Объединенная промышленная редакция
Газета о промышленности
Газета для промышленников
Промышленный еженедельник
Независимая межотраслевая газета о промышленности
Издается с 2002 года
Выходит по понедельникам
 

НАВЕРХ

Разделы
Промышленный еженедельник
№32(710) 17-23 сентября 2018

(свежий номер каждую среду)
Читайте в номере
RUBAE 2018
Новый формат, новые возможности и перспективы

Электробус «Пионер»
ООО «ПК Транспортные системы» на Международном автобусном салоне Busworld Russia 2018 представит инновационный электробус «Пионер»

Золотая медаль АГРОСАЛОНа
Михаэль Браун: «Сейчас на российском рынке востребована наисовременнейшая техника»

Ренессанс в Геленджике
12-й Международная выставка и научная конференция по гидроавиации «Гидроаваисалон-2018»

Для регионов
Компания «Сименс» подписала ряд стратегических соглашений о сотрудничестве с российскими регионами

И еще сто!
ОАК поставляет Аэрофлоту самолеты Superjet 100

Санкциями - по деловой авиации
Введенные с 22 августа Государственным Департаментом США санкции в отношении Российской Федерации окажут негативное воздействие в том числе и на отечественную авиацию

После спада деловая авиация пошла в рост
Статистика показывает небольшой рост: 2,5% по рейсам, и 3,3% по пассажирам в 2017 году по сравнению с предыдущим

От первого лица
Александр Нерадько: «Уверен, что RUBAE-2018 оставит много приятных воспоминаний у всех, кто прикоснется к шедеврам гражданского самолетостроения»

VTS Jets: максимальный уровень
Компания VTS Jets успешно прошла ежегодный аудит EASA на расширение одобренной сферы деятельности

«ЦУГА «РусАэро»: обеспечение полетов в любой точке мира
Компания специализируясь на обеспечении рейсов бизнес-авиации и программ чартерных перевозок

Не просто ребрендинг!
RUBAE: новый формат, новые задачи, новые возможности

ЦБА "Пулково-3"
На вопросы газеты «Show-Daily RUBAE 2018» отвечает заместитель генерального директора Центра бизнес-авиации «Пулково-3» Владимир Константинович Цуцкарев

Ярослав Одинцев: «У российской деловой авиации, российских авиакомпаний и российских бизнес-джетов, безусловно, есть будущее!»
На вопросы газеты «Show-daily RUBAE 2018» отвечает Ярослав Алексеевич Одинцев, авиакомпания «РусДжет»

Особая специфика
В рамках дискуссии «Деловая авиация: векторы развития»
Проекты "ПЕ"
Подписка на электронную версию газеты
Дает преимущество во времени: на сайте газеты свежий номер выкладывается утром в среду, а подписчики электронную версию получают уже в понедельник до 10.00 утра (по Московскому времени).
Специальные проекты "ПЕ"
Социальные проекты "ПЕ"
Интервью
Игорь Мудрик
«Об особенностях RUBAE 2018»
Михаэль Браун
«Сейчас на российском рынке востребована наисовременнейшая техника»
Александр Нерадько
«Уверен, что RUBAE-2018 оставит много приятных воспоминаний у всех, кто прикоснется к шедеврам гражданского самолетостроения»
Владимир Цуцкарев
«ЦБА "Пулково-3"»
Ярослав Одинцев
«У российской деловой авиации, российских авиакомпаний и российских бизнес-джетов, безусловно, есть будущее!»
Юрий Завалин
Навстречу «Микроэлектроники-2018»
Кирилл Ильичев
«МЭЦ решает все стоящие перед московскими предприятиями задачи по выходу на международный рынок»
Владимир Кабанов
«Практически все представленные нами в рамках форума решения – двойного назначения»
Сергей Копыркин
«Российско-армянские союзнические отношения динамичны, а их экономический компонент играет роль «фундамента» связей между нашими странами»
Жерар Коттманн
«На WNE мы стараемся все организовать так, чтобы содействовать развитию бизнеса»
Радик Арасланов
«Органы стратегического управления сегодня как никогда нужны российскому бизнесу...»
Тигран Оганесян
«Перезапуск «Российско-Армянского делового журнала» играет важную роль в поиске бизнес-партнеров между двумя странами...»
Александр Яковлев
«Казахстан и Россия являются локомотивами интеграционных процессов, происходящих на пространстве СНГ»
Валерий Белик
«Возможно ли в России государственно-частное партнерство в системе исполнения наказаний»

