Сетевые достижения «Селты»

Юлия Гужонкова

«Промышленный еженедельник» уже рассказывал о том, насколько успешно развивается в России бизнес итальянского гиганта — компании Selta, которая у нас реализует свои проекты под брендом «Селта». По словам генерального директора ООО «Селта» Андрея Михайловича Клименко, основной «секрет» стремительного развития и успеха компании заключается прежде всего в практикуемом ею комплексном инновационном подходе. «Селта» на фоне большинства конкурентов сильна именно комплексным решением задач с применением и разработкой инноваций самого передового уровня. Внедряемые ею в России решения — это именно российские решения, которые фактически «с нуля» создаются в России на основе самых передовых мировых технологий под условия конкретного заказчика. И при этом зачастую это технологии завтрашнего дня, которые обеспечивают не только эффективное решение сегодняшних проблем, но и «поднимают» общий уровень технологической культуры.

Исторические подробности
Selta (в России представлена ООО «Селта») — один из мировых лидеров в производстве и реализации комплексных решений по автоматизации технологических процессов (телемеханики, АСУ ТП, системы связи) для отраслей электроэнергетики, промышленности, железнодорожных сетей, нефтегазового комплекса, коммунального хозяйства и ИКТ.
История Selta началась в 1972 году, когда в Милане была создана небольшая проектная лаборатория, которая и стала родоначальником будущей компании. Тогда, на заре развития электроники, в качестве приоритетных направлений деятельности было выбрано создание устройств передачи данных по линиям высокого напряжения, а также устройств связи и телемеханики. Основной упор при этом был сделан на разработку и внедрение самых передовых решений и технологий, как более эффективных и экономичных. Компания быстро росла и в 1980 году переехала в своё новое здание в Кадео. Чуть позже, в 1982 году, недалеко от города Порто Д’Асколи в центральной Италии, было основано производство телекоммуникационного оборудования SELTA Telematica. Надежность, инновационность и гибкость решений, а также огромный опыт в проектировании и внедрении, являются залогом долгосрочных партнерских отношений с крупнейшими операторами связи и поставщиками услуг, а также многочисленными предприятиями различного размера и направлений деятельности.
Selta и «Селта» предлагают не только современные решения и инновации, компетентность и невысокую стоимость, но и полный сервис в каждый момент времени, начиная от разработки и производства продукции до послепродажного обслуживания. Конкурентным преимуществом компании является разработка и предложение систем, полностью удовлетворяющим требованиям заказчика. Программно-технические решения базируются на международных стандартах, учитывая, вместе с этим, особенности имеющейся инфраструктуры, поэтому позволяют добиться полной совместимости с ней. Данные принципы гарантируют целостность системы, ее эффективность и высокую надежность в работе, а также уменьшают совокупную стоимость владения.
Благодаря высокому уровню технологий и гибкости предлагаемых решений компания Selta 40 лет занимает твердую нишу на электроэнергетических и телекоммуникационных рынках Европы и всего мира. Заказчиками являются структуры таких операторов, как TERNA(Италия), EDF (Франция) и ФСК (Россия).
Программно-технические комплексы Selta имеют экспертные заключения, подтверждающие соответствие требованиям стандартов РФ, отраслевых и корпоративных документов. Оборудование Selta рекомендуется для применения на подстанциях ЕНЭС и РСК 110-750 кВ.
Группа Selta состоит из нескольких подразделений, каждое из которых занимается отдельными направлениями разработки оборудования и решений.
Selta имеет три производственных центра. Один из них расположен на юге Милана. Он ориентирован на производство решений, касающихся систем телемеханики и автоматизации технологических процессов, а также сигнализации и контроля на железнодорожных станциях. Остальные два находятся в Торторетто и являются крупнейшими итальянскими производителями телекоммуникационных систем для операторов связи, конвергентных АТС, и центром разработки инновационных решений в области связи. Selta имеет представительства в Испании и России, а также постоянно расширяющуюся сеть партнеров, агентов и дистрибьюторов по всему миру.

