Объединенная промышленная редакция
Газета о промышленности
Газета для промышленников
Промышленный еженедельник
Независимая межотраслевая газета о промышленности
Издается с 2002 года
Выходит по понедельникам
 

НАВЕРХ

Разделы
Промышленный еженедельник
№25(703) 16-22 июля 2018

(свежий номер каждую среду)
Читайте в номере
Главная индустриальная
ИННОПРОМ подтвердил свой статус крупнейшей промышленной экспортной площадки в России

Водоподготовка от «Швабе»
Система Холдинга «Швабе» Госкорпорации Ростех обеззараживает воду от вирусов и бактерий...

Аддитивные технологии
Одобрен план развития отрасли до 2025 года

Разные грани Индустрии 4.0
Роль стандартизации в создании цифрового производства

Рост промышленного экспорта
Стратегический совет по инвестициям в новые индустрии

Россия + Китай
Форум межрегионального сотрудничества

Год в сети
РКС отработал уникальную систему связи для спутников

«Общество 5.0»
Японские технологии для цифровой трансформации российской экономики

Советы директоров - скрытый ресурс
Радик Арасланов: «Органы стратегического управления сегодня как никогда нужны российскому бизнесу, особенно учитывая амбициозные задачи, которые поставил Президент»

Культурная программа
Международный дальневосточный морской салон

Шахтная подъемная
Уралмашзавод произвел первую в России машину

Теперь и в России
Новая серия колесных экскаваторов Hitachi Zaxis-5A

Диалог продолжится
Россия и Япония - на ВЭФ-2018

GMIS-2019
Обратный отсчет глобального саммита

«ВИСТ Групп» и «ЦИФРА»
Разработка искусственного интеллекта для горнодобывающих отраслей
Проекты "ПЕ"
Подписка на электронную версию газеты
Дает преимущество во времени: на сайте газеты свежий номер выкладывается утром в среду, а подписчики электронную версию получают уже в понедельник до 10.00 утра (по Московскому времени).
Специальные проекты "ПЕ"
Социальные проекты "ПЕ"
Интервью
Радик Арасланов
«Органы стратегического управления сегодня как никогда нужны российскому бизнесу...»
Тигран Оганесян
«Перезапуск «Российско-Армянского делового журнала» играет важную роль в поиске бизнес-партнеров между двумя странами...»
Александр Яковлев
«Казахстан и Россия являются локомотивами интеграционных процессов, происходящих на пространстве СНГ»
Валерий Белик
«Возможно ли в России государственно-частное партнерство в системе исполнения наказаний»
Денис Кривцов
«Нужно использовать любую возможность демонстрации потенциала производства»
Андрей Бабко
«Россия является ведущим и приоритетным торгово-экономическим партнером Армении»
Олег Мельниченко
«Укреплять институты местного самоуправления, развивать гражданское общество»
Евгений Ильичев
«В качестве приоритета на 2018 год я бы поставил задачу создания еще более комфортных условий для производителей...»
Жерар Коттманн
«WNE стала местом встречи для представителей атомной промышленности со всего мира»
Ферхат Йенибертиз
«Турция запускает новый глобальный выставочный проект»
Леонид Можейко
«Я сторонник более классического подхода, когда государство определяет общие правила игры...»
Сергей Катырин
«ТПП РФ нацелена на дальнейшее содействие консолидации медиа-сообщества...»
Николай Шелепин
«Только симбиоз науки и промышленности даст толчок развитию технологий»

Pramac: спрос, определенный качеством

Паоло Гомез: «За год узнаваемость бренда Pramac на российском рынке выросла в восемь раз»

Паоло Гомез: «За год узнаваемость бренда Pramac на российском рынке выросла в восемь раз»Можно ли успешно осваивать российский рынок при полном отсутствии рекламы, что такое итальянское качество и насколько важна гибкость для иностранного производителя в сложных экономических условиях, «Промышленному еженедельнику» рассказывает Пабло Гомез, генеральный директор представительства компании Pramac в России.

