Объединенная промышленная редакция
Газета о промышленности
Газета для промышленников
Промышленный еженедельник
Независимая межотраслевая газета о промышленности
Издается с 2002 года
Выходит по понедельникам
 

НАВЕРХ

Разделы
Промышленный еженедельник
№5(683) 12-18 февраля 2018

(свежий номер каждую среду)
Читайте в номере
Путь науки
В Новосибирске Совет по науке и образованию определил стратегические направления развития

Для «Силы Сибири»
«ДВЭУК» обеспечит снабжение Чаяндинского месторождения

Книга и фотоальбом
История военно-технического сотрудничества России и Индии

День передовых технологий
В Росгвардии состоялось совещание рабочей группы по подготовке и проведению II Научно-технического форума "День передовых технологий правоохранительных органов Российской Федерации"

HANNOVER MESSE & CeBIT 2018
Новые технологии, тренды, возможности, решения, инвестиции, презентации

SUMMER CAMP 2018
С 31 мая по 1 июня 2018 года в Москве будет проходить летняя выездная встреча директоров по закупкам - Всероссийский саммит «Корпоративные закупки 2018 SUMMER CAMP

Quantum Technology Conference
Как построить бизнес на квантовых технологиях

«Швабе» утвердил план
Развитие производства гражданской продукции в Вологде

Идеальный «Панцирь-С»
Надежная защита практически от всех современных и перспективных средств воздушного нападения

Территория бизнеса – территория жизни
Национальная премия «Бизнес-Успех» отметила новыми именами свое семилетие

Победный дубль
ТЕХНОНИКОЛЬ: лучшие в жконлогии и импортозамещении

Умные задачи
Концерн ВКО «Алмаз – Антей» обеспечивает масштабный инновационный рост

Съезд РСПП
В конце прошлой недели в Москве в отеле Ritz-Carlton прошел Съезд Российского союза промышленников и предпринимателей

Высота и точность
На этой неделе девятую годовщину отмечает холдинг «Высокоточные комплексы»

Управление государственной и муниципальной собственностью
26 февраля 2018 года в Москве состоится XIX Всероссийский конгресс «Управление государственной и муниципальной собственностью 2018. Весна»
Проекты "ПЕ"
Подписка на электронную версию газеты
Дает преимущество во времени: на сайте газеты свежий номер выкладывается утром в среду, а подписчики электронную версию получают уже в понедельник до 10.00 утра (по Московскому времени).
Специальные проекты "ПЕ"
Социальные проекты "ПЕ"
Интервью
Жерар Коттманн
«WNE стала местом встречи для представителей атомной промышленности со всего мира»
Ферхат Йенибертиз
«Турция запускает новый глобальный выставочный проект»
Леонид Можейко
«Я сторонник более классического подхода, когда государство определяет общие правила игры...»
Сергей Катырин
«ТПП РФ нацелена на дальнейшее содействие консолидации медиа-сообщества...»
Николай Шелепин
«Только симбиоз науки и промышленности даст толчок развитию технологий»
Григорий Хренов
«Форум «Микроэлектроника» – крайне важная площадка, которая обеспечивает синергию развития всей электронной индустрии России»
Сергей Хвощ
«Перспективы и возможности развития электронной компонентной базы в России»
Сергей Тимошенков
«Форум «Микроэлектроника» дает возможность расти вместе со всем научным миром и идти в ногу со временем!»
Ферхат Йенибертиз
«Турция запускает новый глобальный выставочный проект»
Юрий Завалин
«Если опять время на обсуждение доклада будет превышать время самого доклада, значит мы добились своего!»

