Объединенная промышленная редакция
Газета о промышленности
Газета для промышленников
Промышленный еженедельник
Независимая межотраслевая газета о промышленности
Издается с 2002 года
Выходит по понедельникам
 

НАВЕРХ

Разделы
Промышленный еженедельник
№44(677) 11-17 декабря 2017

(свежий номер каждую среду)
Читайте в номере
Две пятилетки
Владимир Путин наградил лучших работников ГК Ростех

НИМИ – 85!!!
Национальный лидер в области создания боеприпасов отмечает юбилей

Первая партия
«Ямал СПГ» начал отгрузку сжиженного природного газа

Виктору Николаевичу Бондареву - 58!
Редакция газеты «Промышленный еженедельник» присоединяется к многочисленным поздравлениям в адрес председателя Комитета Совета Федерации по обороне и безопасности Героя Российской Федерации Виктора Николаевича Бондарева в связи с его 58-летием!

Ка-52 в рамках ГОЗ-2017
«Вертолеты России» завершили передачу вертолетов

Парашюты для Минобороны РФ
Холдинг «Технодинамика» передал Министерству обороны России 1350 комплектов парашютной системы Д 6 четвертой серии

Дело Касперской
НИУ ВШЭ открывает кафедру по информационной безопасности

НИЦ UMATEX Group
Ввод в эксплуатацию линии по получению углеродного волокна

Школа экспорта
РЭЦ поможет развитию моногородов

Лучшие стартапы
25 лауреатов «French Tech» на выставке CES

Инновационные решения
Schneider Electric на выставке «Электрические сети России – 2017»

ММИФ-2017
V Московский Международный инженерный форум

Инновации «Швабе»
Сахариметр для медицины и промышленности

Международные форумы
«Армия-2018» и «Неделя национальной безопасности»

Умное решение
Dassault Systèmes приобретает No Magic
Проекты "ПЕ"
Подписка на электронную версию газеты
Дает преимущество во времени: на сайте газеты свежий номер выкладывается утром в среду, а подписчики электронную версию получают уже в понедельник до 10.00 утра (по Московскому времени).
Специальные проекты "ПЕ"
Социальные проекты "ПЕ"
Интервью
Николай Шелепин
«Только симбиоз науки и промышленности даст толчок развитию технологий»
Григорий Хренов
«Форум «Микроэлектроника» – крайне важная площадка, которая обеспечивает синергию развития всей электронной индустрии России»
Сергей Хвощ
«Перспективы и возможности развития электронной компонентной базы в России»
Сергей Тимошенков
«Форум «Микроэлектроника» дает возможность расти вместе со всем научным миром и идти в ногу со временем!»
Ферхат Йенибертиз
«Турция запускает новый глобальный выставочный проект»
Юрий Завалин
«Если опять время на обсуждение доклада будет превышать время самого доклада, значит мы добились своего!»
Елена Сельвич
«Зачем директору корпоративная культура?»
Дмитрий Колобов
«Наша задача – сформировать инфраструктуру детства...»
Андрей Кудимов
«Совместная работа производителя техники, производителя смазочного материала и операторов техники - залог успеха!»

Северо-Западный опыт

Александр Новиков: «У кого есть деньги, те просто берут продукцию на уровне Pramac»

Александр Новиков: «У кого есть деньги, те просто берут продукцию на уровне Pramac»«Промышленный еженедельник» продолжает представлять деятельность ведущих отечественных компаний-дилеров высокотехнологичной европейской продукции, в том числе - на примере их работы с оборудованием от Pramac. О подробностях своей работы в данном сегменте рассказывает генеральный директор ЗАО «ПетроСити» Александр Новиков.

