Объединенная промышленная редакция
Газета о промышленности
Газета для промышленников
Промышленный еженедельник
Независимая межотраслевая газета о промышленности
Издается с 2002 года
Выходит по понедельникам
 

НАВЕРХ

Разделы
Промышленный еженедельник
№15(693) 23-29 апреля 2018

(свежий номер каждую среду)
Читайте в номере
Фокус Москвы
Достижения и проблемы столичного региона

Первая гастроль
Электронный взрыватель 3В48 к 125-мм снарядам

ТОЗ: побеждать по-тульски
НПО «Высокоточные комплексы» продолжает традиции великой оружейной школы России

Сокращение затрат
«СВЕЗА Мантурово» ввел новую линию лущения

Кубок им. А. К. Гастева
На Красноярском экономическом форуме назвали самые эффективные компании страны

Свежие премьеры
Ведущие производители специализированной техники

Техника на высоте!
Знаменитый «Галичанин» - в «Патриоте»

В контексте отрасли и рынка
Денис Кривцов: «Нужно использовать любую возможность демонстрации потенциала производства»

За годом - год
Металлоинвест подписал программу с Оренбургской областью

Harmony eXLhoist Compact
Новинка т Schneider Electric для управления оборудованием

ARWE 2018
Развитие рынка ветроэнергетики в России

«Амкодор-Брянск»
Белорусско-российская линейка лучшей спецтехники

SAPE 2018
Российские инновации и лучшие зарубежные практики

Выставка работающей техники
Почему нельзя пропускать bauma CTT RUSSIA 2018

4.0 в нашу пользу?
21-я Международная специализированная выставка «ТехИнноПром»
Проекты "ПЕ"
Подписка на электронную версию газеты
Дает преимущество во времени: на сайте газеты свежий номер выкладывается утром в среду, а подписчики электронную версию получают уже в понедельник до 10.00 утра (по Московскому времени).
Специальные проекты "ПЕ"
Социальные проекты "ПЕ"
Интервью
Денис Кривцов
«Нужно использовать любую возможность демонстрации потенциала производства»
Андрей Бабко
«Россия является ведущим и приоритетным торгово-экономическим партнером Армении»
Олег Мельниченко
«Укреплять институты местного самоуправления, развивать гражданское общество»
Евгений Ильичев
«В качестве приоритета на 2018 год я бы поставил задачу создания еще более комфортных условий для производителей...»
Жерар Коттманн
«WNE стала местом встречи для представителей атомной промышленности со всего мира»
Ферхат Йенибертиз
«Турция запускает новый глобальный выставочный проект»
Леонид Можейко
«Я сторонник более классического подхода, когда государство определяет общие правила игры...»
Сергей Катырин
«ТПП РФ нацелена на дальнейшее содействие консолидации медиа-сообщества...»
Николай Шелепин
«Только симбиоз науки и промышленности даст толчок развитию технологий»
Григорий Хренов
«Форум «Микроэлектроника» – крайне важная площадка, которая обеспечивает синергию развития всей электронной индустрии России»
Сергей Хвощ
«Перспективы и возможности развития электронной компонентной базы в России»

Мировая площадка номер один

Ирина Вайссхаар: «HANNOVER MESSE — это своего рода промышленные Олимпийские игры, в которых просто нельзя не участвовать»

Ирина Вайссхаар: «HANNOVER MESSE — это своего рода промышленные Олимпийские игры, в которых просто нельзя не участвовать»Как уже рассказывал «Промышленный еженедельник», в начале апреля в Ганновере (Германия) очередная крупнейшая в мире промышленная выставка-ярмарка HANNOVER MESSE 2013 (8-12.04.2013) пройдет при официальном партнерстве России. Выступить страной-партнером ведущего всемирного смотра инноваций — серьезный технологический шаг по продвижению на европейские и мировые рынки. Как российским предприятиям наиболее эффективно использовать возникающую в этой связи уникальные возможности HANNOVER MESSE «Промышленному еженедельнику» рассказывает глава представительства Deutsche Messe AG для России и стран СНГ Ирина Вайссхаар.