Лучшие мировые практики
Особо хочется подчеркнуть, что Selta привнесла на российский рынок фактически лучшие наработки мирового опыта и мировых технологий в области энергетики, причем, не в качестве «закрытого» продукта, готового к использованию, но не более того. Этот опыт, эти технологии и компетенции привнесены в Россию в качестве исходных составляющих и материалов для развития здесь лучших практик и созданию лучших решений чисто российского содержания.
Такими же принципами руководствуется ООО «Селта» и на других (не только электроэнергетика!) рынках. Так, например, по словам Андрея Михайловича Клименко, компания сегодня активно работает в направлении телефонных систем, «облачных предложений» и других телекоммуникаций. Параллельно идет развитие по работе с рынком нефтегазовых отраслей («Газпром», «Роснефть», «Транснефть»), транспорта (РЖД), автоматизации («Московский метрополитен») и т.д. «Здесь мы больше говорим пока о наших планах. Называть конкретные результаты пока рано. Мы прекрасно понимаем, что от планов и слов расстояние до дел — часто не самое маленькое. А от дела до бизнеса, до конкретного внедрения — расстояние еще столько же. Хотя безусловно, что правильно проделанная работа с грамотной стратегией, использованием оптимальных инструментов и с опорой на лучших специалистов — все это значительно повышает вероятность получения желательного эффекта».

Русский путь
Стартовала ООО «Селта» как российская компания с итальянскими корнями. Примерно два с половиной года компания работала в первую очередь на рынке электрических сетей России. Среди заказчиков компании — прежде всего, ФСК, ряд МРСК и другие крупные структурные энергокомпании. По ряду направлений и систем, поставляемых для российских энергетиков, ООО «Селта» за два с половиной года сумела достичь лидирующих позиций.
Что очень важно: в Россию Selta пришла не как поставщик, не как инвестор, не как интегратор и т.д., а как все это вместе взятое, реализуемое на российской почве под российские задачи силами прежде всего российских специалистов. Со всем своим неизмеримым багажом опыта, технологий, наработок и инноваций компания Selta пришла в Россию с тем, чтобы инкорпорировать свои потенциалы в реалии российской экономики, погружаться в российские задачи, обеспечивая не просто полную адаптацию лучших мировых практик, но и создание на их основе новых эксклюзивных и уже собственно российских решений. Не случайно всего лишь за неполные три года работы компания ООО «Селта» уверенно вошла в число лидеров российского рынка по целому ряду стратегически важных направлений в электроэнергетике и промышленности. При этом что именно предлагает «Селта» в России, легко увидеть на сайте компании, этот перечень очень широк. Нам же интересно прежде всего инновационность ее подходов и секрет удивительного успеха.
Как рассказывают в «Селте», прежде, чем выйти на российский рынок, компания полностью адаптировала под него свои продуктовые линейки. Она не просто пришла с готовыми продуктами и попыталась их коммерчески реализовать на новом рынке, а предварительно провела глубокий технический анализ решений, востребованных потенциальными российскими партнерами (в том числе и, возможно, в первую очередь — «Федеральной сетевой компанией», Холдингом МРСК и другими ключевыми предприятиями российского энергетического комплекса).
Именно поэтому уже фактически на уровне старта работы в России, это было в конце 2010 года, компания позиционировалась в качестве именно разработчика и поставщика комплексных решений, а не просто региональное торговое представительство всемирно известного итальянского бренда. Предстартовые интеллектуальные и технологические инвестиции в продвижение на российский рынок сразу поставили ООО «Селта» в число ведущих игроков, которые способны брать на себя решение самых утонченных и перспективных задач.

Серьезность и основательность
Эксклюзивность продуктов и решений компании, кстати, поначалу создавали иллюзии некоторых проблем, потому как круг потенциальных заказчиков на подобные решения — по определению достаточно ограничен, производственные циклы — достаточно продолжительны, и при этом рынок должен был еще «переварить» и осознать, какие стратегические возможности предоставляют ему технологии от «Селты». Однако эта стартовая полоса очень быстро была преодолена: люди в России работают умные и достаточно дальновидные, а преимущества решений и техники от «Селта» слишком очевидны, чтобы не обратить на них внимание. В результате на сегодня по ряду специфических высокотехнологических инновационных решений компания смогла получить наибольшую долю рынка систем телемеханики.
Кстати сказать, когда Selta пришла в Россию и рассказала о своих целях и задачах на новом рынке (в том числе через «Промышленный еженедельник»), звучали голоса уверенного скепсиса: слишком амбициозными показались тогда ряду экспертов программы и планы новой компании. Теперь же мы можем с полной уверенностью и с цифрами в руках констатировать: обозначенные на начальном этапе цели и задачи компанией «Селта» не просто выполнены, но и заметно перевыполнены (да простится нам эта советская терминология, но она отражает суть). Так, например, ООО «Селта», по словам генерального директора Андрея Михайловича Клименко, сегодня не менее активно и со столь же амбициозными программами занимается продвижением своих решений на других рынках, не ограничиваясь кругом энергокомпаний. Хотя о столь быстром номенклатурном развитии два с половиной года назад речи не было. Но успехи вдохновляют, как говорится, а у Selta и «Селты» имеются уникальные наработки и технологии по целому ряду стратегических направлений — например, в области телекоммуникаций самого широкого спектра применения, систем управления и т.д.

