Объединенная промышленная редакция
Газета о промышленности
Газета для промышленников
Промышленный еженедельник
Независимая межотраслевая газета о промышленности
Издается с 2002 года
Выходит по понедельникам
 

НАВЕРХ

Разделы
Промышленный еженедельник
№41(674) 20-26 ноября 2017

(свежий номер каждую среду)
Читайте в номере
Идеология ММИФ-2017
Елена Панина: «Инженерная мысль - доминирующий фактор роста производительности труда»

Выездное заседание в Выксе
Комитеты НП «ОПЖТ» обсудили повышение качества и надежности, обеспечение безопасности железнодорожных колес

Время покажет
Муниципальные аспекты политики новых глав регионов

Ренессанс Ту-160
ОАК поэтапно восстанавливает производство ракетоносцев

ИННОПРОМ-2018
ПРОФИ выходит на новый уровень

Всемирные площадки
EMO-2017 стала очередным инструментом продвижения на внешние рынки

Опора на кадры
«Швабе» инвестирует в обучение будущих специалистов

Две пятилетки
Юбилей начала газовых поставок первой воздухоразделительной установки «Эр Ликид Северсталь»

«Озон Фарм»
Фармацевтический завод в ОЭЗ «Тольятти»

ВЭБ финансирует спецстекла
Внешэкономбанк открыл финансирование АО «Саратовский институт стекла» в целях организации производства высококачественного стекла различных видов

Искусство отчетов
«Россети» стали лучшими в представление стратегии и инвестиционной привлекательности

Снова лучший!
Аэрофлот победил в трех ключевых номинациях престижной международной премии в области делового туризма Business Traveller Russia & CIS Awards 2017

Бесхозяйные энергообъекты
Филиал ПАО «МРСК Сибири» – «Красноярскэнерго» продолжает консолидацию электросетевых объектов, расположенных на территории города и края

Преемственность поколений
В год 70-летия АЗЛК 24 ноября Технополис «Москва» открывает выставку «Преемственность поколений. Наследие АЗЛК»

Образцовое оборудование
GRUNDFOS ALPHA3 получил «Зелёное яблоко»
Проекты "ПЕ"
Подписка на электронную версию газеты
Дает преимущество во времени: на сайте газеты свежий номер выкладывается утром в среду, а подписчики электронную версию получают уже в понедельник до 10.00 утра (по Московскому времени).
Специальные проекты "ПЕ"
Социальные проекты "ПЕ"
Интервью
Николай Шелепин
«Только симбиоз науки и промышленности даст толчок развитию технологий»
Григорий Хренов
«Форум «Микроэлектроника» – крайне важная площадка, которая обеспечивает синергию развития всей электронной индустрии России»
Сергей Хвощ
«Перспективы и возможности развития электронной компонентной базы в России»
Сергей Тимошенков
«Форум «Микроэлектроника» дает возможность расти вместе со всем научным миром и идти в ногу со временем!»
Ферхат Йенибертиз
«Турция запускает новый глобальный выставочный проект»
Юрий Завалин
«Если опять время на обсуждение доклада будет превышать время самого доклада, значит мы добились своего!»
Елена Сельвич
«Зачем директору корпоративная культура?»
Дмитрий Колобов
«Наша задача – сформировать инфраструктуру детства...»
Андрей Кудимов
«Совместная работа производителя техники, производителя смазочного материала и операторов техники - залог успеха!»

PRAMAС на Юге России

Надежная техника и решения энергообеспечения самого широкого спектра задач

Надежная техника и решения энергообеспечения самого широкого спектра задачКак уже рассказывал «Промышленный еженедельник» (см. ПЕ №22(475) от 24.06.2013), по итогам прошлого года рост продаж продукции компании PRAMAC в России составил рекордные 62% (!). Такие темпы свидетельствуют как о безусловных объективных достоинствах самой продукции компании, так и о грамотной дилерской стратегии. В развитие этой темы (о подробностях продвижения PRAMAC и партнерах компании в Северо-Западном регионе России шла речь в №27(480) от 12.08.2013) сегодня мы хотели бы рассказать о том, как обстоят дела у ведущего мирового бренда на Юге России. По словам руководителей PRAMAC, этот регион также является одним из ключевых и стратегических для компании. По каким принципам PRAMAC и его партнеры строят свою работу на Юге России, мы беседуем с руководителем направления генераторных установок ООО «ПРАМАК-РУС» Дмитрием Кучеровым, генеральным директором «Стройэнерго» Алексеем Меркушиным и генеральным директором компании «Кубань Инструмент» Сергеем Осипяном (обе компании — дилеры PRAMAC в южных регионах России).

