Александр Санин
Компания Avanpost — ведущий российский разработчик систем
идентификации и управления доступом к информационным
ресурсам предприятия (IDM) — объявляет долгосрочную
стратегию, предусматривающую десятикратный рост российского
рынка IDM в ближайшие пять лет, а к 2022 году – увеличение
его объема еще в 10 раз, а также полное изменение его
структуры и драйверов роста. В настоящее время первый этап
развития российского рынка IDM завершается. Он
характеризовался тем, что важность автоматизации функций IDM
осознавала лишь небольшая часть наиболее крупных
организаций, и именно на них были полностью ориентированы
зарубежные поставщики IDM-решений, работающие в РФ и на
постсоветстком пространстве. Однако сегодня такое положение
вещей уже не удовлетворяет растущим потребностям российских
предприятий. С одной стороны, аналитики рынка отмечают, что
крупный бизнес фактически уже готов к массовому внедрению
таких решений. С другой стороны, системы IDM устраняют целый
ряд проблем, с которыми вплотную столкнулись предприятия
сегмента SMB. Фактически средний российский бизнес уже
превратился в огромный невыявленный сегмент рынка IDM.
Среди проблем, которые стимулируют компании к внедрению
IDM-решений, отметим, в первую очередь, рост
киберпреступности и использование злоумышленниками «дыр» в
ИБ, возникающих вследствие ошибок управления доступом. Кроме
того, в настоящее время практически все предприятия хранят и
обрабатывают информацию в цифровом виде, используя десятки
инфраструктурных- и бизнес-приложений различных типов.
Естественно, что безошибочное и скоординированное управление
вручную учетными записями и правами доступа во всех этих
системах невозможно. И это при том, что подразделения ИБ уже
тратят на эту работу до 70% времени.
Третий источник угроз связан с масштабным выходом
информационных систем за границы предприятий. Среди наиболее
важных примеров: системы ДБО и Интернет-банкинга, аутсорсинг,
работа предприятий в кластерах «электронного бизнеса».
Наконец, новые риски создают и «облачные» Web-сервисы, и
использование сотрудниками собственных мобильных устройств
для работы с конфиденциальной корпоративной информацией:
электронной почтой, хранилищами документов, интранет,
различными бизнес-приложениями и др.
Краткосрочная перспектива
По оценкам компании Avanpost, в 2012 году объем российского
рынка IDM составит $60-70 млн. К концу 2013 года
вышеперечисленные тренды приведут к тому, что этот
показатель увеличится не менее чем до 80 млн. долл. США. При
этом доля Avanpost вырастет с 1-2% (прогноз на конец 2012
года) до 20%. К середине же 2014 года компания планирует
стать одним из ключевых вендоров на российском рынке ИБ и
основным поставщиком IDM-решений для заказчиков, которые
будут проводить IDM-внедрения в 2013-2015 гг. К 2017 году
объем рынка выйдет на уровень $700 млн.
Естественно, для реализации этого прогноза средний бизнес
должен получить полнофункциональное IDM-решение,
вписывающееся в жесткие временные и ресурсные ограничения.
Сегодня программный комплекс (ПК) Avanpost 3.0 — это
единственный на российском рынке продукт, полностью
удовлетворяющий требованиям крупного и среднего бизнеса.
Отметим также, что ПК Avanpost отвечает требованиям ФСБ по
управлению лицензиями и дистрибутивами, а также
сертифицирован ФСТЭК, что значительно расширяет возможности
применения этого ПО в госсекторе и ряде отраслей, а также
позволяет использовать его в ИС персональных данных с
наивысшими требованиями к их защите (до класса 1
включительно).
Именно поэтому краткосрочная стратегия Avanpost
предусматривает активное развитие ПК Avanpost сразу по
нескольким направлениям, которые теснее интегрируют IDM с
важнейшими трендами в ИБ и ИТ в целом. Это: расширение
функциональности; поддержка мобильных устройств и модели
BYOD (Bring Your Own Device); создание коннекторов для
интеграции функций ПК Avanpost с всевозможными
бизнес-приложениями и элементами ИТ-инфраструктуры. При этом
компания нацелена на обязательную сертификацию этого ПО на
соответствие требованиям российского законодательства и
основополагающих стандартов ИБ (включая ФЗ-152; СТО БР ИББС
и PCI DSS). Важнейшей задачей компания Avanpost считает
составление и популяризацию оригинальной методики внедрения
IDM-решений, которая освобождает предприятие от
необходимости предварительного формирования полной ролевой
модели. Такая практика, хотя и является нормой сегодня,
совершенно неприемлема для многих крупных и большинства
средних организаций. В настоящее время методика Avanpost,
экономящая время и средства заказчика, готова к «обкатке» на
возможно большем числе реальных проектов разного масштаба.