PRAMAС на Юге России

Надежная техника и решения энергообеспечения самого широкого спектра задач

Надежная техника и решения энергообеспечения самого широкого спектра задачКак уже рассказывал «Промышленный еженедельник» (см. ПЕ №22(475) от 24.06.2013), по итогам прошлого года рост продаж продукции компании PRAMAC в России составил рекордные 62% (!). Такие темпы свидетельствуют как о безусловных объективных достоинствах самой продукции компании, так и о грамотной дилерской стратегии. В развитие этой темы (о подробностях продвижения PRAMAC и партнерах компании в Северо-Западном регионе России шла речь в №27(480) от 12.08.2013) сегодня мы хотели бы рассказать о том, как обстоят дела у ведущего мирового бренда на Юге России. По словам руководителей PRAMAC, этот регион также является одним из ключевых и стратегических для компании. По каким принципам PRAMAC и его партнеры строят свою работу на Юге России, мы беседуем с руководителем направления генераторных установок ООО «ПРАМАК-РУС» Дмитрием Кучеровым, генеральным директором «Стройэнерго» Алексеем Меркушиным и генеральным директором компании «Кубань Инструмент» Сергеем Осипяном (обе компании — дилеры PRAMAC в южных регионах России).

— Насколько важно для компании PRAMAC так называемое «южное направление»?
Дмитрий Кучеров («Прамак-РУС»): Этот регион — один из ключевых для нас. У нас там сложились очень хорошие отношения с нашими партнерами, ориентированными в качестве дилеров как на частный, так и на корпоративный потребительский сектора. В Краснодарском крае и в соседних регионах у нас идут поставки, например, таким конечным заказчикам, как «Роснефть», «ЛУКОЙЛ», «Газпром нефть» и так далее. Причем, нефтегазовые компании — среди основных потребителей наших электростанций.

— Какими принципами руководствуется PRAMAC в работе с дилерами на Юге России?
ДК: У нас в регионе — два очень сильных партнера: компания «Кубань Инструмент» и компания «Стройэнерго», на которые мы в первую очередь опираемся в своей политике и стратегии развития на Юге России. Эти партнеры, скажем так, ориентированы прежде всего на оборудование PRAMAC, которое предлагают в первую очередь и поставки которого у них неуклонно растут. Причем, если компания «Стройэнерго» в основном ориентирована именно на дизельные стационарные станции в первую очередь для корпоративных заказчиков, то в сегменте портативных генераторов значительных успехов добивается компания «Кубань Инструмент, у которой, я думаю, лучшая на сегодня в регионе сеть профильных магазинов.

— Какие задачи развития ставят PRAMAC и его партнеры в этом регионе перед собой?
ДК: Задач много. Так, например, мы считаем стратегически важным развитие поставок генераторов для предприятий нефтегазовой отрасли, в том числе для автозаправочных станций, нефтебаз и т.д. Кроме того, мы активно обеспечиваем строительство объектов, ориентированных на обслуживание Олимпийских игр. Этим клиентам нужны генераторы очень широкого спектра мощности — от 30-40 киловатт до 1000 киловатт. Совместно с нашими партнерами мы будем активно развивать нашу работу с существующими заказчиками и стараться выходить на новые сегменты рынка, например — на сельскохозяйственную отрасль, но не только на нее.

— С точки зрения дилеров, в чем основные достоинства техники PRAMAC?
Алексей Меркушин («Стройэнерго»): Достоинства техники PRAMAC, по сравнению с другими предложениями на рынке, можно сформулировать очень коротко: низкая цена при очень высоком качестве, сопоставимом с любыми даже самыми разрекламированными английскими брендами. Поэтому мы своим покупателям и говорим: зачем переплачивать за бренд, когда можно получить отличную технику PRAMAC по доступным ценам.
Сергей Осипян («Кубань Инструмент»): Прежде всего, меня привлекает в технике PRAMAC то, что это — европейское качество по доступной цене. При этом у компании практически всегда все есть в наличие на складе, это очень удобно. Часто людям нужно срочно поставить оборудование, у них нет времени ждать 12 или 16 недель. И у PRAMAC можно практически любой генератор получить в кратчайшие сроки: большой склад в Москве, постоянно идут поступления. Кстати, у нас самих в Краснодаре постоянно в наличии есть достаточно серьезный запас дизельных генераторов разных мощностей — до 300 киловатт. Для покупателей очень привлекательно, что мы можем хоть завтра прийти и установить оборудование.