- Синьор Гомез, какого рода продукцию вы поставляете для промышленных предприятий?
- Мы делим генераторы профессионального назначения на две группы. Первая - стандартные агрегаты мощностью от 510 до 860 кВа, которые отличаются надежностью и достаточно низкой ценой. Вторая группа - персональные решения: агрегаты от 860 кВа до 2,8 МВа, имеющие конфигурацию, разработанную под конкретный проект.
Когда мы говорим о первой группе, мы имеем ввиду генераторы, которые производятся серийно и могут поставляться конечному покупателю в очень короткие сроки. Если же говорим о второй группе, то сроки изготовления - от 4-х месяцев и более.
Обычно малое или среднее российское предприятие, имея основной источник питания от общей сети, использует наши станции в качестве резервных источников тока. Для таких компаний не требуется каких-то специальных решений. И низкая цена стандартных конструкций дает нам определенные преимущества на рынке.

- Низкая цена в сравнении с чем?
- И в сравнении с нашими предыдущими электростанциями, и в сравнении с продуктами крупных игроков, предлагающих технику такого стандарта. Это, в основном компании, AF Willson и SDMO. Наша цена ниже примерно на 15% при одинаковом качестве.

- У нас существует стереотип о немецком качестве. А что такое итальянское качество?
- Немецкое качество… Это старый стереотип, который имел право на существование, но сейчас именно в плане новых технологий он не работает. Как правило, первые места сейчас делят производственные компании из Франции, Германии, Америки, Италии, других стран, но выделять какие-либо особо я бы не стал.

- С какой целью обычно используют ваши генераторы на производстве?
- Для производства важно, чтобы резервная станция гарантированно заработала при аварийном отключении и могла его обеспечить электроэнергией максимально долго при минимальных затратах. Таким требованиям наши станции удовлетворяют идеально.
Именно поэтому мы прогнозируем рост продаж нашей техники в следующем году - тем более, что в феврале выйдет новая серия генераторов. Мы планируем увеличение продаж примерно на 25-28% относительно того, что было в первом квартале 2008-го года.

- Вы сравниваете с докризисным годом…
- Это вызвано тем, что многие предприятия, планировавшие в 2008 году закупать подобного рода станции, не смогли их приобрести в связи с кризисом. При этом необходимость в агрегатах сохранилась, как и возникли определенные финансовые возможности. Также я должен сказать, что в своих генераторах мы используем моторы ведущих производителей - скажем, того же MTU.
Еще один немаловажный момент - сроки поставки. Никто не хочет в наше время замораживать деньги в предоплате на полгода. Когда клиенты берут стандартные агрегаты у нас, срок их изготовления составляет примерно 4 недели. В этом существенная разница.
Пока мы ведем с клиентами работу по ознакомлению с новой серией и видим достаточно позитивные реакции.

- Что можно сказать о сервисе?
- Сервис обеспечивается через наших дистрибьюторов, а в качестве гаранта обслуживания можно рассматривать наше представительство. Немаловажно, что рынок насыщен инженерами, способными обеспечивать ремонт техники.
Сейчас мы покрываем практически всю европейскую часть Российской Федерации. Начиная от Юга России до Ленинградской области на севере и до Урала на востоке. Мы готовы серьезно расширяться в сторону востока буквально с января, планируем поездки в Екатеринбург, Новосибирск как в ключевые города. Мы хотели бы, чтобы там у нас были новые дистрибьюторы и региональные склады готовой продукции и запчастей; для Урала и центральной части Сибири соответственно.

- В основном мы говорили о малых и средних производственных предприятиях. А крупные?
- Они, как правило, приобретают очень мощные комплексы, состоящие из нескольких стандартных станций, от 3 МВт и выше. У нас максимальная станция - 2,8 МВт в стандартной комплектации, при необходимости мы предоставляем клиенту несколько таких станций, работающих параллельно.
Но когда речь идет о таких мощностях, клиент запрашивает дополнительные функции, которые не входят в стандартный пакет. Это может быть использование разных топливных смесей, способность работать в параллели с сетью, воспринимая обратную нагрузку для того, чтобы настроить мотор на определенный расход и производство электроэнергии.