— Александр Иванович, в чем, на ваш взгляд, наиболее сильные конкурентные преимущества компании «ПетроСити»?
— Торгово-промышленная группа «ПетроСити» работает на рынке энергетического машиностроения почти 15 лет. Прежде всего мы занимаемся производством запасных частей для паровых турбин мощностью 50-100 МВт и выше, причем поставляем их от Камчатки до Балкан... Специализируемся в первую очередь на лопатках для паровых турбин. Организовали собственное производство на Украине и в Туле, свой инженерный центр в Санкт-Петербурге… И параллельно с производственной деятельностью у нас возникло отдельное направление — продвижение на рынке Северо-Запада потребительского или бытового энергопроизводящего оборудования. Не могу сказать, что это занимает большую долю нашего бизнеса, на сегодня это не более пяти процентов от общего объема работ компании. Хотя в принципе продаем мы достаточно активно. В течение последних пяти лет плотно развиваем направление по поставкам этих «маленьких электростанций», и намерены данный сегмент развивать.

— Продукцию каких производителей вы предлагаете? Как обратили внимание на Pramac?
— Мы продаем большое количество оборудования самых разных фирм — и европейского производства, и азиатского, и итальянского. На фоне огромного рынка этой продукции наше внимание привлекла итальянская компания Pramac. Посмотрели: продукция с точки зрения цена-качество выделяется в положительную сторону, связались с московским представительством Pramac, пригласили их в гости и заключили договор. И сейчас мы вполне успешно торгуем продукцией Pramac, более того, есть мысль расширить наше сотрудничество. Потому что на данном этапе мы продаем маленькие станции Pramac, можно сказать, бытовые. А у них есть более профессиональная техника — большие передвижные электростанции, предназначенные не для бытовых пользователей, а для предприятий.

— Целевая аудитория другая?
— Да, конечно, аудитория другая, другие подходы, подключение, обслуживание… Это уже не просто продал, как чайник или пылесос. Тут подход серьезнее: установка, гарантия, обслуживание, ремонт и все остальное. Но «ПетроСити» с такой целевой аудиторией умеет работать. Сейчас идет обсуждение вопроса о том, чтобы мы представляли Pramac на Северо-Западе и по этим станциям.

— При этом по всем показателям сегмент частного потребителя с ростом частного сектора в стране будет расти?
— Дело даже не в росте частного сектора, а в нарастании объективных и субъективных проблем с энергообеспечением. Снабжающие электричеством организации создают сегодня для потребителей массу проблем с подключением новых объектов — дач, особняков и т.д., море согласований, документации, гигантские очереди. И это при том, что в стране электроэнергии хватает. Мы большой энергетикой занимаемся и прекрасно знаем, что генерирующих мощностей у нас достаточно. Не хватает чего-то другого. Но сейчас не об этом речь… Причем, не меньше проблем с текущей надежностью. Перебои с энергией случаются часто и надолго. Ветер, снегопад — разрыв провода, и на сутки-трое зимой населенный пункт остается без света. Людям необходимо решать эти проблемы. И один из вариантов решения — приобретение маленькой станции. Собственно, так и возникла эта ниша, в которой «ПетроСити» успешно работает.

— На что сегодня ориентируется потребитель, выбирая себе станцию?
— Прежде всего, на самый главный показатель в наше время — соотношение цены и качества. Люди уже разобрались в ситуации и ищут себе станцию в зависимости от условий и наличия денег. Они прекрасно понимают, что европейская продукция по качеству лучше, чем китайская или корейская. Хотя китайцы в последнее время стали делать неплохо (китайская продукция сегодня — тоже очень разная), но перед европейцами все равно проигрывают. Тут главное понять, что человеку действительно нужно. Если он ставит оборудование на даче и знает, что будет запускать станцию один-два раза в год на праздник, то ему и китайского аппарата будет достаточно. А если ему на той же даче нужно гарантировано застраховаться от перебоев в электричестве, если он каждые выходные проводит там, тогда есть смысл раскошелиться и купить более качественную европейскую станцию. Например, от компании Pramac. Практика показывает, что те, у кого есть деньги, просто берут продукцию на уровне Pramac и уверены в ее качестве.

— То есть, каждому — свое…
— Банально, но все очень просто на самом деле. Поскольку население страны имущественно расслоилось достаточно резко, это видно и по
продаже станций. Кто-то приходит, денег не считает: вот это и это заверните! А кто-то каждую копеечку считает... Другое дело – качество.

