Объединенная промышленная редакция
Газета о промышленности
Газета для промышленников
Промышленный еженедельник
Независимая межотраслевая газета о промышленности
Издается с 2002 года
Выходит по понедельникам
 

НАВЕРХ

Разделы
Промышленный еженедельник
№1(679) 15-21 января 2018

(свежий номер каждую среду)
Читайте в номере
Триумфаторы ВТС
ФСВТС России вручила Национальные премии «Золотая идея - 2017»

МС-21: локомотив роста
Корпорация «Иркут» реализует ключевую программу отрасли

Морские винтокрылые
"Вертолеты России" передали Минобороны РФ модернизированные Ка-27М

Первый в России
Система менеджмента качества ОДК-Климов сертифицирована по AS 9100

Меры поддержки 2017
Столичные программы содействия развитию промышленности

Теперь - дюжина!
В Москве на базе Московского политеха и на ВДНХ в павильоне «Народное образование» открылись два новых детских технопарка

Москва и Ереван
Развитие двустороннего сотрудничества

ПС «Сведловская» и другие
«Нижновэнерго» подвело итоги реализации инвестиционной программы за 11 месяцев 2017 года

Ликвидация сбоев
Энергетики МРСК Центра и Приволжья провели внеплановые учения

Государственно-частное партнерство
В Москве прошел саммит лидеров рынка инфраструктурных проектов – InfraSummit

Interplastica-2018
С 23 по 26 января 2018 года в московском ЦВК «Экспоцентр» будет проходить 21-ая международная специализированная выставка пластмасс и каучука Interplastica

Золотой юбилей
Саратовской ГЭС исполнилось пятьдесят лет

Шагающий экскаватор от «Уралмашзавода»
На Уралмашзаводе завершился последний этап отгрузки драглайна ЭШ 11/75 для ООО «Разрез Восточный»

Успехи и награды
В ТПП РТ подвели итоги года

Новый стандарт
Danfoss Icon: функциональность и эргономика
Проекты "ПЕ"
Подписка на электронную версию газеты
Дает преимущество во времени: на сайте газеты свежий номер выкладывается утром в среду, а подписчики электронную версию получают уже в понедельник до 10.00 утра (по Московскому времени).
Специальные проекты "ПЕ"
Социальные проекты "ПЕ"
Интервью
Леонид Можейко
«Я сторонник более классического подхода, когда государство определяет общие правила игры...»
Сергей Катырин
«ТПП РФ нацелена на дальнейшее содействие консолидации медиа-сообщества...»
Николай Шелепин
«Только симбиоз науки и промышленности даст толчок развитию технологий»
Григорий Хренов
«Форум «Микроэлектроника» – крайне важная площадка, которая обеспечивает синергию развития всей электронной индустрии России»
Сергей Хвощ
«Перспективы и возможности развития электронной компонентной базы в России»
Сергей Тимошенков
«Форум «Микроэлектроника» дает возможность расти вместе со всем научным миром и идти в ногу со временем!»
Ферхат Йенибертиз
«Турция запускает новый глобальный выставочный проект»
Юрий Завалин
«Если опять время на обсуждение доклада будет превышать время самого доклада, значит мы добились своего!»
Елена Сельвич
«Зачем директору корпоративная культура?»

«Абсолютные Решения» под брендом Pramac

Алексей Хвостов: «Основная тенденция нашего бизнеса — постоянное стремление к более совершенному оборудованию»

Алексей Хвостов: «Основная тенденция нашего бизнеса — постоянное стремление к более совершенному оборудованию»Современный бизнес построен так, что в цепочке продвижения продукции от производителя к конечному потребителю принципиально важен каждый конкретный этап. Люди формируют свое отношение к продукции прежде всего через конкретных дилеров, непосредственно с которыми имеют дело. Полное взаимопонимание между производителем и дилером — серьезный экономический фактор, важность которого трудно переоценить. На конкретном примере отношений с производителем всемирно известной техники марки Pramac мы беседуем с одним из ее российских дилеров — руководителем компании «Абсолютные Решения» Алексеем Хвостовым.

