Fair play в России и мире

Дмитрий Кожевников

Уходящий 2010 год с точки зрения развития энергетики в России можно охарактеризовать прежде всего как год выхода из посткризисного состояния, ставшего следствием полосы глобальных экономических проблем, захлестнувших мир совсем недавно и ставших серьезным испытанием для самых разных сфер бизнеса. В том числе (или даже в одну из первых очередей) — связанного с энергогенерацией, потребность в которой объективно резко упала вслед за замедлением всех абсолютно производственно-промышленных процессов. Историкам еще предстоит детально разобраться в посткризисной тактике и стратегии ведущих игроков энергетического рынка. Однако уже сейчас абсолютно ясно и понятно, что великую стабилизирующую роль на российском рынке сыграли те мировые лидеры, кто сохранил спокойную вдумчивую бизнес-политику, не стал поддаваться никаким спекулятивным веяниям, а своим надежным присутствием на рынке придавал большую уверенность в неизбежности посткризисного восстановления и возвращения к нормальной экономической жизни. По мнению «Промышленного еженедельника», именно такую высокую миссию негласно нес и несет на российском рынке один из лидеров мирового рынка производства, реализации и обслуживания профессионального энергогенерирующего оборудования — Группа компаний PRAMAC, чья продукция не только показателем является высокого уровня собственно рынка, но и свидетельством серьезных долгосрочных инвестиций в его развитие. Рramac стал своего рода лакмусом качества. И российские успехи компании, специализирующейся на целом ряде бизнес направлений, о которых рассказывал в этом году «Промышленный еженедельник» — показатель оздоровительного тренда всей отечественной энергетики, начиная с частного спроса и заканчивая крупными корпоративными закупками.

Позитивные особенности семейного бизнеса
Всемирно известный бренд PRAMAC — процветающий семейный бизнес. Само название родилось по первым буквам: Паоло, Риккардо, Александро, Марио, Александра Кампинотти. Паоло Кампинотти — CEO. Марио Кампинотти — его отец. Компания дает реальный пример удивительно гармоничного и ответственного семейного бищнеса.
Как рассказывают руководители компании и чему свидетельствуют результаты ее деятельности, плюсов у настоящего семейного бизнеса — достаточно много. Суть — в принципах. Это, прежде всего, моральные, нравственные, идеологические традиции и принципы, на которые опирается PRAMAC как компания. В общих чертах эти принципы формулируется фразой «fair play» — честная игра. Это можно расшифровать, как то, что компания ведет свою политику честно и старается работать со всеми партнерами именно в таком деловом ракурсе.
Говорит президент компании PRAMAC Паоло Кампинотти: «Мы стараемся, чтобы у нас был сплоченный коллектив. То есть, мы делаем ставку именно на коллектив как на дружный единый производственный организм, а не отдельные личности. В этой связи, принимая на работу специалиста, мы смотрим на его образованность, опыт, но также смотрим на то, насколько этот человек способен работать в коллективе».
Рассказывая нашей газете о деятельности компании в России, Паоло Кампинотти сформулировал философию PRAMAC, которая, как мы уверены, может служить высоким образцом сегодняшней бизнес-стратегии: «Философия нашей компании состоит в том, что, открывая для себя рынки других стран, мы стремимся в короткие сроки адаптироваться к условиям и обычаям других народов. В частности, если говорить о России, то можно отметить, что итальянцы и русские очень похожи по характеру — и те, и другие кажутся холодными при первой встрече, но когда знакомятся поближе, становятся теми, кем они есть на самом деле — теплыми и открытыми людьми. А это большой плюс в ведении бизнеса в вашей стране.
На мой взгляд, у нас очень хорошие перспективы на этом рынке. С одной стороны, PRAMAC продает продукт очень высокого качества и имеет привлекательные цены. А с другой стороны, наши конкуренты начинают сдавать позиции, что позволяет нам более быстро расширять присутствие на территории России. И оба новых направления — как в области солнечной, так и в области ветровой электроэнергетики — будут нами также активно развиваться в России, как и традиционные генераторы. Для нас это стратегически важное направление развития».
И еще — очень важные и весомые слова…
«Мы считаем, что глупых покупателей не бывает. Следовательно, рано или поздно люди понимают, кто из поставщиков стремится работать на их благо, а кто — немножко по другому. Когда мы заходим в другую страну, никогда не строим планов на короткий период — только на средний и долгий. Мы стараемся дождаться момента, когда покупатель почувствует нашу реальную философию не на уровне теории, а на уровне поступков компании и качества оборудования».

