ОПР
Объединенная промышленная редакция
Газета о промышленности
Газета для промышленников
Промышленный еженедельник
Независимая межотраслевая газета о промышленности
Издается с 2002 года
Выходит по понедельникам
 

НАВЕРХ

Разделы
Промышленный еженедельник
№31(799) 14-20 сентября 2020

(свежий номер каждую неделю)
Читайте в номере
«ИТОПК-2020»
IX Форум «ИТ на службе оборонно-промышленного комплекса»

SAPE 2021
Выставка пройдет в Сочи во втором квартале

upakovka 2021
ООО «Мессе Дюссельдорф Москва» объявила о начале приема заявок на участие в 29-ой международной специализированной выставке переработки и упаковки upakovka 2021

TeMEx-2020
Международная промышленная онлайн-выставка

«Приоритет 2020»
До финала конкурса остается месяц

«РусАТ» и «Мессе Франкфурт Рус»
ООО «Русатом - Аддитивные Технологии» и ООО «Мессе Франкфурт Рус» подписали меморандум о сотрудничестве

АГРОСАЛОН 2020
Конкурс инноваций объявил победителей

RENWEX 2021
С 22 по 24 июня 2021 года состоятся международная выставка возобновляемой энергетики и электротранспорта - RENWEX 2021 и международный форум «Возобновляемая энергетика для регионального развития»

«Микроэлектроника 2020»
XIX Отраслевая научно-техническая конференция по радиоэлектронной промышленности «Микроэлектроника 2020» - мероприятие, проводимое в целях содействия системной коммуникации руководителей отечественной электронной отрасли

Форум индустриальной роботизации
23-24 сентября 2020 года в Санкт-Петербурге в рамках Российской недели роботизации (21-27 сентября), будет проходить Форум индустриальной роботизации

«ChipEXPO-2020»
На этой неделе в Москве в Технопарке Инновационного центра «Сколково» проходит 18-я Международная выставка по электронике, компонентам, оборудованию, технологиям «ChipEXPO-2020»

РОСМОЛД | РОСПЛАСТ
Выставки РОСМОЛД (+ специализированная экспозиция 3D-TECH) и РОСПЛАСТ пройдут в новом онлайн формате 28-30 сентября 2020

Авиационные перспективы
Корпорация «Иркут» подтверждает технические возможности новых российских авиалайнеров

Serial production of Mi-35P
Russian Helicopters holding company has launched serial production of the upgraded Mi-35P attack helicopter at the Rostvertol plant

The Ansat simulator: international standards
Kazan Helicopters of the Russian Helicopters holding company has received positive qualification of Ansat helicopter training simulator's compatibility to international standards
Проекты "ПЕ"
Журналы:
Газеты:
Show-daily, Industrial Daily
Подписка на электронную версию газеты
Дает преимущество во времени: на сайте газеты свежий номер выкладывается утром в среду, а подписчики электронную версию получают уже в понедельник до 10.00 утра (по Московскому времени).
Специальные проекты "ПЕ"
Социальные проекты "ПЕ"
Интервью
Алексей Кораблев
«Кластер Креономика приглашает на Российскую неделю роботизации»
Алексей Кораблев
«Российская неделя роботизации 2020: площадка для получения актуальной информации о трендах роботизации»
Елена Семенова
«О новых перспективах построения «Умных городов»
Евгений Горнев
«Самый главный совет, который я могу дать молодым ученым и студентам – работать»
Борис Крыжановский
«Надеюсь, нам удастся объединить усилия программистов и разработчиков «железа»
Игорь Корнеев
«Микроэлектроника» ежегодно предлагает пути поддержки отечественных производителей»
Игнат Бычков
«Для развития полупроводниковой промышленности необходимы...»
Владимир Андронов
«О комплектной трансформаторной подстанции Пилот»
Елена Катаева
«Индустрия будущего: миф или реальность?»
Мураками Кацухико
«HCM ценят за надежность и качественное сервисное обслуживание»
Анатолий Кинебас
«Цель состоит в том, чтобы студент знал, какие задачи перед ним будут стоять, чем и как он будет заниматься на своём рабочем месте»
Денис Басовский
«Лидерский контекст заключается в том, что я могу повлиять на ситуацию и на людей только с помощью своего слова и действия»
Станислав Мошаров
«В Ассоциации «Города Урала» одинаково уважительно относятся к мнениям главы города-миллионника и небольшого муниципального образования»
Геннадий Емельянов
«Активное участие жителей в формировании проектов общественных пространств является условием не просто желательным, но необходимым»
Прохор Дармов
«О том, как оценивают достижения в компании Ростсельмаш и о значении разработок для сельского хозяйства»
Светлана Федосеева
«Нам выпала честь представлять достижения в мировой промышленности, машиностроении и высоких технологиях»
Игорь Мудрик
«Об особенностях RUBAE 2018»
Михаэль Браун
«Сейчас на российском рынке востребована наисовременнейшая техника»
Александр Нерадько
«Уверен, что RUBAE-2018 оставит много приятных воспоминаний у всех, кто прикоснется к шедеврам гражданского самолетостроения»