— Насколько важно для компании PRAMAC так называемое «южное направление»?
Дмитрий Кучеров («Прамак-РУС»): Этот регион — один из ключевых для нас. У нас там сложились очень хорошие отношения с нашими партнерами, ориентированными в качестве дилеров как на частный, так и на корпоративный потребительский сектора. В Краснодарском крае и в соседних регионах у нас идут поставки, например, таким конечным заказчикам, как «Роснефть», «ЛУКОЙЛ», «Газпром нефть» и так далее. Причем, нефтегазовые компании — среди основных потребителей наших электростанций.

— Какими принципами руководствуется PRAMAC в работе с дилерами на Юге России?
ДК: У нас в регионе — два очень сильных партнера: компания «Кубань Инструмент» и компания «Стройэнерго», на которые мы в первую очередь опираемся в своей политике и стратегии развития на Юге России. Эти партнеры, скажем так, ориентированы прежде всего на оборудование PRAMAC, которое предлагают в первую очередь и поставки которого у них неуклонно растут. Причем, если компания «Стройэнерго» в основном ориентирована именно на дизельные стационарные станции в первую очередь для корпоративных заказчиков, то в сегменте портативных генераторов значительных успехов добивается компания «Кубань Инструмент, у которой, я думаю, лучшая на сегодня в регионе сеть профильных магазинов.

— Какие задачи развития ставят PRAMAC и его партнеры в этом регионе перед собой?
ДК: Задач много. Так, например, мы считаем стратегически важным развитие поставок генераторов для предприятий нефтегазовой отрасли, в том числе для автозаправочных станций, нефтебаз и т.д. Кроме того, мы активно обеспечиваем строительство объектов, ориентированных на обслуживание Олимпийских игр. Этим клиентам нужны генераторы очень широкого спектра мощности — от 30-40 киловатт до 1000 киловатт. Совместно с нашими партнерами мы будем активно развивать нашу работу с существующими заказчиками и стараться выходить на новые сегменты рынка, например — на сельскохозяйственную отрасль, но не только на нее.

— С точки зрения дилеров, в чем основные достоинства техники PRAMAC?
Алексей Меркушин («Стройэнерго»): Достоинства техники PRAMAC, по сравнению с другими предложениями на рынке, можно сформулировать очень коротко: низкая цена при очень высоком качестве, сопоставимом с любыми даже самыми разрекламированными английскими брендами. Поэтому мы своим покупателям и говорим: зачем переплачивать за бренд, когда можно получить отличную технику PRAMAC по доступным ценам.
Сергей Осипян («Кубань Инструмент»): Прежде всего, меня привлекает в технике PRAMAC то, что это — европейское качество по доступной цене. При этом у компании практически всегда все есть в наличие на складе, это очень удобно. Часто людям нужно срочно поставить оборудование, у них нет времени ждать 12 или 16 недель. И у PRAMAC можно практически любой генератор получить в кратчайшие сроки: большой склад в Москве, постоянно идут поступления. Кстати, у нас самих в Краснодаре постоянно в наличии есть достаточно серьезный запас дизельных генераторов разных мощностей — до 300 киловатт. Для покупателей очень привлекательно, что мы можем хоть завтра прийти и установить оборудование.

— Как ваши компании пришли к работе с брендом PRAMAC?
СО: В качестве дилеров компании PRAMAC мы начали работать с октября 2011 года. И очень успешно работаем, постоянно наращиваем оборот, представляя всю линейку портативных генераторов PRAMAC, хотя я лично познакомился с техникой PRAMAC еще раньше. Сначала покупал ее у другой компании, не напрямую. Мне очень понравилось качество. Клиенты были очень довольны. Я решил заняться этим направлением серьезнее. Менеджеры компании, а конкретно Дмитрий Кучеров, очень высокий профессионал, познакомил меня с руководством. Нам дали хорошие условия для работы. Меня это все устроило. И начали работать.
АМ: Мы занимаемся техникой PRAMAC с конца 2009 года. Прежде продавали технику других производителей, но когда познакомились с брендом, когда увидели их цены при таком высоком качестве, то сделали ставку именно на эту технику. Аналогичные электростанции других марок с теми же двигателями стоят процентов на 20 дороже, чем у PRAMAC. Сначала даже были сомнения — не китайского ли производства? Оказалось, все в порядке — европейское производство, высокое качество и низкая цена.

