Объединенная промышленная редакция
Газета о промышленности
Газета для промышленников
Промышленный еженедельник
Независимая межотраслевая газета о промышленности
Издается с 2002 года
Выходит по понедельникам
 

НАВЕРХ

Разделы
Промышленный еженедельник
№1(679) 15-21 января 2018

(свежий номер каждую среду)
Читайте в номере
Триумфаторы ВТС
ФСВТС России вручила Национальные премии «Золотая идея - 2017»

МС-21: локомотив роста
Корпорация «Иркут» реализует ключевую программу отрасли

Морские винтокрылые
"Вертолеты России" передали Минобороны РФ модернизированные Ка-27М

Первый в России
Система менеджмента качества ОДК-Климов сертифицирована по AS 9100

Меры поддержки 2017
Столичные программы содействия развитию промышленности

Теперь - дюжина!
В Москве на базе Московского политеха и на ВДНХ в павильоне «Народное образование» открылись два новых детских технопарка

Москва и Ереван
Развитие двустороннего сотрудничества

ПС «Сведловская» и другие
«Нижновэнерго» подвело итоги реализации инвестиционной программы за 11 месяцев 2017 года

Ликвидация сбоев
Энергетики МРСК Центра и Приволжья провели внеплановые учения

Государственно-частное партнерство
В Москве прошел саммит лидеров рынка инфраструктурных проектов – InfraSummit

Interplastica-2018
С 23 по 26 января 2018 года в московском ЦВК «Экспоцентр» будет проходить 21-ая международная специализированная выставка пластмасс и каучука Interplastica

Золотой юбилей
Саратовской ГЭС исполнилось пятьдесят лет

Шагающий экскаватор от «Уралмашзавода»
На Уралмашзаводе завершился последний этап отгрузки драглайна ЭШ 11/75 для ООО «Разрез Восточный»

Успехи и награды
В ТПП РТ подвели итоги года

Новый стандарт
Danfoss Icon: функциональность и эргономика
Проекты "ПЕ"
Подписка на электронную версию газеты
Дает преимущество во времени: на сайте газеты свежий номер выкладывается утром в среду, а подписчики электронную версию получают уже в понедельник до 10.00 утра (по Московскому времени).
Специальные проекты "ПЕ"
Социальные проекты "ПЕ"
Интервью
Леонид Можейко
«Я сторонник более классического подхода, когда государство определяет общие правила игры...»
Сергей Катырин
«ТПП РФ нацелена на дальнейшее содействие консолидации медиа-сообщества...»
Николай Шелепин
«Только симбиоз науки и промышленности даст толчок развитию технологий»
Григорий Хренов
«Форум «Микроэлектроника» – крайне важная площадка, которая обеспечивает синергию развития всей электронной индустрии России»
Сергей Хвощ
«Перспективы и возможности развития электронной компонентной базы в России»
Сергей Тимошенков
«Форум «Микроэлектроника» дает возможность расти вместе со всем научным миром и идти в ногу со временем!»
Ферхат Йенибертиз
«Турция запускает новый глобальный выставочный проект»
Юрий Завалин
«Если опять время на обсуждение доклада будет превышать время самого доклада, значит мы добились своего!»
Елена Сельвич
«Зачем директору корпоративная культура?»

Pramac: спрос, определенный качеством

Паоло Гомез: «За год узнаваемость бренда Pramac на российском рынке выросла в восемь раз»

Паоло Гомез: «За год узнаваемость бренда Pramac на российском рынке выросла в восемь раз»Можно ли успешно осваивать российский рынок при полном отсутствии рекламы, что такое итальянское качество и насколько важна гибкость для иностранного производителя в сложных экономических условиях, «Промышленному еженедельнику» рассказывает Пабло Гомез, генеральный директор представительства компании Pramac в России.

- Синьор Гомез, какого рода продукцию вы поставляете для промышленных предприятий?
- Мы делим генераторы профессионального назначения на две группы. Первая - стандартные агрегаты мощностью от 510 до 860 кВа, которые отличаются надежностью и достаточно низкой ценой. Вторая группа - персональные решения: агрегаты от 860 кВа до 2,8 МВа, имеющие конфигурацию, разработанную под конкретный проект.
Когда мы говорим о первой группе, мы имеем ввиду генераторы, которые производятся серийно и могут поставляться конечному покупателю в очень короткие сроки. Если же говорим о второй группе, то сроки изготовления - от 4-х месяцев и более.
Обычно малое или среднее российское предприятие, имея основной источник питания от общей сети, использует наши станции в качестве резервных источников тока. Для таких компаний не требуется каких-то специальных решений. И низкая цена стандартных конструкций дает нам определенные преимущества на рынке.