— Алексей Викторович, расскажите, пожалуйста, немного о своей компании.
— Компания называется «Абсолютные Решения». Под этим брендом мы работаем на рынке уже восемь лет, занимаясь решением проблем клиентов в сфере водоснабжения, отопления и резервного энергоснабжения.

— Можно чуть подробнее о том, какими именно проблемами занимается компания «Абсолютные Решения» и какие торговые марки представляет на российском рынке?
— По решению всевозможных проблем, касающихся воды, стоков, обработки воды, по насосам, насосным системам и так далее мы работаем с компанией «WILO». По запорно-регулирующей арматуре мы представляем бренды «Маршал» (Украина, Луганск) и «Danfoss» (Дания). Мы также решаем вопросы в сфере резервного энергоснабжения, касающиеся исправления некорректных параметров энергосети. В этом сегменте мы поставляем тиристорные стабилизаторы производства псковского предприятия «Прогресс». А когда подключение к электросети невозможно, тогда в ход идут бензиновые или дизельные электрогенераторы. В этом секторе одним из опорных брендов является итальянский Pramac, чья продукция, к счастью, может решать самый широкий спектр проблем, в том числе — по любой мощности.

— Какую территорию охватывает бизнес компании «Абсолютные Решения»?
— Прежде всего, речь идет о юге России. В постоянном режиме мы работаем в Ростовской области, в Краснодарском и в Ставропольском краях. При этом, опираясь на существующую модель бизнеса и систему госзакупок, мы работаем по всей европейской части России, в случае выигрыша соответствующих аукционов.

— А сколько сотрудников у вас в компании?
— У нас достаточно компактный и плотный коллектив из пятидесяти специалистов.

— Что можно сказать о конкурентной среде в вашем бизнесе на юге России и в Ростовской области — вашей родной — прежде всего?
— Дело в том, что рынок очень сильно раздроблен. Предложений много, но их можно условно разделить на три группы. Это продукция из Европы, продукция из России и продукция из Китая. Каждый из игроков тяготеет к определенному сегменту, причем продажи могут быть достаточно неравномерные. Кто-то может продавать много китайской техники, но при этом он же продает и европейскую. Или наоборот: кто-то продает только европейское оборудование, принципиально не включая в свой ассортимент китайского, и имеет соответствующий имидж. Поэтому сложно делить рынок, поскольку он включает в себя совершенно разные сегменты. Мы стараемся прежде всего представлять наиболее известные мировые бренды, обеспечивая широкий спектр услуг по поставкам и сервису оборудования от ведущих производителей.

— Какие сервисные услуги предоставляет ваша компания?
— Без сервиса невозможно. Тем более, что наш бизнес связан с довольно сложными агрегатами, которые требуют постоянного обслуживания. И что важно: гарантия на оборудование некоторых мировых брендов дается только при условии периодического обслуживания. Поэтому, безусловно, мы уделяем самое пристальное внимание вопросам сервиса, являясь по ряду брендов сертифицированным сервисным центром. То есть, обладаем в полной мере подтвержденными компетенциями, начиная от монтажа оборудования, выдачи гарантии, поддержки этой гарантии, оценки причин поломок и так далее… У нас есть все необходимые технические и технологические мощности для обеспечения гарантийного и постгарантийного обслуживания, для устранения любых отклонений от штатных режимов работы оборудования. Это касается практически всех наших брендов — «WILO», «Danfoss», «Прогресса», «Эвана» (электроотопительное оборудование российского производства), «Vaillant» (немецкое котельное оборудование), Pramac и т.д.

— Какие принципы работы на вашем рынке вы считаете сегодня ключевыми?
— Все мы, кто работает в данном секторе рынка, понимаем, что являемся частью большой цепочки, которая направлена на решение какой-то проблемы у покупателя. То есть, производитель, зная, что кому-то нужна эта продукция, производит ее в той или иной конфигурации, кондиции, того или иного уровня качества. Дистрибьюторы представляют эту продукцию в определенной стране. Дилер в определенном регионе транслирует эти преимущества, которые помогают покупателю в решении его вопросов. При этом всех интересуют более технологичные, более, скажем так, «продвинутые» варианты решения проблем. Поэтому основной тенденцией нашего бизнеса, которая предопределяет ключевой принцип, я бы назвал следующую: постоянное стремление к более совершенному оборудованию, дающему больше возможностей потребителю. Вот чем, например, интересен Pramac? В том числе тем, что помимо традиционной линейки из портативных генераторов, он начал поставлять на рынок солнечные панели и ветровые минитурбины. То есть, вопросы энергообеспечения с помощью Pramac потребитель может решать гораздо более широко…