— Покупатели в вашем регионе уже хорошо понимают достоинства этой техники?
АМ: Да, достаточно хорошо. Те, кто с техникой PRAMAC знаком, их убеждать не надо. А те, кто впервые с ней сталкивается, видит ее очевидные преимущества. При этом мы можем просто приехать к заказчику, представить характеристики электростанции, эксплуатационные данные, отзывы — любую информацию. И это на 90% срабатывает, не скажу, что на все сто. Мы в своем регионе практически все заправки обеспечили генераторами PRAMAC. Нефтяные компании у нас раньше ставили себе технику преимущественно английских брендов, но в итоге вот уже три года как начали переходить на PRAMAC.
СО: В принципе, я думаю, что большинство уже понимает, что такое PRAMAC. Конечно, есть топовые модели, которые продаются в очень большом количестве — генераторы по 6 киловатт и по 10 киловатт. Однако и большие генераторы тоже очень хорошо продаются. Сам бренд уже в принципе достаточно известен, он на слуху у потребителей в нашем регионе. Потребители уже знают, что PRAMAC — это европейское качество, это сделано в Европе, там стоят двигатели Volvo, Mercedes и другие.

— Техника PRAMAC при покупке получается дешевле по цене и достойной по качеству. А что можно сказать о вопросах эксплуатации?
АМ: В эксплуатации — все хорошо. При этом компания PRAMAC придерживается политики открытой информации. В отличие от большинства других брендов, где информацию предпочитают держать закрытой и покупатель зачастую не может найти необходимых ему сведений. Мы же предоставляем сразу весь пакет информации по обслуживанию. Более того: никаких технических секретов от клиентов у нас нет. Это очень удобно для заказчика и получается намного дешевле, чем когда платят за выезд специалиста по каждому сервисному вопросу.
СО: В сервисе никаких нареканий нет. В общей сложности я работаю с техникой PRAMAC почти пять лет. По дизельным генераторам — безупречное качество. Дизеля у них — просто безупречно работают. По портативным было буквально несколько непринципиальных вопросов… может быть, один или два, не больше. Не случайно сегодня в нашей сети магазинов из всего объема продаваемых генераторов 80% занимает техника именно PRAMAC, и только 20% приходятся на технику других брендов.

— Какие отрасли являются стабильными заказчиками техники PRAMAC?
АМ: Строительство. Пансионаты. Дома отдыха. У нас на юге много пансионатов, домов отдыха — и существующих, и строящихся. Добыча полезных ископаемых. Промышленный спектр.
СО: Среди покупателей — частные гостиницы, предприятия малого и среднего бизнеса. Очень много частных покупателей берут себе именно эти генераторы. У нас в регионе много очень больших особняков, где люди ставят генераторы по 20 киловатт, это уже практически серия промышленных генераторов. Очень много гостиниц, пансионатов, в том числе на побережье, куда у нас покупают оборудование. Заправочные станции у нас берут. И госструктуры берут — так, мы недавно в отделоение ФМС ставили генератор.

— Каковы перспективы дальнейшего продвижения техники PRAMAC?
АМ: Мы намерены расширять не только сферы применения техники PRAMAC в традиционных наших регионах — Ставрополье, Ростовская область, Краснодарский край, но и географию своих поставок. Так, мы хотим активно продвигаться в сторону Кавказа.
Продажи растут и растут хорошо, спрос постоянно увеличивается. Потребление электроэнергии растет, очень много предприятий работают только на наших электростанциях. Причем, для многих это не резервное питание, а основное. Потому что, как правило, заводы строят удаленно от Краснодара. Сетевых мощностей недостаточно. И очередной раз оборудование PRAMAC показало себя не просто с хорошей стороны на постоянном режиме работы, а как бы наиболее подходящим вариантом.
CO: Дальнейшее развитие нам видится достаточно перспективным. Рынок генераторов в регионе растет, объемы строительства в Краснодарском крае интенсивно увеличиваются, в том числе коммерческой недвижимости. При этом все объекты обязательно оснащаются генераторами. Плюс — серьезный рост частного сектора, куда люди стабильно приобретают генераторы от 20 до 50 киловатт. Потому что проблема с электроснабжением все равно существует. Города растут, нарезаются новые земельные участки, строятся коттеджи и т.д. При этом покупательская способность у жителей Краснодарского края — достаточно высокая. Плюс у нас гостиницы подряд строятся и они тоже ставят генераторы по 700-800 киловатт, как правило.