Генераторы от PRAMAC
Основной акцент в области генераторов компания PRAMAC делает на активном и постоянном совершенствовании станций. Именно на развитие станций, использование инновационных решений и более удобных условий эксплуатации делается основной упор достаточно большого объема научно-технических исследований, которые проводятся как самой компанией, так и в сотрудничестве с партнерами. Многое делается по совершенствованию самой конфигурации кожуха, использованию различных вариантов изоляции, оптимизации конструкции, развитие и дифференцирование внедрение функциональных особенностей генераторов. Большое внимание уделяется качеству компонентов генераторов, оригинальности конструкции, функциональной надежности и индивидуальным подробностям моделей.
У компании PRAMAC — достаточно большая продуктовая линейка. Например, генераторы серии GBW (их девиз — «Энергия для любых ваших потребностей») позволяет удовлетворить особые потребности в электроэнергии. Эти генераторы очень надежны и просты в эксплуатации благодаря высококачественным компонентам. Они также идеально подходят для запуска и питания электронасосов. А генераторы серии GSW (их девиз — «Непрерывное электроснабжение») гарантируют душевное спокойствие: значительно увеличенная продолжительность работы делает их надежным средством на случай сбоя в электросети. Они обеспечат бесперебойное снабжение электропитанием.
Можно также говорить о различных дополнительных опциях. Таких, как, например, индивидуальный чувствительный автозапуск, когда станция автоматически выключается и включается в зависимости от внешней нагрузки. На практике это можно показать, допустим, следующим примером: если к станции подключена дрель, то когда мастер перестал сверлить и отпустил кнопку, станция автоматически выключается; а когда нажимает кнопку — автоматически включается. Есть и еще ряд эксклюзивных и запатентованных опций, которыми не обладают приборы наших конкурентов.

Наука в поддержку
Взаимодействие науки и производства осуществляется в PRAMAC по различным направлениям, это достаточно непростой, но весьма высокоэффективный процесс. В центре этих процессов — лаборатория, собственный исследовательский центр PRAMAC, где проводятся различные исследования в целях совершенствования продукции. Например, по кожуховым станциям испытываются различные шумоизоляционные материалы…
Лаборатория PRAMAC — это подразделение группы компаний, ответственное за проектно-конструкторскую работу. Штаб-квартира находится в г. Касоле д'Эльза (Сиена). Задачей лаборатории является разработка технологии, процессов и продуктов, связанных с основными направлениями деятельности компании, напр., производство энергии и соответствующие способы ее применения, включая транспортировку, хранение и преобразование. Лаборатория PRAMAC сотрудничает с другими центрами разработки и университетами, побуждая молодых инженеров к сотрудничеству в реальных проектах. Кроме того, компания постоянно и тщательно изучает все достижения научно-технического прогресса в этих областях. Результаты этих работ российские потребители получают практически ежедневно в виде дополнительных и качественных опций продукции PRAMAC во всех ее видах.