PRAMAС на Юге России

Надежная техника и решения энергообеспечения самого широкого спектра задач

Надежная техника и решения энергообеспечения самого широкого спектра задачКак уже рассказывал «Промышленный еженедельник» (см. ПЕ №22(475) от 24.06.2013), по итогам прошлого года рост продаж продукции компании PRAMAC в России составил рекордные 62% (!). Такие темпы свидетельствуют как о безусловных объективных достоинствах самой продукции компании, так и о грамотной дилерской стратегии. В развитие этой темы (о подробностях продвижения PRAMAC и партнерах компании в Северо-Западном регионе России шла речь в №27(480) от 12.08.2013) сегодня мы хотели бы рассказать о том, как обстоят дела у ведущего мирового бренда на Юге России. По словам руководителей PRAMAC, этот регион также является одним из ключевых и стратегических для компании. По каким принципам PRAMAC и его партнеры строят свою работу на Юге России, мы беседуем с руководителем направления генераторных установок ООО «ПРАМАК-РУС» Дмитрием Кучеровым, генеральным директором «Стройэнерго» Алексеем Меркушиным и генеральным директором компании «Кубань Инструмент» Сергеем Осипяном (обе компании — дилеры PRAMAC в южных регионах России).

— Насколько важно для компании PRAMAC так называемое «южное направление»?
Дмитрий Кучеров («Прамак-РУС»): Этот регион — один из ключевых для нас. У нас там сложились очень хорошие отношения с нашими партнерами, ориентированными в качестве дилеров как на частный, так и на корпоративный потребительский сектора. В Краснодарском крае и в соседних регионах у нас идут поставки, например, таким конечным заказчикам, как «Роснефть», «ЛУКОЙЛ», «Газпром нефть» и так далее. Причем, нефтегазовые компании — среди основных потребителей наших электростанций.

— Какими принципами руководствуется PRAMAC в работе с дилерами на Юге России?
ДК: У нас в регионе — два очень сильных партнера: компания «Кубань Инструмент» и компания «Стройэнерго», на которые мы в первую очередь опираемся в своей политике и стратегии развития на Юге России. Эти партнеры, скажем так, ориентированы прежде всего на оборудование PRAMAC, которое предлагают в первую очередь и поставки которого у них неуклонно растут. Причем, если компания «Стройэнерго» в основном ориентирована именно на дизельные стационарные станции в первую очередь для корпоративных заказчиков, то в сегменте портативных генераторов значительных успехов добивается компания «Кубань Инструмент, у которой, я думаю, лучшая на сегодня в регионе сеть профильных магазинов.

— Какие задачи развития ставят PRAMAC и его партнеры в этом регионе перед собой?
ДК: Задач много. Так, например, мы считаем стратегически важным развитие поставок генераторов для предприятий нефтегазовой отрасли, в том числе для автозаправочных станций, нефтебаз и т.д. Кроме того, мы активно обеспечиваем строительство объектов, ориентированных на обслуживание Олимпийских игр. Этим клиентам нужны генераторы очень широкого спектра мощности — от 30-40 киловатт до 1000 киловатт. Совместно с нашими партнерами мы будем активно развивать нашу работу с существующими заказчиками и стараться выходить на новые сегменты рынка, например — на сельскохозяйственную отрасль, но не только на нее.

— С точки зрения дилеров, в чем основные достоинства техники PRAMAC?
Алексей Меркушин («Стройэнерго»): Достоинства техники PRAMAC, по сравнению с другими предложениями на рынке, можно сформулировать очень коротко: низкая цена при очень высоком качестве, сопоставимом с любыми даже самыми разрекламированными английскими брендами. Поэтому мы своим покупателям и говорим: зачем переплачивать за бренд, когда можно получить отличную технику PRAMAC по доступным ценам.
Сергей Осипян («Кубань Инструмент»): Прежде всего, меня привлекает в технике PRAMAC то, что это — европейское качество по доступной цене. При этом у компании практически всегда все есть в наличие на складе, это очень удобно. Часто людям нужно срочно поставить оборудование, у них нет времени ждать 12 или 16 недель. И у PRAMAC можно практически любой генератор получить в кратчайшие сроки: большой склад в Москве, постоянно идут поступления. Кстати, у нас самих в Краснодаре постоянно в наличии есть достаточно серьезный запас дизельных генераторов разных мощностей — до 300 киловатт. Для покупателей очень привлекательно, что мы можем хоть завтра прийти и установить оборудование.