— Вы встречались с ситуациями демпинга по оборудованию PRAMAC на внутреннем российском рынке?
АМ: Практически не сталкивались. PRAMAC как материнская компания жестко следит за тем, чтобы на рынке были равные условия, чтобы не получилось, что кто-то оказывается в более выигрышном положении.
СО: По технике PRAMAC все развивается очень цивилизованно. Другое дело, что все больше появляется генераторов разных новых марок, особенно сделанных в Китае, которые продают по сильно заниженным ценам. Но качество у них — ниже любой критики. И люди, которые берут себе такую технику, соблазнившись невероятно низкой ценой, очень быстро возвращаются, чтобы купить что-то, что действительно надежно работает. И мы с чистой совестью рекомендуем им качественные генераторы от компании PRAMAC. Еще один важный момент. Сама компания PRAMAC c конечными покупателями принципиально не работает. Это очень большой плюс: мы спокойно продаем и знаем, что кто бы ни обратился напрямую, они отправят к нам.

— Как вам вообще работается с компанией PRAMAC?
АМ: Очень здорово нам работается. Мы друг другом очень довольны.
CO: Работается нам с ними действительно очень хорошо. Они в принципе воплощают лучшие стандарты работы серьезной европейской компании. То есть, полная поддержка дилеров, реклама, мотивационные программы для персонала, гибкая система отсрочек и т.д. Я, допустим, вхожу в десятку дилеров с наибольшим оборотом. И благодаря этому у меня — определенные привилегии по резервированию товара.
Поиск по сайту
Национальная премия
«Золотая идея»
Industrial Daily ЭКСПО-2017
Самое важное
2-7 октября 2017 года в городе Алушта, Республика Крым, состоялся Международный Форум «Микроэлектроника-2017»
Это независимая высокоинтеллектуальная площадка для ведения диалога между производственными объединениями, научным сообществом и представителями бизнес-структур микроэлектронного кластера
Ростех заключил соглашение о сотрудничестве с движением «ЮНАРМИЯ»
Сотрудничество предполагает систематический обмен опытом, разработку и проведение совместных мероприятий на базе Госкорпорации и ее дочерних компаний
Российские производители приняли участие в бизнес-миссии в Шанхай
С 14 по 20 октября 2017 года в г. Шанхай (КНР) прошла бизнес-миссия, в которой приняли участие представители отечественных компаний из разных промышленных направлений индустрии детских товаров
«Корпоративные закупки 2017»
Более 170 человек посетили Всероссийский саммит «Корпоративные закупки 2017», который прошел 19-20 октября в Hilton Moscow Leningradskaya Hotel
«ТОП-10 2017 года» открыт для заявок
Конкурс Минпромторга России среди российских производителей легпрома
Микроэлектроника меняет мир
Пленарное заседание III Международного форума «Микроэлектроника-2017» прошло под девизом «Микроэлектроника меняет мир»
В Алуште начинается III Международный форум «Микроэлектроника-2017»
Представители научно-исследовательских институтов, проектных центров и производственных компаний радиоэлектронной отрасли прибывают в Алушту (Крым) для участия в III Международном форуме «Микроэлектроника-2017»
Высокий знак качества ВТС
Книга-альбом о Национальной премии «Золотая идея»
ВЭФ-2017
На полях ВЭФ-2017 будет подписано соглашение о финансировании Дальневосточного фонда развития и внедрения высоких технологий
EMO Hannover 2017 – дополнительные мероприятия посвящены тенденциям производственных технологий
EMO Hannover – выставка номер один в мире в секторе металлообработки – вновь откроет свои двери с 18 по 23 сентября 2017
Вопросы интеллектуальной собственности обсудят на третьем Восточном экономическом форуме
В рамках ВЭФ ожидается проведение международного форума на тему «Интеллектуальная собственность: инструменты регионального развития»
Восточный экономический форум
Заместитель премьера Государственного совета КНР Ван Ян подтвердил участие в третьем Восточном экономическом форуме
Рособоронэкспорт провел первое заседание пресс-клуба
В главном офисе АО "Рособоронэкспорт" в Москве состоялось первое заседание пресс-клуба спецэкспортера
Определена основная тема Международного Форума «Микроэлектроника 2017»
Со 2 по 7 октября 2017 года, в Алуште (Республика Крым), пройдет Третий Международный форум «Микроэлектроника 2017»
Опубликован список ключевых спискеров ИННОПРОМ-2017