Другой ключевой элемент новой стратегии Avanpost – отказ от
эксклюзивных соглашений с интеграторами и переход на
двухуровневую систему дистрибуции (классическая дистрибуция
и партнерство с универсальными-, ИБ- и отраслевыми
интеграторами). Уже сегодня заключено более десяти
партнерских соглашений, еще несколько находятся на стадии
подписания, а до конца года число партнеров Avanpost –
лидеров позиции в различных сегментах рынка ИБ – превысит
два десятка. Особо подчеркнем, что партнерская программа
Avanpost защищает маржу интегратора и для качественно
работающей компании исключает возможность «продавливания»
клиентом неприемлемой цены проекта под угрозой ухода к
другому исполнителю.
Компания Avanpost и ее партнеры сконцентрируются на тех
отраслях, где имеется наивысшая готовность к внедрению
комплексных IDM-решений, необходимые ресурсы, а цена
информации особенно высока. В ближайшие годы этим критериям
будут отвечать: банковский сектор и страховые компании,
предприятия нефтегазового сектора, инновационные компании и
поддерживающие их инвестиционные организации. Особые целевые
сегменты составляют небольшие компании – поставщики
аутсорсинговых услуг для крупных предприятий, а также
госструктуры, которым импонирует, что все разработки
Avanpost являются полностью российскими, что они
сертифицированы и полностью соответствуют действующему
законодательству.
До конца 2013 г. инвестиции Avanpost составят 8-8.5 млн.
долл. США. Отметим, что согласно первоначальному плану 30%
этой суммы должна была выделить из заработанных средств
компания Avanpost, а 70% – составить привлеченные средства.
Однако динамика первых четырех месяцев, прошедших с момента
изменения модели бизнеса Avanpost, показывает лучшие
результаты, позволяющие компании прогнозировать повышение
своей доли в инвестициях 2013 г. до 50%.
Среднесрочная перспектива
Дальнейшее развитие компании Avanpost опирается на прогноз,
предусматривающий увеличение к концу 2017 года объема
российского рынка IDM в десять раз – по сравнению с 2013
годом. По мнению компании, эту динамику обеспечит несколько
факторов. Прежде всего, наряду с развитием уже сложившихся
тенденций (дальнейший рост киберпреступности и мобильности)
на первое место выйдут: ужесточение требований соответствия
основополагающим стандартам ИБ, а также все более широкое
использование предприятиями разного масштаба «облачных»
сервисов.
Еще один значимый фактор связан со вступлением России в ВТО.
Законодательство требует от иностранных компаний
использовать при производстве продукции, поставляемой на наш
рынок, порядка 60% местного сырья и комплектующих; это резко
повысит распространенность кластерной модели бизнеса,
стимулирующей внедрение систем IDM.
Среднесрочная стратегия компании Avanpost предусматривает
интенсивную подготовку к особенностям этого периода. Так,
уже в этом году запущен ряд перспективных проектов, среди
которых особо отметим создание IDM-решения, рассчитанного на
работу с «облачными» сервисами и гибридными архитектурами –
как на стороне пользователя, так и у сервис-провайдеров.
Предсерийный образец этого решения компания подготовит уже в
2013 году, не дожидаясь разработки и стандартизации
общепринятой модели угроз для «облачных» сервисов. Кроме
того, тогда же достигнет уровня промышленного решения еще
одна ключевая разработка Avanpost — система трехфазной
аутентификации, в которой интегрированы и традиционные
механизмы идентификации, и системы физической безопасности и
контроля местоположения пользователя. При этом ПК Avanpost
будет поддерживать широкий набор механизмов идентификации,
включая одноразовые пароли, SMS с паролями, биометрические
технологии.
Долгосрочная перспектива
В 2017 году характер развития рынка IDM вновь кардинально
изменится и, по оценкам экспертов Avanpost, в современной
форме он практически перестанет существовать. Новый виток
развития будет связан с тем, что технологии и новые
стандарты ИБ, влияющие на сегмент IDM, будут
переориентированы на уровень физических лиц. Вообще, IDM –
один из немногих сегментов рынка ИБ, который сохранится при
этой смене парадигмы.
