Объединенная промышленная редакция
Газета о промышленности
Газета для промышленников
Промышленный еженедельник
Независимая межотраслевая газета о промышленности
Издается с 2002 года
Выходит по понедельникам
 

НАВЕРХ

Разделы
Промышленный еженедельник
№17(695) 21-27 мая 2018

(свежий номер каждую среду)
Читайте в номере
Сочинский триптих
Владимир Путин провел уже шестую серию оборонных совещаний

Перспективы ААК "Прогресс"
Андрей Богинский и врио губернатора Приморского края обсудили развитие предприятия

Развитие проекта
Новые форматы, презентации, возможности

Обеспечить самым лучшим
Холдинг «Высокоточные комплексы» создает непревзойденное вооружение для ВС РФ

Технический смотр
В Отдельной дивизии оперативного назначения имени Ф.Э. Дзержинского войск национальной гвардии Российской Федерации начался годовой технический осмотр транспортных средств и бронетехники

Обширная экспозиция
«Русские Вертолетные Системы»

Российский дебют
Bell 505 Jet Ranger X в «Крокус-Экспо»

«Касатка 505»
Новый российский вертолет на основе несущей системы S-52

Сервис? Сервис!
Целый ряд компаний, выполняющих техническое обслуживание и ремонт вертолетной техники, примут участие в 11-й Международной выставке вертолетной индустрии HeliRussia 2018

Конференция ФРТП
15-я Международная выставка «Нефть и газ» /MIOGE 2018

Ансат для Китая
В рамках процедуры валидации сертификата

Вопросы качества
«АВИАХЭЛП ГРУПП»: сертификация на российском и международном уровне

Россия + Корея
Большой бизнес-саммит в рамках ИННОПРОМ-2018

ИННОПРОМ-2018
Крупнейшее выставочное промышленное мероприятие России - 9-я Международная промышленная выставка ИННОПРОМ-2018 открыла регистрацию посетителей

«Фарма 2020»
Перспективы развития отрасли
Проекты "ПЕ"
Подписка на электронную версию газеты
Дает преимущество во времени: на сайте газеты свежий номер выкладывается утром в среду, а подписчики электронную версию получают уже в понедельник до 10.00 утра (по Московскому времени).
Специальные проекты "ПЕ"
Социальные проекты "ПЕ"
Интервью
Денис Кривцов
«Нужно использовать любую возможность демонстрации потенциала производства»
Андрей Бабко
«Россия является ведущим и приоритетным торгово-экономическим партнером Армении»
Олег Мельниченко
«Укреплять институты местного самоуправления, развивать гражданское общество»
Евгений Ильичев
«В качестве приоритета на 2018 год я бы поставил задачу создания еще более комфортных условий для производителей...»
Жерар Коттманн
«WNE стала местом встречи для представителей атомной промышленности со всего мира»
Ферхат Йенибертиз
«Турция запускает новый глобальный выставочный проект»
Леонид Можейко
«Я сторонник более классического подхода, когда государство определяет общие правила игры...»
Сергей Катырин
«ТПП РФ нацелена на дальнейшее содействие консолидации медиа-сообщества...»
Николай Шелепин
«Только симбиоз науки и промышленности даст толчок развитию технологий»
Григорий Хренов
«Форум «Микроэлектроника» – крайне важная площадка, которая обеспечивает синергию развития всей электронной индустрии России»
Сергей Хвощ
«Перспективы и возможности развития электронной компонентной базы в России»

Северо-Западный опыт

Александр Новиков: «У кого есть деньги, те просто берут продукцию на уровне Pramac»

Александр Новиков: «У кого есть деньги, те просто берут продукцию на уровне Pramac»«Промышленный еженедельник» продолжает представлять деятельность ведущих отечественных компаний-дилеров высокотехнологичной европейской продукции, в том числе - на примере их работы с оборудованием от Pramac. О подробностях своей работы в данном сегменте рассказывает генеральный директор ЗАО «ПетроСити» Александр Новиков.

