PRAMAC - генератор идей

Мировая экономика опиралась на лидеров — с точки зрения технологий, перспектив развития и культуры производства. В энергетике одним из признанных лидеров является международная Группа компаний PRAMAC, о производственном опыте и дистрибьюторской политике которой «Промышленный еженедельник» уже неоднократно рассказывал. На этот раз на вопросы нашего обозревателя отвечает директор испанского завода PRAMAC Андрес Гранадос.

— Господин Гранадос, часто можно услышать, что в своем классе PRAMAC является безусловным лидером. За счет чего вы этого добиваетесь?
— Компания PRAMAC объективно является лучшей в своем сегменте рынка. И главное, что нас выделяет — конечно, качество исполнения нашей продукции. Комплектующие, которые мы не производим сами, мы буреем у самых известных мировых игроков, таких как MTU, VOLVO, DEUTZ, PERKINS, Mitsubishi — это по моторам. Если же говорить об альтернаторах — то это, прежде всего, такие компании, как Meccalte, Stamford… При этом качество исполнения серийных моделей — не единственное, что делает PRAMAC реальным лидером отрасли.

— А что еще, например?
— Еще одна из ключевых особенностей, которые резко выделяют технику PRAMAC и отличают ее от конкурентов – это способность быть гибкими и оперативно предлагать рынку новые отраслевые решения.

— Вы сказали гибкость? Что именно вы имеете в виду?
— Да, нас действительно отличают гибкость и быстрота. В качестве примера могу привести недавний факт, когда PRAMAC для американского рынка выпустил новую серию машин с серьезным набором специфических параметров, которые к Европе не имеют никакого отношения, а на американском рынке – весьма и весьма востребованы. И оказалось, что хотя крупные производители этого оборудования также могли создать аналогичные агрегаты, но мы оказались быстрее их.

— То есть, PRAMAC — еще и спортивная компания?
— Если хотите, и это тоже. Еще один фактор, который отличает PRAMAC от конкурентов, если мы с вами говорим на эту тему, — способность компании на быстрые изменения своих производственных процессов. В качестве примера можно привести историю, связанную с покраской: благодаря введению нового программного продукта, мы сумели на предприятии уменьшить время перехода с одной краски на другую с 35-40 минут до всего лишь 11-12 минут. И это сокращение времени получило прямое отражение в структуре себестоимости создаваемых нами агрегатов.
Раньше, когда мы выпускали оборудование небольшими партиями, мы это оборудование должны были отправлять для покраски на другие предприятия, следовательно — стоимость была выше. Сейчас мы делаем это сами, и это позволяет нам быть еще более конкурентными по сравнению с остальными производителями

— Как вы справляетесь с постоянно растущими объемами спроса на технику PRAMAC?
— Для нас есть классические рынки, такие как Испания, Италия и другие европейские страны, где потенциал роста спроса на нашу продукцию достаточно ограничен, поскольку нас на этих рынках уже хорошо знают и круг наших потребителей достаточно сложился. И есть новые для PRAMAC рынки — это Соединенные Штаты Америки, Российская Федерация, страны Средней Азии, арабские страны… Там мы растем быстрее, чем наши конкуренты. Потенциал этих рынков — очень большой, и у нас в отношении развития на них — большие планы на них.

— А производство готово к резкому росту спроса?
— Наш испанский завод PRAMAC полностью готов к тому, чтобы увеличить объемы производства. Предприятие по своей технической мощи практически без каких-либо изменений может производить в два раза больше аппаратов.

— У испанского завода PRAMAC есть ли какие-то особенности, которые выделяют его в сравнении с заводами PRAMAC во Франции или в Италии?
— Вообще-то, все процессы, процедуры и производственные стандарты на всех наших заводах — одинаковые. Конечно, есть отличия, но они объясняются не принципиальными моментами, а разницей задач. Например, во Франции выпускаются только портативные станции. Там процессы производства — более простые. А в Италии, наоборот, акцент сделан на большие станции, которые полностью адаптированы под конкретный заказ. Соответственно, и работа там — более трудоемкая, более специфическая. Но принципиальные производственные параметры — они одинаковые во всей группе PRAMAC и практически не отличаются.
Хотя внешне даже линии сборки могут выглядеть по-разному. Так, например, на второй и третьей линии (аппараты от 60 до 200 кВт) можно увидеть, что уровень выполнения работ меняется. Работы могут вестись на уровне пола, потому что сами агрегаты высокие, и чтобы оператору было удобно работать, мы организуем процесс именно таким образом. Но принципиальная производственная система — везде одинаковая. И цепочка технологическая – всегда одна: на второй линии происходит объединение альтернатора с мотором, потом происходит соединение с панелью, наполнение станций антифризом и маслом, проверка агрегатов и так далее. Классическая схема PRAMAC, никаких отклонений.

