Сегодня
в российско-итальянских отношениях сложилась ситуация, которая
удивительно выгодна для серьезных деловых инициатив. Итальянский
бизнес, как никогда, открыт для взаимовыгодного сотрудничества и
готов вкладывать инвестиции и технологии в совместные с
российскими партнерами проекты. Российским промышленникам и
предпринимателям можно всерьез подумать о таком благоприятном
шансе. Тем более, что в России работает «Клаб Италия», который
нацелен на обеспечение инвестициями и любое иное содействие
взаимным технологичным начинаниям. Об этом «Промышленному
еженедельнику» в эксклюзивном интервью рассказывает руководитель
«Клаб Италия», член генерального совета «Деловой России» Никола
Саворетти.
— Господин Саворетти, ваш «Клаб Италия» — достаточно молод…
— «Клаб Италия» существует всего лишь два года, но он уже хорошо
известен прежде всего среди итальянских предпринимателей. Это не
клуб в традиционном понимании, со своим членством и прочими
атрибутами. Это клуб в том смысле, что он помогает итальянским
производителям, которые хотят экспортировать свои технологии
или, можно сказать, «ноу-хау» в Россию, привлекать достойных
партнеров. И наоборот.
— То есть, вы подыскиваете партнеров? Или технологии?
— По сути говоря, мы работаем и с тем, и с другим… Да, мы
подыскиваем для российских предпринимателей партнёров в Италии.
Например, приходит к нам российский производитель ламп, столов —
чего угодно, и говорит, что у него есть производство, есть
рынок, но нет достойных современных технологий. И «Клаб Италия»
находит ему партнера, который готов перевести сюда часть своих
технологий.
— Для понимания: речь идет о продаже технологий или об
инвестициях в виде технологий?
— Это именно инвестиции. Потому что просто продать — это другая
история, это нам не так интересно. Скажем так: мы помогаем
выстраивать долгосрочные бизнес-модели с опорой на российские и
итальянские потенциалы. При этом мы занимаемся и вопросами
привлечения инвестиций на очень хороших условиях.
— Можно ли об этом – подробнее?
— Да, конечно. Мы через Министерство экономического развития
Италии работаем с государственными итальянскими фондами SIMEST и
FINEST, которые созданы специально для содействия
внешнеэкономическим инициативам итальянских предпринимателей.
Данные фонды финансируют эти проекты практически на весьма
символических условиях — например, на 8-12 лет под 0,5% годовых
с двухлетними каникулами. Но деньги выделяются непосредственно
итальянским компаниям и только итальянским под их внешние
совместные с кем-то проекты.
— То есть, государство выделяет средства, чтобы помочь
итальянским компаниям на внешних рынках? И такую помощь может
получить любая итальянская компания?
— Именно из этих соображений исходит итальянское правительство.
Но помощь эта может быть оказана, безусловно, не всем.
Итальянский производитель должен иметь как минимум три года
положительного баланса, а также отвечать еще нескольким
требованиям.
— Как работает эта схема?
— Очень просто. Итальянский производитель обращается ко мне и,
например, говорит: «Никола, я хочу найти русского партнера,
чтобы построить в любом российском регионе — хоть в Москве —
завод по производству эксклюзивных журнальных столиков, помоги».
Я соглашаюсь и нахожу российскую компанию, которую возглавляет,
допустим, господин Иванов. И говорю ему: «Господин Иванов, вы
хотите производить эксклюзивные итальянские столики?» Он
говорит: «Да, всю жизнь мечтал, но у меня нет денег». Я
спрашиваю: «А что у тебя есть?» Он говорит: «У меня есть рынок,
я знаю, где найти рабочую силу, где и кто будет покупать и так
далее».
Великолепно! Я их сажаю за стол, тогда итальянский господин,
который производит столы уже в пятнадцатом поколении, и господин
Иванов, который имеет рынок, решают как профессионалы, что им
нужно. Им нужна земля, им нужно на ней построить завод, найти
специалистов, материалы и т.д. Они составляют бизнес-план,
определяют бюджет проекта… И когда они договорились обо всех
деталях, они приходят ко мне и говорят: «Вот, Никола, мы создаём
новую компанию, которая называется «Роси энд Иванов строители».
Нам нужно десять миллионов евро».
Я беру их бизнес-план, проверяю его, уточняю детали и смотрю, не
забыли ли в нем чего-то важного. Потом я перевожу его на
итальянский министерский язык. Потому что этот документ должен
быть абсолютно понятен специалистам итальянских ведомств, он
должен быть составлен по их понятийной и знаковой системе.