— Как ваши компании пришли к работе с брендом PRAMAC?
СО: В качестве дилеров компании PRAMAC мы начали работать с октября 2011 года. И очень успешно работаем, постоянно наращиваем оборот, представляя всю линейку портативных генераторов PRAMAC, хотя я лично познакомился с техникой PRAMAC еще раньше. Сначала покупал ее у другой компании, не напрямую. Мне очень понравилось качество. Клиенты были очень довольны. Я решил заняться этим направлением серьезнее. Менеджеры компании, а конкретно Дмитрий Кучеров, очень высокий профессионал, познакомил меня с руководством. Нам дали хорошие условия для работы. Меня это все устроило. И начали работать.
АМ: Мы занимаемся техникой PRAMAC с конца 2009 года. Прежде продавали технику других производителей, но когда познакомились с брендом, когда увидели их цены при таком высоком качестве, то сделали ставку именно на эту технику. Аналогичные электростанции других марок с теми же двигателями стоят процентов на 20 дороже, чем у PRAMAC. Сначала даже были сомнения — не китайского ли производства? Оказалось, все в порядке — европейское производство, высокое качество и низкая цена.

— Покупатели в вашем регионе уже хорошо понимают достоинства этой техники?
АМ: Да, достаточно хорошо. Те, кто с техникой PRAMAC знаком, их убеждать не надо. А те, кто впервые с ней сталкивается, видит ее очевидные преимущества. При этом мы можем просто приехать к заказчику, представить характеристики электростанции, эксплуатационные данные, отзывы — любую информацию. И это на 90% срабатывает, не скажу, что на все сто. Мы в своем регионе практически все заправки обеспечили генераторами PRAMAC. Нефтяные компании у нас раньше ставили себе технику преимущественно английских брендов, но в итоге вот уже три года как начали переходить на PRAMAC.
СО: В принципе, я думаю, что большинство уже понимает, что такое PRAMAC. Конечно, есть топовые модели, которые продаются в очень большом количестве — генераторы по 6 киловатт и по 10 киловатт. Однако и большие генераторы тоже очень хорошо продаются. Сам бренд уже в принципе достаточно известен, он на слуху у потребителей в нашем регионе. Потребители уже знают, что PRAMAC — это европейское качество, это сделано в Европе, там стоят двигатели Volvo, Mercedes и другие.

— Техника PRAMAC при покупке получается дешевле по цене и достойной по качеству. А что можно сказать о вопросах эксплуатации?
АМ: В эксплуатации — все хорошо. При этом компания PRAMAC придерживается политики открытой информации. В отличие от большинства других брендов, где информацию предпочитают держать закрытой и покупатель зачастую не может найти необходимых ему сведений. Мы же предоставляем сразу весь пакет информации по обслуживанию. Более того: никаких технических секретов от клиентов у нас нет. Это очень удобно для заказчика и получается намного дешевле, чем когда платят за выезд специалиста по каждому сервисному вопросу.
СО: В сервисе никаких нареканий нет. В общей сложности я работаю с техникой PRAMAC почти пять лет. По дизельным генераторам — безупречное качество. Дизеля у них — просто безупречно работают. По портативным было буквально несколько непринципиальных вопросов… может быть, один или два, не больше. Не случайно сегодня в нашей сети магазинов из всего объема продаваемых генераторов 80% занимает техника именно PRAMAC, и только 20% приходятся на технику других брендов.

— Какие отрасли являются стабильными заказчиками техники PRAMAC?
АМ: Строительство. Пансионаты. Дома отдыха. У нас на юге много пансионатов, домов отдыха — и существующих, и строящихся. Добыча полезных ископаемых. Промышленный спектр.
СО: Среди покупателей — частные гостиницы, предприятия малого и среднего бизнеса. Очень много частных покупателей берут себе именно эти генераторы. У нас в регионе много очень больших особняков, где люди ставят генераторы по 20 киловатт, это уже практически серия промышленных генераторов. Очень много гостиниц, пансионатов, в том числе на побережье, куда у нас покупают оборудование. Заправочные станции у нас берут. И госструктуры берут — так, мы недавно в отделоение ФМС ставили генератор.