— Скажите, пожалуйста, насколько, на ваш взгляд, будут востребованы в ближайшее время альтернативные источники электроэнергии — солнечные панели, ветроэнергетика, особенно если говорить о юге России?
— Это будет зависеть от нескольких составляющих. Первая составляющая — стоимость оборудования, его установки и обслуживания. Важна также легкость в использовании и относительная дешевизна получаемой с помощью этого оборудования энергии, поскольку таким образом эффект от приобретения оборудования будет оправдывать в глазах потребителя его затраты.
Еще одна важная составляющая: насколько верны расчеты, касающиеся погодных факторов и гипотетические расчеты по выработке электроэнергии. Ну и, конечно, это предложение должно быть максимально дискретным — то есть, чтобы потребитель имел возможность выбрать из разных конфигураций оборудования наиболее подходящую для конкретного случая модификацию. Насколько все эти условия сложатся, настолько и будет высок или низок относительный успех либо относительный неуспех данной продукции.

— Однако при всем том, альтернативная электрогенерация — это устойчивый путь развития?
— К сожалению, могу сказать, что разговоры о желании использовать альтернативные источники энергии ведутся, на моей памяти, все 15 лет, сколько я работаю на этом рынке. Хотя, наверное, они имели место и раньше. Однако, к сожалению, пока что это именно что разговоры. Решительного движения в сторону альтернативных источников пока не наблюдается. Возможно, это зависит и от достаточно низкой стоимости использования традиционных. Пока эта электроэнергия будет такой относительно дешевой, использование более дорогого в закупке оборудования будет тормозиться, хотя оно и гарантирует куда более дешевую в дальнейшем использовании электроэнергию.

— Вы обозначили Pramac как компанию, выпускающую особенно широкий спектр оборудования для потребителей. Можно на этом примере более подробно представить высококачественную продукцию, представленную на российском рынке?
— Действительно, Pramac представляет собой яркий пример мирового лидерства в своем секторе рынка. На нынешний момент его оборудование обладает рядом существенных потребительских преимуществ. Первое, на что всегда смотрит покупатель, — это происхождение бренда, его история и ореол. Pramac — бренд европейский, что, естественно, ассоциируется с качественным исполнением и разнообразием предложений. Во-вторых, у этого бренда — широкий ассортимент предложений по параметрам оборудования, что также очень важно. Еще один ключевой фактор — цена, которая в случае Pramac является весьма привлекательной для потребителя. В общем, я уверен, что у Pramac на нынешний момент есть все основания рассчитывать на увеличение продаж.

— Но ведь на российском рынке есть и продукция более дешевая?
— Есть, особенно если иметь в виду китайскую продукцию. Но это ни о чем не говорит. Дело в том, что на нынешний момент большинство потребителей не воспринимают это оборудование как качественную технику. Хотя из этого региона приходит и техника достаточно известных брендов — она там собирается или выпускается. Поэтому я не вижу особых оснований позиционировать эту продукцию как-то существенно хуже или ниже, чем аналоги из Европы. Это просто несколько другой сегмент. У каждой техники — свой покупатель: один по объективным для него причинам отдает предпочтение европейской продукции, другому важнее фактор цены и он выбирает произведенное в Азии…
Pramac — повторю — бренд европейского происхождения, у него определенный покупатель. Могу сказать, что по итогам года в этом сегменте наших продаж техника Pramac может занять примерно 15%. Это немало! Сейчас об этом несколько сложно сговорить, потому что для этой техники первая половина года – не сезон. Сложно считать: если в первой половине года идут хорошие продажи, то во второй половине года они могут быть в три раза выше.