— Госпожа Вайссхаар, какова год от года динамика участия российских компаний в крупнейшем мировой промышленной выставке HANNOVER MESSE?
— Могу уверенно говорить, что реальное российское участие в выставке HANNOVER MESSE постоянно увеличивается. Главным образом, за счет деловых посетителей, которые приезжают в Ганновер познакомиться с действительно лучшими в мире инновациями и технологиями. Все реально понимают, что развиваться сегодня можно только опираясь на самое передовое, самое лучшее и новое, которое концентрировано представлено как раз в Ганновере.
Уже немало российских компаний приезжают в Ганновер из года в год, чтобы получить полезную информацию, себя показать. Постоянно появляются и новые, кто присматривается, примеривает свои возможности. Я верю, что год от года российских компаний-экспонентов на HANNOVER MESSE будет все больше. В том числе потому, что деловые контакты и связи, полученные в Ганновере, помогут предприятиям успешно развиваться и преодолевать кризисные сложности.
А тот факт, что в этом году Россия стала страной-партнером HANNOVER MESSE, говорит об очень и очень многом. Российских участников в этом году будет как никогда много, и это будет не формальное, а самое активное деловое участие. Мы вправе ожидать нового витка российской деловой активности в Европе и мире благодаря новым ганноверским связям и наработкам.

— Вы много лет помогаете российским предприятиям выходить на европейский и мировой рынки. Как меняется ситуация в отношении европейских возможностей российского бизнеса?
— Нам всегда хотелось донести смысл и значение ведущих мировых выставочных площадок для развития бизнеса. Мы по всей России проводили и проводим семинары, презентации, встречи, конференции… Мы общаемся с директорами предприятий, политиками, региональными руководителями…
Конечно, мы ощущали изменения к лучшему: Россия набирала экономический вес, нарастали международные деловые связи. А потом грянул кризис 1998 года, который отбросил экономику назад.
Затем снова был подъем. В 2005 году Россия стала страной-партнером HANNOVER MESSE, а в 2007 году — страной-партнером CeBIT. И — новый кризис, теперь уже мировой, который самым болезненным образом, как известно, ударил по российскому бизнесу. Но я думаю, что далеко не все потеряно. Наоборот: все впереди. Кризис помог миру лучше понять, что такое реальная экономика и насколько важно ориентироваться на самое лучшее и самое передовое. Что нужно постоянно искать новые технологии, партнеров, кооперационные связи, рынки сбыта и т.д.
Я всегда говорю, что Россия — страна с огромным потенциалом, богатыми ресурсами, талантливыми людьми и технологиями. Международные выставки дают возможность продемонстрировать потенциал страны, привлечь инвестиции, найти партнеров, и что немаловажно, повысить имидж своей страны. HANNOVER MESSE — крупнейшая в мире площадка инноваций, технологий и потенциальных инвесторов — поможет вам в этом. Поможет как стране и отраслям в целом, так и каждому конкретному предприятию, которое решит для себя, что достойно европейского рынка.

— Однако нельзя не учитывать, что в ситуации экономических проблем многие из экономии отказывают себе в выставках…
— И это можно считать крупной стратегической ошибкой. Безусловно, в условиях кризиса многие компании вынуждены пересматривать свою маркетинговую политику. Но никто из ведущих производителей не стал экономить на участии в ведущих выставках, получении деловой информации, обретении новых связей. Все понимают: преодолеть кризис и выйти на путь успешного развития в состоянии изоляции — невозможно. Компании ищут другие пути экономии. Потому что если в тяжелое время сократить бюджеты на продвижение товаров, на посещение выставок, то можно добиться только одного — отстать от рынка. Именно на выставках можно получить ценную информацию, найти более выгодных поставщиков, познакомиться с новейшими разработками, расширить диапазон потенциального спроса на свою продукцию. Когда ситуация кризисная, тем более преступно сидеть сложа руки. Нужно, наоборот, проявлять максимальную активность, чтобы не просто выжить, а наращивать бизнес.
Опросы передовых предприятий показывают, что многие экономят на чем-то другом в пользу HANNOVER MESSE. Потому что это действительно международный смотр. HANNOVER MESSE — это своего рода промышленные Олимпийские игры, в которых просто нельзя не участвовать. И здесь очень четко — опять же, как на Олимпийских играх — выявляется, кто есть кто. Если страна считает себя спортивной державой, то как она может не быть представленной на Олимпийских играх? То же самое и в промышленности: если страна претендует на статус высокоразвитой технологически, как она может быть не представлена на HANNOVER MESSE? На такой международной площадке, куда правительства целого ряда стран направляют свои официальные делегации для того, чтобы оценить передовой уровень технологий и определиться в собственной промышленной политике, уловить будущие изменения в мировой бизнес-атмосфере, предвосхитить изменяющиеся правила игры…