— Каковы перспективы дальнейшего продвижения техники PRAMAC?
АМ: Мы намерены расширять не только сферы применения техники PRAMAC в традиционных наших регионах — Ставрополье, Ростовская область, Краснодарский край, но и географию своих поставок. Так, мы хотим активно продвигаться в сторону Кавказа.
Продажи растут и растут хорошо, спрос постоянно увеличивается. Потребление электроэнергии растет, очень много предприятий работают только на наших электростанциях. Причем, для многих это не резервное питание, а основное. Потому что, как правило, заводы строят удаленно от Краснодара. Сетевых мощностей недостаточно. И очередной раз оборудование PRAMAC показало себя не просто с хорошей стороны на постоянном режиме работы, а как бы наиболее подходящим вариантом.
CO: Дальнейшее развитие нам видится достаточно перспективным. Рынок генераторов в регионе растет, объемы строительства в Краснодарском крае интенсивно увеличиваются, в том числе коммерческой недвижимости. При этом все объекты обязательно оснащаются генераторами. Плюс — серьезный рост частного сектора, куда люди стабильно приобретают генераторы от 20 до 50 киловатт. Потому что проблема с электроснабжением все равно существует. Города растут, нарезаются новые земельные участки, строятся коттеджи и т.д. При этом покупательская способность у жителей Краснодарского края — достаточно высокая. Плюс у нас гостиницы подряд строятся и они тоже ставят генераторы по 700-800 киловатт, как правило.

— Вы встречались с ситуациями демпинга по оборудованию PRAMAC на внутреннем российском рынке?
АМ: Практически не сталкивались. PRAMAC как материнская компания жестко следит за тем, чтобы на рынке были равные условия, чтобы не получилось, что кто-то оказывается в более выигрышном положении.
СО: По технике PRAMAC все развивается очень цивилизованно. Другое дело, что все больше появляется генераторов разных новых марок, особенно сделанных в Китае, которые продают по сильно заниженным ценам. Но качество у них — ниже любой критики. И люди, которые берут себе такую технику, соблазнившись невероятно низкой ценой, очень быстро возвращаются, чтобы купить что-то, что действительно надежно работает. И мы с чистой совестью рекомендуем им качественные генераторы от компании PRAMAC. Еще один важный момент. Сама компания PRAMAC c конечными покупателями принципиально не работает. Это очень большой плюс: мы спокойно продаем и знаем, что кто бы ни обратился напрямую, они отправят к нам.

