В
последние годы Российская Федерация особенно активно и
гармонично развивает торговые отношения с государствами Старой
Европы. Испания традиционно является одним из ключевых
партнеров, в то же время обе страны желали бы придать новый
импульс развитию отношений. Предлагаем читателям интервью с
Хавьером Бургосом Беласкоайн — Торговым и экономическим
советником Торгового отдела Посольства Испании в РФ, уделив
особенное внимание взаимодействию в области промышленности и
энергетики.
— Синьор Хавьер, что являет собой торговое представительство
Испании в России?
— Мы представляем экономический и торговый отдел посольства
Испании. Наша основная цель — пропагандировать испанские товары
и помогать испанским компаниям в их деятельности на российском
рынке. Также мы являемся представителями Министерства
промышленности, туризма и торговли Испании. Кроме этого,
представительство продвигает в РФ мероприятия, проводимые
Институтом внешней торговли Испании (который подчинен
Министерству промышленности, туризма и торговли Испании и схож
по своей сути с Институтом внешней торговли Италии). В нашем
офисе в штате работает около 25 сотрудников. У нас работает
бизнес-центр с просторными залами и рабочими кабинетами, которые
предоставляются в распоряжение испанских компаний,
осуществляющих мероприятия по продвижению товаров в России.
Что касается организации работы офиса. Мы занимаемся
информационным обеспечением продвижения товаров в России.
Например, предоставляем компаниям списки лиц, контакты компаний
— потенциальных клиентов. В основном, конечно, импортеров. Также
довольно часто мы разрабатываем программы встреч с возможными
российскими партнерами. Безусловно, организуем и участие
испанских компаний в проводимых в России выставках, на которых
представлены официальные испанские павильоны. Это основное.
— Учитывая, что «Промышленный еженедельник», в основном,
ориентирован на производство и энергетику, расскажите, чем вы
могли бы быть полезны российским предприятиям?
— Прежде всего, нам бы хотелось, чтобы ваши читатели знали, что
энергетический сектор имеет очень большое значение для Испании.
Целый ряд испанских компаний работает в этой сфере в России.
Кроме них здесь особо представлены инжиниринговые компании.
Среди наиболее известных можно назвать REPSOL — на рынке
углеводородного сырья, Iberdrola — в электроэнергетике, также
присутствует целый ряд компаний, которые занимаются
возобновляемыми источниками энергии. Вообще, энергетика — это
сектор, в котором Испания является одним из мировых лидеров,
поэтому наши интересы в России сосредоточены прежде всего в этом
секторе. И нередко об этом мало кто знает.
Российским компаниям, заинтересованным в сотрудничестве с
испанскими, мы можем предоставить контактную информацию для
связи с потенциальными партнерами. Безусловно, россияне должны
уточнить, какого рода партнера они ищут и о какого рода
сотрудничестве идет речь.
— Какие услуги вы предоставляете компаниям? Например, проводите
ли маркетинговые исследования?
— Для испанских фирм мы проводим исследования рынка в Российской
Федерации. И, наоборот, если какая-либо компания пожелает
инвестировать в нашу страну или захочет узнать, кто производит
ту или иную продукцию в Испании, то, безусловно, информацию мы
предоставим.
— Каждая страна имеет свои сильные стороны, Германия —
технологии, Италия — гибкость, Великобритания — финансовый
сектор. Чем сильна Испания?
— Испания — это страна, обладающая очень развитыми технологиями.
Потребитель, возможно, не ставит их на тот же уровень, что у
немцев, но, подчеркну, они находятся на уровне технологий самых
развитых промышленных стран Евросоюза. Что касается дизайна,
многие не оценивают испанский дизайн столь же высоко, как
итальянский, но он, опять же, находится на уровне ведущих
европейских стран. В нашем распоряжении находится уникальная
комбинация — технология, дизайн и надежность. Это, я считаю,
очень хорошее сочетание, и именно такой образ страны мы хотели
бы представить на российском рынке. За цену, которая несколько
ниже, мы можем предложить высочайшую технологию и дизайн
европейских лидеров. Именно здесь находится та ниша, которую мы
занимаем на рынке. Мы всегда продаем продукцию высокой гаммы,
при этом наша цена слегка ниже цены самых дорогих товаров на
рынке. И в некоторых случаях испанские компании являются
лидерами в конкретной специализации.
Одна из сложностей, с которыми мы встречаемся, состоит в том,
что Испания часто представляется как страна туристическая, как
место для отдыха, но мы хотели бы, чтобы в России в нас в первую
очередь видели поставщика оборудования и машин. И на самом деле
мы именно им и являемся — пятьдесят процентов наших продаж в
2008 году составляла продукция автомобиле- и машиностроения.
— Именно?
— Испания, как вы знаете, один из лидеров производства
автомобилей в Европе, потому что практически все развитые
европейские страны разместили здесь свои заводы. И существуют
некоторые испанские марки (речь идет об автомобилях, выпускаемых
небольшими сериями), которые производятся на месте. Что касается
оборудования, речь идет о самом широком спектре: как
электрическое, так и механическое, как для строительства, так и
для масштабных дорожных работ, для пищевой промышленности и т.
д. — это очень разнообразная продукция.
— В России сильно представлены немецкие компании, итальянские…
Как Испания собирается завоевывать рынок, почему сегодня
продукция испанского машиностроения менее известна?