— На ваш взгляд, насколько российские предприятия готовы принимать «правила игры» европейского бизнеса?
— Увы, не всегда. Но мы старательно год от года объясняем, что в Европе нельзя рассчитывать на быстрый успех. Европе нужны гарантии стабильности. Необходимо как минимум три раза появиться на выставке в одном и том же месте, желательно на одном и том же стенде павильона под одним и тем же брендом. Одно участие — это только заявка на то, что вы есть. Не более того! Нужно доказать свою стабильность, особенно на фоне нестабильного рынка. Поэтому первое появление — это здорово, это хорошо. Но необходимо набраться терпения, составить программу действий минимум на три года. Ошибкой было бы ожидать большого эффекта после первого же участия в HANNOVER MESSE. Первый год — это просто демонстрация себя, к вам присматриваются. Второй год — присматриваются еще пристальнее. А третий год показывает, что вы серьезная и стабильная компания и с вами можно иметь дело. Только после этого можно ожидать реальных серьезных результатов и контрактов.
Очень важный момент — нельзя экономить на рекламе. Мы предлагаем электронную базу данных, где за месяц до выставки появляется информация о фирме с контактными данными и подробное представление продукции, с которой она выходит на выставку. Нужно обязательно оказаться в каталоге, тем более, что эта информация сохраняется на сайте HANNOVER MESSE в течение года — до следующей выставки. То есть, это живой банк данных, который продолжает работать после отъезда экспонента из Ганновера. Нужно подготовить внятную информативную рекламную продукцию, заказать визитки на английском или немецком языке. Участник должен быть готов быстро и четко представить себя и свою продукцию. Тенденция такова, что если раньше средний посетитель приезжал на выставку и находился на ней от пяти до семи дней, то сегодня средняя продолжительность пребывания — 1,8 дня. Люди едут с конкретным интересом и по конкретным адресам.

— С какими наиболее устойчивыми ошибками вы встречаетесь у российских участников?
— Иногда это просто переоценка себя, когда предприятие уверено, что его продукция — и так самая лучшая! Но когда они приезжают и встают в ряд с конкурентами, тогда оказывается, что не все так безоблачно и что им есть, куда расти. Это происходит из-за недостатка информации, что делается в этой отрасли в мире. Производители в России часто «варятся в собственном соку». А лучшие выставки позволяют ощутить реальный пульс мирового технологического процесса.
Другая ошибка — думать, что к участию в выставке можно подготовиться за одну-две недели. Но подготовка к выставке — серьезный и долгий процесс. В Европе говорят: процесс подготовки к следующей выставке начинается на следующий день после окончания предыдущей.
Еще одна ошибка считать, что «если кто хочет, тот нас найдет и в России». Это глубокое заблуждение. На самом деле никто не приедет, если его не завлечь, если не дать грамотную информацию, не разъяснить четко свои преимущества, особенности и т.д.
И еще: нужно выполнять те обещания, которые даются на выставке. Если вы обещали направить информацию, прайс-лист, позвонить и так далее — надо это делать! Ведь зачастую и продукция хорошая, и бизнесменов она заинтересовала, и они ждут продолжения контакта… а продолжения нет. Как говорится, текучка затянула, новые проблемы и дела. Важно понимать, что бизнес требует дисциплины.