— Как ваши компании пришли к работе с брендом PRAMAC?
СО: В качестве дилеров компании PRAMAC мы начали работать с октября 2011 года. И очень успешно работаем, постоянно наращиваем оборот, представляя всю линейку портативных генераторов PRAMAC, хотя я лично познакомился с техникой PRAMAC еще раньше. Сначала покупал ее у другой компании, не напрямую. Мне очень понравилось качество. Клиенты были очень довольны. Я решил заняться этим направлением серьезнее. Менеджеры компании, а конкретно Дмитрий Кучеров, очень высокий профессионал, познакомил меня с руководством. Нам дали хорошие условия для работы. Меня это все устроило. И начали работать.
АМ: Мы занимаемся техникой PRAMAC с конца 2009 года. Прежде продавали технику других производителей, но когда познакомились с брендом, когда увидели их цены при таком высоком качестве, то сделали ставку именно на эту технику. Аналогичные электростанции других марок с теми же двигателями стоят процентов на 20 дороже, чем у PRAMAC. Сначала даже были сомнения — не китайского ли производства? Оказалось, все в порядке — европейское производство, высокое качество и низкая цена.

— Покупатели в вашем регионе уже хорошо понимают достоинства этой техники?
АМ: Да, достаточно хорошо. Те, кто с техникой PRAMAC знаком, их убеждать не надо. А те, кто впервые с ней сталкивается, видит ее очевидные преимущества. При этом мы можем просто приехать к заказчику, представить характеристики электростанции, эксплуатационные данные, отзывы — любую информацию. И это на 90% срабатывает, не скажу, что на все сто. Мы в своем регионе практически все заправки обеспечили генераторами PRAMAC. Нефтяные компании у нас раньше ставили себе технику преимущественно английских брендов, но в итоге вот уже три года как начали переходить на PRAMAC.
СО: В принципе, я думаю, что большинство уже понимает, что такое PRAMAC. Конечно, есть топовые модели, которые продаются в очень большом количестве — генераторы по 6 киловатт и по 10 киловатт. Однако и большие генераторы тоже очень хорошо продаются. Сам бренд уже в принципе достаточно известен, он на слуху у потребителей в нашем регионе. Потребители уже знают, что PRAMAC — это европейское качество, это сделано в Европе, там стоят двигатели Volvo, Mercedes и другие.

— Техника PRAMAC при покупке получается дешевле по цене и достойной по качеству. А что можно сказать о вопросах эксплуатации?
АМ: В эксплуатации — все хорошо. При этом компания PRAMAC придерживается политики открытой информации. В отличие от большинства других брендов, где информацию предпочитают держать закрытой и покупатель зачастую не может найти необходимых ему сведений. Мы же предоставляем сразу весь пакет информации по обслуживанию. Более того: никаких технических секретов от клиентов у нас нет. Это очень удобно для заказчика и получается намного дешевле, чем когда платят за выезд специалиста по каждому сервисному вопросу.
СО: В сервисе никаких нареканий нет. В общей сложности я работаю с техникой PRAMAC почти пять лет. По дизельным генераторам — безупречное качество. Дизеля у них — просто безупречно работают. По портативным было буквально несколько непринципиальных вопросов… может быть, один или два, не больше. Не случайно сегодня в нашей сети магазинов из всего объема продаваемых генераторов 80% занимает техника именно PRAMAC, и только 20% приходятся на технику других брендов.

