В
рамках выставки «Электро 2013» и ежегодной партнерской
встречи международный электротехнический холдинг EKF
Electrotechnica объявил о создании некоммерческого
партнерства «ЭКФ Электромастер». В планах учредителей до
начала 2014 года зарегистрировать объединение как СРО. Дело
осталось за малым — набрать нужное количество участников НП.
О том, зачем EKF «Электромастер», что сейчас нужно
строительному рынку в сфере энергообеспечения объектов и в
чем сила электротехнического бренда «Промышленному
еженедельнику» рассказывает директор по маркетингу и
развитию EKF Electrotechnica Александр Тезяев.
— Александр Викторович, какую главную проблему должен
решить «Электромастер»?
— Главной задачей «Электромастера» является установление
прозрачных, понятных, доверительных бизнес-отношений между
профессиональными участниками электротехнического и
строительного рынка. Предоставлению строительным компаниям и
корпорациям комплексной услуги по электромонтажу на объектах
любого типа, с гарантированно высоким качеством,
ответственностью и высокой долей профессионализма.
— И почему об этом задумалась именно ваша компания?
Достаточно ли у вас компетенций и опыта? «Обкатывали» ли вы
эту схему взаимодействия?
— Мы активно прорабатываем прямые связи и отношения со
строительным рынком с момента своего основания — вот уже 11
лет. После кризиса 2008 года, когда строительный рынок
находился в тяжелейшем состоянии, это не только не
оттолкнуло нас от партнеров — наоборот, заставило взглянуть
на их проблемы более внимательно. В тот период, когда
бюджеты были крайне малы, а конкуренция была абсолютно
дикой, профессионалы строительного рынка задыхались от
количества одинаковых предложений по поставкам и монтажу.
При этом каждое из предложений было крайне локальным: на
одну услугу или товар, без гарантий по качеству и
ответственности за проведенную работу.
Несмотря на то, что кризис остался в прошлом, проблема не
исчезла. Ситуация не изменилась — на рынке существует
множество узкопрофильных компаний, предоставляющих
идентичные условия. Опыт EKF в области интеграции усилий
различных участников рынка действительно велик. На текущий
момент под единым началом объединены более 300 крупных
торговых компаний, несколько сотен проектных организаций,
тысячи профессионалов в области производства НКУ, монтажа,
розничной торговли электро- и светотехникой. База для нового
проекта полностью готова, дело за внедрением в новом формате
участия.
— Если говорить об опыте компании, какие самые интересные
проекты были реализованы, с какими крупными компаниями вам
приходилось работать?
— За 11 лет работы количество реализованных объектов даже
невозможно подсчитать. Ведь одних корпусов электрощитов
продается десятки и сотни тысяч в год. В первую очередь,
конечно же, в голову приходят компании федерального уровня —
«Газпром», BP, «Московский метрополитен», ПО «Маяк»,
Саяно-Шушенская ГЭС, крупнейшие заводы в Челябинске, X5
Retail Group, «Мортон», «Ренова». Но при этом намного
приятнее видеть объекты совсем другого типа — жилые
комплексы по всей стране, садики и школы, социальные
учреждения. Немало реализованных объектов вы можете увидеть
на нашем сайте.
— EKF относительно молодая, но амбициозная компания. Как
вы себя позиционируете на рынке, какие у вас конкурентные
преимущества?
— Мы создаем эффективные электротехнические решения для
профессиональных пользователей, которые устанавливают и
эксплуатируют нашу продукцию. Мы уделяем большое внимание
техническим характеристикам и качеству продукции, которые в
полной мере отвечают современным требованиям энерго- и
ресурсосбережения.
Говоря более простым языком, мы — российская компания,
поэтому прекрасно отдаем себе отчет о текущем благосостоянии
страны, ее возможностях и ресурсах. При этом мы видим все
проблемы отрасли и ее потребность в действительно
качественном изменении. Сочетая принципы доступности и
качества, мы получаем лучший симбиоз. О том, что решение
действительно лучшее, говорит непрекращающийся рост
профессиональных потребителей, которые выбирают EKF.
— Руководство компании также относительно молодые люди,
отражается ли это на стиле управления и темпах развития
компании?
— Безусловно, влияние есть. Оно в первую очередь заметно на
открытости к новым идеям и технологиям. EKF на текущий
момент, пожалуй, самая IT-ориентированная компания рынка,
занимающаяся активной разработкой собственного программного
обеспечения. Результатом нашей работы служит автоматизация
процесса продаж, управления складом и логистикой,
профессиональные программы осмечивания и проектирования
электропроектов, расчета кабельных систем. Также молодость
холдинга EKF заключается в его открытости Западу. Мы
внимательно отслеживаем все изменения и тенденции на
международных рынках, понимая, что через 5-7 лет мы все это
увидим в России. Открытость миру позволяет нам внедрять
изменения до того, как они станут стандартом. Являясь во
многом пионерами и первопроходцами, мы обеспечиваем себе
максимальный результат еще на начале стадии изменения рынка.
— Есть ли какие-то цифры, иллюстрирующие динамику
развития компании?
— Цель компании — обеспечение ежегодного прироста оборота на
уровне 30-35% за счет активного развития ассортимента,
модернизации, расширения, разработки новых каналов сбыта и
захвата географических рынков. На текущий момент мы
полностью справляемся с поставленной задачей. Отмечу, что
при среднем годовом росте рынка на уровне даже ниже
инфляции, это действительно непросто.
— Сейчас многие аналитики рынка и эксперты ожидают
очередного кризиса, вы чувствуете его приближение? Какие
меры принимаете для нивелирования рисков?