— Насколько я понял, «ПетроСити» будет расширять сферу продаж для населения?
— Это нормальный процесс, тут все зависит не от моего решения. Когда у компании появляется хороший партнер-производитель (например, Pramac), и устанавливаются хорошие дружеские, и в то же время, взаимовыгодные отношения, притом что его продукция по категории цена-качество вполне конкурентна и объективно востребована, то в силу объективных оснований ты будешь стремиться это сотрудничество развивать и расширять свою рыночную долю.

— И ваше сотрудничество с Pramac развивается совершенно безоблачно?
— Оно развивается нормально. Все вопросы решаем быстро и взаимовыгодно. Сейчас у нас стадия утряски ценообразования.

— Можно подробнее?
— Можно. Крупный производитель обычно формирует определенную розничную цену для региона, например, он говорит: в России в розницу это должно стоить 100 тыс. евро, чтобы его дилеры не пресекались с точки зрения возможного демпинга цен, а только в плоскости профессионального уровня подхода к продажам и сервису. Тогда все «работают» в обратную сторону от итоговой цены, а не наоборот. И исключается коррупционная составляющая, когда представитель покупателя приходит с предложением завысить цену и потом «откатить» разницу наличными.

— Вы с таким сталкивались?
— Неоднократно. Может приехать начальник снабжения какой-нибудь стройки и сказать: ребята, продайте мне на 20% дороже, а потом отдайте мне эти деньги обратно. И эту нашу «национальную особенность» не все европейцы понимают. Приходится объяснять, что демпинга не должно быть, что при жесткой розничной цене и конкурентная борьба будет цивилизованной, и эти безобразия «откатные» отпадут.
То есть производитель должен формировать четкую цену и сам понимать, по какой цене и почему продает. А в эту цену должны вкладываться все остальные продажи — розничные и дилерские — по региону.

— Взаимопонимание есть?
— Безусловно. Понимание есть, мы работаем, продукция у Pramac хорошая. Более того: это очень профессиональные люди. Оперативно отгружают продукцию. Мы оперативно платим деньги. Все нормально.

— Как именно организуете вы продажу этой техники?
— Часть продукции Pramac мы отдаем непосредственно в розницу — это, прежде всего, более мелкие позиции, которые можно продавать как бытовые приборы. Они работают по принципу «пришел, завел, подключился и лампочка горит». Более крупные станции требуют обслуживания. У «ПетроСити» есть свой сервисный центр с выставочным залом, где менеджеры могут подробно представить саму продукцию, где при необходимости можно установить, подключить, показать, научить...
А основная продажа, и самая удобная для потребителя, сейчас происходит через сеть Интернет. Человеку надо купить электростанцию, он входит в Интернет, набирает «электростанция». Появляется 25 позиций, он начинает смотреть характеристики, выбирать, звонить по поводу цены и смотреть, как далеко от дома нужно будет ехать. Решил, сел в машину и приехал.

— Ветрогенераторами Pramac вы занимаетесь?
— Нет, не занимаемся. По очень простой причине. Мы изучали вопрос поставки ветрогенераторов в качестве резервного питания. Но, к сожалению, в настоящее время для частных потребителей это экономически невыгодно. Электроэнергия стоит дорого, вложения большие. Населению нет смысла покупать ветрогенератор, потому что ему легче купить топливо, которое у нас дешевле, чем в Европе. Купил дизель в магазине, поставил, залил, включил — и у тебя есть энергия! А ветрогенератор нужно установить, его нужно обслуживать, он недешево стоит, к нему нужен блок аккумуляторов… В общем, дорогостоящая вещь, которая нескоро окупается. На Западе ставят большие ветрогенераторы, но там государство поддерживает развитие «чистой» энергетики и дотирует разницу в себестоимости. Потому что государство стимулирует выработку именно экологической энергии: пусть она дороже, но не загрязняет окружающую среду. А у нас, кроме того, и другие проблемы: роза ветров, зимы с обледенениями. В общем, на Северо-Западе ветрогенераторы, думаю, нескоро приживутся…

