Объединенная промышленная редакция
Газета о промышленности
Газета для промышленников
Промышленный еженедельник
Независимая межотраслевая газета о промышленности
Издается с 2002 года
Выходит по понедельникам
 

НАВЕРХ

Разделы
Промышленный еженедельник
№36(714) 15-21 октября 2018

(свежий номер каждую среду)
Читайте в номере
Путь «Иволги»
ТВЗ показал самое лучшее и самое современное

Приоритеты авиастроения
Президент Объединенной авиастроительной корпорации Юрий Слюсарь выступил с докладом в ходе расширенного заседания Бюро Союза машиностроителей России и Бюро Ассоциации «Лига содействия оборонным предприятиям»

Пекин-2022
Презентации партнерства в области спорта

China Machinery Fair 2018
Национальная китайская выставка машиностроения и инноваций

Россия на CIIE-2018
Первая китайская ярмарка импортных товаров

Приоритетные проекты
ВЭБ поможет развитию высоких технологий и цифровой экономики

Российский агротехнический форум
Самое знаковое мероприятие в российском сельхозмашиностроении

Чебоксарские тезисы
Организация работы городского общественного транспорта в городах Поволжья

«Фестиваль инноваций»
Громкий аккорд в завершение форума «Микроэлектроника 2018»

Инвестиции в вату
Более 4 млрд руб. на создание производства

КРЭТ и SWR
Концерн «Радиоэлектронные технологии» и Группа компаний SWR заключили Соглашение о технологическом партнерстве c целью внедрения концепции поддержки жизненного цикла изделия на предприятиях Концерна

Новый номер Российской муниципальной практики
Вышел в свет новый номер журнала «Российская муниципальная практика»

«Умные города» России
С инициативой о присвоении статуса пилотной территории в рамках реализации проекта в Минстрой России обратилось 37 городов из 33 регионов страны

Третья AI Conference
Что нового приготовили организаторы мероприятия

Законодательный новый год
РАВВ подведёт итоги работы водоснабжения и водоотведения
Проекты "ПЕ"
Подписка на электронную версию газеты
Дает преимущество во времени: на сайте газеты свежий номер выкладывается утром в среду, а подписчики электронную версию получают уже в понедельник до 10.00 утра (по Московскому времени).
Специальные проекты "ПЕ"
Социальные проекты "ПЕ"
Интервью
Прохор Дармов
«О том, как оценивают достижения в компании Ростсельмаш и о значении разработок для сельского хозяйства»
Светлана Федосеева
«Нам выпала честь представлять достижения в мировой промышленности, машиностроении и высоких технологиях»
Игорь Мудрик
«Об особенностях RUBAE 2018»
Михаэль Браун
«Сейчас на российском рынке востребована наисовременнейшая техника»
Александр Нерадько
«Уверен, что RUBAE-2018 оставит много приятных воспоминаний у всех, кто прикоснется к шедеврам гражданского самолетостроения»
Владимир Цуцкарев
«ЦБА "Пулково-3"»
Ярослав Одинцев
«У российской деловой авиации, российских авиакомпаний и российских бизнес-джетов, безусловно, есть будущее!»
Юрий Завалин
Навстречу «Микроэлектроники-2018»
Кирилл Ильичев
«МЭЦ решает все стоящие перед московскими предприятиями задачи по выходу на международный рынок»
Владимир Кабанов
«Практически все представленные нами в рамках форума решения – двойного назначения»
Сергей Копыркин
«Российско-армянские союзнические отношения динамичны, а их экономический компонент играет роль «фундамента» связей между нашими странами»
Жерар Коттманн
«На WNE мы стараемся все организовать так, чтобы содействовать развитию бизнеса»
Радик Арасланов
«Органы стратегического управления сегодня как никогда нужны российскому бизнесу...»
Тигран Оганесян
«Перезапуск «Российско-Армянского делового журнала» играет важную роль в поиске бизнес-партнеров между двумя странами...»
Александр Яковлев
«Казахстан и Россия являются локомотивами интеграционных процессов, происходящих на пространстве СНГ»
Валерий Белик
«Возможно ли в России государственно-частное партнерство в системе исполнения наказаний»
Денис Кривцов
«Нужно использовать любую возможность демонстрации потенциала производства»
Андрей Бабко
«Россия является ведущим и приоритетным торгово-экономическим партнером Армении»
Олег Мельниченко
«Укреплять институты местного самоуправления, развивать гражданское общество»

Pramac: спрос, определенный качеством

Паоло Гомез: «За год узнаваемость бренда Pramac на российском рынке выросла в восемь раз»

Паоло Гомез: «За год узнаваемость бренда Pramac на российском рынке выросла в восемь раз»Можно ли успешно осваивать российский рынок при полном отсутствии рекламы, что такое итальянское качество и насколько важна гибкость для иностранного производителя в сложных экономических условиях, «Промышленному еженедельнику» рассказывает Пабло Гомез, генеральный директор представительства компании Pramac в России.