- Низкая цена в сравнении с чем?
- И в сравнении с нашими предыдущими электростанциями, и в сравнении с продуктами крупных игроков, предлагающих технику такого стандарта. Это, в основном компании, AF Willson и SDMO. Наша цена ниже примерно на 15% при одинаковом качестве.

- У нас существует стереотип о немецком качестве. А что такое итальянское качество?
- Немецкое качество… Это старый стереотип, который имел право на существование, но сейчас именно в плане новых технологий он не работает. Как правило, первые места сейчас делят производственные компании из Франции, Германии, Америки, Италии, других стран, но выделять какие-либо особо я бы не стал.

- С какой целью обычно используют ваши генераторы на производстве?
- Для производства важно, чтобы резервная станция гарантированно заработала при аварийном отключении и могла его обеспечить электроэнергией максимально долго при минимальных затратах. Таким требованиям наши станции удовлетворяют идеально.
Именно поэтому мы прогнозируем рост продаж нашей техники в следующем году - тем более, что в феврале выйдет новая серия генераторов. Мы планируем увеличение продаж примерно на 25-28% относительно того, что было в первом квартале 2008-го года.

- Вы сравниваете с докризисным годом…
- Это вызвано тем, что многие предприятия, планировавшие в 2008 году закупать подобного рода станции, не смогли их приобрести в связи с кризисом. При этом необходимость в агрегатах сохранилась, как и возникли определенные финансовые возможности. Также я должен сказать, что в своих генераторах мы используем моторы ведущих производителей - скажем, того же MTU.
Еще один немаловажный момент - сроки поставки. Никто не хочет в наше время замораживать деньги в предоплате на полгода. Когда клиенты берут стандартные агрегаты у нас, срок их изготовления составляет примерно 4 недели. В этом существенная разница.
Пока мы ведем с клиентами работу по ознакомлению с новой серией и видим достаточно позитивные реакции.

- Что можно сказать о сервисе?
- Сервис обеспечивается через наших дистрибьюторов, а в качестве гаранта обслуживания можно рассматривать наше представительство. Немаловажно, что рынок насыщен инженерами, способными обеспечивать ремонт техники.
Сейчас мы покрываем практически всю европейскую часть Российской Федерации. Начиная от Юга России до Ленинградской области на севере и до Урала на востоке. Мы готовы серьезно расширяться в сторону востока буквально с января, планируем поездки в Екатеринбург, Новосибирск как в ключевые города. Мы хотели бы, чтобы там у нас были новые дистрибьюторы и региональные склады готовой продукции и запчастей; для Урала и центральной части Сибири соответственно.

- В основном мы говорили о малых и средних производственных предприятиях. А крупные?
- Они, как правило, приобретают очень мощные комплексы, состоящие из нескольких стандартных станций, от 3 МВт и выше. У нас максимальная станция - 2,8 МВт в стандартной комплектации, при необходимости мы предоставляем клиенту несколько таких станций, работающих параллельно.
Но когда речь идет о таких мощностях, клиент запрашивает дополнительные функции, которые не входят в стандартный пакет. Это может быть использование разных топливных смесей, способность работать в параллели с сетью, воспринимая обратную нагрузку для того, чтобы настроить мотор на определенный расход и производство электроэнергии.

- Вы все это можете предоставить?
- Конечно. Сейчас наша работа по подобным проектам проводится по тендеру «Олимпстроя» в Сочи. В настоящее время находится практически в конечной стадии обсуждения проект по поставке агрегатов на 18 МВт мощности.

- Какие предприятия в основном используют ваши генераторы в России?
- В первую очередь, работающие в металлургии и автомобилестроении. Вторая основная группа клиентов- это газо- и нефтедобывающие предприятия. Как правило, подобные станции используются при открытии новых точек бурения. Ну, и примерно 20% - другие сферы деятельности.

- Когда открылось ваше представительство в России? Какова динамика роста?
- Мы открылись в мае 2008 года, но де-факто начали работать с октября. Конец 2008 года был для нас достаточно хорошим. Планы, которые были намечены, нашли отражение в конкретных цифрах. К сожалению, и на нас кризис сказался достаточно сильно: первая половина 2009 года была очень непростой. Ситуация существенно изменилась с сентября и следующие три месяца у нас - относительно нормальные цифры, подтверждающие, что тенденция роста есть.
Для нас очень хороший показатель, что в плане количества единиц проданной техники наши основные клиенты - это негосударственные компании. То есть, мы не зависим от бюджетных денег, что говорит о высокой степени безопасности нашего бизнеса. Понятно, даже один государственный заказ может дать очень хороший толчок любому предприятию, но разработка любого подобного проекта идет достаточно долго и мучительно. А мы все-таки предпочитаем ориентироваться на мелкие и средние предприятия, которые самостоятельно принимают решения.