- Вы все это можете предоставить?
- Конечно. Сейчас наша работа по подобным проектам проводится по тендеру «Олимпстроя» в Сочи. В настоящее время находится практически в конечной стадии обсуждения проект по поставке агрегатов на 18 МВт мощности.

- Какие предприятия в основном используют ваши генераторы в России?
- В первую очередь, работающие в металлургии и автомобилестроении. Вторая основная группа клиентов- это газо- и нефтедобывающие предприятия. Как правило, подобные станции используются при открытии новых точек бурения. Ну, и примерно 20% - другие сферы деятельности.

- Когда открылось ваше представительство в России? Какова динамика роста?
- Мы открылись в мае 2008 года, но де-факто начали работать с октября. Конец 2008 года был для нас достаточно хорошим. Планы, которые были намечены, нашли отражение в конкретных цифрах. К сожалению, и на нас кризис сказался достаточно сильно: первая половина 2009 года была очень непростой. Ситуация существенно изменилась с сентября и следующие три месяца у нас - относительно нормальные цифры, подтверждающие, что тенденция роста есть.
Для нас очень хороший показатель, что в плане количества единиц проданной техники наши основные клиенты - это негосударственные компании. То есть, мы не зависим от бюджетных денег, что говорит о высокой степени безопасности нашего бизнеса. Понятно, даже один государственный заказ может дать очень хороший толчок любому предприятию, но разработка любого подобного проекта идет достаточно долго и мучительно. А мы все-таки предпочитаем ориентироваться на мелкие и средние предприятия, которые самостоятельно принимают решения.

- Как обстоят у вас дела в регионах?
- Региональный спрос очень отличается по номенклатуре. На юге, за исключением Сочи, особенно востребованы портативные станции до 65 вВа. От центра до Урала и на север спрос, в основном, на станции средней мощности от 220 до 810 кВа, что объясняется значительной концентрацией промышленных предприятий.

- В каких режимах могут работать ваши генераторы?
- Если брать станцию в закрытом кожухе, с применением нормальной солярки, температура может опускаться до минус 22 градусов. А в исполнении контейнерного типа - хоть на Северном полюсе.

- Рассматривали ли вы возможные предложения от российских компаний о совместном производстве?
- Да, мы собирались открыть в России собственное или совместное производство, но в связи с кризисом этот вопрос передвигается на 2011 год. В принципе, почему бы не сделать подобное производство на базе существующего предприятия, которое будет иметь конкретный опыт работы с генераторами, тем более, что переобучить персонал несложно.

- У вас представительство в Москве, но вы собираетесь открывать собственные филиалы в регионах?
- Мы изучаем возможность открыть филиал в Екатеринбурге, не только коммерческого характера, но и как склад готовой продукции и запчастей. Чтобы обслуживать Урал и часть Сибири. Если все пойдет по нашим планам, в мае следующего года он будет открываться.

- Запасные части можно заказывать только в Италии или есть возможность их приобретения в России?
- Запчасти для наших станций делятся на две группы. Первые идут на обслуживание и ремонт моторных групп. Поскольку мы используем моторы известных международных брендов - MTU, Honda, Volvo+, их можно покупать в филиалах и представительствах этих компаний в России. Можно прямо у нас, по цене это одинаково.
Если же речь идет об электронных компонентах, скорее всего только мы сможем предоставить нормальные запчасти, дающие гарантии нормальной работы при обслуживании станции. А электрические компоненты можно опять-таки покупать у известных мировых и российских брендов без каких-либо проблем.

- Есть ли какие-то дополнительные плюсы работы именно с итальянцами?
- На мой взгляд, есть. Если вернуться к вопросу стереотипов по поводу немецкого качества… Итальянские предприниматели всегда воспринимались, как люди предприимчивые, с оригинальными решениями, высоким качеством и умеренными ценами. В текущие времена, когда все бизнесмены понимают, что надо экономить, но не за счет качества, у нас появляется достаточно хорошее преимущество.