- Синьор Гомез, какого рода продукцию вы поставляете для промышленных предприятий?
- Мы делим генераторы профессионального назначения на две группы. Первая - стандартные агрегаты мощностью от 510 до 860 кВа, которые отличаются надежностью и достаточно низкой ценой. Вторая группа - персональные решения: агрегаты от 860 кВа до 2,8 МВа, имеющие конфигурацию, разработанную под конкретный проект.
Когда мы говорим о первой группе, мы имеем ввиду генераторы, которые производятся серийно и могут поставляться конечному покупателю в очень короткие сроки. Если же говорим о второй группе, то сроки изготовления - от 4-х месяцев и более.
Обычно малое или среднее российское предприятие, имея основной источник питания от общей сети, использует наши станции в качестве резервных источников тока. Для таких компаний не требуется каких-то специальных решений. И низкая цена стандартных конструкций дает нам определенные преимущества на рынке.

- Низкая цена в сравнении с чем?
- И в сравнении с нашими предыдущими электростанциями, и в сравнении с продуктами крупных игроков, предлагающих технику такого стандарта. Это, в основном компании, AF Willson и SDMO. Наша цена ниже примерно на 15% при одинаковом качестве.

- У нас существует стереотип о немецком качестве. А что такое итальянское качество?
- Немецкое качество… Это старый стереотип, который имел право на существование, но сейчас именно в плане новых технологий он не работает. Как правило, первые места сейчас делят производственные компании из Франции, Германии, Америки, Италии, других стран, но выделять какие-либо особо я бы не стал.

- С какой целью обычно используют ваши генераторы на производстве?
- Для производства важно, чтобы резервная станция гарантированно заработала при аварийном отключении и могла его обеспечить электроэнергией максимально долго при минимальных затратах. Таким требованиям наши станции удовлетворяют идеально.
Именно поэтому мы прогнозируем рост продаж нашей техники в следующем году - тем более, что в феврале выйдет новая серия генераторов. Мы планируем увеличение продаж примерно на 25-28% относительно того, что было в первом квартале 2008-го года.

- Вы сравниваете с докризисным годом…
- Это вызвано тем, что многие предприятия, планировавшие в 2008 году закупать подобного рода станции, не смогли их приобрести в связи с кризисом. При этом необходимость в агрегатах сохранилась, как и возникли определенные финансовые возможности. Также я должен сказать, что в своих генераторах мы используем моторы ведущих производителей - скажем, того же MTU.
Еще один немаловажный момент - сроки поставки. Никто не хочет в наше время замораживать деньги в предоплате на полгода. Когда клиенты берут стандартные агрегаты у нас, срок их изготовления составляет примерно 4 недели. В этом существенная разница.
Пока мы ведем с клиентами работу по ознакомлению с новой серией и видим достаточно позитивные реакции.

- Что можно сказать о сервисе?
- Сервис обеспечивается через наших дистрибьюторов, а в качестве гаранта обслуживания можно рассматривать наше представительство. Немаловажно, что рынок насыщен инженерами, способными обеспечивать ремонт техники.
Сейчас мы покрываем практически всю европейскую часть Российской Федерации. Начиная от Юга России до Ленинградской области на севере и до Урала на востоке. Мы готовы серьезно расширяться в сторону востока буквально с января, планируем поездки в Екатеринбург, Новосибирск как в ключевые города. Мы хотели бы, чтобы там у нас были новые дистрибьюторы и региональные склады готовой продукции и запчастей; для Урала и центральной части Сибири соответственно.

- В основном мы говорили о малых и средних производственных предприятиях. А крупные?
- Они, как правило, приобретают очень мощные комплексы, состоящие из нескольких стандартных станций, от 3 МВт и выше. У нас максимальная станция - 2,8 МВт в стандартной комплектации, при необходимости мы предоставляем клиенту несколько таких станций, работающих параллельно.
Но когда речь идет о таких мощностях, клиент запрашивает дополнительные функции, которые не входят в стандартный пакет. Это может быть использование разных топливных смесей, способность работать в параллели с сетью, воспринимая обратную нагрузку для того, чтобы настроить мотор на определенный расход и производство электроэнергии.

- Вы все это можете предоставить?
- Конечно. Сейчас наша работа по подобным проектам проводится по тендеру «Олимпстроя» в Сочи. В настоящее время находится практически в конечной стадии обсуждения проект по поставке агрегатов на 18 МВт мощности.

