В
декабре прошлого года в городе Нью-Дели один из крупнейших
российских банков — Газпромбанк (Открытое акционерное общество)
провел презентацию своего представительства в Индии.
Присутствовавший на церемонии открытия заместитель председателя
правительства Российской Федерации Сергей Иванов подчеркнул:
«Для развития российско-индийского сотрудничества необходимо
усовершенствовать финансирование взаимной торговли. Внедрение
платежно-расчетных механизмов на основе соответствующих
кредитных линий и финансовых гарантий со стороны кредитных
организаций наших стран уже приносит результаты, но пока
обеспечивает лишь незначительную часть товарооборота. В этой
связи открытие представительства одного из крупнейших российских
банков, Газпромбанка, в Индии — особенно актуально».
Подробнее о целях и задач представительства банка в Индии и о
том, какое содействие развитию деловых отношений между странами
и продвижению продукции российских предприятий в регионе оно
окажет «Промышленному еженедельнику» рассказывает первый
вице-президент Газпромбанка Александр Казначеев.
— Александр Николаевич, насколько важна для Газпромбанка работа
на внешних рынках и почему именно Индия?
— У Газпромбанка уже достаточно серьезный внешнеэкономический
опыт. Так, например, уже больше четырех лет работает
представительство нашего банка в Китае, и работает весьма
успешно. Работаем мы в Швейцарии, Монголии, Армении, Белоруссии
и в других странах. А интерес к индийскому рынку обусловлен
объективным ростом экономического сотрудничества между нашими
странами. Наблюдается рост взаимной торговли и взаимных
инвестиций. Это подтверждается, например, размораживанием
индийской атомной программы. Есть и проекты встречных индийских
инвестиций в Россию по целому ряду отраслей. И используя в том
числе наш успешный китайский опыт, мы решили такую же
конструкцию спроецировать и на индийский рынок. Тем более, что
страна по динамике развития на самом деле очень похожа на Китай,
при этом с точки зрения потенциала индийское направление для
российской внешней торговли ничуть не менее значимо, чем
китайское. Примерно два года мы шли по непростому пути создания
нашего представительства в Индии. Действительно непростая была
дорога. С момента принятия решения до того момента, как мы в
декабре прошлого года перерезали ленточку, прошло почти два
года. Время ушло как на получение соответствующих разрешений
индийских регулирующих органов, так и на согласования внутри
России.
— Какая основная задача поставлена перед представительством?
— В принципе, технология работы на крупных зарубежных рынках
путем открытия представительств — апробирована и дает свои
плоды. Основная задача представительства вытекает из его
названия — представлять интересы Газпромбанка и содействовать
продвижению его продуктов на финансовых рынках Индии. С
открытием представительства снимаются многие барьеры, которые
существуют в общении «на дистанции». Упрощается и технология
взаимодействия, потому что теперь гораздо проще заключать любые
соглашения. Таким образом, представительство, даже не имеющее
лицензии на проведение банковских операций, способно вполне
адекватно представлять интересы банка и транслировать интересы
наших клиентов
— Банк уже работает с проектами в этом регионе?
—Газпромбанк уже активно работает на территории Индии. А
открытие представительства позволит более эффективно
взаимодействовать с партнерами и клиентами, совершенствовать
модели и схемы работы на очень непростом индийском финансовом
рынке. Практика показала, что наличие наших сотрудников,
постоянно находящихся в стране, очень способствует работе и
позволяет в целом много лучше понимать, как вести бизнес в этой
стране и как преодолевать излишние бюрократические составляющие
в отношениях.
— Что конкретно будет делать представительство для такого
совершенствования?
— Для совершенствования схем работы с клиентами и партнерами в
Индии Газпромбанк намерен обеспечить установление, поддержание и
развитие связей с индийскими государственными органами,
финансово-кредитными, хозяйствующими организациями страны, а
также с российскими предприятиями, имеющими представительства и
дочерние компании в Индии или работающими по крупным
международным контрактам.
— Вы сказали, что Газпромбанк уже активно работает на территории
Индии, можно перечислить конкретные проекты?
— На данный момент Группа Газпромбанка работает с целым рядом
предприятий из разных отраслей, осуществляющих различные
проекты, связанные с экономическим сотрудничеством между Россией
и Индией. Так, например, промышленные предприятия, входящие в
Группу Газпромбанка, ОАО «Уралмашзавод» и ОАО «Ижорские заводы»,
успешно поставляют свою продукцию на индийский рынок, в том
числе для уникального российско-индийского проекта — АЭС «Куданкулам».
ОАО «Уралмашзавод» также выполняет заказы таких индийских
компанийкак — Midhani (одно из крупнейших металлургических
предприятий) и National Minerals Development Corporation.
Сотрудничество будет развиваться еще по ряду направлений,
включая энергетическое машиностроение, горнодобывающую и пищевую
промышленность, инфраструктуру.