— Скорее всего, испанские компании не столь часто посещали
Россию. Немцы, итальянцы гораздо больше работают на этом рынке.
При этом они здесь часто открывают представительства, а
испанские компании чаще работают через дистрибьюторов. В то же
время мы с удовлетворением отмечаем, что очень сильно рос импорт
машиностроительной испанской продукции до начала кризиса, это
являет собой знак: испанские компании все больше внимания
уделяют российскому рынку.
— А какие существуют у испанцев представления о деловой среде в
России? О том, насколько выгодно и интересно работать здесь?
— Полагаю, что Испания очень много внимания уделяет Латинской
Америке и Северной Африке, это традиционные рынки экспорта для
нашей страны. Также мы работаем с ЕС, а Россия была достаточно
долго мало известной. Однако в последние годы компании, которые
пришли на российский рынок и нашли хороших дистрибьюторов, очень
довольны ситуацией, потому что они заключают хорошие сделки. На
протяжении многих лет контакты были успешны, они стали тесно
сотрудничать со своими дистрибьюторами, и, в общем, их оценка —
весьма положительна.
— Итальянцы многое строят на личных взаимоотношениях, англичане
более прохладны, а испанцы?
— Испания — латинская страна, и, конечно, нам гораздо ближе
итальянская ментальность, чем англосаксонская. Поэтому в бизнесе
испанцы уделяют очень большое внимание личным взаимоотношениям.
— Что есть общего в нашем менталитете, особенно в области
бизнеса?
— Я полагаю, что испанцы и россияне — это серьезные люди.
Возможно, первоначально приходится «разбить» первый барьер,
который нас разделяет, но когда он преодолен, возникают
отношения доверия, и тогда дальнейшие взаимоотношения
складываются очень легко. У меня такое впечатление, что
существует меньше различий по характеру между испанцем и
россиянином, чем между россиянином и представителем северной или
центральной Европы. Возможно, это покажется неким противоречием,
потому что нас разделяет очень большое пространство, однако я
вижу, что те коммерсанты, которые преодолели этот первоначальный
барьер и достигли доверия в отношениях, всегда очень позитивно
оценивают свои взаимоотношения с партнерами.
— Каков в настоящее время товарооборот между Россией и Испанией?
Какие цели в развитии торговых отношений с Россией ставит
Испания?
— В 2008 году испанский экспорт в Россию достиг примерно 3 млрд
евро, в 2009 году под влиянием рецессии, также сказалась сильная
девальвация рубля, экспортные поставки упали на 35%. Испания, в
основном, экспортирует пять видов продукции — это автомобили,
оборудование, мануфактура, полуфабрикаты — химические продукты,
продукты питания, а также товары потребительского спроса…
Продажи Испании упали, прежде всего, в области
автомобилестроения. Здесь снижение в первые 11 месяцев 2009 года
составило больше 80%, что созвучно общему спаду продаж
автомобилей, который произошел в России в тот же период. Однако
мы полагаем, что в будущем, может быть, даже в этом году,
российская экономика вырастет больше, чем на 5%, и мы возобновим
ритм экспортных поставок.
Что касается двусторонних отношений, существует
межправительственная комиссия по экономическому сотрудничеству
между нашими странами, в рамках которой созданы несколько
рабочих групп. Мы работаем очень активно. Отрасли
промышленности, которые представляют наибольший интерес для нас,
это энергетический сектор — речь идет как о сжиженном газе,
электричестве, так и о возобновляемых источниках энергии. Для
нас также важна транспортная инфраструктура, 50% всей сети
автомагистралей в мире находится под управлением испанских
компаний.
Кроме того, мы полагаем, что в России большое развитие получат
переработка бытовых отходов и очистка воды, которым очень
помогут современные технологии. Безусловно, еще одно важное
направление — это высокоскоростные железные дороги. У нас очень
большой опыт накоплен в области строительства и управления
железных дорог. Когда железнодорожные участки, которые еще не
построены, будут введены в эксплуатацию, мы будем второй страной
по километражу высокоскоростных железных дорог после Китая,
обойдя такие страны, как Франция, Германия, Япония.
— Каким образом вы информируете о своей деятельности в России?
— Мы рекламируем свою деятельность в Интернете через несколько
порталов, таких как Business from Spain. Также издаем несколько
иллюстрированных брошюр по секторам, например, по мебельному
дизайну. В основном, это направления, по которым мы проводим
наши рекламные компании.
— Нравится ли вам работать в России? Чего бы вы лично хотели
добиться на своем посту?
— Я три года работаю в России и, возможно, это один из наиболее
интересных опытов в жизни. Особенно на фоне тех постов, которые
я занимал. Я долго работал в Лондоне — был экономическим и
торговым советником посольства. Также работал при европейском
представительстве ЕС в Брюсселе, но, находясь здесь, я очень
удовлетворен, потому что считаю, что этот рынок обладает
огромными возможностями для испанских компаний. Я думаю, что они
будут заключать хорошие контракты в России. И с другой стороны,
полагаю, что технологическое развитие — при том, что
модернизация является одной из задач российского правительства —
может быть в вашей стране очень мощным. Я уверен, что у нас есть
общие интересы и их реализация может принести положительные
результаты для обеих сторон.
