У
российской энергетики технологически одним из наиболее ярких в
событийном ряду стал недавний запуск Программно-Технического
Комплекса на подстанции «Центральная» в Калининградской области,
который многие эксперты считают серьезным «инновационным
прорывом». Этот успех стал возможен в том числе благодаря
участию в проекте российско-итальянской компании «Селта». Об
особенностях внедрения в российской электроэнергетике новых
технологий (калининградская ПС — хороший для этого повод) мы
беседуем с генеральным директором ООО «Селта» Андреем Клименко.
— Андрей Михайлович, что является ключевым условие5м успешного
внедрения инновационных технологий?
— На первое место я бы поставил уровень сотрудничества. Одним из
ключевых направлений работы на российском рынке для нас является
взаимодействие с Федеральной сетевой компанией (ФСК) в рамках
программы повышения надежности и наблюдаемости энергетических
объектов. Как вы знаете, совсем недавно мы провели автономные
испытания подстанций «Центральная» в Калининграде. Все испытания
прошли успешно, на них присутствовала комиссия представителей
ФСК, МЭС Северо-Запада, сотрудники нашей и материнской
итальянской компаний, технические специалисты, которые
сопровождали внедрение.
— Можно чуть подробнее о характере работ «Селты» на этом
объекте?
— Мы сдали объект мощностью 330 кВт, реализовав полный комплекс
системы телемеханизации информации: сбора, измерения и передачи
данных в диспетчерский центр, обслуживающий как региональные,
так и национальные центры управления сетями. По данному проекту
«Селта» получила положительные отзывы от представителей ФСК в
рамках программы модернизации и инвестиционной программы. При
этом «Селте» удалось внедрить на подстанции «Центральная» ряд,
скажем так, эксклюзивных инновационных решений, которые делают
нас весьма узнаваемыми и особыми в поле всего энергорынка.
Можно сказать и так, что сегодня пройден первый этап, и он
составляет примерно четверть того пути, который мы намерены
проделать с Федеральной сетевой компанией.
— И что впереди?
— На очереди — комплексные системы связи для электроэнергетики и
автоматизации управления технологическим процессом. Хочу
обратить внимание, что объекты, на которых мы внедрили системы
телемеханики, будут превращены в системы автоматизации. По этому
направлению сегодня работает ФСК с целью повышения
энергоэффективности в части разработки «умных сетей» и так
называемых «цифровых подстанций». Мы прошли один из этапов,
который позволит «Селте» реализовать весь промышленный цикл
технологических задач, стоящих перед ФСК, перед Холдингом МРСК и
распредсетями в целом. Это позволит в будущем иметь единого
партнера, который не только предоставляет оборудование, но и
производит его в России, сопровождает, предоставляя рабочие
места и развивая компетенции на базе итальянской технологии,
обеспечивая весь цикл вторичной коммутации на объектах ФСК.
— В чем состоит особенность подхода «Селты» в работе над
объектами ФСК?
— В комплексном инновационном подходе, который стал результатом
большого проделанного компанией пути. Прежде, чем выйти на
российский рынок, компания полностью адаптировала под него свои
продуктовые линейки. Она не просто пришла с готовыми продуктами
и попыталась их коммерчески «продавить», а провела технический
анализ решений, востребованных Федеральной сетевой компанией, и
реализовала их. Очень важно отметить, что это был наш первый
проект, про который можно сказать «сделано в России».
— Вот как? Весьма красиво звучит!
— Именно так. Проект реализован на территории Российской
Федерации на базе «сердца» итальянской технологии. Таким
образом, мы осуществили первый этап переноса технологий. Не
только с точки зрения его промышленной реализации, но и до
уровня ввода в эксплуатацию.
Сейчас данный проект тиражируется в Калининградской области. В
течение двух месяцев мы намерены ввести в эксплуатацию еще две
подстанции: «Советск» и «Северная». Параллельно компания вводит
в эксплуатацию 21 аналогичную подстанцию в регионе МЭС Волги. К
концу 2012 года мы планируем ввести в строй порядка 24
российских объектов на базе итальянского оборудования «Селта»,
полностью произведенного в России. Тем самым «Селта» реализует
одну из ключевых задач, которая ставилась российским
правительством по импортозамещению и переносу технологий.