— С 2009 года, наверное, еще не было такого, чтобы СМИ, а
порой и власть вновь ни поднимали тему «нового витка».
Давайте просто признаемся сами себе: это и есть новый
стандарт работы на рынке. Нет больше «сытых двухтысячных»,
когда компании росли без активного участия, сами по себе. Мы
все находимся в условиях жесткого рынка, где оценка рисков,
собственных возможностей и перспектив, активная позиция
являются ключевым фактором успеха.
— А как вы пережили кризис 2008 года? Многие компании
тогда ушли с рынка.
— EKF был одной из немногих компаний, которые закончили даже
2009 год с ростом, пусть и 12%-ым. Этот результат стал
возможным за счет радикальных мер по сокращению расходов на
самом старте кризиса. Мы не стали надеяться на «авось»,
Европа и США показывали нам, что такая позиция не оправдана.
Поэтому изначально приготовились к худшему и успешно прошли
сложный момент. И мы понимали главное: мы хотим оставаться в
рынке, и самое важное — сохранить свое собственное имя и
партнеров.
— Изменился ли рынок до и после, как?
— Вы знаете, я не вижу крайне серьезных изменений. Пожалуй,
единственное — это интерес премиальных европейских брендов к
массовому рынку. Мы все больше ощущаем пристальное внимание
транснациональных корпораций как к сегменту доступной
электротехники, так и к российскому рынку в целом.
— В условиях нарастающей конкуренции все актуальнее
встает вопрос контроля качества продукции? Как он решается в
вашей компании?
— Многоступенчатый контроль качества — это зона нашей
собственной ответственности. Это точки контроля на
производстве, в логистике и в сбытовой сети. Системы
контроля полностью соответствуют протоколу ISO 9001:2008. Но
это уже норма для компании. Помимо собственных операций по
контролю, мы работаем с ведущими сертификационными центрами
России и метрологическими лабораториями. Проводим
независимые испытания оборудования на площадках отраслевых
компаний и строительных холдингов. Кстати, продукция EKF
соответствует не только отечественным нормам, но и
сертификатам Евросоюза CE.
— Производственные площадки EKF есть и за пределами
России, где сложнее вести бизнес?
— Удаленное управление площадками в Беларуси и Китае,
безусловно, чуть более сложное, чем непосредственно в России
и странах СНГ. С другой стороны, даже в России руководство
компании и подразделений не просиживает на заводах днями.
Все дело в поставленной системе контроля и управления. Кроме
того, у нас имеется система он-лайн видеонаблюдения за всеми
производственными площадками независимо от территории
расположения.
— По какому пути компания собирается развиваться далее?
Какие есть сложности (кадровые, законодательные,
неразвитость культуры энергопотребления и т.д.)?
— Компания будет продолжать отстаивать свою стратегию,
которую я уже озвучил ранее. Что касается сложностей — их,
конечно, немало. И мы не собираемся стоять в стороне. EKF
готов активно участвовать не только в своем развитии, но и в
общем росте рынка. Уже сейчас мы реализуем программы
сотрудничества с высшими и среднеспециальными учебными
заведениями. Учебный центр EKF проводит более 10 мероприятий
в месяц для специалистов отрасли, через популярные
видеохостинги мы транслируем идеи по качественному и
энергоэффективному снабжению.
— Планы EKF на ближайшее будущее?
— Закончить беседу мне хотелось бы тем, с чего мы собственно
начали. Год 2013-й — год основания «ЭКФ Электромастер»,
первой профессиональной СРО в области электромонтажа,
созданной одним из ведущих электротехнических холдингов
России. Нам не безразличен этот рынок и эта страна. Мы
знаем, что мы можем делать больше. Мы не хотим дальше идти в
одиночку, поэтому приглашаем профессионалов электротехники
присоединяться к команде профессионалов EKF.
ПОДВЕРСТКА
Компания EKF Electrotechnica была основана в Москве в
2001 году. EKF занимаемся разработкой, производством и
продажей электротехнического оборудования и светотехники. На
сегодняшний день EKF — это свыше 40 производственных
площадок, базирующихся на территории России, Белоруссии,
Турции и Китая. EKF ежегодно выходит на новые рынки сбыта и
активно реализует свою продукцию в 15 странах. EKF
Electrotechnica обладает патентами на полезные изобретения и
входит в список ведущих компаний — производителей
электротехнического оборудования. Все разработки
электротехнической продукции направлены на повышение
безопасности и эффективности использования электроэнергии.
Специалисты EKF Electrotechnica обладают богатым опытом
адаптации зарубежных энергоэффективных технологических
разработок к условиям эксплуатации в России и СНГ.
Тезяев Александр Викторович, директор по маркетингу и
развитию международного электротехнического холдинга EKF
Electrotechnica. Начинал как маркетолог и руководитель
проектов в Нижнем Новгороде. Имеет опыт в организации
международного бизнеса как на территории РФ (иностранные
партнеры), так и на территории Евросоюза. 9 месяцев работал
в США (Нью-Йорк - Лос-Анджелес). 1 год на территории
Евросоюза (Чехия, Австрия, Германия, Словакия). Более 30
деловых поездок по всем странам СНГ, по территории Европы и
Азии. В EKF Electrotechnica с 2007 года — прошел путь от
маркетолога по региональному развитию до директора по
маркетингу и стратегическому развитию. В зону
ответственности входит весь коммерческий блок компании,
включая развитие на иностранных рынках, определение всех
аспектов стратегического роста и развития компании.