Северо-Западный опыт

Александр Новиков: «У кого есть деньги, те просто берут продукцию на уровне Pramac»

Александр Новиков: «У кого есть деньги, те просто берут продукцию на уровне Pramac»«Промышленный еженедельник» продолжает представлять деятельность ведущих отечественных компаний-дилеров высокотехнологичной европейской продукции, в том числе - на примере их работы с оборудованием от Pramac. О подробностях своей работы в данном сегменте рассказывает генеральный директор ЗАО «ПетроСити» Александр Новиков.

— Александр Иванович, в чем, на ваш взгляд, наиболее сильные конкурентные преимущества компании «ПетроСити»?
— Торгово-промышленная группа «ПетроСити» работает на рынке энергетического машиностроения почти 15 лет. Прежде всего мы занимаемся производством запасных частей для паровых турбин мощностью 50-100 МВт и выше, причем поставляем их от Камчатки до Балкан... Специализируемся в первую очередь на лопатках для паровых турбин. Организовали собственное производство на Украине и в Туле, свой инженерный центр в Санкт-Петербурге… И параллельно с производственной деятельностью у нас возникло отдельное направление — продвижение на рынке Северо-Запада потребительского или бытового энергопроизводящего оборудования. Не могу сказать, что это занимает большую долю нашего бизнеса, на сегодня это не более пяти процентов от общего объема работ компании. Хотя в принципе продаем мы достаточно активно. В течение последних пяти лет плотно развиваем направление по поставкам этих «маленьких электростанций», и намерены данный сегмент развивать.

— Продукцию каких производителей вы предлагаете? Как обратили внимание на Pramac?
— Мы продаем большое количество оборудования самых разных фирм — и европейского производства, и азиатского, и итальянского. На фоне огромного рынка этой продукции наше внимание привлекла итальянская компания Pramac. Посмотрели: продукция с точки зрения цена-качество выделяется в положительную сторону, связались с московским представительством Pramac, пригласили их в гости и заключили договор. И сейчас мы вполне успешно торгуем продукцией Pramac, более того, есть мысль расширить наше сотрудничество. Потому что на данном этапе мы продаем маленькие станции Pramac, можно сказать, бытовые. А у них есть более профессиональная техника — большие передвижные электростанции, предназначенные не для бытовых пользователей, а для предприятий.

— Целевая аудитория другая?
— Да, конечно, аудитория другая, другие подходы, подключение, обслуживание… Это уже не просто продал, как чайник или пылесос. Тут подход серьезнее: установка, гарантия, обслуживание, ремонт и все остальное. Но «ПетроСити» с такой целевой аудиторией умеет работать. Сейчас идет обсуждение вопроса о том, чтобы мы представляли Pramac на Северо-Западе и по этим станциям.

— При этом по всем показателям сегмент частного потребителя с ростом частного сектора в стране будет расти?
— Дело даже не в росте частного сектора, а в нарастании объективных и субъективных проблем с энергообеспечением. Снабжающие электричеством организации создают сегодня для потребителей массу проблем с подключением новых объектов — дач, особняков и т.д., море согласований, документации, гигантские очереди. И это при том, что в стране электроэнергии хватает. Мы большой энергетикой занимаемся и прекрасно знаем, что генерирующих мощностей у нас достаточно. Не хватает чего-то другого. Но сейчас не об этом речь… Причем, не меньше проблем с текущей надежностью. Перебои с энергией случаются часто и надолго. Ветер, снегопад — разрыв провода, и на сутки-трое зимой населенный пункт остается без света. Людям необходимо решать эти проблемы. И один из вариантов решения — приобретение маленькой станции. Собственно, так и возникла эта ниша, в которой «ПетроСити» успешно работает.