Помимо промышленной составляющей мы обеспечиваем весь цикл
постгарантийного сопровождения наших объектов. Полностью
обеспечиваем постгарантийное обслуживание, быстрое реагирование,
налаживаем линии прямого взаимодействия с заказчиком, обучаем
его персонал. Сейчас ведется работа с рядом потенциальных
региональных партнеров для того, чтобы сформировать инженерные
центры на местах, где реализуются или планируется реализация
наших технологий.
— Как будете развивать производство в России?
— Ударными темпами. В настоящее время мы произвели первые
комплексы в Москве, но собираемся «подвигать» производственные
мощности поближе к регионам, где они будут внедряться.
— Вернемся, если не возражаете, к калининградскому проекту. Как
вы пришли к работе на этом объекте?
— Генподрядчиком по данному проекту выступил PSI Energo,
обозначивший ряд технологических задач в рамках региона, и часть
решений была предоставлена компанией «Селта». Блок, который мы
вели, рассматривался как пилотный, потому что на момент
подведения итогов речь шла о трех подстанциях. Мы доказали, что
наша технология, помимо того, что имеет 40-летний итальянский
опыт, полностью трансформируется под российскую
действительность.
— Кто ваши конкуренты в этих областях?
— Называть конкурентами компании на стадии пилотного проекта не
совсем правильно. Всегда на рынках присутствуют те, кто входят
первыми. Помимо нас в данный регион приходил «Сименс», но
предпочтение было отдано «Селте». Если говорить в целом, то
нашими конкурентами являются ,всем известные ABB, ALSTOM, GE.
Рассматривался ряд крупных производителей, но выбрали «Селту», с
точки зрения решений, которые нужны именно российскому рынку.
— Много сугубо итальянского пришлось применить на проекте?
— Комплекс был произведен только силами российской «Селты».
Итальянская сторона оказывала функцию супервайзера. Ряд
инновационных решений и ряд систем, которые уже были
представлены, были разработками российской «Селты» в части
программного обеспечения и специальных предложений,
непосредственно «заточенных» под специфику задач ФСК.
— Ключевой вопрос — инновации, которые позволяют вас
идентифицировать на этом рынке?
— Мы соединяем вместе несколько основных элементов. Первое — это
стопроцентное понимание рынка, технологий, технических решений.
Второе — мы плотно работаем с заказчиком, выполняя его
потребности. Третье — используем наши технологические
способности, способности к разработке, наши промышленные
способности для того, чтобы удовлетворить эти два основных
фактора.
Мы опираемся на наш многолетний опыт тесной работы с итальянским
«Enel», крупнейшим мировым энергетическим холдингом, который за
40 лет взаимодействия с нами разработал большое количество
решений. Берем передовые технологии, применяя последние
разработки в области науки, телекоммуникаций, автоматизации.
«Селта» — компания гибкая и быстрая, поэтому относительно наших
основных конкурентов мы стараемся первыми внедрять новые
технологически базы, микропроцессорные системы,
полупроводниковые решения.
— Именно полупроводниковые системы, процессорные – это то, что
выделяет вас в мире?
— Да, исторически сложилось так, что компания очень продвинута в
области телекоммуникаций в энергетике, системах связи и
телемеханизации. Достаточно взглянуть на историю нашего
развития. Она первой внедряла микроэлектронные системы в
системах связи, полупроводниковые решения в ряде продуктов. Мы
рассматриваем полный цикл жизни системы, от производства,
внедрения до его дальнейшего обслуживания. С точки зрения
инженерного подхода это самые надежные, практичные, удобные и
стабильные в своей эксплуатации решения.
У нас запущен ряд НИОКР-проектов с ведущими мировыми
университетами Италии: в Милане и в Турине. Они ведут разработки
как в электронной составляющей, так и в системах обработки
информации, которые мы первыми пытаемся внедрять. Такого рода
работу мы сейчас ведем и в России. Очень серьезно рассматриваем
возможность взаимодействия в рамках Инновационного проекта
«Сколково». И дальнейший этап не только переноса технологий на
российскую территорию, но и их реализации мы хотим наиболее
сконцентрировано вести на российской территории.
— Понятно, что реализация данного проекта укрепила ваши позиции
в России. А в мире?