— Какие отрасли являются стабильными заказчиками техники PRAMAC?
АМ: Строительство. Пансионаты. Дома отдыха. У нас на юге много пансионатов, домов отдыха — и существующих, и строящихся. Добыча полезных ископаемых. Промышленный спектр.
СО: Среди покупателей — частные гостиницы, предприятия малого и среднего бизнеса. Очень много частных покупателей берут себе именно эти генераторы. У нас в регионе много очень больших особняков, где люди ставят генераторы по 20 киловатт, это уже практически серия промышленных генераторов. Очень много гостиниц, пансионатов, в том числе на побережье, куда у нас покупают оборудование. Заправочные станции у нас берут. И госструктуры берут — так, мы недавно в отделоение ФМС ставили генератор.

— Каковы перспективы дальнейшего продвижения техники PRAMAC?
АМ: Мы намерены расширять не только сферы применения техники PRAMAC в традиционных наших регионах — Ставрополье, Ростовская область, Краснодарский край, но и географию своих поставок. Так, мы хотим активно продвигаться в сторону Кавказа.
Продажи растут и растут хорошо, спрос постоянно увеличивается. Потребление электроэнергии растет, очень много предприятий работают только на наших электростанциях. Причем, для многих это не резервное питание, а основное. Потому что, как правило, заводы строят удаленно от Краснодара. Сетевых мощностей недостаточно. И очередной раз оборудование PRAMAC показало себя не просто с хорошей стороны на постоянном режиме работы, а как бы наиболее подходящим вариантом.
CO: Дальнейшее развитие нам видится достаточно перспективным. Рынок генераторов в регионе растет, объемы строительства в Краснодарском крае интенсивно увеличиваются, в том числе коммерческой недвижимости. При этом все объекты обязательно оснащаются генераторами. Плюс — серьезный рост частного сектора, куда люди стабильно приобретают генераторы от 20 до 50 киловатт. Потому что проблема с электроснабжением все равно существует. Города растут, нарезаются новые земельные участки, строятся коттеджи и т.д. При этом покупательская способность у жителей Краснодарского края — достаточно высокая. Плюс у нас гостиницы подряд строятся и они тоже ставят генераторы по 700-800 киловатт, как правило.

— Вы встречались с ситуациями демпинга по оборудованию PRAMAC на внутреннем российском рынке?
АМ: Практически не сталкивались. PRAMAC как материнская компания жестко следит за тем, чтобы на рынке были равные условия, чтобы не получилось, что кто-то оказывается в более выигрышном положении.
СО: По технике PRAMAC все развивается очень цивилизованно. Другое дело, что все больше появляется генераторов разных новых марок, особенно сделанных в Китае, которые продают по сильно заниженным ценам. Но качество у них — ниже любой критики. И люди, которые берут себе такую технику, соблазнившись невероятно низкой ценой, очень быстро возвращаются, чтобы купить что-то, что действительно надежно работает. И мы с чистой совестью рекомендуем им качественные генераторы от компании PRAMAC. Еще один важный момент. Сама компания PRAMAC c конечными покупателями принципиально не работает. Это очень большой плюс: мы спокойно продаем и знаем, что кто бы ни обратился напрямую, они отправят к нам.