- Как обстоят у вас дела в регионах?
- Региональный спрос очень отличается по номенклатуре. На юге, за исключением Сочи, особенно востребованы портативные станции до 65 вВа. От центра до Урала и на север спрос, в основном, на станции средней мощности от 220 до 810 кВа, что объясняется значительной концентрацией промышленных предприятий.

- В каких режимах могут работать ваши генераторы?
- Если брать станцию в закрытом кожухе, с применением нормальной солярки, температура может опускаться до минус 22 градусов. А в исполнении контейнерного типа - хоть на Северном полюсе.

- Рассматривали ли вы возможные предложения от российских компаний о совместном производстве?
- Да, мы собирались открыть в России собственное или совместное производство, но в связи с кризисом этот вопрос передвигается на 2011 год. В принципе, почему бы не сделать подобное производство на базе существующего предприятия, которое будет иметь конкретный опыт работы с генераторами, тем более, что переобучить персонал несложно.

- У вас представительство в Москве, но вы собираетесь открывать собственные филиалы в регионах?
- Мы изучаем возможность открыть филиал в Екатеринбурге, не только коммерческого характера, но и как склад готовой продукции и запчастей. Чтобы обслуживать Урал и часть Сибири. Если все пойдет по нашим планам, в мае следующего года он будет открываться.

- Запасные части можно заказывать только в Италии или есть возможность их приобретения в России?
- Запчасти для наших станций делятся на две группы. Первые идут на обслуживание и ремонт моторных групп. Поскольку мы используем моторы известных международных брендов - MTU, Honda, Volvo+, их можно покупать в филиалах и представительствах этих компаний в России. Можно прямо у нас, по цене это одинаково.
Если же речь идет об электронных компонентах, скорее всего только мы сможем предоставить нормальные запчасти, дающие гарантии нормальной работы при обслуживании станции. А электрические компоненты можно опять-таки покупать у известных мировых и российских брендов без каких-либо проблем.

- Есть ли какие-то дополнительные плюсы работы именно с итальянцами?
- На мой взгляд, есть. Если вернуться к вопросу стереотипов по поводу немецкого качества… Итальянские предприниматели всегда воспринимались, как люди предприимчивые, с оригинальными решениями, высоким качеством и умеренными ценами. В текущие времена, когда все бизнесмены понимают, что надо экономить, но не за счет качества, у нас появляется достаточно хорошее преимущество.

- То есть вы более гибкие в производстве и беретесь за более нестандартные решения, при этом относительно недорого?
- Поскольку Pramac планирует существенный рост заказов в следующем году, мы даже перевели свое производство портативных электростанций из головного завода в Италии на наше предприятие во Франции, где расширили производственные помещения. А площади, которые остались в Италии, полностью уходят на усиление производства крупных станций. Все эти мощности имеют гибкий характер. То есть, клиент обозначает свои потребности, мы быстро и оперативно предлагаем инженерные решения.

- Работа над инженерным решением - значительная часть любого проекта. Вы берете деньги за работу над проектными расчетами?
- Поскольку мы на этом рынке достаточно давно, у нас накоплен достаточно большой опыт подготовки агрегатов для самых различных отраслей промышленности. Решения, которые требуют клиенты из одной и той же отрасли производства, не сильно отличаются. Так что, как правило, мы имеем на 80% готовые решения, которые немного переделываем под конкретных клиентов. Это снижает себестоимость работ и сроки. То есть, как правило, денег за эту работу мы не берем.
Мы стараемся эти проблемы не перекладывать на плечи наших покупателей. Почти все наши европейские конкуренты гораздо чаще делают это. Потому что, в основном, ориентируются на европейский рынок и не очень хотят подстраиваться под российскую действительность. В этом плане мы и наши французские коллеги - более гибкие. Любая экстраординарная ситуация (как, например, текущий кризис) требует гибкости. Кто успевает гибко реагировать, тот и захватывает рынок на данной территории.

- Попробовав один раз генераторы Pramac, к вам обращаются второй раз, третий?
- Пока у нас в России (может быть, это чистая случайность, может быть, наоборот) уровень поломок и проблем - намного ниже, чем в других странах. Поэтому клиенты, которые попробовали нашу продукцию один раз, всегда заказывают еще. И что для нас более важно: если у наших клиентов были агрегаты наших конкурентов, и они имели возможность сравнения, то как правило, потом они идут к нам.