Чистая энергетика от PRAMAC
Хорошо известная в мире Группа компаний PRAMAC, являясь одним из ведущих игроков на международном рынке производства, реализации и обслуживания профессионального энергогенерирующего оборудования, в последние годы получила немало высоких оценок и как производитель высокотехнологичного оборудования в области альтернативной — или как ее еще называют «чистой» — энергетики. При этом компания находит возможным совмещать научно-конструкторские достижения с дизайнерскими разработками.
В интервью нашей газете, посвященном выпуску вопросам перспектив альтернативной энергетики на российском рынке, один из руководителей компании Пабло Гомез сказал: «Мне бы хотелось ответить не только с точки зрения человека, который занимается производством энергетического оборудования, для которого альтернативная энергетика — дополнительное перспективное направление бизнеса. Но и с точки зрения человека, который живет на этой планете и хочет оставить что-то положительное будущим поколениям, и в том числе — своему сыну. Ведь альтернативная энергетика — это именно тот реальный шанс (дай Бог, не последний!) исправить ту общую экологическую картину, которую мы создали на планете в том числе благодаря топливным углеводородным технологиям получения электроэнергии. Я считаю, что мы все вместе должны направлять как можно больше усилий на развитие данного направления. Потому что это — не только текущий бизнес. Это — залог более благополучного будущего для всех нас».
Приведенная цитата — в немалой степени кредо компании PRAMAC, которая в любом виде своей деятельности прежде всего рассматривает бизнес с позиций глобальных интересов человечества (да не прозвучит это слишком громко). И этот подход оказывается не только гуманным и благородным, но и стратегически выгодным. Построенный на таком фундаменте бизнес — долговечен и подвержен куда меньшим рискам, как с точки зрения текущих, так и с позиции долгоиграющих условий.
Компания PRAMAC начала заниматься альтернативной энергетикой всего лишь шесть лет назад, но достигла на этом пути уже очень серьезных результатов. Заняться этим направлением было идеей председателя правления компании, которого горячо поддержал весь менеджмент. Потому что все они, занимаясь энергетикой, в душе также были озабочены проблемами чистых источников генерации. То есть, сжигать бензин, дизельное топливо, уголь и прочее — это все умеют, на этом можно зарабатывать сегодня, но это нельзя считать технологиями завтрашнего и уж тем более — послезавтрашнего дня.
Началось с того, что PRAMAC заключил договоры с несколькими итальянскими университетами о совместных разработках в области применения различных известных на тот момент альтернативных (или «чистых») технологий преобразования солнечной энергии. И с этого момента компания PRAMAC стала одной из самых активных в мире бизнес-структур, вовлеченных в проекты разработки и создания незагрязняющей генерации на основе возобновляемых источников энергии.
Первыми были солнечные панели. Примерно через два года после этого компания решила инвестировать и в ветроэнергетику, поскольку считало и считает это направление также достаточно перспективным в плане альтернативной генерации. В принципе, ветряные установки — намного проще по своей технической конструкции, чем солнечные батареи. Тем более, что к этой тематике компания пришла чуть позже, уже пройдя некоторый путь по более сложному «солнечному» маршруту.
Что примечательно: PRAMAC достаточно быстро вышел на серийное производство альтернативных источников энергии. Компания построила очень крупный и оснащенный на самом высоком технологическом уровне завод на юге Швейцарии, недалеко от города Лугано. Завод выпускает самые современные на сегодняшний день в мире солнечные панели, это панели последнего поколения, воплотившие в себе все новейшие научно-технические разработки в этой области. Завод работает не столь много времени и пока еще не вышел на полную загрузку (к тому же мировой кризис активно поспособствовал глобальному падению спроса), но выпускаемая на предприятии продукция получила самые высокие оценки специалистов и рынки (речь не только о Европе) очевидно готовы к тому, чтобы уверенно наращивать присутствие солнечных панелей PRAMAC. Есть перспективы и в СПН, прежде всего — в южных республиках бывшего СССР и на юге России.

Альтернативная генерация
В области альтернативной энергетики PRAMAC предлагает свои солнечные панели (отметим для себя на всякий случай — швейцарского производства!), которые имеют в мире профессионалов очень высокий авторитет. И хотя технологически это не полное «ноу-хау», очень немногие производители в мире могут поставить свои панели рядом по качеству. Компания выпускает разные панели: фасадные, которыми можно оборудовать фасады, делать обычные оконные проемы, различные конструкции и т.д. Они пропускают свет и при этом одновременно вырабатывают электроэнергию. Это сейчас — один из ключевых «панельных» продуктов компании.
Идет постоянная работа в области совершенствования и увеличения мощности ветряных установок. Причем, один из «коньков» PRAMAC — совмещение воедино технологических принципов и принципов эстетики. То есть, ветряные установки компании одновременно — эффективны и эффектны, то есть — по-настоящему красивы и весьма изящны. Как говорят в PRAMAC, «Мы уверены, что технология и эстетика должны идти вместе. Что полезное может и должно быть красивым».
Кроме того, одно из ключевых конкурентных преимуществ ветряных установок от PRAMAC — цена. И это, полагают в компании, станет одним из главных оснований завоевания российского рынка в дальнейшем, потому что наша страна, по мнению экспертов компании, обладает большим потенциалом по альтернативной генерации, но пока еще в силу доступности традиционных энергоресурсов (нефть, газ, уголь и т.д.) потребители не торопятся обратиться в сторону чистой энергетики. Но момент такой непременно настанет. Это исторически неизбежно. Пример Европы, Америки, арабских стран и т.д. также свидетельствует о том, что в мире это уже давно не модный экстравагантный ход, а нормальный рентабельный бизнес.
Комментирует Пабло Гомез: «Я считаю, что PRAMAC вовремя начал работать в России по альтернативной энергетике, и компания наверняка будет занимать одну из передовых позиций по данному бизнесу. То есть, с одной стороны, в пользу PRAMAC — наиболее передовые технологии, а с другой стороны немаловажный фактор — мы одни из первых, кто пришел с этой продукцией на российский рынок. Ну и еще немаловажен эстетический фактор. В России всегда умели ценить понастоящему красивые и изящные произведения».