— Александр Иванович, в чем, на ваш взгляд, наиболее сильные конкурентные преимущества компании «ПетроСити»?
— Торгово-промышленная группа «ПетроСити» работает на рынке энергетического машиностроения почти 15 лет. Прежде всего мы занимаемся производством запасных частей для паровых турбин мощностью 50-100 МВт и выше, причем поставляем их от Камчатки до Балкан... Специализируемся в первую очередь на лопатках для паровых турбин. Организовали собственное производство на Украине и в Туле, свой инженерный центр в Санкт-Петербурге… И параллельно с производственной деятельностью у нас возникло отдельное направление — продвижение на рынке Северо-Запада потребительского или бытового энергопроизводящего оборудования. Не могу сказать, что это занимает большую долю нашего бизнеса, на сегодня это не более пяти процентов от общего объема работ компании. Хотя в принципе продаем мы достаточно активно. В течение последних пяти лет плотно развиваем направление по поставкам этих «маленьких электростанций», и намерены данный сегмент развивать.

— Продукцию каких производителей вы предлагаете? Как обратили внимание на Pramac?
— Мы продаем большое количество оборудования самых разных фирм — и европейского производства, и азиатского, и итальянского. На фоне огромного рынка этой продукции наше внимание привлекла итальянская компания Pramac. Посмотрели: продукция с точки зрения цена-качество выделяется в положительную сторону, связались с московским представительством Pramac, пригласили их в гости и заключили договор. И сейчас мы вполне успешно торгуем продукцией Pramac, более того, есть мысль расширить наше сотрудничество. Потому что на данном этапе мы продаем маленькие станции Pramac, можно сказать, бытовые. А у них есть более профессиональная техника — большие передвижные электростанции, предназначенные не для бытовых пользователей, а для предприятий.

— Целевая аудитория другая?
— Да, конечно, аудитория другая, другие подходы, подключение, обслуживание… Это уже не просто продал, как чайник или пылесос. Тут подход серьезнее: установка, гарантия, обслуживание, ремонт и все остальное. Но «ПетроСити» с такой целевой аудиторией умеет работать. Сейчас идет обсуждение вопроса о том, чтобы мы представляли Pramac на Северо-Западе и по этим станциям.

— При этом по всем показателям сегмент частного потребителя с ростом частного сектора в стране будет расти?
— Дело даже не в росте частного сектора, а в нарастании объективных и субъективных проблем с энергообеспечением. Снабжающие электричеством организации создают сегодня для потребителей массу проблем с подключением новых объектов — дач, особняков и т.д., море согласований, документации, гигантские очереди. И это при том, что в стране электроэнергии хватает. Мы большой энергетикой занимаемся и прекрасно знаем, что генерирующих мощностей у нас достаточно. Не хватает чего-то другого. Но сейчас не об этом речь… Причем, не меньше проблем с текущей надежностью. Перебои с энергией случаются часто и надолго. Ветер, снегопад — разрыв провода, и на сутки-трое зимой населенный пункт остается без света. Людям необходимо решать эти проблемы. И один из вариантов решения — приобретение маленькой станции. Собственно, так и возникла эта ниша, в которой «ПетроСити» успешно работает.

— На что сегодня ориентируется потребитель, выбирая себе станцию?
— Прежде всего, на самый главный показатель в наше время — соотношение цены и качества. Люди уже разобрались в ситуации и ищут себе станцию в зависимости от условий и наличия денег. Они прекрасно понимают, что европейская продукция по качеству лучше, чем китайская или корейская. Хотя китайцы в последнее время стали делать неплохо (китайская продукция сегодня — тоже очень разная), но перед европейцами все равно проигрывают. Тут главное понять, что человеку действительно нужно. Если он ставит оборудование на даче и знает, что будет запускать станцию один-два раза в год на праздник, то ему и китайского аппарата будет достаточно. А если ему на той же даче нужно гарантировано застраховаться от перебоев в электричестве, если он каждые выходные проводит там, тогда есть смысл раскошелиться и купить более качественную европейскую станцию. Например, от компании Pramac. Практика показывает, что те, у кого есть деньги, просто берут продукцию на уровне Pramac и уверены в ее качестве.

— То есть, каждому — свое…
— Банально, но все очень просто на самом деле. Поскольку население страны имущественно расслоилось достаточно резко, это видно и по
продаже станций. Кто-то приходит, денег не считает: вот это и это заверните! А кто-то каждую копеечку считает... Другое дело – качество.