Рекордные темпы
Несколько резюмируя, можно подчеркнуть: объективно Selta и «Селта» обеспечили практически рекордные для российского рынка высоких технологий в энергетике темпы вхождения и развития. Компания изначально выбрала инвестиционно емкий и непростой путь: проанализировать и понять ключевые технологические тренды российского энергетического рынка — сегодняшнего и завтрашнего; создать продуктовую линейку оборудования и решений под эти тренды; вести планомерную работу по продвижению на российском рынке этих новейших решений и продуктов, в том числе способствуя «созреванию» рынка до уровня, на котором столь инновационные продукты становятся остро востребованными.
Нам представляется, что именно по такому алгоритму осуществляла «Селта» свой стратегический маркетинг. И жизнь показала, что столь серьезный подход и инвестиции в продукты и решения оправдали себя в полной мере. Образно говоря, «Селта» уже сегодня была готова предложить рынку то, острую потребность в чем он, может быть, до конца осознает только завтра.
Отдельно хотелось бы поговорить о том, насколько изменяющаяся ситуация на рынке российской энергетики стратегически согласуется со спецификой решений от «Селты». Причем, в этом нет никакой счастливой случайности! Просто-напросто эксперты «Селты» аналитически предвидят логику развития российского энергетического рынка и работают с учетом этих тенденций. Это совершенно четко видно по энергетическим сетям страны, где в последнее время наблюдается однозначное стремление государства к объединению и консолидации с тем, чтобы повысить эффективность, ответственность и надежность.

Опыт работы с сетевыми компаниями
У «Селты» опыт работы с российским сетевыми компания уже можно считать огромным, при том, что компания работает всего-то неполных три года (вот вам и еще один поразительный экономический феномен!). Среди партнеров компании — целый ряд региональных распредсетей Холдинга МРСК. Учитывая, что рынок МРСК — «это рынок не федерального уровня, а больше регионального, соответственно, то работа с теми или иными региональными МРСК проходит не в централизованном порядке, а с каждым по отдельности» (Андрей Михайлович Клименко). И отсутствие единой технической политики вносило некую, скажем так, «разносортицу» в линейки внедряемого оборудования и решений. Реформы же сетевого хозяйства страны и создание «Российских сетей» призвано в том числе формировать и вести единую техническую политику, что безусловно является стратегическим благом как для самих энергетиков, как и для их потребителей.
И в этой ситуации технологии, оборудование и решения от «Селты» оказываются удивительным образом уместны и востребованы. В силу именно того, что компания обладает опытом и компетенциями по решению масштабных задач, а также по унификации и созданию безупречных телекоммуникационных инфраструктур. Получается, что все уже внедренное и внедряемое «Селтой» в интересах сетевых компаний становится деталями общей инновационной картины единого российского комплекса. Эти детали могут органично вписываться в любую масштабную интегрированную систему, и даже более того: становятся точками технологического роста.
В итоге решаемая сегодня и одна из ключевых задач «Российских сетей» по созданию общих технологических стандартов и ведению единой технической политики оказывается напрямую созвучной стратегиям развития продуктовых линеек ООО «Селта» (унификация, масштабность, управляемость и т.д.). Причем, у компании уже наработаны чисто российские варианты и технические дизайны под эти задачи. Выглядит так, словно в компании знали о будущих решениях. Они, конечно, не знали, но понимали, что так было бы лучше для отрасли. И занимались соответствующими разработками под это понимание.
Объективно роль компетенций Seltа и «Селты» в текущей ситуации становится более важной, а позиции на рынке — более сильными. Потому что объективно рынку требуется очень опытный производитель с уникальными технологиями решения комплексных задач под электрические сети. По мнению экспертов, сегодня «Селта» становится крайне важным игроком рынка технологического преобразования и реновации российских сетей, потому что компания решает самый широкий спектр задач и по продуктовой линейке, и по технической номенклатуре продукции, которую они могут разработать, произвести и обеспечить внедрение. Причем, что особенно важно — практически по всем классам напряжения. Российские электрические сети (в лице практически любой из входящих в новый единый холдинг компаний) получили в лице «Селты» очень сильного технологического партнера, способного не только обеспечивать текущие производственные потребности, но и выполнить функцию стратегического сопродюсера, который уже сегодня обеспечивает инновационные возможности дальнейшего развития отрасли с учетом новейших технологических трендов.