— Вы работаете с итальянской компанией Pramac. Интересно, есть ли какие-то особенности работы именно с итальянской компанией?
— Я бы не стал говорить о принципиальных отличиях, потому что для грамотно построенного бизнеса, существующего по выработанным схемам, национальные особенности не должны играть никакой существенной роли. И не играют, если все хорошо и надежно отлажено. В отношении компании Pramac могу сказать, что по структуре информации, которая предоставляется нам как собственно покупателям, как представителям в регионе, по ее наполнению — это стандартно проработанная организационная структура европейского происхождения. То есть, эти стандарты транслированы на московское представительство, которое дальше транслирует их нам, что, в общем-то, и хорошо.

— Насколько комфортно работать с московским офисом итальянской компании?
— Я думаю, что у каждой структуры есть определенные стадии развития, которые характеризуются тем или иным психологическим стандартом корпоративной культуры. Pramac недавно открыл офис в Москве, и сейчас переживает «героический» период в своем развитии. Люди работают с большим воодушевлением, чувствуется, что они хотят что-то сделать… Поэтому работать с ними мне очень комфортно.
При этом есть нормальное рабочее взаимопонимание: никто никому не обещает «золотые горы», все внимательно выслушивают друг друга и ищут какие-то точки соприкосновения, взаимоприемлемые условия. Что касается разных национальностей, то, в общем-то, тем и хорошо, что существуют стандартные модели, в рамках которых решаются все вопросы, и национальные особенности никоим образом не превалируют над деловыми отношениями. Наоборот: это вносит определенную нотку взаимного личного интереса.

— Я слышал от представителей Pramac, что обычно, если у них технику покупают один раз, то потом, как правило, в 90% случаев покупают второй раз, третий и т.д. Насколько верно, на ваш взгляд, это утверждение?
— Абсолютно верное. Оно объективно. Более того: что при покупке агрегата столь высокого технического уровня сразу видно достойное исполнение, которое отметает все сомнения. А эксплуатация техники подтверждает абсолютную правильность выбора.

— В каких секторах в основном востребованы генераторы Pramac?
— Они востребованы очень широко. Если брать пример нашей Ростовской области, то буквально начиная с использования в сельском хозяйстве… Например, у нас в области хорошо развито луководство. Люди берут в аренду поле, выращивают на нем лук, осенью его продают. Казалось бы, мелкий сегмент, но таких полей много. И на каждом поле стоят как минимум две мотопомпы, и часто это мотопомпы от компании Pramac. То же самое относится к водоканалам. У каждой службы в аварийной машине всегда есть мотопомпа.
По портативным генераторам – широкое использование в личных хозяйствах, для обеспечения энергией домов, коттеджей и тому подобное. Мелкий бытовой бизнес также выступает в качестве устойчивого покупателя — кафе, торговые павильоны, мастерские… Также важно снабжение энергией строителей, аварийных работ, рекламщиков, связистов, транспортников — везде, где не требуется непрерывной подачи электроэнергии на продолжительные сроки.

