Португальские параллели

С июля этого года в Лиссабоне (Португальская Республика) работает первая в Европе Постоянно действующая многоотраслевая выставка российских производителей. Организатором выставки выступила «Ассоциация КАД-М» при поддержке ТПП РФ, Минэкономразвития РФ, Министерства иностранных дел РФ, Посольства Российской Федерации в Португалии, Московской ассоциации предпринимателей. Презентационные дни выставка провела в помещениях Ассоциации предпринимателей лиссабонского региона AERLIS, после чего переехала на свое основное место жительства — в Торгово-экономическом отделе Посольства РФ в Португалии. По сути, своим рождением проект постоянной выставки в Лиссабоне обязан прежде всего сотрудничеству двух хорошо известных в деловых кругах профессионалов — Председателя Правления «Ассоциации КАД-М» А.Д.Канчавели и Торгового Советника Посольства РФ в Португалии И.А.Золкина, который работать в Португалии начал еще в восьмидесятые годы экспертом Торгпредства СССР. О перспективах развития торгово-экономических отношений между Россией и Португалией и роли постоянно действующей выставки российских производителей «Промышленному еженедельнику» рассказывает Игорь Золкин.

— Игорь Анатольевич, насколько сегодня Португалия привлекательна для российского бизнеса?
— Сегодня именно Португалия представляет оптимальную для нас в ЕС формулу успеха, где соотношение цена-качество практически на все товары и услуги является наиболее выгодным. Речь идет о промышленных товарах, товарах легкой промышленности, продуктах питания и т.д.
Еще один аспект. Португалия всегда была рабочим плацдармом крупнейших мировых брендов, большинство известных фирм – и американских, и европейских – располагали здесь свои производства. Португальцы не умеют мошенничать, они привыкли работать квалифицированно, и, как правило, стоимость труда здесь — заметно ниже, чем в других странах Западной Европы. Сегодня минимальная зарплата в стране — всего 485 евро, при определенно высокой квалификации. Соответственно, произведенный товар получается высокого качества, популярной марки и достаточно конкурентоспособный по цене. Эти родовые отличия португальской индустрии должны вывести страну из тех экономических трудностей, в которой она сейчас оказалась.

— Чем особенно выделяется Португалия на мировой индустриальной карте?
— В принципе, в Португалии есть несколько секторов производства, которые занимают, в общем-то, лидирующие позиции на мировом рынке. Среди таковых можно назвать, например, производство пресс-форм, производство термопластавтоматов, машин и оборудования, различных изделий из пробки. Португалия также обладает богатым опытом по обслуживанию платных дорог. Кстати, сегодня для России это очень актуально, поскольку в стране активно начали строить такие дороги. Причем, когда проводят тендеры на строительство платных дорог, то среди обязательных условий для участников выдвигается необходимость не менее 10-летнего опыта работы в данной сфере. В Европе в этом направлении, как правило, лидирует Португалия. И португальские компании часто выигрывают аналогичные тендеры, в том числе и в США.
Затем можно назвать производство энергетического оборудования. По созданию и выпуску альтернативных источников энергии Португалия занимают второе место в мире после Дании. Сама Португалия сегодня на 40% обеспечивает энергопотребности страны именно за счет альтернативных источников. Для сравнения: в России этот показатель не достигает и 0,5%.
У Португалии также — признанные достижения в области продуктов питания: третье в мире (после Франции и Австралии) место по выпуску вина, и португальское вино выделяется своим отменным качеством; кроме того — оливковое масло, фрукты… Лучшими в мире считаются бананы с острова Мадейры, самые лучшие ананасы — с Азорских островов, и так далее.
России есть смысл рассматривать возможность покупки товаров в Португалии, а также кооперации и создания совместных производств. Причем, я бы особо отметил, что с португальцами очень выгодно работать совместно.

— Что вы имеете в виду?
— Я бы сказал так: Португалия является одной из немногих европейских стран, где не принято прятать свои ноу-хау и технологические секреты. Они открыто работают со своими партнерами, делятся технологиями и своими промышленными тайнами, как, наверное, никто больше в Евросоюзе. При этом в стране активно приветствуется создание совместных производств. Причем, самое интересное: они готовы сертифицировать российские товары по нормам Европы и обеспечивать его продажу, что также может быть весьма выгодным для российского бизнеса. И хотя сейчас в стране — кризисные времена, тем не менее, ряд португальских банков готовы рассматривать возможность льготного кредитования предприятий, выпускающих продукцию на экспорт и в принципе способствующих повышению экспорта из Португалии. Поэтому когда российский импортер приходит на рынок Португалии, он может надеяться на получение выгодного кредита.

