Валерий Стольников
Среди
ведущих иностранных компаний — глобальных лидеров, пришедших
работать в Россию в последнее десятилетие, «Промышленный
еженедельник» хотел бы особо выделить и представить опыт и
достижения итальянского глобального лидера — компании Selta.
Этот бренд производителя оборудования и комплексных решений
автоматизации технологических процессов в разных отраслях
электроэнергетики, промышленности, ЖКХ, ЖД и транспорта
хорошо известен специалистам и не нуждается в особом
представлении. Но «русский путь» компании — особо
примечателен и заслуживает отдельного аналитического
разговора. Потому что в Россию Selta пришла не как
поставщик, не как инвестор, не как интегратор и т.д., а как
все это вместе взятое, реализуемое на российской почве под
российские задачи силами прежде всего российских
специалистов. Со всем своим неизмеримым багажом опыта,
технологий, наработок и инноваций компания Selta пришла в
Россию с тем, чтобы инкорпорировать свои потенциалы в реалии
российской экономики, погружаться в российские задачи,
обеспечивая не просто полную адаптацию лучших мировых
практик, но и создание на их основе новых эксклюзивных и уже
собственно российских решений. Не случайно всего лишь за
неполные три года работы компания ООО «Селта» уверенно вошла
в число лидеров российского рынка по целому ряду
стратегически важных направлений в электроэнергетике и
промышленности. При этом что именно предлагает «Селта» в
России, легко увидеть на сайте компании, этот перечень очень
широк. Нам же интересно прежде всего инновационность ее
подходов и секрет удивительного успеха.
По словам генерального директора ООО «Селта» Андрея
Михайловича Клименко, основной «секрет» стремительного
развития и успеха компании заключается прежде всего в
практикуемом ею комплексном инновационном подходе. «Селта»
на фоне большинства конкурентов сильна именно комплексным
решением задач с применением и разработкой инноваций самого
передового уровня. Внедряемые ею в России решения — это
именно российские решения, которые фактически «с нуля»
создаются в России на основе самых передовых мировых
технологий под условия конкретного заказчика. И при этом
зачастую это технологии завтрашнего дня, которые
обеспечивают не только эффективное решение сегодняшних
проблем, но и «поднимают» общий уровень технологической
культуры.
Особо хочется подчеркнуть, что Selta привнесла на российский
рынок фактически лучшие наработки мирового опыта и мировых
технологий в области энергетики, причем, не в качестве
«закрытого» продукта, готового к использованию, но не более
того. Этот опыт, эти технологии и компетенции привнесены в
Россию в качестве исходных составляющих и материалов для
развития здесь лучших практик и созданию лучших решений
чисто российского содержания.
Такими же принципами руководствуется ООО «Селта» и на других
(не только электроэнергетика!) рынках. Так, например,
по
словам Андрея Михайловича Клименко, компания сегодня активно
работает в направлении телефонных систем, «облачных
предложений» и других телекоммуникаций. Параллельно идет
развитие по работе с рынком нефтегазовых отраслей
(«Газпром», «Роснефть», «Транснефть»), транспорта (РЖД),
автоматизации («Московский метрополитен») и т.д. «Здесь мы
больше говорим пока о наших планах. Называть конкретные
результаты пока рано. Мы прекрасно понимаем, что от планов и
слов расстояние до дел — часто не самое маленькое. А от дела
до бизнеса, до конкретного внедрения — расстояние еще
столько же. Хотя безусловно, что правильно проделанная
работа с грамотной стратегией, использованием оптимальных
инструментов и с опорой на лучших специалистов — все это
значительно повышает вероятность получения желательного
эффекта».
Красиво сказано, не правда ли? Причем, с присущей вообще
специалистам «Селты» скоромностью. Нельзя не отметить:
компания эта вообще достаточно молчаливая, и даже реализация
уникальных проектов по созданию технологически самых
передовых подстанций (как это было сделано, например, для «Янтарьэнерго»
и МРСК Волги) не сопровождались никакой пиаровской шумихой,
хотя основания громко кричать о достижениях были безусловно.
Однако в «Селте» предпочитают, чтобы их рекламировали
результаты уникальных решений и внедрений. Достойная
позиция.
Вернемся к появлению компании в России. Ибо хороший старт —
половина успеха, как известно всем спортсменам и
бизнесменам.
Уникальный старт
Как рассказывают в «Селте», прежде, чем выйти на российский
рынок, компания полностью адаптировала под него свои
продуктовые линейки. Она не просто пришла с готовыми
продуктами и попыталась их коммерчески реализовать на новом
рынке, а предварительно провела глубокий технический анализ
решений, востребованных потенциальными российскими
партнерами (в том числе и, возможно, в первую очередь —
«Федеральной сетевой компанией», Холдингом МРСК и другими
ключевыми предприятиями российского энергетического
комплекса).