Кстати, в день открытия представительства в Нью-Дели прошла
официальная процедура подписания мандатного письма между
Газпромбанком и Sistema Shyam Teleservices Limited на
организацию финансирования в индийских рупиях на сумму,
эквивалентную $200 млн. Это уже вторая сделка, организуемая
Газпромбанком для индийской компании. Кредит будет предназначен
для реализации инвестиционной программы и будет обеспечен
аккредитивом Газпромбанка. Это уникальная сделка, которая имеет
для нас очень большое значение Российский капитал будет все
активнее приходить в Индию, мы это уже видим — например, по
деятельности ряда машиностроительных предприятий, создающих СП с
индийскими партнерами. Финансирование нужно будет обеспечить еще
по целому ряду проектов, несмотря на сложности, существующие на
индийском рынке, в том числе, достаточно высокие курсовые риски.
— О каких сложностях вы говорите?
— Финансовое обслуживание российско-индийских деловых отношений
достаточно специфично. Потому что, несмотря на то, что мы живем
фактически как соседи и друзья, наши культурные традиции,
информационное поле, налоговое и валютное регулирование — весьма
серьезно различаются. Достаточно непросто стыкуются технологии
расчетных операций. Установление взаимных лимитов на банки
проходит гораздо сложнее, чем, например, с банками Европы. Но
огромное желание работать есть как с индийской, так и с
российской стороны. И для снятия этих, я бы сказал, ментальных и
технологических барьеров, как раз и открыто представительство
Газпромбанка.
— В чем именно состоят риски работы на индийском рынке?
— В настоящее время большинство зарубежных компаний, работающих
в Индии, финансируются в своих странах либо в национальной
валюте, либо в долларах. А доход к ним поступает в индийских
рупиях. То есть, в чистом виде они подвергаются рискам курсовых
колебаний, потому что как поведет себя национальная валюта по
отношению к тому же доллару, особенно в долгосрочных проектах,
предсказать вообще невозможно. И если предприятие стремится
сделать инвестиции, отдача по которым будет получена в течение
достаточно длительного срока, риски эти возрастают. То есть, это
достаточно острый вопрос, тем более что рупия свободно
конвертируемой валютой не является. В процессе колебания курса
рупии к доллару иностранные инвесторы получали как убыток, так и
прибыль совершенно не от того, что деятельность их была
эффективной или неэффективной, а просто из-за курсовых
колебаний, бумажной переоценки собственно капитала.
Регулятивные риски, безусловно, также существуют и возникают они
иногда совершенно неожиданно, как это случилось на индийском
рынке мобильной связи: когда через два года после того, как были
выданы лицензии, вдруг началось разбирательство по законности их
получения. Есть риски, скажем так, местной специфики и
взаимоотношений с властями, они, безусловно, для российских
предприятий тоже серьезные. И для банка, который идет вместе с
этим предприятием в один проект.
— Вы знаете, как подстраховаться?
— У нас есть технологии, каким образом закрывать риски,
например, с помощью гарантий третьих лиц. В общем, мы создали
технологии, которые минимизируют риски для российских
предприятий.
Газпромбанк договорился о том, что под его аккредитив синдикат
индийских банков будет обеспечивать финансирование в рупиях
российских компаний, которые собираются инвестировать в Индии.
Технологически это достаточно интересное решение, и полученный
таким образом опыт мы будем тиражировать, в том числе и на
других внешних рынках.
— Банк намерен работать с проектами в области ВТС?
— Конечно. Развитие проектов в рамках военно-технического
сотрудничества с Индией, равно как и с другими странами
Юго-Восточной Азии, мы считаем очень перспективным как для
российских предприятий, так и для нашего банка. Поясню. Индия
готова покупать российское вооружение, и объемы по прогнозам
будут наращиваться. Эти сделки должны иметь адекватное
банковское обслуживание. В сфере ВТС сегодня наблюдается большая
объективная потребность в установлении надежных расчетных
механизмов, это важно как для российских компаний-экспортеров,
так и для индийских компаний, заинтересованных в импорте
российского оборудования и продукции военного назначения.
Безусловно, наш основной клиент в этой тематике — «Рособоронэкспорт»,
у нас уже есть целый ряд контрактов, которые мы обслуживаем по
Индии. Надеюсь, что их будет больше.
Сложность ситуации в том, что при нарастающих объемах
сотрудничества у наших банков либо практически отсутствуют
установленные связи и лимиты с банками этого региона, либо они
представлены в недостаточном для крупных операций объемах. При
этом очевидно, что создание гарантированной финансовой
инфраструктуры с достаточными кредитными возможностями будет
служить серьезным дополнительным стимулом для расширения
сотрудничества с индийскими компаниями и компаниями других стран
региона.
Еще один аспект связан с офсетными программами. Не секрет, что
Индия при закупках вооружений активно настаивает на офсетной
составляющей. То есть, Россия часть доходов от сделок должна
вкладывать в проекты на территории Индии. Это, безусловно,
потребует как финансирования этой составляющей для российских
поставщиков, так и выстраивания отношений с местными
подрядчиками, которые будут задействованы в выполнении работ по
контрактам. С заинтересованными российским предприятиями ВПК и
госструктурами мы уже ведем переговоры о том, как правильнее
структурировать офсетную составляющую с точки зрения ее
финансового сопровождения.
— А по проектам в области машиностроения?