— Насколько я понял, «ПетроСити» будет расширять сферу продаж для населения?
— Это нормальный процесс, тут все зависит не от моего решения. Когда у компании появляется хороший партнер-производитель (например, Pramac), и устанавливаются хорошие дружеские, и в то же время, взаимовыгодные отношения, притом что его продукция по категории цена-качество вполне конкурентна и объективно востребована, то в силу объективных оснований ты будешь стремиться это сотрудничество развивать и расширять свою рыночную долю.

— И ваше сотрудничество с Pramac развивается совершенно безоблачно?
— Оно развивается нормально. Все вопросы решаем быстро и взаимовыгодно. Сейчас у нас стадия утряски ценообразования.

— Можно подробнее?
— Можно. Крупный производитель обычно формирует определенную розничную цену для региона, например, он говорит: в России в розницу это должно стоить 100 тыс. евро, чтобы его дилеры не пресекались с точки зрения возможного демпинга цен, а только в плоскости профессионального уровня подхода к продажам и сервису. Тогда все «работают» в обратную сторону от итоговой цены, а не наоборот. И исключается коррупционная составляющая, когда представитель покупателя приходит с предложением завысить цену и потом «откатить» разницу наличными.

— Вы с таким сталкивались?
— Неоднократно. Может приехать начальник снабжения какой-нибудь стройки и сказать: ребята, продайте мне на 20% дороже, а потом отдайте мне эти деньги обратно. И эту нашу «национальную особенность» не все европейцы понимают. Приходится объяснять, что демпинга не должно быть, что при жесткой розничной цене и конкурентная борьба будет цивилизованной, и эти безобразия «откатные» отпадут.
То есть производитель должен формировать четкую цену и сам понимать, по какой цене и почему продает. А в эту цену должны вкладываться все остальные продажи — розничные и дилерские — по региону.

— Взаимопонимание есть?
— Безусловно. Понимание есть, мы работаем, продукция у Pramac хорошая. Более того: это очень профессиональные люди. Оперативно отгружают продукцию. Мы оперативно платим деньги. Все нормально.

— Как именно организуете вы продажу этой техники?
— Часть продукции Pramac мы отдаем непосредственно в розницу — это, прежде всего, более мелкие позиции, которые можно продавать как бытовые приборы. Они работают по принципу «пришел, завел, подключился и лампочка горит». Более крупные станции требуют обслуживания. У «ПетроСити» есть свой сервисный центр с выставочным залом, где менеджеры могут подробно представить саму продукцию, где при необходимости можно установить, подключить, показать, научить...
А основная продажа, и самая удобная для потребителя, сейчас происходит через сеть Интернет. Человеку надо купить электростанцию, он входит в Интернет, набирает «электростанция». Появляется 25 позиций, он начинает смотреть характеристики, выбирать, звонить по поводу цены и смотреть, как далеко от дома нужно будет ехать. Решил, сел в машину и приехал.

— Ветрогенераторами Pramac вы занимаетесь?
— Нет, не занимаемся. По очень простой причине. Мы изучали вопрос поставки ветрогенераторов в качестве резервного питания. Но, к сожалению, в настоящее время для частных потребителей это экономически невыгодно. Электроэнергия стоит дорого, вложения большие. Населению нет смысла покупать ветрогенератор, потому что ему легче купить топливо, которое у нас дешевле, чем в Европе. Купил дизель в магазине, поставил, залил, включил — и у тебя есть энергия! А ветрогенератор нужно установить, его нужно обслуживать, он недешево стоит, к нему нужен блок аккумуляторов… В общем, дорогостоящая вещь, которая нескоро окупается. На Западе ставят большие ветрогенераторы, но там государство поддерживает развитие «чистой» энергетики и дотирует разницу в себестоимости. Потому что государство стимулирует выработку именно экологической энергии: пусть она дороже, но не загрязняет окружающую среду. А у нас, кроме того, и другие проблемы: роза ветров, зимы с обледенениями. В общем, на Северо-Западе ветрогенераторы, думаю, нескоро приживутся…