— На что сегодня ориентируется потребитель, выбирая себе станцию?
— Прежде всего, на самый главный показатель в наше время — соотношение цены и качества. Люди уже разобрались в ситуации и ищут себе станцию в зависимости от условий и наличия денег. Они прекрасно понимают, что европейская продукция по качеству лучше, чем китайская или корейская. Хотя китайцы в последнее время стали делать неплохо (китайская продукция сегодня — тоже очень разная), но перед европейцами все равно проигрывают. Тут главное понять, что человеку действительно нужно. Если он ставит оборудование на даче и знает, что будет запускать станцию один-два раза в год на праздник, то ему и китайского аппарата будет достаточно. А если ему на той же даче нужно гарантировано застраховаться от перебоев в электричестве, если он каждые выходные проводит там, тогда есть смысл раскошелиться и купить более качественную европейскую станцию. Например, от компании Pramac. Практика показывает, что те, у кого есть деньги, просто берут продукцию на уровне Pramac и уверены в ее качестве.

— То есть, каждому — свое…
— Банально, но все очень просто на самом деле. Поскольку население страны имущественно расслоилось достаточно резко, это видно и по
продаже станций. Кто-то приходит, денег не считает: вот это и это заверните! А кто-то каждую копеечку считает... Другое дело – качество.

— Насколько я понял, «ПетроСити» будет расширять сферу продаж для населения?
— Это нормальный процесс, тут все зависит не от моего решения. Когда у компании появляется хороший партнер-производитель (например, Pramac), и устанавливаются хорошие дружеские, и в то же время, взаимовыгодные отношения, притом что его продукция по категории цена-качество вполне конкурентна и объективно востребована, то в силу объективных оснований ты будешь стремиться это сотрудничество развивать и расширять свою рыночную долю.

— И ваше сотрудничество с Pramac развивается совершенно безоблачно?
— Оно развивается нормально. Все вопросы решаем быстро и взаимовыгодно. Сейчас у нас стадия утряски ценообразования.

— Можно подробнее?
— Можно. Крупный производитель обычно формирует определенную розничную цену для региона, например, он говорит: в России в розницу это должно стоить 100 тыс. евро, чтобы его дилеры не пресекались с точки зрения возможного демпинга цен, а только в плоскости профессионального уровня подхода к продажам и сервису. Тогда все «работают» в обратную сторону от итоговой цены, а не наоборот. И исключается коррупционная составляющая, когда представитель покупателя приходит с предложением завысить цену и потом «откатить» разницу наличными.

— Вы с таким сталкивались?
— Неоднократно. Может приехать начальник снабжения какой-нибудь стройки и сказать: ребята, продайте мне на 20% дороже, а потом отдайте мне эти деньги обратно. И эту нашу «национальную особенность» не все европейцы понимают. Приходится объяснять, что демпинга не должно быть, что при жесткой розничной цене и конкурентная борьба будет цивилизованной, и эти безобразия «откатные» отпадут.
То есть производитель должен формировать четкую цену и сам понимать, по какой цене и почему продает. А в эту цену должны вкладываться все остальные продажи — розничные и дилерские — по региону.

— Взаимопонимание есть?
— Безусловно. Понимание есть, мы работаем, продукция у Pramac хорошая. Более того: это очень профессиональные люди. Оперативно отгружают продукцию. Мы оперативно платим деньги. Все нормально.

— Как именно организуете вы продажу этой техники?
— Часть продукции Pramac мы отдаем непосредственно в розницу — это, прежде всего, более мелкие позиции, которые можно продавать как бытовые приборы. Они работают по принципу «пришел, завел, подключился и лампочка горит». Более крупные станции требуют обслуживания. У «ПетроСити» есть свой сервисный центр с выставочным залом, где менеджеры могут подробно представить саму продукцию, где при необходимости можно установить, подключить, показать, научить...
А основная продажа, и самая удобная для потребителя, сейчас происходит через сеть Интернет. Человеку надо купить электростанцию, он входит в Интернет, набирает «электростанция». Появляется 25 позиций, он начинает смотреть характеристики, выбирать, звонить по поводу цены и смотреть, как далеко от дома нужно будет ехать. Решил, сел в машину и приехал.