— Насколько защищены российские инвестиции и вообще иностранные инвестиции в этой стране?
— В Португалии инвестиции полностью защищены, они находятся под эгидой одновременно и законодательства ЕС, и собственно португальского законодательства. Я на своей памяти вообще не помню ни одного случая, когда бы кто-то из иностранных бизнесменов хоть каким-то образом пострадал. Другое дело, если что-то не получается по причинам недостаточной конкурентоспособности. Или из-за объективных трудностей. Так, например, во времена кризиса у нас было несколько обращений за помощью от российских предпринимателей в отношении строительства здесь заводов и фабрик. Был проект создания в Португалии предприятия по производству этилена, а также проект фабрики по выпуску кабеля высокого напряжения. Оба проекта приостановлены из-за глобального кризиса, который, как известно, ударил не только по ЕС, но и по России. Это мы ощутили.
Был также большой проект по строительству в Дагомысе португальской «Каравеллы» — жилищно-рекреационного комплекса, который предполагалось использовать и на сочинской Олимпиаде 2014 года. Но в связи с кризисом португальская фирма-застройщик не получила обещанного Европейским банком реконструкции и развития кредита, и в результате проект «завис». Но эти факты никак не связаны с проблемами безопасности инвестиций, которым в Португалии, еще раз подчеркну, обеспечена стопроцентная безопасность.

— И все-таки: какие риски, на ваш взгляд, есть для бизнеса в Португалии?
— Наиболее реальный риск в Португалии — переоценка спроса на вашу продукцию. Потому что здесь очень высококонкурентный рынок, и потребление некоего нового товара может оказаться не столь высоким, как вам хотелось бы и как вы рассчитывали. То есть, надо просто более тщательно изучать потенциальные возможности реализации товара, не строить бизнес-расчеты на базе исключительно собственного оптимизма.
Могут возникнуть еще какие-то риски. Ведь если мы говорим о бизнесе, то он всегда чреват взлетами и падениями. В мире практически нет ни одного бизнесмена, которому бы все время везло. Надо просчитывать, быть уверенным и настойчивым, иногда рисковать, но при этом не класть все яйца в одну корзину.

— Спрос падает в том числе из-за сложной финансовой ситуации в стране?
— В какой-то степени да, но я бы не связывал это абсолютно. Например, сейчас в Португалии некоторые магазины действительно разоряются только потому, что покупательская способность у населения упала (причем, она упала даже сильнее, чем в Испании и во Франции), хотя стоимость аренды помещений здесь — одна из самых низких в Европе. Но при этом, тем не менее, в португальские рестораны зачастую просто не пробиться.

— Низкая аренда — это весомый плюс…
— Конечно, это серьезное преимущество. Если сравнивать стоимость аренды с Россией, то получается в пять-шесть раз дешевле.

— По сравнению с советским периодом работы у вас как у российского торгового представителя прибавилось?
— Работы, конечно, прибавилось. Хотя бы потому, что сегодня мы отвечаем на запросы не только государственных структур, но и частных предпринимателей. Это и крупный, и мелкий, и средний бизнес. Тем более, что сейчас мы начали реализовывать новую форму работы в виде многофункциональной, многопрофильной и самое интересное — постоянно действующей выставки российских товаропроизводителей. То есть, теперь в Лиссабоне есть выставка, которой нужно заниматься ежедневно.

— Вы в нее как в инструмент — верите?
— Конечно, верю. Любая конкретная наглядная информация — куда более действенна, чем устный рассказ или найденный в Интернете пресс-релиз. Причем, первые же дни работы выставки показали, что португальцы очень интересуются представленным. При этом для начала контакта на выставке не всегда нужны живые образцы, достаточно хорошего информационно емкого и фактически убедительного аккорда — это может быть плакат, показ фильма или ролика и т.д. Это сразу производит впечатление. Образцы нужны на втором этапе, когда возникает предметный интерес и встает вопрос непосредственного практического апробирования.