- Что вы собираетесь делать в ближайшее время?
- Нам надо будет расширить свой персонал, собираемся коренным образом менять ситуацию уже в первом квартале следующего года. Сейчас бывают моменты, когда мы просто не успеваем отвечать на запросы клиентов.

- А как обычно узнают о вас в России?
- В основном, от человека - к человеку. Мы не тратились вообще на рекламу. Ни в каких СМИ ее не давали. Наши дистрибьюторы, независимо от нас, заказали маркетинговые исследования, которые показали, что за год узнаваемость бренда Pramac на российском рынке выросла в восемь раз. Для меня это - самый положительный признак.
Поиск по сайту
Национальная премия
«Золотая идея»
INSPACE FORUM 2018
Самое важное
«Управление проектами 2017-2025»
Более 300 человек посетили XII Международную конференцию «УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ 2017-2025: будущее начинается сегодня», которая прошла 4-6 декабря 2017 года в DoubleTree by Hilton Moscow
Группа Legrand поздравляет Энергетиков
22 декабря Группа Legrand поздравляет всех коллег, партнеров и работников энергетической отрасли с профессиональным праздником – Днем Энергетика
Заседание Оргкомитета по подготовке международных форумов «Армия-2018» и «Неделя национальной безопасности»
Сегодня под руководством Министра обороны Российской Федерации генерала армии Сергея Шойгу состоялось заседание организационного комитета по подготовке и проведению Международного военно-технического форума «Армия-2018» и Международного форума «Неделя национальной безопасности»
2-7 октября 2017 года в городе Алушта, Республика Крым, состоялся Международный Форум «Микроэлектроника-2017»
Это независимая высокоинтеллектуальная площадка для ведения диалога между производственными объединениями, научным сообществом и представителями бизнес-структур микроэлектронного кластера
Ростех заключил соглашение о сотрудничестве с движением «ЮНАРМИЯ»
Сотрудничество предполагает систематический обмен опытом, разработку и проведение совместных мероприятий на базе Госкорпорации и ее дочерних компаний
Российские производители приняли участие в бизнес-миссии в Шанхай
С 14 по 20 октября 2017 года в г. Шанхай (КНР) прошла бизнес-миссия, в которой приняли участие представители отечественных компаний из разных промышленных направлений индустрии детских товаров
«Корпоративные закупки 2017»
Более 170 человек посетили Всероссийский саммит «Корпоративные закупки 2017», который прошел 19-20 октября в Hilton Moscow Leningradskaya Hotel
«ТОП-10 2017 года» открыт для заявок
Конкурс Минпромторга России среди российских производителей легпрома
Микроэлектроника меняет мир
Пленарное заседание III Международного форума «Микроэлектроника-2017» прошло под девизом «Микроэлектроника меняет мир»
В Алуште начинается III Международный форум «Микроэлектроника-2017»
Представители научно-исследовательских институтов, проектных центров и производственных компаний радиоэлектронной отрасли прибывают в Алушту (Крым) для участия в III Международном форуме «Микроэлектроника-2017»
Высокий знак качества ВТС
Книга-альбом о Национальной премии «Золотая идея»
ВЭФ-2017
На полях ВЭФ-2017 будет подписано соглашение о финансировании Дальневосточного фонда развития и внедрения высоких технологий
EMO Hannover 2017 – дополнительные мероприятия посвящены тенденциям производственных технологий
EMO Hannover – выставка номер один в мире в секторе металлообработки – вновь откроет свои двери с 18 по 23 сентября 2017
Вопросы интеллектуальной собственности обсудят на третьем Восточном экономическом форуме
В рамках ВЭФ ожидается проведение международного форума на тему «Интеллектуальная собственность: инструменты регионального развития»
Восточный экономический форум
Заместитель премьера Государственного совета КНР Ван Ян подтвердил участие в третьем Восточном экономическом форуме
Рособоронэкспорт провел первое заседание пресс-клуба
В главном офисе АО "Рособоронэкспорт" в Москве состоялось первое заседание пресс-клуба спецэкспортера
Определена основная тема Международного Форума «Микроэлектроника 2017»
Со 2 по 7 октября 2017 года, в Алуште (Республика Крым), пройдет Третий Международный форум «Микроэлектроника 2017»
