В
Тюмени состоялся Межрегиональный турнир переговорщиков
сбытового блока компании «Газпром нефть». Это уникальный
формат конкурса профессионального мастерства: в рамках таких
мероприятий разбираются конкретные практические ситуации, в
которых менеджеры по продажам демонстрируют стратегию и
тактику ведения бизнес-переговоров.
Турнир проходил во второй раз и собрал лучших менеджеров из
14 городов России и стран СНГ. Победителей определяли в
несколько этапов. Команды, состоящие из призеров «домашних»
турниров, вкруговую разыгрывали кейсы, основанные на
реальных ситуациях, работе с вопросами клиентов и продажами.
Переговорщики должны были отстоять свои позиции и при этом
прийти к взаимовыгодному решению за короткий промежуток
времени.
«Уметь отстаивать свои позиции, учитывая при этом интересы
оппонента, — жизненно важный навык. В бизнесе удачные
переговоры тесно связаны с получаемой прибылью. Есть прямая
заинтересованность работодателя в том, чтобы стимулировать
сотрудников оттачивать искусство убеждения», —
разъясняет
суть конкурса разработчик программы, руководитель
Петербургской школы переговорщиков «ШиП» Дмитрий Коткин.
Жюри выставляло баллы с учетом нескольких критериев, главный
из которых — соответствие тактики и стратегии переговоров
принципам компании. Турнир позволил его участникам получить
оценку собственных переговорных компетенций со стороны
независимых экспертов. В свою очередь, руководители смогли
взглянуть на работу сотрудников в обстановке, максимально
приближенной к «боевой».
«Турнир — отличная площадка для того, чтобы оценить
компетенции наших специалистов, —
подчеркнул генеральный
директор «Газпромнефть-Региональных продаж» Дмитрий
Шепельский. — С удовольствием отметил для себя, что
профессиональные навыки переговорщиков выросли по сравнению
с прошлым годом. Это значит, что наш бизнес-эксперимент в
формате данного турнира удался».
Победителями Межрегионального турнира переговорщиков стала
команда из Санкт-Петербурга. Второе и третье места достались
переговорщикам из Челябинска и Тюмени.
