В
Москве прошла конференция CNews «ИКТ-бизнес в Германии:
возможности для российских компаний», на которой
представители немецких предпринимателей объяснили, почему у
российских ИТ-компаний есть все шансы для успешной работы на
европейском рынке.
По данным Российско-германской внешнеторговой палаты, в 2011
году взаимный товарооборот России и Германии достиг 75 млрд
евро, из которых на долю продуктов и услуг в сфере ИКТ
пришлось порядка 11%. Председатель палаты Михаэль Хармс
заявил на конференции CNews «ИКТ-бизнес в Германии:
возможности для российских компаний», что это очень хороший
показатель и он больше, чем у Китая.
Российских ИТ-компаний, работающих в Германии, пока не
слишком много. Деятельность подавляющего большинства из них
связана с разработкой или услугами в области ПО. Например,
на немецком рынке работает «Лаборатория Касперского», Abbyy,
Luxoft, Reksoft. Из российских производителей «железа» в
Германии представлены «Т-Платформы».
Представители немецких организаций считают, что в Германии у
российских компаний есть значительные перспективы для
развития бизнеса в сфере ИТ, и они могут конкурировать с
местными игроками. Исполнительный директор немецкого
агентства внешнеэкономической деятельности Germany Trade&Invest
Михаэль Пфайффер полагает, что это связано с открытостью
немецкого рынка к новым технологиям.
«Если технология действительно инновационная, для рынка по
большому счету не имеет значения, откуда она родом, клиент
готов пробовать новые высокотехнологичные продукты», —
уверен г-н Пфайффер.
Аналогичной точки зрения придерживается Хайнц Пауль Бонн,
вице-президент федеральной ассоциации информационной
экономики, телекоммуникации и новых средств коммуникации
Bitkom: по его словам, местный рынок с интересом
воспринимает новые высококлассные технологии, а факт их
происхождения из России, как правило, воспринимается
достаточно позитивно.
В этом плане европейский рынок несколько отличается от
американского, считает Сергей Шлоттхауэр, основатель
немецкой компании Cynapspro, контроль в которой в конце 2011
г. приобрела российская компания InfoWatch. Переименованная
в EgoSecure, недавно его компания вышла на российский рынок.
Если ИТ-рынок в Европе готов принимать новых игроков, то
выйти на рынок США гораздо сложнее, поскольку в большинстве
ИТ-секторов он достаточно прочно поделен между крупнейшими
игроками, и шансы новичка влиться в него крайне малы,
отмечает Шлоттхауэр.
Еще одной причиной, по которой вести бизнес в Германии
зарубежным ИТ-компаниям выгодно, Михаэль Пфайффер называет
то, что немецкий ИТ-рынок — крупнейший в Европе. В 2011 году
его оборот составил порядка 151 млрд евро, приводит данные
Хайнц Пауль Бонн из Bitkom. Правда, поскольку это зрелый
рынок, его рост не настолько бурный как в развивающихся
регионах. В прошлом году, по данным представителя Bitkom, он
вырос всего на 0,5%, а в 2012 году ожидается рост на уровне
1,6%. В числе преимуществ Германии как бизнес-площадки в
целом немецкие эксперты отмечают ее территориальное
расположение. «Географический центр Европы находится в
Германии, что обеспечивает быстрый и простой выход и на
другие европейские рынки», — говорит Пфайффкр.
К привлекательным характеристикам Германии как
бизнес-площадки немцы также относят нормативно-правовую базу
страны. По данным специалиста Germany Trade&Invest Кристины
Шен, коммерческая деятельность в стране в целом не
регулируется нормами, которые ограничивали бы повседневную
деятельность компаний, а в отношении основания компании
между немцами и иностранными гражданами различий в
законодательстве нет. «Учредить предприятие в Германии может
кто угодно, независимо от гражданства или места проживания»,
— говорит она. Размер налогового бремени от региона к
региону в Германии может варьироваться: в некоторых из них
налог на прибыль составляет 22,83%, а в среднем по стране
находится на уровне 29,83%, приводит данные представитель
Germany Trade&Invest.
При данных показателях в Germany Trade&Invest считают
местную систему налогообложения одной из наиболее
привлекательных среди крупных промышленно развитых стран.
Компании, имеющие опыт работы в Германии, советуют начинать
работу в новой стране не с нуля, а через уже существующие
локальные команды. Именно так, например, поступила компания
Abbyy, у которой офис в Германии существует с 2000 г.
Разработка Abbyy базируется в Москве, а немецкий офис
отвечает за продажи и маркетинг в Европе, а также занимается
локализацией продуктов. Он был открыт на базе немецкого
партнера компании Mitcom. С 2003 г. в Германии есть офис и у
«Лаборатории Касперского». Поначалу компания пыталась
руководить немецким филиалом силами московской команды, но
довольно быстро заменила их местными специалистами.