— В Европе разворачивается очередной виток финансового кризиса, как это сказывается на HANNOVER MESSE?
— В кризис все осознают: нужно постоянно искать новые инструменты для бизнеса, ориентируясь на лучшие в мире технологии и разработки, отслеживая новейшие отраслевые достижения. Правительства европейских (и не только европейских) стран в своих планах развития экономики делают исключительную ставку на высокие технологии, и даже в непростой кризисной ситуации государства выделяют немалые бюджетные средства на развитие высоких технологий в промышленности. И выставка HANNOVER MESSE в этой ситуации оказывается самой востребованной: нигде в мире невозможно увидеть одновременно столько новейших разработок в разных отраслях промышленности и энергетики.
Промышленные выставки и форумы были, есть и будут высоко востребованы. И в ближайшее время никакой интернет их не заменит, потому что только на выставке можно действительно увидеть своими глазами и «пощупать» своими руками высокотехнологическую продукцию. Ведь сложное технологическое оборудование через интернет не заказывается.
Поиск по сайту
Национальная премия
«Золотая идея»
«Российско-Турецкий деловой журнал»
«RADIOFRONT» SPECIAL PROJECT»
Самое важное
«ЭлектроТранс 2018»
Круглый стол по транспортному освещению пройдёт в рамках выставки «ЭлектроТранс 2018»
II Научно-технический форум «День передовых технологий правоохранительных органов Российской Федерации»
Мероприятие призвано содействовать модернизации и техническому переоснащению подразделений правоохранительных органов России, повышению их боеспособности и эффективной деятельности
Шоу умных экскаваторов
Впервые в истории современных строительных выставок на площадке bauma CTT RUSSIA 2018 можно будет увидеть работу экскаваторов, погрузчиков и другой техники от ведущих мировых производителей и дилеров
Восточный экономический форум 2018
На Восточном экономическом форуме - 2018 ожидается подписание инвестиционных соглашений стоимостью 3,5 трлн руб.
«СтройЭкспоКрым - 2018»
С 19 по 21 апреля 2018 года в ГК «Ялта-Интурист» состоялся IХ Международный строительный форум «СтройЭкспоКрым»
«Шаман», «Сеспель» и «Кировец» на ДЕМОСТРОЙ
Форум ДЕМОСТРОЙ представит посетителям новейшие достижения российских производителей строительно-дорожной техники
Производители светопрозрачных конструкций обсудили будущее отрасли на Форуме STiS в Батуми
На Форуме STiS 2018 собрались более 250 представителей отрасли светопрозрачных конструкций
27 апреля 2018 г. состоится совместная конференция НП «ОПЖТ», Военно-промышленной комиссии РФ и ООР «СоюзМаш России»
Приглашаем представителей СМИ принять участие в работе конференции
Руководство ОАО «ЧМЗ»:
Форум ДЕМОСТРОЙ – перспективная площадка, которая получит поддержку производителей
«Золотые аккаунты» для столичных производителей
Московский экспортный центр запускает совместный проект с Alibaba.com
Фонд Развития Трубной Промышленности
ФРТП проведет конференцию в рамках 15-й Международной выставки «Нефть и газ» /MIOGE 2018
РОСМОЛД 2018
Штампы, формы, пресс-формы и аддитивные технологии от 200 производителей на выставке РОСМОЛД 2018
Форум "Применение 3D-печати в различных отраслях промышленности"
Посещение Форума бесплатно при условии предварительной регистрации
IV Международная конференция по промышленному дизайну пластмассовых изделий «ИДЕИ. ДИЗАЙН. ИЗДЕЛИЯ»
Участие в конференции бесплатно при условии предварительной онлайн регистрации
Приглашение на ДЕМОСТРОЙ
Специальный форум строительно-дорожной и специализированной техники и оборудования
Деревообрабатывающие предприятия Костромы рационализируют использование сырья
На комбинате «СВЕЗА Мантурово» введена в строй новая линия лущения