К драйверам этих изменений можно отнести сетевое хранение
персональных данных, частной и юридически-значимой
информации частных лиц, необходимость контролировать
всевозможные информационные взаимодействия в социальных
сетях и при создании всех видов генерируемого пользователями
контента. При этом надо учитывать, что к тому времени
практически каждый человек будет членом множества таких
сетей, объединяющих людей по всевозможным признакам
(профессии, социальному статусу, месту проживания, привычкам
и мн. др.). Завершится и интеграция с соцсетями
корпоративных Интернет-сайтов и бизнес-приложений (в
частности, HR, CRM, CMS и др.). Кроме того, технологии IDM
распространятся на сферы фриланса и различных инновационных
форм привлечения внешних интеллектуальных ресурсов к решению
задач предприятия. При этом будет учитываться, что круг
потенциальных партнеров компании не ограничен,
взаимодействие может прерываться на неопределенное время, а
внешний специалист должен получать доступ к ценной и
конфиденциальной корпоративной информации (даже сотрудничая
с другими организациями, включая прямых конкурентов). В этих
условиях особую значимость приобретет юридическая значимость
IDM и взаимодействие этих систем с различными механизмами
управления репутацией. Развитие всех вышеуказанных
технологий является основой долгосрочной стратегии Avanpost.
Компания рассчитывает, что эти процессы приведут к тому, что
с 2017 по 2022 год объем потребления IDM-технологий
увеличится еще не менее чем в десять раз. Таким образом, по
сравнению с 2012 годом российский рынок IDM вырастет в 100
раз.
«Российский рынок IDM кардинально отличается от рынков
развитых стран. Если там IDM-решения уже используют 80%
крупных организаций и 50% сегмента SMB, то в нашей стране
даже в сегменте Enterprise этот показатель не превышает 20%,
а в среднем и малом бизнесе и вовсе равен нулю! Вместе с
тем, огромная масса отечественных предприятий, двигаясь
разными путями, вплотную подошла к необходимости внедрения
ИБ-решений, нацеленных на проблематику IDM. Хотя сам этот
термин многим из них пока не знаком, это создает прекрасные
перспективы для нашей компании и для наших партнеров, ведь
мы уже сейчас предлагаем единственный на рынке продукт,
отвечающий всем требованиям большинства будущих заказчиков,
— говорит Андрей Конусов, генеральный директор компании
Avanpost. — Вместе с тем, мы ясно осознаем ответственность,
которая лежит на поставщике системообразующего решения для
всей отрасли IDM. Здесь нужен совершенно иной горизонт
планирования, способность увязать инвестиционную программу и
техническую политику с долгосрочными тенденциями в различных
отраслях экономики. И все это должно совмещаться с живым
чувством пульса рынка, хорошим пониманием текущих
потребностей разных категорий заказчиков. Выбрав путь
„правильного“ вендора, мы взяли на себя эту ответственность.
Уверен, что стратегия нашей компании позволит нашим
партнерам и заказчикам на каждом этапе развития российского
рынка IDM получать наилучшие решения – с точки зрения уровня
технологий, экономики и инфраструктуры поддержки».
ПОДВЕРСТКА
ООО «Аванпост» — ведущий российский разработчик
систем идентификации и управления доступом к информационным
ресурсам предприятия (IDM), работает на рынке информационных
технологий и информационной безопасности с июня 2007 года и
к настоящему моменту является технологическим лидером в
сегменте Identity Management. Программный комплекс (ПК)
Avanpost успешно внедрен и функционирует в нескольких
десятках компаний различных сфер деятельности. Кроме того
программный комплекс полностью соответствует требованиям
ФЗ-152 и СТО БР ИББС. С 2012 года компания Avanpost
реализует новую модель ведения бизнеса отказавшись от
эксклюзивных соглашений с отдельными ИБ интеграторами и
перейдя на двухэлементную систему распространения,
объединяющую использование каналов дистрибуции и партнерства
с универсальными-, ИБ- и отраслевыми интеграторами.
Программный комплекс «Avanpost 3.0» — система идентификации
и управления доступом к информационным ресурсам предприятия
(IDM) и управления инфраструктурой открытых ключей (PKI). ПК
«Avanpost 3.0» является уникальным продуктом, по соотношению
полноты функционала и стоимости не имеющий аналогов на
российском и западном рынках. Разработан специально для
того, чтобы единолично закрыть большинство проблем, которые
возникают у служб ИБ при реализации политик безопасности в
различных областях.