— Реакция внешних рынков очень инертна. Условно — это некий
«теплообмен». В любом случае, присутствие компании на других
рынках (причем, промышленного характера) очень сильно и
положительно отражается на ее общей репутации. То есть, мы
понимаем, что компания, пришедшая чисто на коммерческой основе с
целью купить, продать и убежать, совершенно не представляет
стратегического интереса ни для кого. И такая компания, как
«Селта», которая показывает, что она пришла на российский рынок
с промышленной составляющей, с промышленным стратегическим
подходом, с полным циклом его обеспечения, имеет совершенно
другой вес, другую ценность и совершенно другую стратегию
развития.
— Реализация такого проекта — довольно длительный процесс.
Сейчас, когда налицо успешное его завершение, вы можете сказать,
что получили новый опыт, которого не ожидали?
— Этот проект развивался в очень тяжелых условиях. Были
определенные внешние факторы, которые проект тормозили. То есть,
мы действовали в зоне непонятной экономическо-финансовой
ситуации, которая сопровождала изменения в отрасли, реформы и
т.д. Однако мы придерживались стратегического видения и
полностью абстрагировались от трудностей. На собственном риске и
собственной ответственности вели его и… довели до конечной
реализации. Ключевой задачей было показать, что наши технологии
— правильные, что мы можем провести перенос инноваций и
обеспечить разработку всего комплекса именно в России.
Все стратегические задачи, которые компания ставила,
реализованы. Сейчас мы переходим на следующий этап развития. И
поэтому по следующим проектам, я думаю, в самые короткие сроки
сможем поднять флаг наших благополучных достижений.
— В чем основной плюс проделанной работы именно для вас?
— Здесь есть очень интересный фактор, который с нашей точки
зрения является ключевым. Это модель, которая тиражирована с
точки зрения реализации. То есть, мы показали рынок, его
потребности и реализовали полный спектр механизмов работы на
рынке. И он является показательным для любого западного вендора,
который хочет построить бизнес в России. В этом проявляется
очень сильная политическая и экономическая составляющие проекта.
Я уже не говорю о технологической.
Мы будем придерживаться этого пути. Будем развиваться не только
в поисках новых контрактов, но и активно принимать участие в
разработке новых промышленных направлений для электроэнергетики
России, работать над рядом новых инновационных проектов. Причем,
таких проектов, которые, возможно, получат реализацию в России
даже раньше, чем где бы то ни было в мире, даже в Италии.
И самое главное, что мы из этого вынесли — ни в коем случае
нельзя терять из виду стратегические направления в тяжелые
моменты, которые возникают. Мы проявили эту жесткость, смелость
и настойчивость и достигли результатов. Это самый большой урок,
который мы вынесли.
— То есть, показали буквально чемпионский спортивный характер?
— Да, в нашей компании принцип спортивный. Мы подбираем команду
атакующую, которая нацелена работать на победу. Думаем, будем
готовиться к следующим более серьезным и масштабным
«выступлениям». Тем более, приближается ряд Олимпийских игр,
поэтому надеемся, что тоже будем хвалиться своими регалиями и
медалями.
— На данный момент вы как представительство Selta в России
являетесь одним из основных подразделений в мире?
— У нас в мире три основных игрока. Италия, понятно, Испания и
Россия. Испанское представительство работает девять лет, а мы
ровно год. Если смотреть по результатам года существования, то
мы, конечно, первые. Если брать по факту проведенной работы —
то, конечно, об этом рано говорить. Я думаю, что через год
сможем стать первыми, а через полтора — быть уже недосягаемыми.
Потому что стратегия нашего развития именно это предусматривает.
Мы вообще хотим развиваться как независимая бизнес-единица на
базе высоких технологий.
— Можно еще несколько слов о ближайших планах компании?
— В ближайшее время мы планируем подписание стратегического
договора с рядом Госкомпаний в рамках масштабного партнерства.
По условиям договора компания «Селта» будет предоставлять для
Госкомпаний свои технологии, инновационные решения, инженерный
центр, производственные мощности и т.д. — то есть, весь спектр
услуг, который мы сейчас сделали, включая производство, сервис,
гарантийное и постгарантийное обслуживание.
— Насколько вы сами удовлетворены итогами работы компании на
данный момент?
— Мы очень довольны проведенной работой, основы которой
закладывались давно. «Селта» показала свою способность
оперативного технологического реагирования, быстрого и
качественного инженерного внедрения. Наша компания предполагает
развивать инициативу в области работы с распредсетями, в первую
очередь — в московском регионе и на олимпийских сочинских
объектах, где инновационные решения в рамках повышения
энергоэффективности очень востребованы.