Иностранные министры, CEO крупнейших глобальных промышленных корпораций и представители органов власти России, Японии, Германии, Франции, Южной Кореи, главы международных профессиональных ассоциаций примут участие в ежегодной выставке
Что интересного на ИННОПРОМ-2017: новинки Международной промышленной выставки
Этим летом в Екатеринбурге соберутся представители около 600 промышленных компаний из 95 стран мира. Их цель - посещение VIII Международной промышленной выставки ИННОПРОМ-2017
Индия становится постоянным участником ИННОПРОМ
Не менее 40 индийских компаний примут участие в ИННОПРОМ-2017, они продемонстрируют свою продукцию из сектора промышленного инжиниринга
Более 110 экспертов собрались на Всероссийском саммите «Корпоративные закупки 2017 Summer Camp»
Организатор мероприятия - компания infor-media Russia, генеральным партнером выступила компания B2B-CENTER
История развития и становления Международного Форума «Микроэлектроника»
Со 2 по 7 октября в Алуште (Республика Крым) пройдет 3-й Международный Форум «Микроэлектроника-2017»
Россия вдвое увеличила площадь выставочной экспозиции на Российско-Китайском ЭКСПО-2017
14 июня в Харбине прошла пресс-конференция, посвящённая открытию IV Российско-Китайского ЭКСПО, которое состоится 15 июня 2017 года
IV Российско-Китайское ЭКСПО 2017: место встречи стран, регионов и компаний
Главными темами ЭКСПО станут инновации, сельское хозяйство и сотрудничество в сфере малого и среднего предпринимательства
Госкорпорация «Росатом» выступит со-организатором AACE Moscow Spring Workhop-2017
1 июня в Москве в рамках Международной конференции ПМСОФТ по управлению проектами состоится специализированный бизнес-семинар по лучшим практикам в области оценки и контроля стоимости проектов AACE Moscow Spring Workshop-2017
Российские промышленные компании выходят на рынок Алжира
В Алжире открыла работу юбилейная 50-я Международная Алжирская ярмарка FIA-2017
Мнения экспертов
Ирина Елисеева
Старший преподаватель УЦ «ФИНАМ»
Михаил Петрушин
Генеральный директор ООО «Зиракс»
Валерий Джермакян
КТН, советник, ООО «Юридическая фирма Городисский и Партнеры»
Ярослав Кабаков
Ректор УЦ «ФИНАМ»
Андрей Сапунов
Старший инвестиционный консультант ИК «ФИНАМ»
Ждан Шакиров
Старший преподаватель УЦ «ФИНАМ»
Издания:
"Оборонно-промышленный комплекс РФ" "Russian Aviation & Military Guide" "Российская муниципальная практика" "Русский инженер" "Объединенное машиностроение"
Оборонно-промышленный комплекс РФ
Russian Aviation & Military Guide
Российская муниципальная практика
Русский инженер
Объединенное машиностроение
"Industrial Weekly" "Высокоточные комплексы" "High-Precision Weapons" "Ударник" "Energy Russia"
Industrial Weekly
Высокоточные комплексы
High-Precision Weapons
Ударник
Energy Russia
"Show-daily АРМИЯ-2016" "Show-daily АРМИЯ-2017" "Russian Energy & Technology Guide" "Уралмаш Нефтегазовое Оборудование Холдинг" "Актуальная энергетика"
Show-daily АРМИЯ-2016
Show-daily АРМИЯ-2017
Russian Energy & Technology Guide
Уралмаш Нефтегазовое Оборудование Холдинг
Актуальная энергетика
"Industrial Daily
ИННОПРОМ-2017"
"Industrial Daily
ЭКСПО-2017 Астана"
"Industrial Daily
ИНТЕРПОЛИТЕХ-2017"
"Общероссийский
журнал РАДИОФРОНТ"
Industrial Daily ИННОПРОМ-2017
Industrial Daily ЭКСПО-2017 Астана
Industrial Daily Интерполитех-2017
Общероссийский научно-популярный журнал «РАДИОФРОНТ»
 
Металл Фото Арт Фестиваль промышленной фотографии Московский клуб промышленных журналистов Премия имени Никиты Кириченко
Московский клуб промышленных журналистов
Московский клуб промышленной журналистики.
Учредитель и издатель:
ООО «Редакция газеты «Промышленный еженедельник». Издание зарегистрировано в Министерстве Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовой информации.
Подписка:
Распространяется по подписке, в розницу, по прямой рассылке и на профессиональных мероприятиях. Подписаться на «Промышленный еженедельник» можно в любом отделении связи РФ и СНГ.
Индекс для подписчиков:
По каталогам «Роспечать» и «Пресса России»: индекс для инд. подписчиков - 45774, для организаций - 83475; по каталогу «Почта России»: индекс для инд. подписчиков - 10887, индекс для организаций - 10888.
Адрес для корреспонденции:
123104, Москва, а/я 29,
«Промышленная редакция»
Телефоны редакции:
(495) 729-39-77
(495) 778-14-47
Интернет: www.promweekly.ru
E-mail: doc@promweekly.ru
  
Copyright © 2002-2017 Промышленный еженедельник - независимая межотраслевая
газета о промышленности