- То есть вы более гибкие в производстве и беретесь за более нестандартные решения, при этом относительно недорого?
- Поскольку Pramac планирует существенный рост заказов в следующем году, мы даже перевели свое производство портативных электростанций из головного завода в Италии на наше предприятие во Франции, где расширили производственные помещения. А площади, которые остались в Италии, полностью уходят на усиление производства крупных станций. Все эти мощности имеют гибкий характер. То есть, клиент обозначает свои потребности, мы быстро и оперативно предлагаем инженерные решения.

- Работа над инженерным решением - значительная часть любого проекта. Вы берете деньги за работу над проектными расчетами?
- Поскольку мы на этом рынке достаточно давно, у нас накоплен достаточно большой опыт подготовки агрегатов для самых различных отраслей промышленности. Решения, которые требуют клиенты из одной и той же отрасли производства, не сильно отличаются. Так что, как правило, мы имеем на 80% готовые решения, которые немного переделываем под конкретных клиентов. Это снижает себестоимость работ и сроки. То есть, как правило, денег за эту работу мы не берем.
Мы стараемся эти проблемы не перекладывать на плечи наших покупателей. Почти все наши европейские конкуренты гораздо чаще делают это. Потому что, в основном, ориентируются на европейский рынок и не очень хотят подстраиваться под российскую действительность. В этом плане мы и наши французские коллеги - более гибкие. Любая экстраординарная ситуация (как, например, текущий кризис) требует гибкости. Кто успевает гибко реагировать, тот и захватывает рынок на данной территории.

- Попробовав один раз генераторы Pramac, к вам обращаются второй раз, третий?
- Пока у нас в России (может быть, это чистая случайность, может быть, наоборот) уровень поломок и проблем - намного ниже, чем в других странах. Поэтому клиенты, которые попробовали нашу продукцию один раз, всегда заказывают еще. И что для нас более важно: если у наших клиентов были агрегаты наших конкурентов, и они имели возможность сравнения, то как правило, потом они идут к нам.

- Что вы собираетесь делать в ближайшее время?
- Нам надо будет расширить свой персонал, собираемся коренным образом менять ситуацию уже в первом квартале следующего года. Сейчас бывают моменты, когда мы просто не успеваем отвечать на запросы клиентов.