Именно поэтому уже фактически на уровне старта работы в
России, это было в конце 2010 года, компания
позиционировалась в качестве именно разработчика и
поставщика комплексных решений, а не просто региональное
торговое представительство всемирно известного итальянского
бренда. Предстартовые интеллектуальные и технологические
инвестиции в продвижение на российский рынок сразу поставили
ООО «Селта» в число ведущих игроков, которые способны брать
на себя решение самых утонченных и перспективных задач.
Эта эксклюзивность, кстати, поначалу создавала иллюзии
некоторых проблем, потому как круг потенциальных заказчиков
на подобные решения — по определению достаточно ограничен,
производственные циклы — достаточно продолжительны, и при
этом рынок должен был еще «переварить» и осознать, какие
стратегические возможности предоставляют ему технологии от «Селты».
Однако эта стартовая полоса очень быстро была преодолена:
люди в России работают умные и достаточно дальновидные, а
преимущества решений и техники от «Селта» слишком очевидны,
чтобы не обратить на них внимание. В результате на сегодня
по ряду специфических высокотехнологических инновационных
решений компания смогла получить наибольшую долю рынка
систем телемеханики.
Selta и «Селта»
Стартовала ООО «Селта» как российская компания с
итальянскими корнями. Примерно два с половиной года компания
работала в первую очередь на рынке электрических сетей
России. Среди заказчиков компании — прежде всего, ФСК, ряд
МРСК и другие крупные структурные энергокомпании. По ряду
направлений и систем, поставляемых для российских
энергетиков, ООО «Селта» за два с половиной года сумела
достичь лидирующих позиций.
Кстати сказать, когда Selta пришла в Россию и рассказала о
своих целях и задачах на новом рынке (в том числе через
«Промышленный еженедельник»), звучали голоса уверенного
скепсиса: слишком амбициозными показались тогда ряду
экспертов программы и планы новой компании. Теперь же мы
можем с полной уверенностью и с цифрами в руках
констатировать: обозначенные на начальном этапе цели и
задачи компанией «Селта» не просто выполнены, но и заметно
перевыполнены (да простится нам эта советская терминология,
но она отражает суть). Так, например, ООО «Селта»,
по словам
генерального директора Андрея Михайловича Клименко, сегодня
не менее активно и со столь же амбициозными программами
занимается продвижением своих решений на других рынках, не
ограничиваясь кругом энергокомпаний. Хотя о столь быстром
номенклатурном развитии два с половиной года назад речи не
было. Но успехи вдохновляют, как говорится, а у Selta и «Селты»
имеются уникальные наработки и технологии по целому ряду
стратегических направлений — например, в области
телекоммуникаций самого широкого спектра применения, систем
управления и т.д.
Несколько резюмируя, можно подчеркнуть: объективно Selta и «Селта»
обеспечили практически рекордные для российского рынка
высоких технологий в энергетике темпы вхождения и развития.
Компания изначально выбрала инвестиционно емкий и непростой
путь: проанализировать и понять ключевые технологические
тренды российского энергетического рынка — сегодняшнего и
завтрашнего; создать продуктовую линейку оборудования и
решений под эти тренды; вести планомерную работу по
продвижению на российском рынке этих новейших решений и
продуктов, в том числе способствуя «созреванию» рынка до
уровня, на котором столь инновационные продукты становятся
остро востребованными.
Нам представляется, что именно по такому алгоритму
осуществляла «Селта» свой стратегический маркетинг. И жизнь
показала, что столь серьезный подход и инвестиции в продукты
и решения оправдали себя в полной мере. Образно говоря, «Селта»
уже сегодня была готова предложить рынку то, острую
потребность в чем он, может быть, до конца осознает только
завтра.
Ситуация работает на лучших
Отдельно хотелось бы поговорить о том, насколько
изменяющаяся ситуация на рынке российской энергетики
стратегически согласуется со спецификой решений от «Селты».
Причем, в этом нет никакой счастливой случайности!
Просто-напросто эксперты «Селты» аналитически предвидят
логику развития российского энергетического рынка и работают
с учетом этих тенденций. Это совершенно четко видно по
энергетическим сетям страны, где в последнее время
наблюдается однозначное стремление государства к объединению
и консолидации с тем, чтобы повысить эффективность,
ответственность и надежность.