Аналитические выводы
Аналитические выводы руководителей «Селты» на этот счет весьма интересны. Они не считают новое объединение «откатом» к прошлому и не считают разделение рынков энергетики по Чубайсу ошибкой. Генеральный директор Андрей Михайлович Клименко: «На самом деле, мы понимаем, что в разделении не всегда есть долгосрочный результат. Но иногда есть результат, позволяющий начать чем-то управлять лучше, оптимизировать, усовершенствовать для того, чтобы потом в обратном объединении создать гораздо более эффективную структуру».
Еще одно безусловно заслуживающее серьезного внимания и изучения (а то и внедрения) достоинство «Селты» — это принципы работы компании с российскими партнерами, в том числе с заказчиками. Даже поверхностное знакомство с этим, с одной стороны, удивляет степенью технологической открытости, а с другой стороны — также объясняет феноменальный успех компании по продвижению своей продукции и своих решений на российском рынке. Генеральный директор Андрей Михайлович Клименко скромно называет это «аспектом нашего позиционирования на рынке и понимания места компании в правильной цепочке с нашими партнерами».
Этот подход позволяет «Селте» быть не традиционной компанией — продавцом-дистрибьютором, а компанией, которая разрабатывает, создает, внедряет и обслуживает совершенно новые оборудование и решения, и делает это в рамках открытого партнерства в том числе со своими заказчиками. «Селта» тщательно прорабатывает и творчески развивает цепочки партнеров, которые имеют отношение к конкретному созданию и внедрению тех или иных систем.
«Мы прекрасно понимаем: обеспечить текущий объем внедрений собственными силами — просто невозможно, — рассказывает Андрей Михайлович Клименко. — Поэтому один из моментов нашего подхода — формирование целого ряда партнеров и создание на местах региональных центров компетенций, распределенных по всей территории Российской Федерации. На базе этих центров при полном нашем техническом и управленческом контроле и надзоре мы обеспечиваем внедрение и вообще выполнение любых конкретных операций».

Развивая компетенции
По словам гендиректора, компания активно помогает своим партнерам развивать компетенции по работе с решениями и оборудованием «Селты». «В схеме реализации текущих проектов у нас есть порядка пяти-шести инженерных компаний, распределенных по России, которым мы уже передали наши компетенции. И сегодня помимо того, что они могут обеспечить внедрение наших систем, они также могут обеспечить полный цикл дальнейшего сопровождения и сервисных работ. При этом очевидно, что, находясь на местах, они могут быстро и эффективно реагировать на любые вопросы и задачи, которые возникают у компаний-эксплуатантов».
При том, что такая стратегия со всех сторон может только приветствоваться (в том числе в социальном аспекте), это, по сути, ведет к подъему общего технологического уровня в регионах. Ведь «Селта», как это ни странно, по утверждению ее руководителя, принципиально не создает филиалы на местах. Она дает развиваться именно местным бизнесам, помогая им самым ценным — технологиями и стратегическими перспективами.
Благодаря в том числе такому подходу сегодня география внедрения оборудования и решений «Селты» — весьма широка. Если говорить только на уровне федерального бизнеса, то это Северо-Запад, Калининград, Поволжье, Юг России, Западная Сибирь, Северный Кавказ. Причем, в некоторых особо протяженных регионах «Селта» создает сразу несколько центров компетенций. «Чтобы заказчики всегда могли иметь наиболее быстрое и наиболее эффективное реагирование на все вопросы и задачи, которые возникают», — говорит Андрей Михайлович Клименко.