— Где еще кроме частного сектора вам видится перспективным продвижение маленьких станций Pramac?
— Помимо частного сектора у маленьких электростанций есть серьезное применение, например, в строительстве: нужно, скажем, сварочный аппарат включить или бетономешалку, не тащить же отдельно провода? Или при дорожных работах. В общем, есть куда расти. Опыт показал, что на Северо-Западе России востребованность продукции Pramac достаточно высока и потенциальный рынок — достаточно широк.
Поиск по сайту
Национальная премия
«Золотая идея»
Industrial Daily ЭКСПО-2017
Самое важное
Заседание Оргкомитета по подготовке международных форумов «Армия-2018» и «Неделя национальной безопасности»
Сегодня под руководством Министра обороны Российской Федерации генерала армии Сергея Шойгу состоялось заседание организационного комитета по подготовке и проведению Международного военно-технического форума «Армия-2018» и Международного форума «Неделя национальной безопасности»
2-7 октября 2017 года в городе Алушта, Республика Крым, состоялся Международный Форум «Микроэлектроника-2017»
Это независимая высокоинтеллектуальная площадка для ведения диалога между производственными объединениями, научным сообществом и представителями бизнес-структур микроэлектронного кластера
Ростех заключил соглашение о сотрудничестве с движением «ЮНАРМИЯ»
Сотрудничество предполагает систематический обмен опытом, разработку и проведение совместных мероприятий на базе Госкорпорации и ее дочерних компаний
Российские производители приняли участие в бизнес-миссии в Шанхай
С 14 по 20 октября 2017 года в г. Шанхай (КНР) прошла бизнес-миссия, в которой приняли участие представители отечественных компаний из разных промышленных направлений индустрии детских товаров
«Корпоративные закупки 2017»
Более 170 человек посетили Всероссийский саммит «Корпоративные закупки 2017», который прошел 19-20 октября в Hilton Moscow Leningradskaya Hotel
«ТОП-10 2017 года» открыт для заявок
Конкурс Минпромторга России среди российских производителей легпрома
Микроэлектроника меняет мир
Пленарное заседание III Международного форума «Микроэлектроника-2017» прошло под девизом «Микроэлектроника меняет мир»
В Алуште начинается III Международный форум «Микроэлектроника-2017»
Представители научно-исследовательских институтов, проектных центров и производственных компаний радиоэлектронной отрасли прибывают в Алушту (Крым) для участия в III Международном форуме «Микроэлектроника-2017»
Высокий знак качества ВТС
Книга-альбом о Национальной премии «Золотая идея»
ВЭФ-2017
На полях ВЭФ-2017 будет подписано соглашение о финансировании Дальневосточного фонда развития и внедрения высоких технологий
EMO Hannover 2017 – дополнительные мероприятия посвящены тенденциям производственных технологий
EMO Hannover – выставка номер один в мире в секторе металлообработки – вновь откроет свои двери с 18 по 23 сентября 2017
Вопросы интеллектуальной собственности обсудят на третьем Восточном экономическом форуме
В рамках ВЭФ ожидается проведение международного форума на тему «Интеллектуальная собственность: инструменты регионального развития»
Восточный экономический форум
Заместитель премьера Государственного совета КНР Ван Ян подтвердил участие в третьем Восточном экономическом форуме
Рособоронэкспорт провел первое заседание пресс-клуба
В главном офисе АО "Рособоронэкспорт" в Москве состоялось первое заседание пресс-клуба спецэкспортера
Определена основная тема Международного Форума «Микроэлектроника 2017»
Со 2 по 7 октября 2017 года, в Алуште (Республика Крым), пройдет Третий Международный форум «Микроэлектроника 2017»
Опубликован список ключевых спискеров ИННОПРОМ-2017
Иностранные министры, CEO крупнейших глобальных промышленных корпораций и представители органов власти России, Японии, Германии, Франции, Южной Кореи, главы международных профессиональных ассоциаций примут участие в ежегодной выставке
