Андрей Сапунов,
старший инвестиционный консультант ИК «ФИНАМ»
Психология
поведения людей является ключом к пониманию происходящего на
финансовых рынках. Присущие всем нам ощущения, обычные,
повседневные чувства и стремления наиболее остро проявляются
именно в рыночных баталиях.
Движущей силой, которая заставляет нас работать на спекулятивных
финансовых рынках, является жадность. Результатом действия
жадности будет являться мотивация к заключению сделок. Можно
выделить два вида мотивации: рациональная мотивация — обычно
присутствует до первого вхождения в рынок у начинающего трейдера,
а также в работе профессионального трейдера; и нерациональная
мотивация — выражается в азарте игрока и присутствует
практически у каждого трейдера, однако одни контролируют свой
азарт, а другие являются рабами эмоций и обречены на проигрыш. В
этом случае, лучшим лекарством от азарта является составление
плана заключения сделок (финансового плана деятельности).
Следующим фактором, подвигающим трейдера на заключение сделок,
является надежда на получение прибыли. Но надежда должна
находиться в подчиненном отношении и к расчету, и к жадности.
Именно огромная надежда приводит начинающих трейдеров к
разорению.
Можно сказать, что надежда определяет поведение трейдера в двух
основных случаях: в момент входа в рынок, – когда она может
заставить человека совершить конкретное действие на финансовом
рынке; и в момент получения убытков, – когда возникает надежда
на изменение ситуации к лучшему. Здесь надежда проходит три
этапа своего развития и существования.
На первом этапе, когда убытки незначительны, надежда неизбежна и
может быть оправдана (если вы уверены в прогнозе и действуете
согласно принятому ранее плану). На втором этапе, при дальнейшем
росте убытков надежда восходит к своему пику. Решение вопроса —
закрыть убыточную позицию или оставить все как есть — по большей
части будет зависеть от того, насколько сильно разум трейдера
контролирует его желания. Третий этап характеризуется
критическими убытками, когда надежда уже оставляет трейдера, и
на смену ей приходит отчаяние (особенно сильное проявление
отчаяния у слабых и начинающих трейдеров). Человек, который
все-таки пережил последний этап надежды, может смело считать
себя состоявшимся трейдером. В последующей торговой практике
события третьего этапа будут давать о себе знать в виде страха.
Если говорить о страхе, то он возникает, когда вы получаете
убытки. Одних страх парализует, они не могут вовремя
остановиться и теряют все. Других же страх заставляет
действовать необдуманно и заключать порой взаимоисключающие
сделки, что также ускоряет разорение. В этой ситуации
противопоставьте судорожным действиям нервного холерика разумные
и планомерные шаги по выходу из кризиса, не впадайте в панику.
Действуйте четко по составленному вами до открытия позиции
(соответственно, до возникновения страха) плану. Сделайте страх
частью своего торгового плана. Именно страх потерять деньги
заставит вас тщательно выбирать сделки и использовать защитные
ордера.