— В каком направлении работы с компанией Pramac вы бы хотели двигаться дальше?
— Вся работа — начиная от рабочего на заводе Pramac и заканчивая нами, находящимися в Ростове-на-Дону дилерами, которые продают продукцию конечным потребителям — зависит от того, насколько часто и охотно люди приобретают это оборудование. Насколько они довольны его работой, насколько их устраивает цена и насколько они готовы покупать дальше. Поэтому мы должны давать потенциальному потребителю все более и более совершенный продукт, удобный в применении. Продуктом я называю не только собственно какой-то агрегат, а все возможные дополнительные преференции, которые обеспечиваются его использованием, в том числе — комфортность и удобство. Чтобы человек получал именно то, что он хотел получить изначально. Тем самым мы формирует его доверие к нам и к Pramac, стимулируя дальнейшее желание работать с этим брендом. Именно это и надо развивать. Именно это мы и развиваем, именно в этом направлении совместно движемся.
Поиск по сайту
Национальная премия
«Золотая идея»
INSPACE FORUM 2018
Самое важное
«Управление проектами 2017-2025»
Более 300 человек посетили XII Международную конференцию «УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ 2017-2025: будущее начинается сегодня», которая прошла 4-6 декабря 2017 года в DoubleTree by Hilton Moscow
Группа Legrand поздравляет Энергетиков
22 декабря Группа Legrand поздравляет всех коллег, партнеров и работников энергетической отрасли с профессиональным праздником – Днем Энергетика
Заседание Оргкомитета по подготовке международных форумов «Армия-2018» и «Неделя национальной безопасности»
Сегодня под руководством Министра обороны Российской Федерации генерала армии Сергея Шойгу состоялось заседание организационного комитета по подготовке и проведению Международного военно-технического форума «Армия-2018» и Международного форума «Неделя национальной безопасности»
2-7 октября 2017 года в городе Алушта, Республика Крым, состоялся Международный Форум «Микроэлектроника-2017»
Это независимая высокоинтеллектуальная площадка для ведения диалога между производственными объединениями, научным сообществом и представителями бизнес-структур микроэлектронного кластера
Ростех заключил соглашение о сотрудничестве с движением «ЮНАРМИЯ»
Сотрудничество предполагает систематический обмен опытом, разработку и проведение совместных мероприятий на базе Госкорпорации и ее дочерних компаний
Российские производители приняли участие в бизнес-миссии в Шанхай
С 14 по 20 октября 2017 года в г. Шанхай (КНР) прошла бизнес-миссия, в которой приняли участие представители отечественных компаний из разных промышленных направлений индустрии детских товаров
«Корпоративные закупки 2017»
Более 170 человек посетили Всероссийский саммит «Корпоративные закупки 2017», который прошел 19-20 октября в Hilton Moscow Leningradskaya Hotel
«ТОП-10 2017 года» открыт для заявок
Конкурс Минпромторга России среди российских производителей легпрома
Микроэлектроника меняет мир
Пленарное заседание III Международного форума «Микроэлектроника-2017» прошло под девизом «Микроэлектроника меняет мир»
В Алуште начинается III Международный форум «Микроэлектроника-2017»
Представители научно-исследовательских институтов, проектных центров и производственных компаний радиоэлектронной отрасли прибывают в Алушту (Крым) для участия в III Международном форуме «Микроэлектроника-2017»
Высокий знак качества ВТС
Книга-альбом о Национальной премии «Золотая идея»
ВЭФ-2017
На полях ВЭФ-2017 будет подписано соглашение о финансировании Дальневосточного фонда развития и внедрения высоких технологий
EMO Hannover 2017 – дополнительные мероприятия посвящены тенденциям производственных технологий
EMO Hannover – выставка номер один в мире в секторе металлообработки – вновь откроет свои двери с 18 по 23 сентября 2017
Вопросы интеллектуальной собственности обсудят на третьем Восточном экономическом форуме
В рамках ВЭФ ожидается проведение международного форума на тему «Интеллектуальная собственность: инструменты регионального развития»
Восточный экономический форум
Заместитель премьера Государственного совета КНР Ван Ян подтвердил участие в третьем Восточном экономическом форуме
Рособоронэкспорт провел первое заседание пресс-клуба
В главном офисе АО "Рособоронэкспорт" в Москве состоялось первое заседание пресс-клуба спецэкспортера