- А как обычно узнают о вас в России?
- В основном, от человека - к человеку. Мы не тратились вообще на рекламу. Ни в каких СМИ ее не давали. Наши дистрибьюторы, независимо от нас, заказали маркетинговые исследования, которые показали, что за год узнаваемость бренда Pramac на российском рынке выросла в восемь раз. Для меня это - самый положительный признак.
Поиск по сайту
Национальная премия
«Золотая идея»
«Российско-Турецкий деловой журнал»
Самое важное
«Безопасность. Крым – 2018»
Официальная поддержка Форума «Безопасность. Крым – 2018»
Итоги пятого Российско-Китайского Экспо
Пятое Российско-Китайское ЭКСПО в 2018 году стало самой масштабной площадкой для двустороннего общения России и Китая
МДМС-2018
Анонсирована культурная программа Международного дальневосточного морского салона – 2018
Российско-китайский деловой форум по электронике «Business electronics with China»
Мероприятие, на котором профессионалы двух стран обсудят актуальные вопросы развития производственной и компонентной базы радиоэлектронной отрасли
ИТОГИ ИННОПРОМ-2018
В 2018 году ИННОПРОМ на четыре дня превратился в главную ярмарку промышленной техники, оборудования и услуг
11 ИЮЛЯ: НОВОСТИ ИННОПРОМ-2018
Завершился третий день проведения Международной промышленной выставки ИННОПРОМ-2018
Холдинг «Швабе»
Дмитрий Козак посетил стенд «Швабе» на ИННОПРОМ-2018
Премия «Приоритет»
Премия «Приоритет» представляет первый российский медиарейтинг лидеров импортозамещения
ВЭФ-2018
Российско-японский диалог продолжится в рамках IV Восточного экономического форума
ИННОПРОМ-2018
Москва представила потенциал инновационного развития промышленности столицы на выставке ИННОПРОМ-2018
ИННОПРОМ-2018
Н.Сергунина: Правительство Москвы примет участие в международной выставке ИННОПРОМ-2018
IV Восточный экономический форум
Для участников IV Восточного экономического форума подготовлено 7 тысяч гостиничных номеров
О корпорации «Мицубиси Электрик»
Корпорация «Мицубиси Электрик» (Mitsubishi Electric Corporation) – один из глобальных лидеров в производстве электроники и электронного оборудования
Международный дальневосточный морской салон
Международный дальневосточный морской салон во Владивостоке примет крупнейшие судостроительные компании
«Газпромнефть»
«Газпромнефть» совместно с HTC и Modum LAB внедряет иммерсивные образовательные технологии
9-я Международная промышленная выставка ИННОПРОМ
9 июля, в первый день работы, 9-я Международная промышленная выставка ИННОПРОМ будет открыта для категории «Посетитель» с 10.00 до 14.00
27 июня 2018 года состоялось заседание Комитета НП «ОПЖТ» по экспорту и инновациям
Участники Комитета по экспорту и инновациям НП «ОПЖТ» обсудили актуальные вопросы
«Микроэлектроника 2018»
Цифровизация экономики России и рынки будущего – ключевая тема форума «Микроэлектроника 2018»
ИННОПРОМ-2018
Ведущие французские компании примут участие в ИННОПРОМЕ
ИННОПРОМ-2018
Ведущие корейские компании впервые представят уникальных роботов на ИННОПРОМ-2018
Компания «Норникель»
Компания «Норникель» стала генеральным партнером «ПРИОРИТЕТА-2018»
Российско-корейский форум
Российско-корейское сотрудничество в сфере высоких технологий обсудят 10 июля в Екатеринбурге
Российско-Китайское ЭКПО
Максим Акимов возглавит российскую делегацию на Пятом Российско-Китайском ЭКПО
МФК требуют универсальных технических решений
Особенности электроснабжения многофункциональных комплексов
ВЭФ-2018
Опубликована архитектура деловой программы Восточного экономического форума 2018 года
ИННОПРОМ-2018
Более 100 корейских компаний примут участие в ИННОПРОМ-2018 с целью усилить сотрудничество между Россией и Кореей
«Микроэлектроника 2018»
Секция «Материалы микро- и наноэлектроники» расширит программу научной конференции форума «Микроэлектроника 2018»
МДМС-2018
Опубликована деловая программа Международного дальневосточного морского салона – 2018
ЖУРНАЛ «РАДИОФРОНТ» АККРЕДИТОВАН НА КУБКЕ МИРА FIFA-2030!
Аккредитация на Кубок мира FIFA 2030-го года была торжественно вручена 21-го июня в Москве Секретарем (министром) спорта Уругвая Фернандо Касерасом журналу «РАДИОФРОНТ»
