что в перспективных планах
— освоение полновесного выпуска целого ряда тракторов.
То же самое можно сказать и по опрыскивателям, по
почвообрабатывающей технике, по другим продуктам. По каждому
типу машин и оборудования компания имеет планы развития до
2020 года, с целевыми показателями по занимаемой доле рынка.
«Наша амбициозная задача — к первому месту в мире на рынке
высокопроизводительных агромашин», —
уточнил в своем
выступлении коммерческий директор Алексей Швейцов. Не менее
серьезные цели у компании на рынке оригинальных запасных
частей. За последние три года Ростсельмаш достиг более чем
двукратного увеличения по обороту, а в планах на ближайший
год — прирасти еще на 50%.
По словам заместителя директора по продажам ООО «Газпромнефть-СМ»
Александра Климашина, «Импонирует системность, нацеленность
на результат, уверенность в победе Ростсельмаш. Это повышает
значимость нашего сотрудничества как одного из партнеров.
Наше сотрудничество началось с подписания соглашения на
инвестфоруме в Сочи в 2014 году. Но этому предшествовала
большая работа специалистов по формуляции, подбору
продуктов. Была разработана специальная профессиональная
линейка. В 2015 году прошла первая заливка. Мы гордимся
сотрудничеством с Ростсельмаш. Нам импонирует
клиентоориентированность партнера. Мы чувствуем, что наши
векторы равно направлены. И мы приложим все усилия, чтобы
это сотрудничество было результативным, положительным, в
конечном итоге, для нашего общего клиента — агрария,
сельхозпроизводителя».
Предоставляя поставщикам возможности для интенсивного
развития, реализуя партнерские принципы в построении
совместного бизнеса, Ростсельмаш вправе ожидать такого же
ответного отношения. Это одинаково касается всех аспектов
взаимодействия: обеспечения качества и надежности продукции,
планирования производственной программы, логистики,
коммерческих условий договоренностей. Видение компании по
всем этим вопросам в системе взаимодействия с поставщиками
было представлено в докладе директора по МТС. Службой МТС
также был подготовлен подробный анализ работы поставщиков, с
акцентом на точках роста дальнейшего совместного развития.
Достичь новых целевых показателей — как по машинам, так и по
компонентам — можно при условии заинтересованности всех
партнеров и их согласованности действий.