На
ежегодном форуме для партнёров в России и СНГ, который
состоялся на московском ипподроме, компания SAP СНГ подвела
итоги работы в 2011 году, наградила партнёров, добившихся
выдающихся результатов, а также обозначила приоритеты для
развития в 2012 году. Награды за выдающиеся достижения
получили 13 компаний-партнёров SAP в России и СНГ.
В номинации «Максимальный объём продаж» победила компания «СИТРОНИКС
ИТ». Компания «НОРБИТ» одержала победу в номинации
«Максимальный объем продаж ERP». IBS стала лучшей в
номинации «Максимальный объем продаж решений по
бизнес-аналитике». Приз за «Максимальный объем продаж для
крупного бизнеса» достался BDC. Победителем в номинации
«Проект года» стала компания «РАМЭК-ВС» за проект по
подготовке и реализации пакета решений в госсекторе.
В номинации «Максимальное количество сделок» лидером стала
компания «Терн». Награда «Максимальное количество сделок по
новым клиентам» досталась Softline, которая также получила
звание «Успешный партнер в PR и маркетинге». Наиболее
успешным новым партнером — номинация «Успешный старт» — была
признана компания А-Energy Systems.
Звание «Лучший сервисный партнер» получила компания BDO и
«Газпром автоматизация». Компания IBA — победитель в
номинации «Лучший учебный центр». В новых номинациях,
представленные в связи с расширением продуктового портфолио,
одержали победу AT Consulting — «Пионер инноваций Mobility»
и KM Tekhno — «Пионер инноваций Cloud».
«Мы рады констатировать, что 54% наших новых партнёров
работают в регионах России и СНГ, причём, на долю СНГ
приходится 44% от общего числа наших партнёров. За прошедший
год количество сертифицированных решений, которые
предлагаются партнерами по фиксированным ценам и срокам
внедрения (fix price), выросло с 16 до 25, то есть более чем
в полтора раза, а обучение прошли 970 новых консультантов, —
отметил Андрей Демин, руководитель департамента по работе с
партнерской экосистемой, SAP СНГ. — Мы ожидаем от наших
партнёров активного интегрирования новых технологий, которые
мы предлагаем и качественного улучшения внедрений с
наращиванием функционала. Инвестируйте вместе с нами и
выигрывайте рынок».
Говоря о приоритетах для развития партнёрского бизнеса, он
особо отметил важность увеличения количества практик SAP:
«Разделение консультантов на команды по функциональному или
отраслевому профилю поможет увеличить комплексность продаж,
за счёт их активного участия на всех этапах — от
обследования и выделения процессных объектов до внедрения и
сопровождения. Как следствие — должно повыситься качество
работы, а для бизнеса клиентов могут быть выявлены новые
преимущества. Также крайне важно активно продвигать самые
инновационные продукты SAP, так как сегодня появился
огромный и ещё нереализованный потенциал для интеграции
направлений Mobility, Sybase DB, Cloud, HANA».
Заместитель генерального директора и директора департамента
по работе с быстрорастущими компаниями SAP СНГ Вячеслав
Орехов отметил, что планируется и далее значительно
развивать партнерскую экосистему, увеличивать объем
партнёрских продаж: «В значительной мере рост должны
обеспечить новые клиенты из сектора SME. На это
ориентированы наши основные программы и инициативы,
запущенные в 2011 году: партнерская мотивационная программа
(Partner motivation program), активное обучение партнерской
экосистемы (Partner enablement). Кроме того, за второе
полугодие 2011 года появилось 9 партнеров по инновационным
решениям Cloud & Mobility. Был реализован первый успешный
«облачный» проект в коммерческой медицине — компания iQlinic.
Он также пояснил, за счет чего выросло портфолио компании:
«В 2010-2011 годах мы сделали ряд крупных приобретений —
теперь мы предлагаем своим клиентам новые возможности для
повышения управляемости и прозрачности бизнеса. Например, у
нас появился очень перспективный сегмент мобильных решений.
Мы выступаем надежным партнером для компаний, которые
повышают эффективность своего бизнеса с помощью мобильных
устройств. А после приобретения компании SYBASE, в портфеле
компании появились мощные и производительные базы данных —
Sybase ASE и Sybase IQ. В конце прошлого года мы добавили
поддержку Sybase ASE в качестве СУБД для нашего флагманского
продукта SAP Business Suite. Сегодня SAP ставит себе
амбициозные цели стать к 2015 году одним из крупнейшим
поставщиком ПО для баз данных».
ПОДВЕРСТКА
Один из мировых лидеров на рынке корпоративных приложений,
компания SAP помогает организациям любого размера и
специализации эффективнее управлять своим бизнесом. Будь то
вспомогательные службы или совет директоров, склад или
магазин, настольные или мобильные приложения — решения SAP
позволяют повысить эффективность взаимодействия отдельных
сотрудников и организаций в целом, сформировать глубокое
понимание бизнеса и создать конкурентное преимущество.
Решениями и сервисами SAP пользуются более 183 000 клиентов
(включая клиентов Sybase), передовые технологии компании
гарантируют высокую рентабельность, способствуют непрерывной
адаптации и устойчивому росту. В 1992 году был открыт офис
SAP AG в Москве. Также за прошедшие 19 лет открылись
представительства SAP в Екатеринбурге, Санкт-Петербурге,
Новосибирске, Ростове-на-Дону, Алматы, Минске и Киеве, а
численность сотрудников превысила 700 человек.