— Как вам вообще работается с компанией PRAMAC?
АМ: Очень здорово нам работается. Мы друг другом очень довольны.
CO: Работается нам с ними действительно очень хорошо. Они в принципе воплощают лучшие стандарты работы серьезной европейской компании. То есть, полная поддержка дилеров, реклама, мотивационные программы для персонала, гибкая система отсрочек и т.д. Я, допустим, вхожу в десятку дилеров с наибольшим оборотом. И благодаря этому у меня — определенные привилегии по резервированию товара.
Поиск по сайту
Национальная премия
«Золотая идея»
INSPACE FORUM 2018
«Российско-Турецкий деловой журнал»
Самое важное
«САРАТОВ-АГРО 2018»
С 20 по 21 февраля в Саратове во Дворце спорта состоится Сельскохозяйственный Форум «САРАТОВ-АГРО 2018»
«Качество ОПК – 2018»
Первый форум прошел в Нижнем Новгороде
«ArmHiTec-2018»: деловая программа
Приглашаем специалистов посетить крупнейшую в Армении Международную выставку вооружения и оборонных технологий «ArmHiTec-2018»
На НЭВЗе освоен выпуск тяговых агрегатов для тепловозов
На Новочеркасском электровозостроительном заводе освоено производство синхронного тягового агрегата АТ2С-2800/600
«Лиман-трейд» завершил проект модернизации уникальной подземной ГЭС на границе с Норвегией
Петербургская инжиниринговая компания «Лиман-трейд» завершила проект модернизации распределительного устройства Борисоглебской ГЭС
«Технодинамика» разработает новую модификацию агрегатов шасси для перспективного вертолета Ка-62
Холдинг «Технодинамика» Госкорпорации Ростех определен АО «Камов» в качестве поставщика агрегатов хвостовой и основных опор шасси перспективного вертолета Ка–62
Чебоксарская ГЭС поддержала робототехнический фестиваль Робофест-2018
Чебоксарская ГЭС выступила партнером республиканского этапа робототехнического фестиваля «Робофест», который прошел в Чебоксарах
Генеральным директором Московского отделения АО «НТЦ ЕЭС» назначен Денис Ярош
25 января генеральным директором АО «НТЦ ЕЭС (Московское отделение)» назначен Денис Ярош, ранее работавший в нем техническим директором
В Год экологии филиал «Ивэнерго» обеспечил экологическую безопасность производственной деятельности
Сотрудники филиала ПАО МРСК «Центра и Приволжья» - «Ивэнерго» осуществили комплекс мероприятий, направленных на защиту окружающей среды и обеспечение экологической безопасности на производственных объектах
ОДК начала поставку газоперекачивающего оборудования на Чаяндинское нефтегазоконденсатное месторождение «Газпрома» в Якутии
Рыбинское АО «ОДК-Газовые турбины» приступило к отгрузке газоперекачивающих агрегатов ГПА-10Р/РМ для Чаяндинского нефтегазоконденсатного месторождения ПАО «Газпром»
Магистерский взгляд на бережливое производство ТЕХНОНИКОЛЬ
Система эффективного производства ТЕХНОНИКОЛЬ заинтересовала академическое сообщество
«Силовые машины» - партнер «Международной политехнической школы» Санкт-Петербургского политехнического университета Петра Великого
В рамках «Международной политехнической школы по энергетике» «Силовые машины» принимают студентов и аспирантов из КНР, Южной Кореи, Италии и Чехии
Российский и бразильский системные операторы подписали соглашение о сотрудничестве
Представители системных операторов России и Бразилии договорились о взаимодействии для обмена опытом реализации проектов по созданию и внедрению автоматизированных систем диспетчерского управления
KASTAMONU вступила в Торгово-промышленную палату
В 2018 год компания KASTAMONU вошла членом ТПП Республики Татарстан и ТПП Российской Федерации
Заседание Правления Московской Конфедерации промышленников и предпринимателей (работодателей)
Первого февраля 2018 года состоится расширенное заседание Правления Московской Конфедерации промышленников и предпринимателей (работодателей)
Завершен основной этап испытаний крупнейшей в мире высокотемпературной сверхпроводящей кабельной линии