— Как с годами менялась активность российского бизнеса в его интересе к Португалии?
— Наши отношения вплоть до кризиса демонстрировали устойчивый рост. Например, семь лет назад, когда я во второй раз приехал в Португалию работать, торговый оборот между двумя странами был на уровне $500 млн. Моя задача была — поднять объемы торговли. На тот момент я мечтал увеличить его до $1 млрд. И этого нам удалось достичь в 2007 году, причем, налицо были уверенные тенденции по дальнейшему увеличению объемов. И если раньше около 50 португальских фирм работали с Россией, то потом их число выросло до 450. Но затем ударил кризис и все пошло вниз.
Однако самое плохое уже позади, снова начался подъем, и в 2010 году оборот снова достиг 500 млн, но уже евро. При этом португальцы сейчас начали еще активнее внедряться на российскую площадку. И в этом немалая заслуга российского Посольства.

— В чем именно?
— В том, что интерес португальского бизнеса к России неуклонно растет. Мы постоянно вовлекаем их, подталкиваем, регулярно предлагаем участвовать в выставках, семинарах, коллоквиумах и других деловых мероприятиях в России, организуем обмены делегациями между торговыми палатами обеих стран. И это дает свои результаты. Сейчас все больше португальцев летают в Россию, участвуют в переговорах. Достаточно сказать, что если раньше дисбаланс торгового оборота был очень заметен — экспорт из России был в 12 раз больше, чем экспорт из Португалии в Россию, то сейчас соотношение уменьшилось до четырех раз.
Хотя широким ассортиментом высокотехнологичных товаров из России мы, к сожалению, пока не можем похвастаться. В основном, сегодня Португалия закупает нефтепродукты, первичные металлы и рыбу (главным образом, треску). Эти три товарные группы составляют почти 90% нашего экспорта. Иными словами, перед нами стоит серьезная задача по продвижению на местный рынок продукции российских высоких технологий. И примеры таких достижений уже есть.

— Можете назвать?
— Конечно, могу, это не секрет. Например, в 2006 году нам удалось выиграть тендер и поставить партию многофункциональных вертолетов Камов-32 для пожаротушения, каждый вертолет стоил примерно по 5,5 млн евро. Это заметный показатель! Кстати, поставленные вертолеты отлично работают, и как говорят сами португальцы, эти российские машины не умеют делать только одно — играть на виолончели. Все остальное делают. И созданная в Лиссабоне совместно с российской «Ассоциацией КАД-М» постоянно действующая выставка призвана прежде всего к тому, чтобы увеличивать экспортный ассортимент высокотехнологичных российских товаров.

— А что Россия сегодня закупает в Португалии?
— Например, мы покупаем много пробки. Португалии дает 53% всех пробковых изделий мира. Пробка используется далеко не только в алкогольном бизнесе: скажем, все автомобильные двигатели имеют прокладки из пробки. Также мы покупаем оборудование, пресс-формы, одежду, обувь. Португалия сегодня по производству обуви лидирует в Европе, она уже обошла даже Италию, выпуская в среднем по 110 млн пар обуви в год и практически 90% экспортируя — главным образом, в страны Европы. В свое время Советский Союз самые большие закупки обуви в капстранах делал именно в Португалии, до 5 млн пар обуви в год. Также Россия покупает в Португалии продукты питания.

— Какие ниши сотрудничества между бизнесами двух стран вам видятся наиболее перспективными?
— Ниш этих достаточно много. Например, Россия могла бы покупать медикаменты, которые выпускаются в Португалии по европейским лицензиям, но цены — процентов на 20 дешевле среднеевропейских. В Португалии можно закупать много высокотехнологичного промышленного оборудования. Португальцы серьезно работают, например, над проблемой разной ширины колеи железных дорог. Сейчас они начали выпускать поезда с колесами, которые автоматически подстраиваются под различную колею. А это очень актуально для наших межгосударственных сообщений.
Кроме того, Португалия шагнула далеко вперед в области нанотехнологий. Так, например, недавно здесь была открыта одна из самых крупных в Европе лабораторий по нанотехнологиям. И эти технологии находят здесь широкое практическое применение… В Португалии уже давно используют навигатор в рукаве свитера и одежду для спортсменов, которая снимает показатели работы сердца. Или одежду, которая меняет свой цвет в зависимости от освещения. То есть, имеется очень много достижений, которые мы могли бы применять и в российской действительности.