Определена основная тема Международного Форума «Микроэлектроника 2017»
Со 2 по 7 октября 2017 года, в Алуште (Республика Крым), пройдет Третий Международный форум «Микроэлектроника 2017»
Опубликован список ключевых спискеров ИННОПРОМ-2017
Иностранные министры, CEO крупнейших глобальных промышленных корпораций и представители органов власти России, Японии, Германии, Франции, Южной Кореи, главы международных профессиональных ассоциаций примут участие в ежегодной выставке
Что интересного на ИННОПРОМ-2017: новинки Международной промышленной выставки
Этим летом в Екатеринбурге соберутся представители около 600 промышленных компаний из 95 стран мира. Их цель - посещение VIII Международной промышленной выставки ИННОПРОМ-2017
Индия становится постоянным участником ИННОПРОМ
Не менее 40 индийских компаний примут участие в ИННОПРОМ-2017, они продемонстрируют свою продукцию из сектора промышленного инжиниринга
Более 110 экспертов собрались на Всероссийском саммите «Корпоративные закупки 2017 Summer Camp»
Организатор мероприятия - компания infor-media Russia, генеральным партнером выступила компания B2B-CENTER
История развития и становления Международного Форума «Микроэлектроника»
Со 2 по 7 октября в Алуште (Республика Крым) пройдет 3-й Международный Форум «Микроэлектроника-2017»
Россия вдвое увеличила площадь выставочной экспозиции на Российско-Китайском ЭКСПО-2017
14 июня в Харбине прошла пресс-конференция, посвящённая открытию IV Российско-Китайского ЭКСПО, которое состоится 15 июня 2017 года
IV Российско-Китайское ЭКСПО 2017: место встречи стран, регионов и компаний
Главными темами ЭКСПО станут инновации, сельское хозяйство и сотрудничество в сфере малого и среднего предпринимательства
Мнения экспертов
Ирина Елисеева
Старший преподаватель УЦ «ФИНАМ»
Михаил Петрушин
Генеральный директор ООО «Зиракс»
Валерий Джермакян
КТН, советник, ООО «Юридическая фирма Городисский и Партнеры»
Ярослав Кабаков
Ректор УЦ «ФИНАМ»
Андрей Сапунов
Старший инвестиционный консультант ИК «ФИНАМ»
Ждан Шакиров
Старший преподаватель УЦ «ФИНАМ»
Издания:
"Оборонно-промышленный комплекс РФ" "Russian Aviation & Military Guide" "Российская муниципальная практика" "Русский инженер" "Объединенное машиностроение"
Оборонно-промышленный комплекс РФ
Russian Aviation & Military Guide
Российская муниципальная практика
Русский инженер
Объединенное машиностроение
"Industrial Weekly" "Высокоточные комплексы" "High-Precision Weapons" "Ударник" "Energy Russia"
Industrial Weekly
Высокоточные комплексы
High-Precision Weapons
Ударник
Energy Russia
"Show-daily АРМИЯ-2016" "Show-daily АРМИЯ-2017" "Russian Energy & Technology Guide" "Уралмаш Нефтегазовое Оборудование Холдинг" "Актуальная энергетика"
Show-daily АРМИЯ-2016
Show-daily АРМИЯ-2017
Russian Energy & Technology Guide
Уралмаш Нефтегазовое Оборудование Холдинг
Актуальная энергетика
"Industrial Daily
ИННОПРОМ-2017"
"Industrial Daily
ЭКСПО-2017 Астана"
"Industrial Daily
ИНТЕРПОЛИТЕХ-2017"
"Общероссийский
журнал РАДИОФРОНТ"
"Радиоэлектронные Технологии"
Industrial Daily ИННОПРОМ-2017
Industrial Daily ЭКСПО-2017 Астана
Industrial Daily Интерполитех-2017
Общероссийский научно-популярный журнал «РАДИОФРОНТ»
Радиоэлектронные Технологии
Металл Фото Арт Фестиваль промышленной фотографии Московский клуб промышленных журналистов Премия имени Никиты Кириченко
Московский клуб промышленных журналистов
Московский клуб промышленной журналистики.
Учредитель и издатель:
ООО «Редакция газеты «Промышленный еженедельник». Издание зарегистрировано в Министерстве Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовой информации.
Подписка:
Распространяется по подписке, в розницу, по прямой рассылке и на профессиональных мероприятиях. Подписаться на «Промышленный еженедельник» можно в любом отделении связи РФ и СНГ.
Индекс для подписчиков:
По каталогам «Роспечать» и «Пресса России»: индекс для инд. подписчиков - 45774, для организаций - 83475; по каталогу «Почта России»: индекс для инд. подписчиков - 10887, индекс для организаций - 10888.
Адрес для корреспонденции:
123104, Москва, а/я 29,
«Промышленная редакция»
Телефоны редакции:
(495) 729-39-77
(495) 778-14-47
Интернет: www.promweekly.ru
E-mail: doc@promweekly.ru
  
Copyright © 2002-2018 Промышленный еженедельник - независимая межотраслевая
газета о промышленности