— Как вам вообще работается с компанией PRAMAC?
АМ: Очень здорово нам работается. Мы друг другом очень довольны.
CO: Работается нам с ними действительно очень хорошо. Они в принципе воплощают лучшие стандарты работы серьезной европейской компании. То есть, полная поддержка дилеров, реклама, мотивационные программы для персонала, гибкая система отсрочек и т.д. Я, допустим, вхожу в десятку дилеров с наибольшим оборотом. И благодаря этому у меня — определенные привилегии по резервированию товара.
Поиск по сайту
Форум «Армия-2018»
Национальная премия
«Золотая идея»
China International Import Expo
«Российско-Турецкий деловой журнал»
Самое важное
Ценообразование в ГОЗ
Новеллы законодательства о Государственном оборонном заказе
«Глобальная энергия»
Лауреат премии «Глобальная энергия» - 2018 Сергей Алексеенко выступит в МИСиС в рамках «Энергии знания»
WindEnergy Hamburg 2018
Губернатор Ульяновской области представит ветроэнергетический опыт региона на WindEnergy Hamburg 2018
VIP-это навсегда
Если Вы являетесь обладателем именного золотого VIP- бейджа выставки АГРОСАЛОН - Вы счастливчик!
АГРОСАЛОН
Что готовит деловая программа выставки АГРОСАЛОН
Международный авиационно-космический салон МАКС-2019
Китай станет страной-партнёром МАКС-2019
"Volgabus"
"Volgabus" представляет уникальный электробус "СитиРитм-12Е"
Новая оргструктура ОАК
Новая оргструктура ОАК централизует контроль над производством
3D Print Expo
Программа активностей выставки 3D Print Expo: не пропустите ни одной!
Рынки цифровой экономики
Рынки цифровой экономики – вызовы для российских разработчиков электронной аппаратуры
«Глобальная энергия»
Торжественная церемония вручения премии «Глобальная энергия» состоится в Москве
НП «ОПЖТ»
Круглый стол предприятий НП «ОПЖТ» по вопросам развития отечественного путевого машиностроения состоялся в Калуге
Отобраны финалисты конкурса «Фестиваль инноваций»
Прием заявок на «Фестиваль инноваций» завершился 1 сентября 2018 года
«ПРИОРИТЕТ-2018»
Партнером Национальной премии «ПРИОРИТЕТ-2018» стал Магнитогорский металлургический комбинат
«Русбизнесавто» представит новый автобус Higer KLQ6128LQ
В рамках Международного автобусного салона Busworld Russia в Москве 23-25 октября 2018 состоится презентация автобусов Higer
Kverneland: новый тандем на АГРОСАЛОН
Постоянный участник выставки АГРОСАЛОН, концерн Kverneland Group, впервые примет участие в мероприятии совместно с компанией Great Plains
«Кузница»
Премьера новых гусеничных тракторов на АГРОСАЛОН!
Международный автобусный салон Busworld Russia 2018
ООО «ПК Транспортные системы» на Международном автобусном салоне Busworld Russia 2018 представит инновационный электробус «Пионер»
Выставка АГРОСАЛОН
Да здравствует культ современных технологий! Золотая медаль HORSCH на АГРОСАЛОН
«Лидер конкурентных закупок»
Больше 100 компаний претендуют на звание «Лидер конкурентных закупок»
«Гидроавиасалон-2018»
Новый серийный Бе-200ЧС передан МЧС России
Конкурс «Фестиваль инноваций»
Конкурс высокотехнологичных стартапов в области микроэлектроники «Фестиваль инноваций» выходит на финишную прямую
Премия "Приоритет"
Прием заявок на конкурс Национальной премии «ПРИОРИТЕТ-2017» продлен до 15 октября
Премия "Приоритет"
Премия "Приоритет" прокатится по стране с серией пресс-туров на заводы отечественных производителей
«Гидроавиасалон – 2018» откроется в Геленджике
Главной темой деловой программы салона станет «Цифровая авиапромышленность»
«СВЕЗА Кострома»
В Костроме обсудили перспективы лесопромышленного комплекса региона
«СВЕЗА Мантурово»
Компания «СВЕЗА» инвестирует в развитие Костромской области около 1,8 млрд рублей
«Промышленная Светотехника – Армия»
Инновационный салон по светотехнике для армии и ВПК прошел в КВЦ «Патриот»
Выставка АГРОСАЛОН
«Завод Гидропром» на АГРОСАЛОН. Работаем, засучив рукава!
Интервью с Ю.В. Завалиным
Интервью с директором по производству АО «НИИМА «Прогресс», модератором секции «Моделирование электронных компонентов и систем»
Национальная премия «Приоритет»
Победителями июльского медиарейтинга импортозамещения стали Свердловская область и Ростех
«Фестиваль инноваций»