— Ветрогенераторами Pramac вы занимаетесь?
— Нет, не занимаемся. По очень простой причине. Мы изучали вопрос поставки ветрогенераторов в качестве резервного питания. Но, к сожалению, в настоящее время для частных потребителей это экономически невыгодно. Электроэнергия стоит дорого, вложения большие. Населению нет смысла покупать ветрогенератор, потому что ему легче купить топливо, которое у нас дешевле, чем в Европе. Купил дизель в магазине, поставил, залил, включил — и у тебя есть энергия! А ветрогенератор нужно установить, его нужно обслуживать, он недешево стоит, к нему нужен блок аккумуляторов… В общем, дорогостоящая вещь, которая нескоро окупается. На Западе ставят большие ветрогенераторы, но там государство поддерживает развитие «чистой» энергетики и дотирует разницу в себестоимости. Потому что государство стимулирует выработку именно экологической энергии: пусть она дороже, но не загрязняет окружающую среду. А у нас, кроме того, и другие проблемы: роза ветров, зимы с обледенениями. В общем, на Северо-Западе ветрогенераторы, думаю, нескоро приживутся…

— Где еще кроме частного сектора вам видится перспективным продвижение маленьких станций Pramac?
— Помимо частного сектора у маленьких электростанций есть серьезное применение, например, в строительстве: нужно, скажем, сварочный аппарат включить или бетономешалку, не тащить же отдельно провода? Или при дорожных работах. В общем, есть куда расти. Опыт показал, что на Северо-Западе России востребованность продукции Pramac достаточно высока и потенциальный рынок — достаточно широк.
Поиск по сайту
Пожалуйста, помогите маленькой Иришке!
Мы обращаемся к вам с просьбой помочь Ирине Шестаковой с диагнозом «Спинальная мышечная атрофия (СМА) тип 2»
Аналитическое агентство АРМ
В Аналитическом Агентстве АРМ Вы можете заказать маркетинговое исследование по интересующему Вас продукту:
Военно-технический форум «АРМИЯ-2020»
«ЗАПАД + ВОСТОК / WEST + EAST»
Национальная премия
«Золотая идея»
«Российско-Турецкий деловой журнал»
Самое важное
Сохранение уникальных водных объектов
Редактор журнала «Российская муниципальная практика» приняла участие в пресс-туре на Южный Урал на объекты федеральной целевой программы «Развитие водохозяйственного комплекса Российской Федерации в 2012–2020 гг.»
Новикомбанк выдал гарантии «Росэлектронике»
Новикомбанк приступил к реализации соглашений, подписанных на Форуме «Армия - 2020»
NAIS 2021
Участвуйте в выставке NAIS 2021 и развивайте ваш бизнес и контакты
Новикомбанк: более 150 млрд руб.
На Международном военно-техническом форуме «Армия-2020» Новикомбанк, опорный Банк Госкорпорации Ростех, подписал ряд соглашений с ведущими предприятиями высокотехнологичных отраслей промышленности
Приморская ГРЭС
Производственная программа увеличится в полтора раза
HANNOVER MESSE Digital Days
Премьера нового двухдневного цифрового мероприятия пройдёт 14-15 июля 2020 г.
«Князь Владимир»
Военно-морской флот принял от промышленности атомный подводный ракетный крейсер стратегического назначения «Князь Владимир»
Форум «Армия» в августе 2020 года планируется
26 мая, в режиме видеоконференцсвязи прошла рабочая встреча Президента Российской Федерации В.В. Путина с Министром обороны России С.К. Шойгу
HANNOVER MESSE 2020: новые даты
Крупнейшая в мире промышленная выставка пройдёт с 13 по 17 июля
HANNOVER MESSE 2020
Интеграция цифровых платформ в реальную жизнь
Современная мифология янтаря: влияние на культуру и искусство
Цифровая иллюстрированная монография