- Какие предприятия в основном используют ваши генераторы в России?
- В первую очередь, работающие в металлургии и автомобилестроении. Вторая основная группа клиентов- это газо- и нефтедобывающие предприятия. Как правило, подобные станции используются при открытии новых точек бурения. Ну, и примерно 20% - другие сферы деятельности.

- Когда открылось ваше представительство в России? Какова динамика роста?
- Мы открылись в мае 2008 года, но де-факто начали работать с октября. Конец 2008 года был для нас достаточно хорошим. Планы, которые были намечены, нашли отражение в конкретных цифрах. К сожалению, и на нас кризис сказался достаточно сильно: первая половина 2009 года была очень непростой. Ситуация существенно изменилась с сентября и следующие три месяца у нас - относительно нормальные цифры, подтверждающие, что тенденция роста есть.
Для нас очень хороший показатель, что в плане количества единиц проданной техники наши основные клиенты - это негосударственные компании. То есть, мы не зависим от бюджетных денег, что говорит о высокой степени безопасности нашего бизнеса. Понятно, даже один государственный заказ может дать очень хороший толчок любому предприятию, но разработка любого подобного проекта идет достаточно долго и мучительно. А мы все-таки предпочитаем ориентироваться на мелкие и средние предприятия, которые самостоятельно принимают решения.

- Как обстоят у вас дела в регионах?
- Региональный спрос очень отличается по номенклатуре. На юге, за исключением Сочи, особенно востребованы портативные станции до 65 вВа. От центра до Урала и на север спрос, в основном, на станции средней мощности от 220 до 810 кВа, что объясняется значительной концентрацией промышленных предприятий.

- В каких режимах могут работать ваши генераторы?
- Если брать станцию в закрытом кожухе, с применением нормальной солярки, температура может опускаться до минус 22 градусов. А в исполнении контейнерного типа - хоть на Северном полюсе.

- Рассматривали ли вы возможные предложения от российских компаний о совместном производстве?
- Да, мы собирались открыть в России собственное или совместное производство, но в связи с кризисом этот вопрос передвигается на 2011 год. В принципе, почему бы не сделать подобное производство на базе существующего предприятия, которое будет иметь конкретный опыт работы с генераторами, тем более, что переобучить персонал несложно.

- У вас представительство в Москве, но вы собираетесь открывать собственные филиалы в регионах?
- Мы изучаем возможность открыть филиал в Екатеринбурге, не только коммерческого характера, но и как склад готовой продукции и запчастей. Чтобы обслуживать Урал и часть Сибири. Если все пойдет по нашим планам, в мае следующего года он будет открываться.

- Запасные части можно заказывать только в Италии или есть возможность их приобретения в России?
- Запчасти для наших станций делятся на две группы. Первые идут на обслуживание и ремонт моторных групп. Поскольку мы используем моторы известных международных брендов - MTU, Honda, Volvo+, их можно покупать в филиалах и представительствах этих компаний в России. Можно прямо у нас, по цене это одинаково.
Если же речь идет об электронных компонентах, скорее всего только мы сможем предоставить нормальные запчасти, дающие гарантии нормальной работы при обслуживании станции. А электрические компоненты можно опять-таки покупать у известных мировых и российских брендов без каких-либо проблем.

- Есть ли какие-то дополнительные плюсы работы именно с итальянцами?
- На мой взгляд, есть. Если вернуться к вопросу стереотипов по поводу немецкого качества… Итальянские предприниматели всегда воспринимались, как люди предприимчивые, с оригинальными решениями, высоким качеством и умеренными ценами. В текущие времена, когда все бизнесмены понимают, что надо экономить, но не за счет качества, у нас появляется достаточно хорошее преимущество.

- То есть вы более гибкие в производстве и беретесь за более нестандартные решения, при этом относительно недорого?
- Поскольку Pramac планирует существенный рост заказов в следующем году, мы даже перевели свое производство портативных электростанций из головного завода в Италии на наше предприятие во Франции, где расширили производственные помещения. А площади, которые остались в Италии, полностью уходят на усиление производства крупных станций. Все эти мощности имеют гибкий характер. То есть, клиент обозначает свои потребности, мы быстро и оперативно предлагаем инженерные решения.