Что интересного на ИННОПРОМ-2017: новинки Международной промышленной выставки
Этим летом в Екатеринбурге соберутся представители около 600 промышленных компаний из 95 стран мира. Их цель - посещение VIII Международной промышленной выставки ИННОПРОМ-2017
Индия становится постоянным участником ИННОПРОМ
Не менее 40 индийских компаний примут участие в ИННОПРОМ-2017, они продемонстрируют свою продукцию из сектора промышленного инжиниринга
Более 110 экспертов собрались на Всероссийском саммите «Корпоративные закупки 2017 Summer Camp»
Организатор мероприятия - компания infor-media Russia, генеральным партнером выступила компания B2B-CENTER
История развития и становления Международного Форума «Микроэлектроника»
Со 2 по 7 октября в Алуште (Республика Крым) пройдет 3-й Международный Форум «Микроэлектроника-2017»
Россия вдвое увеличила площадь выставочной экспозиции на Российско-Китайском ЭКСПО-2017
14 июня в Харбине прошла пресс-конференция, посвящённая открытию IV Российско-Китайского ЭКСПО, которое состоится 15 июня 2017 года
IV Российско-Китайское ЭКСПО 2017: место встречи стран, регионов и компаний
Главными темами ЭКСПО станут инновации, сельское хозяйство и сотрудничество в сфере малого и среднего предпринимательства
Мнения экспертов
Ирина Елисеева
Старший преподаватель УЦ «ФИНАМ»
Михаил Петрушин
Генеральный директор ООО «Зиракс»
Валерий Джермакян
КТН, советник, ООО «Юридическая фирма Городисский и Партнеры»
Ярослав Кабаков
Ректор УЦ «ФИНАМ»
Андрей Сапунов
Старший инвестиционный консультант ИК «ФИНАМ»
Ждан Шакиров
Старший преподаватель УЦ «ФИНАМ»
Издания:
"Оборонно-промышленный комплекс РФ" "Russian Aviation & Military Guide" "Российская муниципальная практика" "Русский инженер" "Объединенное машиностроение"
Оборонно-промышленный комплекс РФ
Russian Aviation & Military Guide
Российская муниципальная практика
Русский инженер
Объединенное машиностроение
"Industrial Weekly" "Высокоточные комплексы" "High-Precision Weapons" "Ударник" "Energy Russia"
Industrial Weekly
Высокоточные комплексы
High-Precision Weapons
Ударник
Energy Russia
"Show-daily АРМИЯ-2016" "Show-daily АРМИЯ-2017" "Russian Energy & Technology Guide" "Уралмаш Нефтегазовое Оборудование Холдинг" "Актуальная энергетика"
Show-daily АРМИЯ-2016
Show-daily АРМИЯ-2017
Russian Energy & Technology Guide
Уралмаш Нефтегазовое Оборудование Холдинг
Актуальная энергетика
"Industrial Daily
ИННОПРОМ-2017"
"Industrial Daily
ЭКСПО-2017 Астана"
"Industrial Daily
ИНТЕРПОЛИТЕХ-2017"
"Общероссийский
журнал РАДИОФРОНТ"
"Радиоэлектронные Технологии"
Industrial Daily ИННОПРОМ-2017
Industrial Daily ЭКСПО-2017 Астана
Industrial Daily Интерполитех-2017
Общероссийский научно-популярный журнал «РАДИОФРОНТ»
Радиоэлектронные Технологии
Металл Фото Арт Фестиваль промышленной фотографии Московский клуб промышленных журналистов Премия имени Никиты Кириченко
Московский клуб промышленных журналистов
Московский клуб промышленной журналистики.
Учредитель и издатель:
ООО «Редакция газеты «Промышленный еженедельник». Издание зарегистрировано в Министерстве Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовой информации.
Подписка:
Распространяется по подписке, в розницу, по прямой рассылке и на профессиональных мероприятиях. Подписаться на «Промышленный еженедельник» можно в любом отделении связи РФ и СНГ.
Индекс для подписчиков:
По каталогам «Роспечать» и «Пресса России»: индекс для инд. подписчиков - 45774, для организаций - 83475; по каталогу «Почта России»: индекс для инд. подписчиков - 10887, индекс для организаций - 10888.
Адрес для корреспонденции:
123104, Москва, а/я 29,
«Промышленная редакция»
Телефоны редакции:
(495) 729-39-77
(495) 778-14-47
Интернет: www.promweekly.ru
E-mail: doc@promweekly.ru
  
Copyright © 2002-2017 Промышленный еженедельник - независимая межотраслевая
газета о промышленности