— А чем мы могли бы расширить линейку своего экспорта из России, как вы думаете?
— Я уверен, что в России выпускается очень много интересной продукции, которая могла бы найти своего потребителя на португальском рынке. Просто мы и сами не всегда о ней знаем. Взять ту же нашу авиационную технику, с которой никто в мире не может сравниться по работоспособности. Ведь, например, в Афганистане могут летать только российские вертолеты, американские не выдерживают из-за песочной пыли. У нас есть отличные приборы ночного видения, которые могут быть использованы, например, в системах контроля на дорогах, в том числе платных. Можно много говорить о российской продукции из древесины, которой в Европе всегда не хватает. В кризис появляется больше необходимости в российском оборудовании, недорогом, но надежном.

— То есть, ниши реально есть?
— Ниши есть, и их немало. Надо только этим серьезно заниматься.

— Чем ментально близки русские и португальцы?
— У нас, и это важно, звуковое отображение языка очень похожее. Когда говорит португалец, можно подумать, что это говорит русский. В португальском языке, кстати, есть шипящие звуки — такие же, как в русском языке, чего нет ни в испанском, ни во французском. Уже это располагает людей друг к другу. Кроме того, обе нации любят поесть и выпить.

— То есть, нам проще друг друга понимать?
— Да. Португальцы нередко говорят, что когда они приезжают в Москву, им кажется, что на улице — одни португальцы. Во-вторых, это очень доброжелательные и не зловредные люди, открытые к общению и сотрудничеству. Прямо, как мы. Португальцы достаточно простодушные люди, любят юмор. Мы вообще на самом деле очень похожи.

— В общем, ментальных проблем нет?
— Ментальных — нет. У нас отличное взаимопонимание, тем более, что португальские бизнесмены имеют очень хорошие исторически созданные навыки работы: они не подставляют, не кидают, не исчезают — в отличие от примеров, которые вы можете найти в других европейских странах. И эти факты только укрепляют недоумение: почему при таких благоприятных стартовых условиях, оборот России с Португалией из 27 стран ЕС находится на втором месте сзади? То есть, меньше, чем с Португалией, у России оборот только с Люксембургом.

— Получается, есть куда расти…
— Так мы и растем. Наша задача — увеличивать товарооборот. Работаем над этим круглые сутки семь дней в неделю. Вот и выставку российских товаропроизводителей открыли. Тоже, заметьте, — постоянно действующую.

ВРЕЗКА
Открытие в Лиссабоне Постоянно действующей многоотраслевой выставки российских производителей — это дальнейшее развитие эксклюзивного проекта «Ассоциации КАД-М», которая уже открыла аналогичные выставки в Королевстве Марокко (2006 год), в Арабской Республике Египет (2009 год), в Демократической Республике Конго (2010 год) и в Республике Конго (2010 год). Эти выставки успешно работают, содействуя продвижению российских товаров на рынки этих и соседних с ними государств. Выставка в Португальской Республике ознаменовала приход данного проекта и на Европейский континент.
Среди предприятий — участников лиссабонской выставки высокий интерес у португальских гостей презентации вызвали такие компании, как Корпорация «Иркут» (Москва-Иркутск, выпуск боевой и гражданской авиации), ООО «Эко-АгТи» (Московская область, производство удобрений), ООО «Северное море» (Санкт-Петербург, судостроение), ЗАО «АкваПромСервис» (Санкт-Петербург, производство систем очистки воды), Холдинговая компания «Подъёмные машины» (Псковская область, тяжёлое машиностроение), Судостроительный завод «ПЕЛЛА» (Ленинградская область, выпуск гражданских судов), ООО «Лиотех» (Москва, источники альтернативной энергии), ООО «Золотая Львица» (Москва, продукция из льна), ОАО «НПО «Сибсельмаш» (Новосибирск, производство сельхозтехники), ЗАО «Медико-экологический центр «Дюны» (Томск, здравоохранение), ОАО «Электрокабель. Кольчугинский завод» (Владимирская область, продукция для энергетики), Группа компаний «М2М телематика» (Москва, телемедицина), Ювелирный дом «Эстет» (Москва, эксклюзивные украшения), ЗАО «Диаклон» (Московская область, медицинские инструменты), ООО «Атмосфера» (Московская область, солнечные панели, ветрогенераторы), ОАО «ЭЗТМ» (Московская область, тяжёлое машиностроение), ОАО «Авангард» (Санкт-Петербург, системы безопасности), ЗАО «Трубный завод «Профиль - Акрас» (Волгоградская область, металлопродукция), ЗАО «Ортех» (Волгоградская область, оросительная техника), и другие.