У «Селты» опыт работы с российским сетевыми компания уже
можно считать огромным, при том, что компания работает
всего-то неполных три года (вот вам и еще один поразительный
экономический феномен!). Среди партнеров компании — целый
ряд региональных распредсетей Холдинга МРСК. Учитывая, что
рынок МРСК — «это рынок не федерального уровня, а больше
регионального, соответственно, то работа с теми или иными
региональными МРСК проходит не в централизованном порядке, а
с каждым по отдельности» (
Андрей Михайлович Клименко). И
отсутствие единой технической политики вносило некую, скажем
так, «разносортицу» в линейки внедряемого оборудования и
решений. Реформы же сетевого хозяйства страны и создание
«Российских сетей» призвано в том числе формировать и вести
единую техническую политику, что безусловно является
стратегическим благом как для самих энергетиков, как и для
их потребителей.
И в этой ситуации технологии, оборудование и решения от «Селты»
оказываются удивительным образом уместны и востребованы. В
силу именно того, что компания обладает опытом и
компетенциями по решению масштабных задач, а также по
унификации и созданию безупречных телекоммуникационных
инфраструктур. Получается, что все уже внедренное и
внедряемое «Селтой» в интересах сетевых компаний становится
деталями общей инновационной картины единого российского
комплекса. Эти детали могут органично вписываться в любую
масштабную интегрированную систему, и даже более того:
становятся точками технологического роста.
В итоге решаемая сегодня и одна из ключевых задач
«Российских сетей» по созданию общих технологических
стандартов и ведению единой технической политики оказывается
напрямую созвучной стратегиям развития продуктовых линеек
ООО «Селта» (унификация, масштабность, управляемость и
т.д.). Причем, у компании уже наработаны чисто российские
варианты и технические дизайны под эти задачи. Выглядит так,
словно в компании знали о будущих решениях. Они, конечно, не
знали, но понимали, что так было бы лучше для отрасли. И
занимались соответствующими разработками под это понимание.
Получается, что объективно роль компетенций Seltа и «Селты»
в текущей ситуации становится более важной, а позиции на
рынке — более сильными. Потому что объективно рынку
требуется очень опытный производитель с уникальными
технологиями решения комплексных задач под электрические
сети. По мнению экспертов, сегодня «Селта» становится крайне
важным игроком рынка технологического преобразования и
реновации российских сетей, потому что компания решает самый
широкий спектр задач и по продуктовой линейке, и по
технической номенклатуре продукции, которую они могут
разработать, произвести и обеспечить внедрение. Причем, что
особенно важно — практически по всем классам напряжения.
Российские электрические сети (в лице практически любой из
входящих в новый единый холдинг компаний) получили в лице «Селты»
очень сильного технологического партнера, способного не
только обеспечивать текущие производственные потребности, но
и выполнить функцию стратегического сопродюсера, который уже
сегодня обеспечивает инновационные возможности дальнейшего
развития отрасли с учетом новейших технологических трендов.
Кстати сказать, аналитические выводы руководителей «Селты»
на этот счет весьма интересны. Они не считают новое
объединение «откатом» к прошлому и не считают разделение
рынков энергетики по Чубайсу ошибкой.
Генеральный директор
Андрей Михайлович Клименко: «На самом деле, мы понимаем, что
в разделении не всегда есть долгосрочный результат. Но
иногда есть результат, позволяющий начать чем-то управлять
лучше, оптимизировать, усовершенствовать для того, чтобы
потом в обратном объединении создать гораздо более
эффективную структуру».
Партнерские принципы партнерства
Еще одно безусловно заслуживающее серьезного внимания и
изучения (а то и внедрения) достоинство «Селты» — это
принципы работы компании с российскими партнерами, в том
числе с заказчиками. Даже поверхностное знакомство с этим, с
одной стороны, удивляет степенью технологической открытости,
а с другой стороны — также объясняет феноменальный успех
компании по продвижению своей продукции и своих решений на
российском рынке.
Генеральный директор Андрей Михайлович Клименко скромно называет это «аспектом нашего
позиционирования на рынке и понимания места компании в
правильной цепочке с нашими партнерами».
Этот подход позволяет «Селте» быть не традиционной компанией
— продавцом-дистрибьютором, а компанией, которая
разрабатывает, создает, внедряет и обслуживает совершенно
новые оборудование и решения, и делает это в рамках
открытого партнерства в том числе со своими заказчиками. «Селта»
тщательно прорабатывает и творчески развивает цепочки
партнеров, которые имеют отношение к конкретному созданию и
внедрению тех или иных систем.
«Мы прекрасно понимаем: обеспечить текущий объем внедрений
собственными силами — просто невозможно, —
рассказывает
Андрей Михайлович Клименко. — Поэтому один из моментов
нашего подхода — формирование целого ряда партнеров и
создание на местах региональных центров компетенций,
распределенных по всей территории Российской Федерации. На
базе этих центров при полном нашем техническом и
управленческом контроле и надзоре мы обеспечиваем внедрение
и вообще выполнение любых конкретных операций».