Потому что далеко не все, что написано на итальянском языке,
понятно и принимается на ведомственном уровне. И когда я считаю,
что бизнес-план готов, мы его вместе с итальянской компанией
представляем в соответствующее министерство на предмет
возможного финансирования.
— Но на этом работа не заканчивается?
— Ни в коем случае! Проект рассматривается в течение полутора
месяцев, и на этом этапе роль «Клуба Италия» как эксперта,
лоббиста и специалиста — очень важна. В большинстве случаев
деньги под подготовленные нами проекты предоставляются.
Во-первых, мы понимаем, какие проекты получат одобрение и с
безнадежными претендентами просто не работаем. А во-вторых — мы
грамотно готовим необходимую документацию.
Деньги выдаются, как правило, одним блоком, и поступают на
расчетный счет итальянской компании в одном из итальянских
банков. Как только компания получает деньги (они целевые, то
есть он их нельзя использовать для других направлений
деятельности), она может переправить их в Россию для
финансирования конкретных программ по согласованному с
министерством бизнес-плану. И в России на эти средства,
например, начинают строить завод. Как только завод готов,
начинается отсчет его работы. Первые два года по кредиту платить
ничего не надо. Через два года начинаются выплаты по самому
кредиту и по процентам. И через 8 или 12 лет, в зависимости от
условий выделения средств, итальянский партнер должен выплатить
государству все деньги.
— Очень щадящие условия!
— Да. То есть, практически даром. И моя работа в том, чтобы все
эти схемы были реализованы нормально. «Клаб Италия» в
зависимости от сложности вопроса берет 3-5%, которые изначально
вносятся в общий бизнес-план и общую сумму запрашиваемых
инвестиционных ресурсов.
— У «Клаб Италия» уже есть проекты?
— Да, проекты уже есть. Они в разной стадии проработки. По
некоторым уже получены деньги. Некоторые продвинулись дальше.
Так, например, в России в Подмосковье уже создан завод по
выпуску зимней спортивной одежды, которую потом итальянцы
выкупают и отвозят к себе в Италию. Эта фирма раньше производила
одежду в Бангладеш, а теперь решила производить в России,
получается намного выше качество.
Также здесь, в Москве одна российская телекоммуникационная
компания создала СП с крупной итальянской фирмой по разработке
софта, который используется внутри банков и крупных компаний.
Сейчас проходит стадия русификации и адаптации ПО. Компаньоны
получили у итальянского министерства 1,5 млн евро, первые
полмиллиона уже потрачены, и за них предприниматели перед
итальянским правительством успешно отчитались (это обусловлено
примененной моделью инвестиций). Проект развивается очень хорошо
и сулит широкие перспективы.
Сейчас мы ведем еще около десятка проектов. Например, по
созданию в России производства небольших самолетов. Есть одна
неаполитанская компания, которая специализируется на разработке
и выпуске небольших самолетов, способных «висеть» в воздухе до
11 часов. Там два пилота и много оборудования по аэрофотосъёмке,
контролю и так далее. Эти самолеты пользуются очень высоким
спросом у спецслужб, служб мониторинга, дорожного и
экологического контроля и так далее… Можно сказать, что это
самолёты, которые по своим функциям идут сразу после вертолётов.
Только час полета вертолёта стоит $4000, а у этого самолета —
$120. Спрос — на пять лет вперед. И производители решили открыть
здесь, в России, дополнительное производство на два-три самолёта
в месяц. Причем, два самолета они сами будут выкупать и
поставлять в разные страны мира. А один самолет хотят оставлять
в России, поставлять различным службам. Интерес к продукции
есть.
— Какие отрасли в России наиболее привлекательны для такого
совместного бизнеса?
— Естественно, большая активность наблюдается в строительстве —
гостиниц, магазинов, шоу-румов, ресторанов, своеобразных целых
итальянских городков. На нас выходит немало российских
предпринимателей, которые хотели бы в своих регионах создать
такие… «маленькие Италии». Кто-то хочет создать «маленькую
Тоскану», кто-то хочет производить итальянское вино, кто-то
что-то еще… Например, есть проект создания такого городка в
районе Сочи, невдалеке от олимпийских объектов.
Что еще? Обратились, например, сыровары из Адыгеи, которым нужна
технология производства итальянских сортов сыра. Производители
парников и другого оборудования вплоть до выращивания грибов.