Сформирован Экспертный совет «Фестиваля инноваций»
«Технопром-2018»
Глава Новосибирской области Андрей Травников: «Основная идея «Технопрома» - это укрепление связки между наукой и индустрией»
Гидроавиасалон-2018
Стартовала продажа билетов на "Гидроавиасалон-2018"
«Золотая идея»
Национальная премия за достижения в области ВТС
«ПРИОРИТЕТ-2018»
Успейте подать заявку на участие в премии «ПРИОРИТЕТ-2018»!
MITEX 2018
Moscow International Tool Expo
Управление государственной и муниципальной собственностью
26 сентября 2018 года в Конгресс-центре ГК «Космос» состоится XX Всероссийский конгресс «Управление государственной и муниципальной собственностью 2018...»
"Гидроавиасалон-2018"
На "Гидроавиасалоне-2018" развернётся молодёжная площадка "Авиация будущего"
«Лидер конкурентных закупок»
Стартовал главный конкурс для лучших компаний-заказчиков России
Форум «Микроэлектроника»
В.М. Исаев: «На Форуме «Микроэлектроника» мы год за годом создаем команду единомышленников»
Холдинг «Швабе»
«Швабе» представит новые разработки на «АКТО-2018»
Премия «Приоритет»
Банк ВТБ стал официальным партнером Национальной премии «Приоритет»
"Гидроавиасалон-2018"
"Гидроавиасалон-2018" примет соревнования этапа Детского дивизиона Национальной парусной Лиги
Мнения экспертов
Ирина Елисеева
Старший преподаватель УЦ «ФИНАМ»
Михаил Петрушин
Генеральный директор ООО «Зиракс»
Валерий Джермакян
КТН, советник, ООО «Юридическая фирма Городисский и Партнеры»
Ярослав Кабаков
Ректор УЦ «ФИНАМ»
Андрей Сапунов
Старший инвестиционный консультант ИК «ФИНАМ»
Ждан Шакиров
Старший преподаватель УЦ «ФИНАМ»
Издания:
"Оборонно-промышленный комплекс РФ" "Russian Aviation & Military Guide" "Российская муниципальная практика" "Русский инженер" "Объединенное машиностроение"
Оборонно-промышленный комплекс РФ
Russian Aviation & Military Guide
Российская муниципальная практика
Русский инженер
Объединенное машиностроение
"Вестник Трубопроводных Технологий" "Радиоэлектронные Технологии" Международный проект "RADIOFRONT" Общероссийский
журнал "РАДИОФРОНТ"
"Russian Energy & Technology Guide"
Вестник Трубопроводных Технологий
Радиоэлектронные Технологии
Специальный международный проект Radiofront
Общероссийский научно-популярный журнал «РАДИОФРОНТ»
Russian Energy & Technology Guide
"Industrial Weekly" "Высокоточные комплексы" "High-Precision Weapons" "Ударник" "Energy Russia"
Industrial Weekly
Высокоточные комплексы
High-Precision Weapons
Ударник
Energy Russia
"Show-daily АРМИЯ-2016" "Show-daily АРМИЯ-2017" "Show-daily АРМИЯ-2018" "Уралмаш Нефтегазовое Оборудование Холдинг" "Актуальная энергетика"
Show-daily АРМИЯ-2016
Show-daily АРМИЯ-2017
Show-daily АРМИЯ-2018
Уралмаш Нефтегазовое Оборудование Холдинг
Актуальная энергетика
"Industrial Daily
ИННОПРОМ-2017"
"Industrial Daily
ИННОПРОМ-2018"
"Industrial Daily
ЭКСПО-2017 Астана"
"Industrial Daily
ИНТЕРПОЛИТЕХ-2017"
"Show-daily RUBAE 2018"
Industrial Daily ИННОПРОМ-2017
Industrial Daily ИННОПРОМ-2018
Industrial Daily ЭКСПО-2017 Астана
Industrial Daily Интерполитех-2017
Show-daily RUBAE 2018
Металл Фото Арт Фестиваль промышленной фотографии Московский клуб промышленных журналистов Премия имени Никиты Кириченко
Московский клуб промышленных журналистов
Московский клуб промышленной журналистики.
Учредитель и издатель:
ООО «Редакция газеты «Промышленный еженедельник». Издание зарегистрировано в Министерстве Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовой информации.
Подписка:
Распространяется по подписке, в розницу, по прямой рассылке и на профессиональных мероприятиях. Подписаться на «Промышленный еженедельник» можно в любом отделении связи РФ и СНГ.
Индекс для подписчиков:
Подписной индекс в электронном каталоге Почты России - П7282.
Корпоративная подписка:
Организуется для корпоративных подписчиков путем заключения прямых договоров с редакцией.
Адрес для корреспонденции:
123104, Москва, а/я 29,
«Промышленная редакция»
Телефоны редакции:
+7 (495) 505-76-92
+7 (495) 778-14-47
Интернет: www.promweekly.ru
E-mail: doc@promweekly.ru
Промышленный еженедельник  
Copyright © 2002-2018 Промышленный еженедельник - независимая межотраслевая
газета о промышленности