ФСК ЕЭС на собственном полигоне в Москве завершила ресурсные испытания высокотемпературной сверхпроводящей кабельной линии постоянного тока
Утверждена Программа инновационного развития АО «СО ЕЭС»
Программа инновационного развития АО «СО ЕЭС» на 2017–2021 годы и на период до 2025 года, утвержденная Советом директоров Системного оператора
Дмитрий Пумпянский и Алексей Миллер обсудили вопросы сотрудничества
В Санкт-Петербурге Председатель Совета директоров Трубной Металлургической Компании Дмитрий Пумпянский и Председатель Правления ПАО «Газпром» Алексей Миллер провели рабочую встречу
Совершенствование процессов нарезания зубчатых колёс благодаря обновлённому CAD/CAM-программному обеспечению InvoMilling™
Программное обеспечение для изготовления зубчатых колёс от Sandvik Coromant расширяет возможности универсальных пятикоординатных обрабатывающих центров
ТЕХНОНИКОЛЬ вывела на рынок новое решение для плоской кровли - ТН-КРОВЛЯ Экспресс Классик
Корпорация ТЕХНОНИКОЛЬ разработала экономически выгодное решение для неэксплуатируемой плоской кровли
«ФИНАМ» начал публиковать торговые сигналы в Telegram
«Финам» запустил Telegram-канал для публикации рыночных сигналов, инвестиционных идей и торговых прогнозов по российской и зарубежным рынкам
Мнения экспертов
Ирина Елисеева
Старший преподаватель УЦ «ФИНАМ»
Михаил Петрушин
Генеральный директор ООО «Зиракс»
Валерий Джермакян
КТН, советник, ООО «Юридическая фирма Городисский и Партнеры»
Ярослав Кабаков
Ректор УЦ «ФИНАМ»
Андрей Сапунов
Старший инвестиционный консультант ИК «ФИНАМ»
Ждан Шакиров
Старший преподаватель УЦ «ФИНАМ»
Издания:
"Оборонно-промышленный комплекс РФ" "Russian Aviation & Military Guide" "Российская муниципальная практика" "Русский инженер" "Объединенное машиностроение"
Оборонно-промышленный комплекс РФ
Russian Aviation & Military Guide
Российская муниципальная практика
Русский инженер
Объединенное машиностроение
"Industrial Weekly" "Высокоточные комплексы" "High-Precision Weapons" "Ударник" "Energy Russia"
Industrial Weekly
Высокоточные комплексы
High-Precision Weapons
Ударник
Energy Russia
"Show-daily АРМИЯ-2016" "Show-daily АРМИЯ-2017" "Russian Energy & Technology Guide" "Уралмаш Нефтегазовое Оборудование Холдинг" "Актуальная энергетика"
Show-daily АРМИЯ-2016
Show-daily АРМИЯ-2017
Russian Energy & Technology Guide
Уралмаш Нефтегазовое Оборудование Холдинг
Актуальная энергетика
"Industrial Daily
ИННОПРОМ-2017"
"Industrial Daily
ЭКСПО-2017 Астана"
"Industrial Daily
ИНТЕРПОЛИТЕХ-2017"
"Общероссийский
журнал РАДИОФРОНТ"
"Радиоэлектронные Технологии"
Industrial Daily ИННОПРОМ-2017
Industrial Daily ЭКСПО-2017 Астана
Industrial Daily Интерполитех-2017
Общероссийский научно-популярный журнал «РАДИОФРОНТ»
Радиоэлектронные Технологии
Металл Фото Арт Фестиваль промышленной фотографии Московский клуб промышленных журналистов Премия имени Никиты Кириченко
Московский клуб промышленных журналистов
Московский клуб промышленной журналистики.
Учредитель и издатель:
ООО «Редакция газеты «Промышленный еженедельник». Издание зарегистрировано в Министерстве Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовой информации.
Подписка:
Распространяется по подписке, в розницу, по прямой рассылке и на профессиональных мероприятиях. Подписаться на «Промышленный еженедельник» можно в любом отделении связи РФ и СНГ.
Индекс для подписчиков:
По каталогам «Роспечать» и «Пресса России»: индекс для инд. подписчиков - 45774, для организаций - 83475; по каталогу «Почта России»: индекс для инд. подписчиков - 10887, индекс для организаций - 10888.
Адрес для корреспонденции:
123104, Москва, а/я 29,
«Промышленная редакция»
Телефоны редакции:
+7 (495) 505-76-92
+7 (495) 778-14-47
Интернет: www.promweekly.ru
E-mail: doc@promweekly.ru
Промышленный еженедельник  
Copyright © 2002-2018 Промышленный еженедельник - независимая межотраслевая
газета о промышленности