Стратегические перспективы энергетики и PRAMAC
Вообще если говорить о стратегических перспективах развития PRAMAC, то они, по мнению руководства компании, прежде всего связаны именно с этими двумя направлениями — солнечные панели и ветряные установки. Не случайно именно эти два направления получили самое большое распространение в мире в части генерации будущего. Там, где мало солнца, как правило — есть ветер. Причем, ветер именно той скорости и той продолжительности по времени, которые позволяют вырабатывать достаточные объемы электроэнергии. И наоборот: где ветра не слишком «производительны», на помощь приходит солнце. В общем, именно солнце и ветер — ключевые позиции, на основе которых человечество будет строить в будущем свою электроэнергетику. И у PRAMAC есть собственные «заделы» по обеим этим направлениям. И что особенно приятно: оба этих направления PRAMAC представлен и в России. И хотя, возможно, эта тематика для наших потребителей — скорее завтрашний, чем сегодняшний день, однако уже сегодня компания настойчиво продвигает эти технологии, эти подходы и эту культуру энергетики в России. За что ей дополнительное большое спасибо от всех нас! И пусть для PRAMAC это прежде всего — бизнес и укрепление позиций на перспективном рынке, наши национальные стратегические интересы в данном случае абсолютно совпадают с вектором развития PRAMAC, и этот симбиоз нам самим — крайне выгоден.
Ведь давайте еще раз процитируем Пабло Гомеза: «Сегодня основной бизнес компании строится на обычных генераторах, которые работают на дизельном топливе и на бензине. Но когда мы приезжаем к своим партнерам, то стараемся всегда обратить их внимание на возможность выработки электроэнергии на других принципах — принципах именно возобновляемых источников электроэнергии. В некоторых случаях наши клиенты к нашим предложениям прислушиваются и пробуют, в других случаях — нет. Но тогда, когда они все-таки пробуют и понимают, что это уже не просто сказка о будущем, а реально работающие технологии, которые позволяют к тому же вырабатывать электроэнергию по нормальной рыночной стоимости — это дает результат. Люди начинают развивать свое новое видение, как все это можно применять на практике».
То есть, это же не чистый бизнес: это работа по созданию новой потребительской культуры, основанной на чистых источниках энергии. Разве не так?

К вопросам конкуренции
Как происходит сегодня практически в любой рыночной нише, в области генерации также присутствуют недорогие предложения из стран Востока, прежде всего и больше всего — из Китая. Их продукция, действительно, заметно уступает в цене продукции европейского происхождения, но она также уступает и в качестве. Если говорить о продукции под брендом PRAMAC, то очень серьезно уступает. Ни по технологиям, ни по дизайну, ни по эффективности, ни по надежности эта продукция не может идти ни в какое сравнение с европейскими изделиями PRAMAC, выпушены они заводами в Испании, Италии или Швейцарии — не важно. В Росси потребители уже твердо знают: если вам хочется иметь новейшие технологии, качество работы, долговечность и красивый дизайн, то самое оптимальное — выбрать себе продукцию с маркой PRAMAC.
И хотя в связи с кризисом рост объема продаж на российском рынке, возможно, несколько уступает расчетным цифрам и тем параметрам, которые объективно соответствуют качеству продукции компании, у оборудования PRAMAC уже есть свой надежный устойчивый покупатель и своя определенная ниша — ниша качественного надежного оборудования. А также явно имеются перспективы роста продаж. Перспектива с точки зрения сектора частных покупателей, которые все больше будут делать ставку на эти технологии в связи с тем, что его конкретные потребности обычные источники электроэнергии в ближайшем будущем не смогут удовлетворить, по разным на то причинам. В том числе — с ростом частного домостроения и освоением новых не электрифицированных территорий.
Разумная ценовая политика как основное конкурентное достоинство всех видов продукции — сознательная тактика PRAMAC. Она нацелена на то, чтобы предлагать наиболее интересные цены, чем большинство конкурентов. Это становится возможным, благодаря объективным достоинствам и особенностям PRAMAC: конечному заказчику всегда предлагается выбор в решении его проблемы, разные по цене и подходам. Такого ценового диапазона не могут предложить основные западные конкуренты, а китайские конкуренты, которые доступны по ценам, не могут предложить соразмерного качества.
Еще одно конкурентное преимущество — сроки поставок по тем или иным контрактам. Как правило, компания и ее дилеры изначально закладывают в договорные сроки временной запас на случай возможных форс-мажоров, объективных сложностей, непредвиденных обстоятельств и т.д. То есть, PRAMAC крайне ответственно подходит к вопросу сроков поставок, обеспечивая дополнительные гарантии соблюдения графиков. Как результат: «У нас не было ни одного случая срывов поставок по контрактам. К тому же, у нас достаточно широкая сеть, что позволяет оперативно реагировать на запросы клиентов и быть всегда недалеко от них».