— Где еще кроме частного сектора вам видится перспективным продвижение маленьких станций Pramac?
— Помимо частного сектора у маленьких электростанций есть серьезное применение, например, в строительстве: нужно, скажем, сварочный аппарат включить или бетономешалку, не тащить же отдельно провода? Или при дорожных работах. В общем, есть куда расти. Опыт показал, что на Северо-Западе России востребованность продукции Pramac достаточно высока и потенциальный рынок — достаточно широк.
Поиск по сайту
Национальная премия
«Золотая идея»
«Российско-Турецкий деловой журнал»
«RADIOFRONT» SPECIAL PROJECT»
Самое важное
Rosmould 2018
Международная выставка форм, пресс-форм, штампов, оборудования и технологий для производства изделий, 15-17 мая 2018 года, Москва, «Крокус Экспо»
«Приоритет-2018»
40 регионов России поддерживают «Приоритет-2018»
HeliRussia 2018
КРЭТ продемонстрирует более 80 экспонатов на HeliRussia 2018
«ЭлектроТранс 2018»
Итоги выставки «ЭлектроТранс 2018»: будущее городского транспорта России!
Салон «Транспортная Светотехника»
16-17 мая 2018 года в Москве в КВЦ «Сокольники» прошел инновационный салон «Транспортная Светотехника»
«Прокачать скилы»: молодые строители сразятся в новом формате
Отраслевая выставка bauma CTT RUSSIA 2018 удивит посетителей высокотехнологичными экспонатами и активностями
РМ-Терекс - участник выставки bauma CTT RUSSIA 2018
22 мая 2018 года, Росси, Москва - Компания «РМ-Терекс» примет участие в международной выставке строительной техники и технологий bauma CTT RUSSIA 2018
PNK Group меняет подход к покупке и аренде индустриальной недвижимости
Российский девелопер промышленных объектов запустил новый официальный сайт, на котором доступна база актуальных предложений по всем действующим российским PNK Паркам с ценами
Пригласительное письмо
Приглашаем Вас принять участие в стратегической сессии «Суперпроекты глобального лидерства России: от теории к практике»
Jungheinrich
Jungheinrich: итоги выставки СеМАТ 2018 в Ганновере
AI Conference 2018
От чат-ботов до влияния на мировую экономику: как прошла AI Conference 2018
ДЕМОСТРОЙ 2018
Форум российских производителей строительно-дорожной и специализированной техники
Выставка РОСМОЛД 2018
15-17 мая - Штампы, формы, пресс-формы, аддитивные технологии, оборудование и сырье от 200 производителей
«ГОРПРОМЭКСПО-2018»
С 11 по 14 апреля прошла первая международная выставка-форум горной промышленности «ГОРПРОМЭКСПО-2018»
InSpace Forum 2018
Российский форум по коммерческой космонавтике и БПЛА
МНОГОМЕРНАЯ РОССИЯ-2018
Цифровая трансформация промышленной инфраструктуры – на пороге BIM-зрелости
CTT RUSSIA 2018 покажет помощников на стройке
Новые модели мобильных бетонных смесителей, автоматических насосов и «полевой» минизавод по производству бетона представят посетителям международной выставки строительной техники в Москве
Продолжается прием заявок от компаний на соискание четвертой Национальной премии в области импортозамещения «Приоритет – 2018»
Второй этап заканчивается 31 мая
Вопросы диверсификации продукции предприятий ОПК в области микроэлектроники и радиотехнических устройств для нужд железнодорожного транспорта обсудили в НП «ОПЖТ»
27 апреля 2018 года на площадке НП «ОПЖТ» прошла совместная конференция Партнерства, Военно-промышленной комиссии РФ и ООР «Союз машиностроителей России»
Конференция «Энергоэффективный электротранспорт 21 века»
Конференция пройдет 17 мая в Москве в КВЦ «Сокольники» в рамках деловой программы выставки «ЭлектроТранс 2018»
«ЭлектроТранс 2018»
Круглый стол по транспортному освещению пройдёт в рамках выставки «ЭлектроТранс 2018»
