Челябинский
тракторный завод подписал дилерское соглашение с перуанской
компанией Vostok-Sur Export-Import, и теперь она будет
представлять продукцию ЧТЗ в этой латиноамериканской стране.
Церемония состоялась в Пиуре, крупном городе с населением
более полумиллиона человек, где находится офис нового
сбытового партнера.
Договор предусматривает, что дилер займется продвижением
дорожно-строительной техники завода на рынке Перу, будет
обеспечивать гарантийное сопровождение и сервисное
обслуживание машин. Бульдозеры из Челябинска в Южную Америку
предполагается поставлять в морских контейнерах, что
удешевит доставку и обеспечит сохранность техники при
транспортировке. По прибытии контейнера в порт специалисты
дилерской компании машину соберут, сделают предпродажную
подготовку и передадут покупателю. Такая схема уже хорошо
отработана челябинскими тракторостроителями в ходе поставок
бульдозеров во Вьетнам, Индию и Индонезию.
Второй договор заключен самим дилером при участии
Челябинского тракторного завода с перуанским филиалом
испанской компании Repsol, производителем технических масел.
В Перу это крупнейший поставщик горюче-смазочных материалов,
чьи фирменные АЗС расположены по всей стране. В соответствии
с соглашением компания Repsol становится своего рода
субдилером и обязуется содействовать дилеру ЧТЗ в
продвижении продукции. Взамен получит возможность расширения
своего рынка сбыта: двигатели, трансмиссии, гидросистемы
поставляемых в Перу тракторов будут заправляться только
маслами Repsol. Причем работу по замене масел в ходе
эксплуатации машин компания возьмет на себя.
Третье соглашение достигнуто с компанией Senati, владеющей
частной сетью профтехобразования по всей стране. Здесь
готовят квалифицированных рабочих и техников по заказу
различных фирм. Договор, который дилер ЧТЗ подписал с
колледжем в Пиуре, предусматривает: техника ЧТЗ будет
задействована в учебном процессе, чтобы учащиеся могли на
практике познакомиться с ее устройством и особенностями
эксплуатации. Колледж, в свою очередь, предоставит площади и
оборудование, необходимые для сборки машин. Собирать первые
поставленные в Перу бульдозеры будет бригада, сформированная
из студентов колледжа, будущих механиков, под руководством
опытного инженера, командированного из Челябинска. Ему же
предстоит прочесть курс лекций по устройству и обслуживанию
тракторов.
По приглашению нового дилера в Перу для переговоров и
подписания соглашений ездил представитель руководства ЧТЗ
Владимир Клейн, начальник отдела продаж в страны дальнего
зарубежья экспортной службы предприятия. В бизнес-центре
Пиуры состоялась презентация завода и его дилера. На нее
приехали около 60 участников, в том числе представители
горнодобывающих предприятий, строители, дорожники, а также
специалисты из министерства обороны и местного аналога МЧС.
Принял участие в презентации и советник по экономическим
вопросам посла России в Перу Сергей Серенко. О ее итогах он
доложил руководству, после чего посол отметил, что
российское предприятие самостоятельно сумело найти партнера
в далекой стране. Как заверил Сергей Серенко, посольство
готово оказывать содействие в продвижении продукции
предприятия на местном рынке.
Владимира Клейна пригласил к себе в резиденцию и мэр Пиуры,
также пообещав российскому предприятию и его дилеру
поддержку в реализации намеченных планов. Сегодня дилер
ведет переговоры с несколькими госструктурами о поставке в
контейнерах первой партии из трех-пяти бульдозеров. В
дальнейшем речь может идти о полноценной сборке машин в Перу
с последующей локализацией – использованием отдельных
комплектующих местного производства.