ВРЕЗКА - 1

Группа компаний PRAMAC разрабатывает и производит широкий спектр оборудования для производства электроэнергии, складского оборудования, а также фотоэлектрических компонентов. Компания PRAMAC использует свою международную сеть для поставки этих продуктов на рынки всего мира.
Компания PRAMAC была основана путем слияния различных предприятий — ее история начинается в 1966 году, когда семья Кампинотти основала компанию L'Europea, поставляющую строительные материалы для местного рынка. Слово «PRAMAC» в названии появилось в 1994 году – когда компании L'Europea и Lifter были объединены в рамках компании PRAMAC Industriale S.p.A. С тех пор компания PRAMAC не только накопила значительный опыт, но также создала обширный диапазон разнообразной продукции для удовлетворения потребностей заказчиков по всему миру. Среди всего этого разнообразия три основных группы: складское оборудование для транспортировки материалов, электрогенераторы, а также фотоэлектрические и воздушно-турбинные системы. Кроме того, клиентам PRAMAC предлагается специальное послепродажное обслуживание, сочетающее высокую эффективность и надежность.
PRAMAC — это молодое динамичное предприятие с долгой историей, но одновременно разностороннее и гибкое, способное на инновации и конкуренцию. Главными ориентирами при основании этого динамичного предприятия являлись постоянное стремление к росту и обновлению, культура качества и уважения к окружающей среде, внимание к клиентам и их нуждам. Компания PRAMAC является ведущим игроком в промышленном секторе: она объединяет производительность и надежность, расширяет и разнообразит линейку своей продукции, стремясь идти в ногу со временем и удовлетворять современным требованиям.
Стремясь усилить и расширить свое присутствие на рынке, компания PRAMAC производит, развивает и продает по всему миру значительно диверсифицированные группы продуктов, три из которых являются для нее основными: складское оборудование для транспортировки материалов, электрогенераторы, а также фотоэлектрические и воздушно-турбинные системы. Кроме того, клиентам PRAMAC предлагается специальное послепродажное обслуживание, сочетающее высокую эффективность и надежность.
Весь цикл производства компании PRAMAC объединен философией: предложить идеальный продукт с гарантией долгосрочной производительности там, где требуется высокая производительность.
Компания PRAMAC была основана путем слияния различных предприятий, специализирующихся в областях транспортировки материалов, производства электрогенераторов и компонентов для фотоэлектрического оборудования. История PRAMAC начинается в 1966 году, когда семья Кампиноти основывает компанию L'Europea, поставляющую строительные материалы для местного рынка. С тех пор компания PRAMAC не только накопила значительный опыт, но также создала обширный диапазон разнообразной продукции для удовлетворения потребностей заказчиков по всему миру.

ВРЕЗКА - 2

Хронология
1966 — Марио Кампиноти и Спартако Бенини основывают компанию L'Europea S.r.l.
1970 — L'Europea S.r.l. преобразована в L'Europea S.p.A.
1988 — L'Europea S.p.A. приобретает компанию Lifter S.r.l.
1994 — компании L'Europea и Lifter объединены в рамках компании PRAMAC Industriale S.p.A.
2000 — компания PRAMAC Industriale S.p.A. приобретает Laser
2001 — компания PRAMAC Industriale S.p.A. преобразована в PRAMAC Lifter S.p.A. Компания PRAMAC Lifter приобретает GMI
2005 — компания PRAMAC перенимает производство стационарных генераторов компании Atlas Copco
2006 — компания PRAMAC Lifter S.p.A. становится PRAMAC S.p.A. Основана лаборатория PRAMAC Lab
2007 — компания PRAMAC S.p.A начинает котироваться на бирже, выходит на рынок возобновляемых источников энергии и учреждает компанию PRAMAC Swiss S.A., производящую панели и компоненты для фотоэлектрических систем
2008 — компания PRAMAC S.p.A усиливает свое участие на рынке возобновляемых источников энергии и создает две новые компании: Proit и Solar Express. Компания PRAMAC S.p.A стремится использовать стратегические и практические возможности на рынке транспортировочной логистики и учреждает компанию Lifter S.r.l., полностью посвященную развитию сектора складского транспортировочного оборудования. Компания PRAMAC S.p.A. приобретает торговую марку Powermate.