II Научно-технический форум «День передовых технологий правоохранительных органов Российской Федерации»
Мероприятие призвано содействовать модернизации и техническому переоснащению подразделений правоохранительных органов России, повышению их боеспособности и эффективной деятельности
Шоу умных экскаваторов
Впервые в истории современных строительных выставок на площадке bauma CTT RUSSIA 2018 можно будет увидеть работу экскаваторов, погрузчиков и другой техники от ведущих мировых производителей и дилеров
Восточный экономический форум 2018
На Восточном экономическом форуме - 2018 ожидается подписание инвестиционных соглашений стоимостью 3,5 трлн руб.
«СтройЭкспоКрым - 2018»
С 19 по 21 апреля 2018 года в ГК «Ялта-Интурист» состоялся IХ Международный строительный форум «СтройЭкспоКрым»
«Шаман», «Сеспель» и «Кировец» на ДЕМОСТРОЙ
Форум ДЕМОСТРОЙ представит посетителям новейшие достижения российских производителей строительно-дорожной техники
Мнения экспертов
Ирина Елисеева
Старший преподаватель УЦ «ФИНАМ»
Михаил Петрушин
Генеральный директор ООО «Зиракс»
Валерий Джермакян
КТН, советник, ООО «Юридическая фирма Городисский и Партнеры»
Ярослав Кабаков
Ректор УЦ «ФИНАМ»
Андрей Сапунов
Старший инвестиционный консультант ИК «ФИНАМ»
Ждан Шакиров
Старший преподаватель УЦ «ФИНАМ»
Издания:
"Оборонно-промышленный комплекс РФ" "Russian Aviation & Military Guide" "Российская муниципальная практика" "Русский инженер" "Объединенное машиностроение"
Оборонно-промышленный комплекс РФ
Russian Aviation & Military Guide
Российская муниципальная практика
Русский инженер
Объединенное машиностроение
"Industrial Weekly" "Высокоточные комплексы" "High-Precision Weapons" "Ударник" "Energy Russia"
Industrial Weekly
Высокоточные комплексы
High-Precision Weapons
Ударник
Energy Russia
"Show-daily АРМИЯ-2016" "Show-daily АРМИЯ-2017" "Russian Energy & Technology Guide" "Уралмаш Нефтегазовое Оборудование Холдинг" "Актуальная энергетика"
Show-daily АРМИЯ-2016
Show-daily АРМИЯ-2017
Russian Energy & Technology Guide
Уралмаш Нефтегазовое Оборудование Холдинг
Актуальная энергетика
"Industrial Daily
ИННОПРОМ-2017"
"Industrial Daily
ЭКСПО-2017 Астана"
"Industrial Daily
ИНТЕРПОЛИТЕХ-2017"
"Общероссийский
журнал РАДИОФРОНТ"
"Радиоэлектронные Технологии"
Industrial Daily ИННОПРОМ-2017
Industrial Daily ЭКСПО-2017 Астана
Industrial Daily Интерполитех-2017
Общероссийский научно-популярный журнал «РАДИОФРОНТ»
Радиоэлектронные Технологии
Металл Фото Арт Фестиваль промышленной фотографии Московский клуб промышленных журналистов Премия имени Никиты Кириченко
Московский клуб промышленных журналистов
Московский клуб промышленной журналистики.
Учредитель и издатель:
ООО «Редакция газеты «Промышленный еженедельник». Издание зарегистрировано в Министерстве Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовой информации.
Подписка:
Распространяется по подписке, в розницу, по прямой рассылке и на профессиональных мероприятиях. Подписаться на «Промышленный еженедельник» можно в любом отделении связи РФ и СНГ.
Индекс для подписчиков:
Подписной индекс в электронном каталоге Почты России - П7282.
Корпоративная подписка:
Организуется для корпоративных подписчиков путем заключения прямых договоров с редакцией.
Адрес для корреспонденции:
123104, Москва, а/я 29,
«Промышленная редакция»
Телефоны редакции:
+7 (495) 505-76-92
+7 (495) 778-14-47
Интернет: www.promweekly.ru
E-mail: doc@promweekly.ru
Промышленный еженедельник  
Copyright © 2002-2018 Промышленный еженедельник - независимая межотраслевая
газета о промышленности