Умный город - чистый город! «Меркатор Холдинг» на ДЕМОСТРОЙ
Комфорт и безопасность дорог - вот главные постулаты компании «Меркатор Холдинг»
Arwe 2018
Процесс развития рынка ветроэнергетики в России запущен
«Завод «Дорожных машин»
Равняйсь! «Завод «Дорожных машин» покажет катки в КВЦ «Патриот»
Уральский Союз Железнодорожников
Проводит Круглый стол «Производство, модернизация, эксплуатация и ремонт подвижного состава (вагонов)»
АО «Концерн ВКС «Алмаз – Антей»
Ведущий завод АО «Концерн ВКС «Алмаз – Антей» стал партнером премии «ПРИОРИТЕТ-2018»
«ГОРПРОМЭКСПО-2018»
Первая международная выставка «ГОРПРОМЭКСПО-2018» стартовала в Москве
Техника на высоте! Знаменитый «Галичанин» на Форуме ДЕМОСТРОЙ
Крупнейший производитель автокранов "Галичский Автокрановый завод" представит посетителям дебютного Форума ДЕМОСТРОЙ свои самые популярные модели!
Почта России объявляет о старте подписной кампании на второе полугодие 2018 года
С 1 апреля до конца июня во всех почтовых отделениях страны, а также в режиме онлайн проводится подписная кампания на периодические печатные издания на второе полугодие 2018 года
Мнения экспертов
Ирина Елисеева
Старший преподаватель УЦ «ФИНАМ»
Михаил Петрушин
Генеральный директор ООО «Зиракс»
Валерий Джермакян
КТН, советник, ООО «Юридическая фирма Городисский и Партнеры»
Ярослав Кабаков
Ректор УЦ «ФИНАМ»
Андрей Сапунов
Старший инвестиционный консультант ИК «ФИНАМ»
Ждан Шакиров
Старший преподаватель УЦ «ФИНАМ»
Издания:
"Оборонно-промышленный комплекс РФ" "Russian Aviation & Military Guide" "Российская муниципальная практика" "Русский инженер" "Объединенное машиностроение"
Оборонно-промышленный комплекс РФ
Russian Aviation & Military Guide
Российская муниципальная практика
Русский инженер
Объединенное машиностроение
"Industrial Weekly" "Высокоточные комплексы" "High-Precision Weapons" "Ударник" "Energy Russia"
Industrial Weekly
Высокоточные комплексы
High-Precision Weapons
Ударник
Energy Russia
"Show-daily АРМИЯ-2016" "Show-daily АРМИЯ-2017" "Russian Energy & Technology Guide" "Уралмаш Нефтегазовое Оборудование Холдинг" "Актуальная энергетика"
Show-daily АРМИЯ-2016
Show-daily АРМИЯ-2017
Russian Energy & Technology Guide
Уралмаш Нефтегазовое Оборудование Холдинг
Актуальная энергетика
"Industrial Daily
ИННОПРОМ-2017"
"Industrial Daily
ЭКСПО-2017 Астана"
"Industrial Daily
ИНТЕРПОЛИТЕХ-2017"
"Общероссийский
журнал РАДИОФРОНТ"
"Радиоэлектронные Технологии"
Industrial Daily ИННОПРОМ-2017
Industrial Daily ЭКСПО-2017 Астана
Industrial Daily Интерполитех-2017
Общероссийский научно-популярный журнал «РАДИОФРОНТ»
Радиоэлектронные Технологии
Металл Фото Арт Фестиваль промышленной фотографии Московский клуб промышленных журналистов Премия имени Никиты Кириченко
Московский клуб промышленных журналистов
Московский клуб промышленной журналистики.
Учредитель и издатель:
ООО «Редакция газеты «Промышленный еженедельник». Издание зарегистрировано в Министерстве Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовой информации.
Подписка:
Распространяется по подписке, в розницу, по прямой рассылке и на профессиональных мероприятиях. Подписаться на «Промышленный еженедельник» можно в любом отделении связи РФ и СНГ.
Индекс для подписчиков:
Подписной индекс в электронном каталоге Почты России - П7282.
Корпоративная подписка:
Организуется для корпоративных подписчиков путем заключения прямых договоров с редакцией.
Адрес для корреспонденции:
123104, Москва, а/я 29,
«Промышленная редакция»
Телефоны редакции:
+7 (495) 505-76-92
+7 (495) 778-14-47
Интернет: www.promweekly.ru
E-mail: doc@promweekly.ru
Промышленный еженедельник  
Copyright © 2002-2018 Промышленный еженедельник - независимая межотраслевая
газета о промышленности