Опубликован список ключевых спискеров ИННОПРОМ-2017
Иностранные министры, CEO крупнейших глобальных промышленных корпораций и представители органов власти России, Японии, Германии, Франции, Южной Кореи, главы международных профессиональных ассоциаций примут участие в ежегодной выставке
Что интересного на ИННОПРОМ-2017: новинки Международной промышленной выставки
Этим летом в Екатеринбурге соберутся представители около 600 промышленных компаний из 95 стран мира. Их цель - посещение VIII Международной промышленной выставки ИННОПРОМ-2017
Индия становится постоянным участником ИННОПРОМ
Не менее 40 индийских компаний примут участие в ИННОПРОМ-2017, они продемонстрируют свою продукцию из сектора промышленного инжиниринга
Более 110 экспертов собрались на Всероссийском саммите «Корпоративные закупки 2017 Summer Camp»
Организатор мероприятия - компания infor-media Russia, генеральным партнером выступила компания B2B-CENTER
История развития и становления Международного Форума «Микроэлектроника»
Со 2 по 7 октября в Алуште (Республика Крым) пройдет 3-й Международный Форум «Микроэлектроника-2017»
Россия вдвое увеличила площадь выставочной экспозиции на Российско-Китайском ЭКСПО-2017
14 июня в Харбине прошла пресс-конференция, посвящённая открытию IV Российско-Китайского ЭКСПО, которое состоится 15 июня 2017 года
IV Российско-Китайское ЭКСПО 2017: место встречи стран, регионов и компаний
Главными темами ЭКСПО станут инновации, сельское хозяйство и сотрудничество в сфере малого и среднего предпринимательства
Мнения экспертов
Ирина Елисеева
Старший преподаватель УЦ «ФИНАМ»
Михаил Петрушин
Генеральный директор ООО «Зиракс»
Валерий Джермакян
КТН, советник, ООО «Юридическая фирма Городисский и Партнеры»
Ярослав Кабаков
Ректор УЦ «ФИНАМ»
Андрей Сапунов
Старший инвестиционный консультант ИК «ФИНАМ»
Ждан Шакиров
Старший преподаватель УЦ «ФИНАМ»
Издания:
"Оборонно-промышленный комплекс РФ" "Russian Aviation & Military Guide" "Российская муниципальная практика" "Русский инженер" "Объединенное машиностроение"
Оборонно-промышленный комплекс РФ
Russian Aviation & Military Guide
Российская муниципальная практика
Русский инженер
Объединенное машиностроение
"Industrial Weekly" "Высокоточные комплексы" "High-Precision Weapons" "Ударник" "Energy Russia"
Industrial Weekly
Высокоточные комплексы
High-Precision Weapons
Ударник
Energy Russia
"Show-daily АРМИЯ-2016" "Show-daily АРМИЯ-2017" "Russian Energy & Technology Guide" "Уралмаш Нефтегазовое Оборудование Холдинг" "Актуальная энергетика"
Show-daily АРМИЯ-2016
Show-daily АРМИЯ-2017
Russian Energy & Technology Guide
Уралмаш Нефтегазовое Оборудование Холдинг
Актуальная энергетика
"Industrial Daily
ИННОПРОМ-2017"
"Industrial Daily
ЭКСПО-2017 Астана"
"Industrial Daily
ИНТЕРПОЛИТЕХ-2017"
"Общероссийский
журнал РАДИОФРОНТ"
"Радиоэлектронные Технологии"
Industrial Daily ИННОПРОМ-2017
Industrial Daily ЭКСПО-2017 Астана
Industrial Daily Интерполитех-2017
Общероссийский научно-популярный журнал «РАДИОФРОНТ»
Радиоэлектронные Технологии
Металл Фото Арт Фестиваль промышленной фотографии Московский клуб промышленных журналистов Премия имени Никиты Кириченко
Московский клуб промышленных журналистов
Московский клуб промышленной журналистики.
Учредитель и издатель:
ООО «Редакция газеты «Промышленный еженедельник». Издание зарегистрировано в Министерстве Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовой информации.
Подписка:
Распространяется по подписке, в розницу, по прямой рассылке и на профессиональных мероприятиях. Подписаться на «Промышленный еженедельник» можно в любом отделении связи РФ и СНГ.
Индекс для подписчиков:
По каталогам «Роспечать» и «Пресса России»: индекс для инд. подписчиков - 45774, для организаций - 83475; по каталогу «Почта России»: индекс для инд. подписчиков - 10887, индекс для организаций - 10888.
Адрес для корреспонденции:
123104, Москва, а/я 29,
«Промышленная редакция»
Телефоны редакции:
(495) 729-39-77
(495) 778-14-47
Интернет: www.promweekly.ru
E-mail: doc@promweekly.ru
  
Copyright © 2002-2018 Промышленный еженедельник - независимая межотраслевая
газета о промышленности