Металлотрейдинговая
компания «Брок-Инвест-Сервис» в 2011 году продолжит активно
развивать региональное направление и планирует увеличить
региональные продажи металла до 40 % от общего объема продаж.
Самым перспективным направлением регионального развития компания
в настоящий момент считает Северо-Западный федеральный округ.
Первые офисы продаж в регионах металлотрейдинговая компания «Брок-Инвест-Сервис»
открыла в 2006 году. В начале развития регионального направления
руководство сконцентрировало усилия на обслуживании клиентов в
Центральном федеральном округе, используя основные логистические
преимущества — мощный складской комплекс в п. Октябрьский
(Московская область) и собственный автопарк «Брок-Инвест-Сервис».
В 2006-2008 годы в ЦФО были открыты 15 региональных офисов
продаж.
Активное региональное развитие потребовало реорганизовать работу
автопарка, улучшить диспетчирование маршрутов, максимально
увеличить мощность погрузки на складском комплексе в
п.Октябрьский. Технология была отточена настолько, что в 8 утра
заказ был уже на объекте клиента в регионе. Такая оперативность
и четкость работы высоко ценится покупателями металла.
Очередным витком регионального развития в 2010 году стала
проработка других регионов силами близлежащих офисов продаж —
Санкт-Петербурга, Поволжья, Черноземья. Опыт удаленных продаж
показал, что одним из перспективных направлений для компании
является Северо-Запад. В августе 2010 года был открыт офис
продаж в Санкт-Петербурге. За пять месяцев работы в
Северо-Западном регионе было продано 7000 т металла. Отгрузка
петербургского офиса в декабре прошлого года достигла 1600 т.
Наработав стабильный объем, получив опыт работы в
Северо-западном регионе и протестировав рынок, руководство «Брок-Инвест-Сервис»
решило заменить часть транспортной составляющей продаж на
логистическую. Поэтому весной 2011 года компания открывает
складской комплекс в Санкт-Петербурге, через который планирует
продавать наиболее ходовые позиции, сохранив при этом серьезную
долю доставок со склада в Москве.
«Региональная модель «Брок-Инвест-Сервис» имеет устойчивое
стратегически важное ядро в радиусе 500 км от Москвы, при этом
обслуживает клиентов собственным автопарком компании, — говорит
коммерческий директор «Брок-Инвест-Сервис» Владислав Арсенюк. —
Такая модель прогнозируема, управляема и, главное, эффективна.
Ее гибкость позволяет оперативно реагировать на изменения рынка,
четко управлять затратами».
Компания «Брок-Инвест-Сервис» планирует в 2011 году увеличить
региональные продажи до уровня 40% от общего объема. Компания
сделает акцент на развитии партнерских программ с региональными
трейдерами. Одной из серьезных точек роста региональных продаж
должна стать продажа услуг металлообработки. Опыт показал, что
первичная металлообработка – это устойчивая позиция. «Даже во
время падения объемов в кризис уровень продаж услуг
металлообработки вырос и сейчас продолжает расти. Поэтому
развитый комплекс металлообрабатывающих услуг и опыт
технологичных продаж этих услуг мы рассматриваем как серьезное
конкурентное преимущество для нас и для наших партнеров», —
пояснил руководитель управления региональных продаж «Брок-Инвест-Сервис»
Иван Чернышев.
«Брок-Инвест-Сервис» предлагает своим региональным клиентам
возможность пользоваться всеми ресурсами мощного московского
складского комплекса, весь ассортимент черного металлопроката и
труб, услуги по первичной металлообработке — от простой до
высокотехнологичной, стабильность и открытую партнерскую
позицию. «Мы даем возможность пользоваться нашей информационной
системой онлайн, практикуем проекты совместного продвижения и
предлагаем своим партнерам оценить все преимущества работы с
«белой» компанией», — говорит руководитель управления
региональных продаж «Брок-Инвест-Сервис» Иван Чернышев.
СПРАВКА
«Брок-Инвест-Сервис» — участник Российского Союза
Поставщиков Металлопродукции, занимает одну из ведущих позиций
на рынке торговли металлом и его обработки. Компания уделяет
большое внимание формированию высоких стандартов предоставления
услуг на рынке черной металлургии, сотрудничает с широким кругом
производителей металла. Современный высокотехнологичный парк
оборудования выполняет весь необходимый комплекс операций
заготовительного этапа различной сложности, обеспечивает
стабильно высокое качество обработки металла. Клиенты компании —
строительные и промышленные предприятия, закупающие сложные по
ассортименту и объему партии металла. Обслуживание клиентов на
территории ЦФО и СЗФО обеспечивает широкая сеть офисов продаж «Брок-Инвест-Сервис».