—В Группу Газпромбанка входят такие известные предприятиямя как
«Ижорские заводы», «Уралмашзавод», группа заводов химического
машиностроения. Для этих предприятий индийский рынок является
очень интересным и перспективным. В первую очередь, это касается
энергетического и атомного машиностроения.Кроме того, как
минимум три ведущих металлургических комбината в Индии были
построены еще в советские годы на базе советских технологий и
при самом активном советском участии. В модернизации этих
предприятий, равно как и объектов энергетики, наша
промышленность могла бы принять самое активное участие. В этих
проектах могут найти себя и наши производители, и наши
инжиниринговые компании. Так, например, «Уралмашзавод» подписал
в прошлом году контракт на поставку в Индию прокатного стана.
Кроме того, мы обслуживаем контракты ряда ведущих российских
компаний, таких как «Стройтрансгаз», «Спецнефтегаз», Концерн
«Вега», «Силовые машины» и других.
— Как пишет пресса, в Индии — атомный ренессанс, а в атомной
энергетике мы вполне конкурентоспособны…
— Газпромбанк на сегодняшний день обслуживает более половины
всех финансовых потоков предприятий, входящих в структуру
Госкорпорации «Росатом». При этом банк выступает одним из
основных кредиторов «Росатома». Мы обслуживаем и компании, уже
присутствующие в Индии — это «Атомстройэкспорт», предоставляющий
услуги по строительству атомных станций, и компания «ТВЭЛ»,
которая является монополистом по производству и поставкам
свежего ядерного топлива. Говоря о проектах атомной энергетики
Индии, надо назвать строительство первого и второго блоков АЭС
«Куданкулам». Кстати, в прошлом году было подписано соглашение о
строительстве российской стороной третьего и четвертого блоков
этой станции. Стоимость строительства, по предварительной
оценке, составляет не менее $4 млрд. Газпромбанк активно
участвует в финансировании проектов этих предприятий как на
территории России, так и на рынках других стран. Я думаю, что в
данном случае одной из задач представительства станет
организация финансового сопровождения и этих крупнейших
энергетических проектов.
По модернизации обычной энергетики очень хорошие перспективы в
Индии имеют «Силовые машины». У них уже есть опыт такой работы.
Безусловно, по разным видам генерации будут разные решения. В
классической генерации все российские энергомашиностроители
рассматриваются индийцами как потенциальные поставщики
энергетического оборудования.
— Если российское промышленное предприятие хочет вести бизнес с
Индией, то какую конкретную помощь оно может получить в
Газпромбанке?
— Во-первых, представительство Газпромбанка, зная рынок Индии,
поможет найти потенциальных покупателей или партнеров. Кстати, у
нас уже есть опыт и в обратном направлении, когда индийские
компании просили подыскать им партнеров в России. Так мы
организовывали поездку индийской делегации по основным
металлургическим предприятиям России, которые являются нашими
клиентами, чтобы металлурги двух стран могли при личной встрече
обсудить и понять возможности осуществления взаимовыгодных
проектов.
Мы также консультируем своих клиентов о благонадежности того или
иного потенциального партнера. Это немаловажно, поскольку
доверие — очень ценно, особенно в крупных сделках.
Корме того, мы беремся реально оберегать клиентов как с
российской, так и с индийской стороны от того, чтобы у них не
происходило «досадных» сбоев из-за взаимного недопонимания. У
нас много примеров, в том числе и в рамках российско-индийского
сотрудничества, когда возникают взаимные претензии, тогда как
причина зачастую в том, что контракт изначально неправильно
финансово структурировался. Безусловно, наличие
представительства позволяет эти риски минимизировать.
— Есть у ГПБ планы по приобретению какого-нибудь индийского
банка?
— Пока нет. Газпромбанк не считает необходимым открывать свой
банк в Индии. По крайней мере, до тех пор, пока масштаб операций
не будет таковым, что можно было бы говорить о преобразовании
представительства во что-то более коммерческое — либо в филиал,
либо в дочерний банк. На текущем этапе представительство
является оптимальной формой с точки зрения затрат и
эффективности: это позволяет нам и работать, и привлекать
бизнес, но при этом не нести существенных финансовых расходов ни
на содержание, ни на поддержку капитала.
— Каков основной вектор развития бизнеса Газпромбанка в Индии?
— Прежде всего, это сопровождение внешнеторговых операций
российских клиентов. Сопровождение в двух направлениях —
кредитные операции и расчетные операции. К расчетным я отношу и
гарантии, и аккредитивы, во всем мире эта форма является
общепризнанной и нормальной, без чего фактически невозможно
выходить на внешние рынки. Кредиты также будут пользоваться
спросом у наших клиентов в Индии. Следовательно, на такую работу
будет прежде всего нацелено наше представительство.
Кроме того, мы будем представлять интересы наших клиентов в
Индии, участвовать вместе с ними в переговорах, оказывать
содействие в подготовке финансовых документов. Потому что,
безусловно, есть вещи, которые неспециалист не всегда может
правильно прописать, а переделывать уже согласованный
международный контракт крайне сложно, а иногда просто
невозможно.