Современные левши
Художественное исследование
Сверхзадачи «ГОСЗАКАЗ 2020»
Диверсификация ОПК и реализация нацпроектов
«Полеты с дельфинами»
Научно-исследовательский проект над Чёрным морем
Приглашает День Московского бизнеса
29 мая 2019 года в отеле «The Ritz – Carlton», адрес: г. Москва, ул. Тверская д. 3., будет проходить День Московского бизнеса
CHINAPLAS 2019
CHINAPLAS, азиатская выставка пластмасс и каучуков №1, будет проходить в Гуанчжоу, Китай, с 21 по 24 мая 2019 года
Владимир Путин направил приветствие участникам V Международного арктического форума
Президент пожелал всем успешной и плодотворной работы на полях Форума
ИТОПК -2019: докладчики, выступления и инновации
Менее месяца осталось до начала VIII ежегодного Форума «Информационные технологии на службе оборонно-промышленного комплекса — 2019», который пройдет 9-11 апреля. в г. Екатеринбург
Владимир Путин примет участие в Международном арктическом форуме – 2019
Президент России Владимир Путин примет участие в V Международном арктическом форуме «Арктика – территория диалога», который состоится 9–10 апреля в Санкт-Петербурге в КВЦ «Экспофорум»
Industrial Pioneers Summit
На Саммите пионеров промышленности обсудят тему «Индустрии 4.0. Что дальше?»
19 апреля 2019 г. в Москве состоится Всероссийская конференция «Гособоронзаказ и диверсификация: от частных вопросов к системным решениям»
Цель конференции – выстроить конструктивное взаимодействие представителей организаций оборонно-промышленного комплекса, государственных заказчиков и контролирующих органов
«CoalFuture» - венчурный фонд Ильдара Узбекова
Совладелец холдинга «Сибуглемет» Ильдар Узбеков объявил о создании венчурного фонда «CoalFuture»
«Вертолеты России»
Сотрудник МВЗ им. М.Л.Миля награжден премией ФСВТС России
Федеральная служба по военно-техническому сотрудничеству
В ФСВТС России состоялось заседание Организационного комитета ежегодной Национальной премии «Золотая идея»
Ценообразование в ГОЗ
Новеллы законодательства о Государственном оборонном заказе
«Алмаз – Антей»: модернизация аэронавигационной системы
АО «Концерн ВКО «Алмаз – Антей» примет участие в 12-й Международной выставке «Транспорт России»
IV Машиностроительный кластерный форум
С 13 по 14 ноября 2018 года в г. Набережные Челны Республики Татарстан состоится ставший уже традиционным IV Машиностроительный кластерный форум «Цифровая трансформация в промышленности. Международный опыт и Российская практика»
PTJ-international
В Берлине представлен российско-германский проект
Профилактический автопробег
«Безопасное пространство с «ФЭСТ» - на всех дорогах России
China International Import Expo - 2018
Девять крупных международных проектов представят лидеры российского бизнеса
ПВО для Китая
Концерн ВКО "Алмаз – Антей" представит продукцию военного назначения на выставке "АЭРОШОУ ЧАЙНА – 2018"
Итоги China Machinery Fair 2018
18 октября в пресс-центре МИА «Россия сегодня» состоялась пресс-конференция, посвященная развитию национальных китайских выставочных проектов
Итоги Международного форума «Микроэлектроника 2018»
1-6 октября в г. Алушта (республика Крым) прошел IV Международный форум «Микроэлектроника»
Итоги выставки 3D Print Expo 2018
12-13 октября в Москве прошла 3D Print Expo - одна из крупнейших в Восточной Европе выставок, посвященных аддитивным технологиям и 3D-сканированию
«Законодательный новый год»
РАВВ подведёт итоги работы отрасли водоснабжения и водоотведения в 2018 году в рамках традиционного мероприятия Законодательный новый год