— А если говорить конкретно об испанском заводе PRAMAC, который вы возглавляете?
— Наверное, можно говорить разве что о каких-то не столь значительных элементах, которые отличают именно этот завод PRAMAC ПРАМАК от других наших предприятий. Прежде всего, они обусловлены тем, что завод в Испании — достаточно молодой, и коллектив на нем - молодой. И как любой молодому организм, наш завод обладает высокими инновационными способностями, мы нацелены на развитие новых направлений.

— Некоторая продукция вашего завода выходит в желтом цвете, некоторая - в красном. Как это понять?
— Это объясняется очень просто: в красном цвете мы выпускаем продукцию одной английской компании, которую PRAMAC купил не так давно вместе с ее заводом и брендом. Исторически у них продукция выпускалась в красных цветах. И ее клиенты по-прежнему хотят видеть ту же цветовую гамму, даже когда техника стала выпускаться под брендом PRAMAC. Мы и красим ее в красный, не вопрос, идем навстречу клиентам.

— У PRAMAC широкая география поставок?
— Без преувеличения могу сказать, что мы поставляем свою технику по всему миру. Например, недавно поставляли электрические генераторы специально для телекоммуникационных компаний Анголы. Дополнительное преимущество таких станций в возможности управления их работой на расстоянии. А у аналогичных аппаратов наших конкурентов, увы, нет возможности дистанционного запуска. Если что-то происходит, они не могут вмешиваться в работу аппарата на расстоянии и вынуждены отправлять сервисную бригаду. А мы - можем.

— Например?
— Случаются, допустим, какие-то короткие замыкания или какие-то иные мелкие проблемы… Причем, до 80% нештатных ситуаций — это именно такие мелкие проблемы, устранение которых по сути не требует обязательного выезда специалиста, а решаются элементарным перезапуском генератора, при котором система как бы самотестируется и перенастраивается. Наши большие промышленные аппараты — именно такие.

— Это можно считать частью некой производственной философии PRAMAC?
— Если говорить именно о производственной философии, причем не только нашего предприятия, а PRAMAC в целом, то прежде всего я бы говорил о PRAMAC именно как о генераторе идей. Причем, ведущем генераторе идей в своей области. Еще одна грань философии PRAMAC как компании — генератор энергии. Генератор энергии не только потому, что производит компактные электростанции для потребителей во всем мире, но также нужно говорить и о солнечная энергии, энергии ветра… То есть, практически PRAMAC занимается очень широкой линейкой производства электроэнергии. При этом практика показывает, что различные виды генерации энергии с каждым днем все больше и больше интегрируются друг с другом, идут вместе. В этой связи хотел бы упомянуть о работе на нашем предприятии собственной внутренней лаборатории развития, которая позволяет нам находиться всегда на передовых позициях науки и технологий в данной области и «на опережение» вести разработку перспективных моделей. Это позволяет нам всегда сохранять за собой передовые позиции.

— Насколько реально утверждение, что PRAMAC сегодня — первый среди мировых производителей в своем классе?
— Очень рискованно говорить так, да и нескромно. Мы предпочитаем констатировать только тот факт, что PRAMAC в своем сегменте рынка входит в первую тройку. Необходимо учитывать и тот фактор, что на этом рынке — очень жесткая конкуренция, целый ряд чрезвычайно сильных производителей, конкурировать с которыми и почетно, и нелегко. Хотя, безусловно, мы растем, и при этом делаем все необходимое для того, чтобы этот рост был не только количественным, но и качественным.

— Что дает вам основания быть уверенными в светлом завтрашнем и послезавтрашнем дне?
— У PRAMAC, безусловно, есть все необходимые элементы, поддержание которых должно позволить компании уверенно занимать свои позиции. У нас на сегодня — 25 филиалов на всех континентах мира, кроме Антарктики. Шесть заводов на трех континентах — в Европе, Северной Америке и в Китае, причем все предприятия обладают потенциалом увеличения объемов производства. Следующий важный для нас шаг — развитие новых рынков, в том числе — США, Россия, арабские страны… Потенциал этих рынков должен позволить группе PRAMAC увеличить свои производственные объемы и, возможно, расширить продуктовую линейку компании в ответ на специфические запросы новых рынков.
Ну и, конечно, мы будем продолжать интенсивно развивать и укреплять собственную торговую марку на всех континентах, чтобы PRAMAC стал одним из ведущих высокотехнологичных брендов мира. Что также позволит нам увеличивать свою долю и укреплять свои позиции на мировом рынке и в большой тройке.