Философия Pramac

В последние годы итальянская фирма Pramac рядом решительных действий усилила свое присутствие в России. Одним из них стало открытие в сентябре позапрошлого года торгового представительства. За год работы компания без рекламы в восемь раз повысила узнаваемость своего бренда на рынке электрогенераторов. На днях в Россию прибыл Паоло Кампинотти — президент компании Pramac. Пользуясь случаем, мы предлагаем вниманию читателей «Промышленного еженедельника» интервью с Паоло Кампинотти о перспективах развития компании в РФ.

— Паоло, скажите, какова цель вашего нынешнего визита в Россию?
— Увеличение продаж. Я приезжаю в Россию обычно три-четыре раза в году. В этот раз основная цель моего визита — укрепить сам фундамент нашей компании в России. В чем именно это выражается, я смогу сказать чуть позже.

— Компания располагает множеством филиалов в разных странах мира. В чем состоит особенность работы в России?
— Философия нашей компании состоит в том, что, открывая для себя рынки других стран, мы стремимся в короткие сроки адаптироваться к условиям и обычаям других народов. В частности, если говорить о России, от можно отметить, что итальянцы и русские очень похожи по характеру — и те, и другие кажутся холодными при первой встрече, но когда знакомятся поближе, становятся теми, кем они есть на самом деле — теплыми и открытыми людьми. А это большой плюс в ведении бизнеса в вашей стране.
На мой взгляд, у нас очень хорошие перспективы на этом рынке. С одной стороны, Pramac продает продукт очень высокого качества и имеет привлекательный прайс. А с другой стороны, наши конкуренты начинают сдавать позиции, что позволяет нам более быстро расширять присутствие на территории России.

— В чем выражается, по-вашему, потеря позиций конкурентами?
— Насколько нам известно, наши европейские конкуренты в последнее время не так активно, как мы, инвестируют в Россию. Следовательно, им будет труднее сохранить свои позиции на рынке.

— В каких секторах хотели бы вы расширять свои продажи?
— Раньше мы в основном действовали в сегменте генераторов для личного пользования. А сейчас делаем акцент на генераторы для крупных промышленных предприятии. В этом секторе мы начали несколько проектов и, насколько я могу судить, идут они достаточно успешно. Я сейчас говорю о газонефтедобыче и о других промышленных направлениях и производствах, которые в силу своей специфики работают круглосуточно. Таких направлений немало. Скажем, металлургия, где нельзя останавливать печи.

— Известно, что в настоящее время в Европе наблюдается революция в технологии производства солнечных панелей. Собираетесь ли вы продавать такие панели в России? Если да, то когда? Кроме этого, намерены ли вы продавать ветрогенераторы?
— Оба направления — как в области солнечной, так и в области ветровой электроэнергетики — будут нами активно развиваться в России, мы их включили в официальный каталог и готовимся осуществить первые поставки в ближайшее время. Для нас это стратегически важное направление развития. Понятно, что в текущий момент мы не сможем ему отдавать приоритетное значение, но в будущем, я уверен, мы его серьезно укрепим..

— Насколько интересно для вас взаимодействие с официальными структурами власти в России?
— Я думаю, что в этом направлении есть серьезный потенциал для нашего развития. Кстати, сегодня мы подписали договор о поставке солнечных панелей и их установке для администрации города Липецка.

— Ваша компания декларирует, что в своих действиях на рынке руководствуется принципом честной игры. В чем он выражается?
— Мы считаем, что глупых покупателей не бывает. Следовательно, рано или поздно люди понимают, кто из поставщиков стремится работать на их благо, а кто — немножко по другому. Когда мы заходим в другую страну, никогда не строим планов на короткий период — только на средний и долгий. Мы стараемся дождаться момента, когда покупатель почувствует нашу реальную философию не на уровне теории, а на уровне поступков компании и качества оборудования.

— Каких объемов продаж вы хотели бы здесь добиться?
— Минимальная сумма — 8 млн евро в год. Если удастся добиться заключения сделок, которые сейчас в стадии рассмотрения, то порядка 14-15 млн евро.

— Каковы были объемы продаж в прошлом году?
— Два миллиона двести тысяч евро. Небольшая сумма, что, с одной стороны, связано с кризисом, а с другой стороны с тем, что мы только организовывали свой филиал.

— Какие направления хотели бы наиболее интенсивно развивать в России?
— Нам бы очень хотелось преуспеть именно в работе с крупными государственными предприятиями, которые работают в области нефти и газа, подобными «Газпрому» и «ЛУКОЙЛу». То есть, в текущий момент мы делаем очень маленький бизнес в этом секторе и видим там для нашей компании огромный потенциал, который надо очень активно развивать.

— Вопрос личный. Комфортно ли вам работать в России?
— Я чувствую себя очень хорошо, когда приезжаю в Россию. Я получаю удовольствие не только от своей работы. Безусловно, российские люди довольно требовательны, но для нормальных компаний это плюс, потому что это помогает им совершенствоваться.

Что касается промышленной продукции,

В России довольно силен стереотип о том, что самое высокое качество в Европе принадлежит немецким компаниям. Что бы вы могли сказать в свете этого представления об итальянских технологиях? В чем, на ваш взгляд, состоят для россиян главные плюсы работы с итальянцами?
— Что касается плюсов работы с итальянцами… Мы все-таки более веселые, чем наши немецкие коллеги. А если говорить серьезно, качество итальянской продукции находится на достаточно высоком уровне, при этом у нас есть гибкость, присущая только латинским народам. Мы похожи, и это здорово.

ПОДВЕРСТКА
Компания PRAMAC производит, развивает и продает по всему миру диверсифицированные группы продуктов, три из которых являются для нее основными: складское оборудование для транспортировки материалов, электрогенераторы, а также фотоэлектрические и воздушно-турбинные системы. Кроме того, клиентам PRAMAC предлагается специальное послепродажное обслуживание, сочетающее высокую эффективность и надежность.
Компания PRAMAC — это молодое динамичное предприятие с долгой историей, но одновременно разностороннее и гибкое, способное на инновации и конкуренцию. Главными ориентирами при основании этого динамичного предприятия являлись постоянное стремление к росту и обновлению, культура качества и уважения к окружающей среде, внимание к клиентам и их нуждам.
Компания PRAMAC является ведущим игроком в промышленном секторе: она объединяет производительность и надежность, расширяет и разнообразит линейку своей продукции, стремясь идти в ногу со временем и удовлетворять современным требованиям.
Весь цикл производства компании PRAMAC объединен философией: предложить идеальный продукт с гарантией долгосрочной производительности там, где требуется высокая производительность.