Мнения экспертов
Ирина Елисеева
Старший преподаватель УЦ «ФИНАМ»
Михаил Петрушин
Генеральный директор ООО «Зиракс»
Валерий Джермакян
КТН, советник, ООО «Юридическая фирма Городисский и Партнеры»
Ярослав Кабаков
Ректор УЦ «ФИНАМ»
Андрей Сапунов
Старший инвестиционный консультант ИК «ФИНАМ»
Ждан Шакиров
Старший преподаватель УЦ «ФИНАМ»
Издания:
"Оборонно-промышленный комплекс РФ" "Диверсификация" "Российская муниципальная практика" "Русский инженер" "Объединенное машиностроение"
Оборонно-промышленный комплекс РФ
Диверсификация
Российская муниципальная практика
Русский инженер
Объединенное машиностроение
"Вестник Трубопроводных Технологий" "Радиоэлектронные Технологии" Международный проект "RADIOFRONT" Общероссийский
журнал "РАДИОФРОНТ"
"Russian Energy & Technology Guide"
Вестник Трубопроводных Технологий
Радиоэлектронные Технологии
Специальный международный проект Radiofront
Общероссийский научно-популярный журнал «РАДИОФРОНТ»
Russian Energy & Technology Guide
"Иннопром" "Russian Aviation & Military Guide" "Высокоточные комплексы" "High-Precision Weapons" "MILEX-2019"
Иннопром
Russian Aviation & Military Guide
Высокоточные комплексы
High-Precision Weapons
MILEX-2019
"Show-daily АРМИЯ-2016" "Show-daily АРМИЯ-2017" "Show-daily АРМИЯ-2018" "Show-daily АРМИЯ-2019" "Show-daily АРМИЯ-2020"
Show-daily АРМИЯ-2016
Show-daily АРМИЯ-2017
Show-daily АРМИЯ-2018
Show-daily АРМИЯ-2019
Show-daily АРМИЯ-2020
"Industrial Daily
ИННОПРОМ-2017"
"Industrial Daily
ИННОПРОМ-2018"
"Industrial Daily
ЭКСПО-2017 Астана"
"Industrial Daily
ИНТЕРПОЛИТЕХ-2017"
"Industrial Daily
ИННОПРОМ-2019"
Industrial Daily ИННОПРОМ-2017
Industrial Daily ИННОПРОМ-2018
Industrial Daily ЭКСПО-2017 Астана
Industrial Daily Интерполитех-2017
Industrial Daily ИННОПРОМ-2019
"Industrial Weekly" "Ударник" "Уралмаш Нефтегазовое Оборудование Холдинг" "Актуальная энергетика" "Show-daily Диверсификация 2020"
Industrial Weekly
Ударник
Уралмаш Нефтегазовое Оборудование Холдинг
Актуальная энергетика
Show-daily Диверсификация 2020
"Show-daily MAKS-2019" "Energy Russia" "NAIS 2020" "Show-daily RUBAE 2019" "Show-daily RUBAE 2018"
Show-daily MAKS-2019
Energy Russia
VII Национальная выставка инфраструктуры гражданской авиации NAIS 2020
Show-daily RUBAE 2019
Show-daily RUBAE 2018
"Show-daily ЭкваТэк 2020" "Show-daily ВэйстТэк 2020"      
Show-daily ЭкваТэк 2020
Show-daily ВэйстТэк 2020
     
Металл Фото Арт Фестиваль промышленной фотографии Московский клуб промышленных журналистов Премия имени Никиты Кириченко
Московский клуб промышленных журналистов
Московский клуб промышленной журналистики.
Учредитель и издатель:
ООО «Редакция газеты «Промышленный еженедельник». Издание зарегистрировано в Министерстве Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовой информации.
Подписка:
Распространяется по подписке, в розницу, по прямой рассылке и на профессиональных мероприятиях. Подписаться на «Промышленный еженедельник» можно в любом отделении связи РФ и СНГ.
Индекс для подписчиков:
Подписной индекс в электронном каталоге Почты России - П7282.
Корпоративная подписка:
Организуется для корпоративных подписчиков путем заключения прямых договоров с редакцией.
Адрес для корреспонденции:
123104, Москва, а/я 29,
«Промышленная редакция»
Телефоны редакции:
+7 (495) 505-76-92
+7 (495) 729-39-77
Интернет: www.promweekly.ru
E-mail: doc@promweekly.ru
Промышленный еженедельник
Copyright © 2002-2020 Промышленный еженедельник - независимая межотраслевая газета о промышленности