С развитием рынка как такового доля транспортных расходов
постоянно растет. Роль логистики становится все более важной во
всех бизнес-процессах. Соответственно, растет и значение
профессиональных транспортных брокеров. О том, какие возможности
предоставляет этот сервис, мы говорим с Сергеем Сабуркиным -
руководителем компании «Аэролоджик», входящей в число ведущих
российских авиационных брокеров и успешно работающей в области
грузовых и пассажирских авиаперевозок, в том числе —
VIP-перевозок и обеспечения полетов. Достаточно сказать, что
агенты и представители компании работают в 30 странах мира.
— Сергей Валентинович, в чем, на ваш взгляд, состоит ключевая
роль и основная компетенция авиационного брокера на современном
этапе развития рынка авиатранспортных услуг?
— Начнем с того, что брокеры — независимо от того, говорим мы
здесь о рынке страхования, финансовых услуг или транспорта — это
компании, которые очень хорошо знают предмет своего бизнеса,
четко понимают рыночные тенденции и механизмы реализации тех или
иных бизнес-задач в заданной области. Собственно, знание и
глубокое понимание рынка — основа бизнеса любой брокерской
компании.
Теперь — применительно к авиации. Благодаря знанию рыночной
ситуации, основных игроков, предложения по воздушным судам и
рейсам, особенностей эксплуатации в отдельных районах или
странах, авиационный брокер предлагает своим клиентам наиболее
качественный и финансово оправданный подход к решению задач по
перевозке.
При этом брокер, действуя от лица заказчика — пассажира или
владельца груза — способен добиться наиболее интересного
ценового предложения от авиакомпаний и других участников
логистической цепочки. При необходимости брокер может даже
провести тендер между перевозчиками на предоставление того или
иного типа услуг и выбрать наиболее интересное с точки зрения
соотношения цена/качество предложения.
— То есть, работать с авиационным брокером выгодно?
— Разумеется. Иначе этого бизнеса просто не существовало бы.
— А насколько выгодно?
— Как показывает практика, за счет привлечения авиационного
брокера компания может сэкономить на логистике от 15 до 30%
расходов.
— Весомо. Как вы пришли к пониманию, что рынку нужна такая
компания?
— Наша компания создана в 2002 году профессионалами, работавшими
ранее в ведущих российских грузовых и пассажирских
авиакомпаниях. В своей профессиональной деятельности, в первую
очередь за рубежом, мы довольно часто сталкивались с брокерскими
компаниями, успешно работающими на рынке авиатранспортных услуг.
Собственно, из этого опыта и родилась идея создать авиационную
брокерскую компанию для работы на российском рынке.
— Что в принципе дает компаниям участие авиаброкера в
организации их логистики? И какие специалисты работают сегодня в
«Аэролоджик»?
— В первую очередь, это доступ к высокопрофессиональной и
независимой отраслевой экспертизе. Брокер не является агентом
авиакомпании или какого-либо другого участника транспортной
цепочки. Задача брокера — обеспечение наиболее привлекательных
условий перевозки для заказчика при сохранении высокого качества
услуги и выполнении технических условий.
Знание рынка и владение информацией позволяет брокеру
существенно сэкономить не только деньги, но и время клиента.
Наши специалисты умеют организовывать перевозки в различных
регионах мира, глубоко знают местные условия и имеют опыт работы
с широкой номенклатурой грузов.
Основу нашего коллектива составляют специалисты с профильным
образованием и более чем 10-летним опытом работы в перевозках. В
основном, это специалисты, раннее работавшие в отделах продаж
крупных авиакомпаний, в производственно-диспетчерских
подразделениях, в крупных аэропортах, в государственных
структурах, занимающихся регулированием воздушного транспорта.
Ну, и сверх этого, очень важен неформальный подход к делу. Мы в
«Аэролоджике» умеем предлагать нестандартные решения. В этом
тоже заключается наша работа.
— Можно ли говорить о специфике работы авиационных брокеров на
российском рынке?
— Специфика есть на любом рынке. Особенность российского рынка —
это его динамика. Российский рынок — молодой, он постоянно
развивается, меняются условия, спрос на перевозки различных
групп товаров или оборудования, изменяется законодательство,
требования властей. Важно все это вовремя отслеживать, быть в
курсе последних нововведений и тенденций. Владение информацией
на быстроменяющемся рынке дает нам серьезное преимущество.
Кроме того, система логистики в России пока еще неразвита. Не
хватает регулярных линий, качественных дорог, хорошо
оборудованных аэропортов, современных складов и дистрибьюторских
центров. Довольно часто возникают вопросы с таможенным
оформлением, другие процедурные вопросы. Мы как российская
компания, выросшая на этом рынке, способны быстро и эффективно
решать все эти вопросы для наших клиентов.
— В каком направлении компания собирается развиваться?
— Мы видим для себя несколько направлений развития.
Первое — это дальнейшее расширение международной партнерской
сети. Второе — развитие мультимодальных перевозок. Основная
задача — обеспечение доставки под ключ.
Еще раз хотел бы вернуться к той роли, которую играет брокер на
современном авиационном рынке. Это, на мой взгляд, необходимый
элемент, обеспечивающий оптимизацию логистических и перевозочных
процессов для своих клиентов за счет использования конкурентных
рыночных механизмов.
СПРАВКА
Компания «Аэролоджик» на долгосрочной основе сотрудничает с
ведущими авиакомпаниями, российскими и зарубежными аэропортами,
топливозаправочными и кэтеринговыми компаниями, поставщиками
услуг для отрасли авиаперевозок по всему миру. Центральный офис
компании расположен в Москве. Благодаря собственному
сертифицированному центру по обеспечению полетов компания «Аэролоджик»
организует вылет в короткие сроки в любом направлении, как в
России, так и за рубежом. Рейс может быть обеспечен в течение
трех часов с момента подачи заявки.
«Аэролоджик» успешно сотрудничает с ведущими российскими
грузовыми перевозчиками и для выполнения перевозок привлекает
следующие воздушные суда — Ан-124-100 «Руслан», Ил-76ТД, Boeing
747, Ан-12, Ан-26,а также свободные грузовые емкости регулярных
авиаперевозчиков.
Собственная диспетчерская служба компании осуществляет полное
сопровождение и отслеживание перевозок, обеспечивая заказчика
всей необходимой информацией на различных этапах организации и
осуществления перевозки. «Аэролоджик» имеет успешный опыт
организации: перевозок нестандартных и крупногабаритных грузов;
доставки оборудования в труднодоступные регионы мира; перевозки
в интересах ООН; перевозки вертолетов, самоходной техники,
промышленного, нефтегазового, телекоммуникационного и
космического оборудования, а также товаров народного
потребления.