VI Форум «Композиты без границ»
Мероприятие состоится 25 октября 2018 года в Москве в инновационном центре «Сколково»
Фонд Развития Трубной Промышленности
ФРТП: потребности ТЭК – главный драйвер инновационного развития трубной отрасли
Электромонтаж вошел в топ-4 наиболее популярных рабочих профессий среди юниоров
В парке «Патриот» завершились отборочные этапы VI Национального чемпионата «Молодые профессионалы» по строительному блоку компетенций
Компания IEK обеспечила электроснабжение завода по производству растительного молока и киселя
В декабре 2017 года запущена первая очередь производства растительного молока и киселя марки «Здоровое меню» на новом заводе объединения «Союзпищепром» в Челябинской области
А. Фурсин: за минувший год объем инвестиций в московское машиностроение вырос почти вдвое
19 июня 2018 года Правительство Москвы примет участие в отраслевом совещании московских машиностроителей
Инновации оказались успешными для bauma CTT RUSSIA 2018
С 5 по 8 июня в «Крокус Экспо» в Москве прошла 19 Международная выставка строительной техники bauma CTT RUSSIA
Молодёжь выбирает технические профессии
В России при поддержке Группы компаний IEK стартовал открытый чемпионат электромонтажников по стандартам WorldSkills
Мнения экспертов
Ирина Елисеева
Старший преподаватель УЦ «ФИНАМ»
Михаил Петрушин
Генеральный директор ООО «Зиракс»
Валерий Джермакян
КТН, советник, ООО «Юридическая фирма Городисский и Партнеры»
Ярослав Кабаков
Ректор УЦ «ФИНАМ»
Андрей Сапунов
Старший инвестиционный консультант ИК «ФИНАМ»
Ждан Шакиров
Старший преподаватель УЦ «ФИНАМ»
Издания:
"Оборонно-промышленный комплекс РФ" "Russian Aviation & Military Guide" "Российская муниципальная практика" "Русский инженер" "Объединенное машиностроение"
Оборонно-промышленный комплекс РФ
Russian Aviation & Military Guide
Российская муниципальная практика
Русский инженер
Объединенное машиностроение
"Вестник Трубопроводных Технологий" "Радиоэлектронные Технологии" Международный проект "RADIOFRONT" Общероссийский
журнал "РАДИОФРОНТ"
"Russian Energy & Technology Guide"
Вестник Трубопроводных Технологий
Радиоэлектронные Технологии
Специальный международный проект Radiofront
Общероссийский научно-популярный журнал «РАДИОФРОНТ»
Russian Energy & Technology Guide
"Industrial Weekly" "Высокоточные комплексы" "High-Precision Weapons" "Ударник" "Energy Russia"
Industrial Weekly
Высокоточные комплексы
High-Precision Weapons
Ударник
Energy Russia
"Show-daily АРМИЯ-2016" "Show-daily АРМИЯ-2017" "Industrial Daily
ИНТЕРПОЛИТЕХ-2017"
"Уралмаш Нефтегазовое Оборудование Холдинг" "Актуальная энергетика"
Show-daily АРМИЯ-2016
Show-daily АРМИЯ-2017
Industrial Daily Интерполитех-2017
Уралмаш Нефтегазовое Оборудование Холдинг
Актуальная энергетика
"Industrial Daily
ИННОПРОМ-2017"
"Industrial Daily
ИННОПРОМ-2018"
"Industrial Daily
ЭКСПО-2017 Астана"
Industrial Daily ИННОПРОМ-2017
Industrial Daily ИННОПРОМ-2018
Industrial Daily ЭКСПО-2017 Астана
 
 
Металл Фото Арт Фестиваль промышленной фотографии Московский клуб промышленных журналистов Премия имени Никиты Кириченко
Московский клуб промышленных журналистов
Московский клуб промышленной журналистики.
Учредитель и издатель:
ООО «Редакция газеты «Промышленный еженедельник». Издание зарегистрировано в Министерстве Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовой информации.
Подписка:
Распространяется по подписке, в розницу, по прямой рассылке и на профессиональных мероприятиях. Подписаться на «Промышленный еженедельник» можно в любом отделении связи РФ и СНГ.
Индекс для подписчиков:
Подписной индекс в электронном каталоге Почты России - П7282.
Корпоративная подписка:
Организуется для корпоративных подписчиков путем заключения прямых договоров с редакцией.
Адрес для корреспонденции:
123104, Москва, а/я 29,
«Промышленная редакция»
Телефоны редакции:
+7 (495) 505-76-92
+7 (495) 778-14-47
Интернет: www.promweekly.ru
E-mail: doc@promweekly.ru
Промышленный еженедельник  
Copyright © 2002-2018 Промышленный еженедельник - независимая межотраслевая
газета о промышленности