Есть несколько запросов по оборудованию для лесопилок. На самом
деле, к нам каждый месяц приходят десятки запросов. Из них мы
отбираем наиболее перспективные и ими занимаемся.
— Чаще обращаются русские компании или итальянские?
— Примерно одинаково. На нас выходит очень много итальянских
производителей, которые ищут партнеров на российском рынке. А
также россияне, которым нужны конкретные передовые технологии в
той или иной производственной сфере. Конечно, иногда приходят
люди, которые полны иллюзий и надеются просто под некую идею
получить деньги. Скажем, приходят люди и говорят: «Вы
инвестируйте в нас, и мы в течение шести месяцев всю планету
покроем слоем черной икры в 15 см». И такие бывают.
— Вы отметили, что не все итальянские компании могут
рассчитывать на участие в программах госфинансирования. Можно
чуть подробнее об основных критериях?
— Повторю: итальянское правительство просит, чтобы итальянская
компания, которая запрашивает деньги, имела три года
положительного баланса. Естественно, все понимают, что последние
два года были сложными из-за кризиса. Поэтому, если там даже не
блестящий баланс, но приемлемый, и если компания сможет грамотно
доказать, что благодаря новым инвестициям в России она сможет
лучше развиваться, то деньги дадут.
Второе. Итальянскому правительству важно, чтобы мы помогали
итальянским компаниям находить адекватных и надежных российских
партнеров. Чтобы они технологически были, скажем так, «в теме».
То есть, если речь идет о производстве самолетов, то это должны
быть люди, которые уже работают в этой сфере. Или, например,
если люди производили всю жизнь металлические конструкции, то
естественно, они могут подойти производителям мебели из стекла и
металла.
Третье: итальянское правительство требует, чтобы взнос
российских партнеров был серьезным бизнес-взносом. Не просто
«люди знают, кому позвонить». Нужны реальные основы для бизнеса.
Кроме того, итальянское правительство предпочитает, чтобы
российская сторона привлекла как минимум 15% требуемых
инвестиций. Если больше, то еще лучше. Но 85% капитала — это тот
максимум, который итальянцы определили для таких внешних
проектов. Хотя «Клаб Италия» в принципе может помочь сделать
так, чтобы оставшиеся 15% были получены в виде кредитов от
коммерческих итальянских банков. Мы сами вступаем в переговоры с
банками, готовим соответствующие программы и основания для того,
чтобы итальянский банк мог дать российской компании кредит.
Конечно, в этом случае речь не может идти о ставке в 0,5%, но
тем не менее мы стараемся договориться о более дешевых условиях,
ем в среднем по рынку. Разумеется, только в том случае, когда мы
сами уверены в проекте и реализующих его партнерах.
— Чем объясняется готовность итальянского правительства
финансировать проекты в России на столь выгодных для бизнеса
условиях?
— Тут целый ряд причин. Начиная от личной дружбы Берлускони и
Путина и заканчивая стремлением увеличить экспорт, создать в
Италии новые рабочие места и нарастить налоговые поступления.
Логика простая: чем активнее будет расти бизнес, тем больше он
будет платить налогов и тем больше сотрудников ему понадобится.
Итальянское правительство заинтересовано, чтобы Италия
становилась все богаче и чтобы она экспортировала не только
товары, но и технологии. Это задача каждого правительства любой
страны: делать так, чтобы жители становились богаче.
— Какие трудности у «Клаб Италия» по ведению бизнеса
одновременно с итальянскими и российскими предпринимателями?
— Можно сказать так, что мы в «Клуб Италия» — просто переводчики
с бюрократического языка на понятный предпринимателям. Потому
что предприниматели мыслят определенным образом, бюрократы —
другим. Кроме того, нам приходится переводить с учетом
национального менталитета обеих стран. Иногда сделки не
происходят просто потому, что партнеры оказываются либо слишком
далеки, либо слишком близки ментально. И главная роль «Клаб
Италия» — помогать понимать друг друга. Ну и, разумеется, чтобы
всем вместе понимать менталитет бюрократов, чтобы не было
отказов. У «Клуб Италия» для этого – мощная команда
специалистов, включая юристов, переводчиков, адвокатов,
экономистов и так далее.
— Никола, вы прекрасно говорите по-русски, откуда это?
— У меня мама — русская.
— Поэтому вам проще понимать и тех, и других?
— Да, безусловно. Это очень помогает.