По словам гендиректора, компания активно помогает своим
партнерам развивать компетенции по работе с решениями и
оборудованием «Селты». «В схеме реализации текущих проектов
у нас есть порядка пяти-шести инженерных компаний,
распределенных по России, которым мы уже передали наши
компетенции. И сегодня помимо того, что они могут обеспечить
внедрение наших систем, они также могут обеспечить полный
цикл дальнейшего сопровождения и сервисных работ. При этом
очевидно, что, находясь на местах, они могут быстро и
эффективно реагировать на любые вопросы и задачи, которые
возникают у компаний-эксплуатантов».
При том, что такая стратегия со всех сторон может только
приветствоваться (в том числе в социальном аспекте), это, по
сути, ведет к подъему общего технологического уровня в
регионах. Ведь «Селта», как это ни странно, по утверждению
ее руководителя, принципиально не создает филиалы на местах.
Она дает развиваться именно местным бизнесам, помогая им
самым ценным — технологиями и стратегическими перспективами.
Благодаря в том числе такому подходу сегодня география
внедрения оборудования и решений «Селты» — весьма широка.
Если говорить только на уровне федерального бизнеса, то это
Северо-Запад, Калининград, Поволжье, Юг России, Западная
Сибирь, Северный Кавказ. Причем, в некоторых особо
протяженных регионах «Селта» создает сразу несколько центров
компетенций. «Чтобы заказчики всегда могли иметь наиболее
быстрое и наиболее эффективное реагирование на все вопросы и
задачи, которые возникают», —
говорит Андрей Михайлович Клименко.
ПОДВЕРСТКА
Selta (в России представлена ООО «Селта») — один из
мировых лидеров в производстве и реализации комплексных
решений по автоматизации технологических процессов
(телемеханики, АСУ ТП, системы связи) для отраслей
электроэнергетики, промышленности, железнодорожных сетей,
нефтегазового комплекса, коммунального хозяйства и ИКТ.
История Selta началась в 1972 году, когда в Милане была
создана небольшая проектная лаборатория, которая и стала
родоначальником будущей компании. Тогда, на заре развития
электроники, в качестве приоритетных направлений
деятельности было выбрано создание устройств передачи данных
по линиям высокого напряжения, а также устройств связи и
телемеханики. Основной упор при этом был сделан на
разработку и внедрение самых передовых решений и технологий,
как более эффективных и экономичных. Компания быстро росла и
в 1980 году переехала в своё новое здание в Кадео. Чуть
позже, в 1982 году, недалеко от города Порто Д’Асколи в
центральной Италии, было основано производство
телекоммуникационного оборудования SELTA Telematica.
Надежность, инновационность и гибкость решений, а также
огромный опыт в проектировании и внедрении, являются залогом
долгосрочных партнерских отношений с крупнейшими операторами
связи и поставщиками услуг, а также многочисленными
предприятиями различного размера и направлений деятельности.
Selta и «Селта» предлагают не только современные решения и
инновации, компетентность и невысокую стоимость, но и полный
сервис в каждый момент времени, начиная от разработки и
производства продукции до послепродажного обслуживания.
Конкурентным преимуществом компании является разработка и
предложение систем, полностью удовлетворяющим требованиям
заказчика. Программно-технические решения базируются на
международных стандартах, учитывая, вместе с этим,
особенности имеющейся инфраструктуры, поэтому позволяют
добиться полной совместимости с ней. Данные принципы
гарантируют целостность системы, ее эффективность и высокую
надежность в работе, а также уменьшают совокупную стоимость
владения.
Благодаря высокому уровню технологий и гибкости предлагаемых
решений компания Selta 40 лет занимает твердую нишу на
электроэнергетических и телекоммуникационных рынках Европы и
всего мира. Заказчиками являются структуры таких операторов,
как TERNA(Италия), EDF (Франция) и ФСК (Россия).
Программно-технические комплексы Selta имеют экспертные
заключения, подтверждающие соответствие требованиям
стандартов РФ, отраслевых и корпоративных документов.
Оборудование Selta рекомендуется для применения на
подстанциях ЕНЭС и РСК 110-750 кВ.
Группа Selta состоит из нескольких подразделений, каждое из
которых занимается отдельными направлениями разработки
оборудования и решений.
Selta имеет 3 производственных центра. Один из них
расположен на юге Милана. Он ориентирован на производство
решений, касающихся систем телемеханики и автоматизации
технологических процессов, а также сигнализации и контроля
на железнодорожных станциях.
Остальные 2 находятся в Торторетто и являются крупнейшими
итальянскими производителями телекоммуникационных систем для
операторов связи, конвергентных АТС, и центром разработки
инновационных решений в области связи.
Selta имеет представительства в Испании и России, а также
постоянно расширяющуюся сеть партнеров, агентов и
дистрибьюторов по всему миру.