- Работа над инженерным решением - значительная часть любого проекта. Вы берете деньги за работу над проектными расчетами?
- Поскольку мы на этом рынке достаточно давно, у нас накоплен достаточно большой опыт подготовки агрегатов для самых различных отраслей промышленности. Решения, которые требуют клиенты из одной и той же отрасли производства, не сильно отличаются. Так что, как правило, мы имеем на 80% готовые решения, которые немного переделываем под конкретных клиентов. Это снижает себестоимость работ и сроки. То есть, как правило, денег за эту работу мы не берем.
Мы стараемся эти проблемы не перекладывать на плечи наших покупателей. Почти все наши европейские конкуренты гораздо чаще делают это. Потому что, в основном, ориентируются на европейский рынок и не очень хотят подстраиваться под российскую действительность. В этом плане мы и наши французские коллеги - более гибкие. Любая экстраординарная ситуация (как, например, текущий кризис) требует гибкости. Кто успевает гибко реагировать, тот и захватывает рынок на данной территории.

- Попробовав один раз генераторы Pramac, к вам обращаются второй раз, третий?
- Пока у нас в России (может быть, это чистая случайность, может быть, наоборот) уровень поломок и проблем - намного ниже, чем в других странах. Поэтому клиенты, которые попробовали нашу продукцию один раз, всегда заказывают еще. И что для нас более важно: если у наших клиентов были агрегаты наших конкурентов, и они имели возможность сравнения, то как правило, потом они идут к нам.

- Что вы собираетесь делать в ближайшее время?
- Нам надо будет расширить свой персонал, собираемся коренным образом менять ситуацию уже в первом квартале следующего года. Сейчас бывают моменты, когда мы просто не успеваем отвечать на запросы клиентов.

- А как обычно узнают о вас в России?
- В основном, от человека - к человеку. Мы не тратились вообще на рекламу. Ни в каких СМИ ее не давали. Наши дистрибьюторы, независимо от нас, заказали маркетинговые исследования, которые показали, что за год узнаваемость бренда Pramac на российском рынке выросла в восемь раз. Для меня это - самый положительный признак.
Поиск по сайту
Форум «Армия-2018»
Национальная премия
«Золотая идея»
China International Import Expo
«Российско-Турецкий деловой журнал»
Самое важное
Ценообразование в ГОЗ
Новеллы законодательства о Государственном оборонном заказе
«Законодательный новый год»
РАВВ подведёт итоги работы отрасли водоснабжения и водоотведения в 2018 году в рамках традиционного мероприятия Законодательный новый год
Российский Агротехнический форум
Росстандарт и Росспецмаш подписали соглашение о взаимодействии в борьбе с фальсификатом на рынке агротехники
ARMS & Hunting 2018
«Швабе» привез десятки прицелов на ARMS & Hunting 2018
V Российский Агротехнический Форум
В Москве состоялось самое знаковое мероприятие в сельхозмашиностроении – Российский агротехнический форум
AI Conference
Третья AI Conference в Москве: что нового приготовили для гостей организаторы мероприятия
«Микроэлектроника 2018»
«Фестиваль инноваций» завершил программу форума «Микроэлектроника 2018»
«Микроэлектроника 2018»
4 октября состоялась панельная дискуссия «Мониторинг, реагирование, контроль: микроэлектроника в информационно-навигационных системах будущего»
3D Print Expo
Производители «Шоу-Дизайн» и PrintProduct – эксклюзивные спонсоры 3D Print Expo
China Machinery Fair 2018
Национальная китайская выставка машиностроения и инноваций
XIV Всероссийский конгресс «Государственное регулирование градостроительства 2018 Осень»
Состоится 16-17 октября в Конгресс-центре гостиницы "Космос"
«ПРИОРИТЕТ-2018»
Объявлены 16 новых номинантов Национальной премии «ПРИОРИТЕТ-2018»
«Микроэлектроника 2018»
«Микроэлектроника 2018»: экватор пройден
«Глобальная энергия»
РЭН - 2018: Эксперты «Глобальной энергии» назвали три фактора устойчивого развития энергетики будущего
«Микроэлектроника 2018»
«Микроэлектроника – основа национального суверенитета». Актуальные темы отрасли на пленарном заседании форума «Микроэлектроника 2018»
«Микроэлектроника 2018»
Международный форум «Микроэлектроника 2018» встречает гостей
«Самоходный фальсификат»
8 октября в МВЦ «Крокус Экспо» пройдут общественные слушания на тему «Самоходный фальсификат: как убрать с агрорынка опасную технику»
«Глобальная энергия» - 2018
Лауреаты премии «Глобальная энергия» - 2018 дали прогноз глобальным энергетическим трендам XXI века
«Глобальная энергия» - 2018
Александр Новак вручит Международную премию «Глобальная энергия» лауреатам 2018 года на форуме «Российская энергетическая неделя»
Busworld Russia 2018
Компания Yutong на международном автобусном салоне Busworld Russia 2018 представит
JCB Hydradig 110W
Первый JCB Hydradig 110W поставлен в Россию
АГРОСАЛОН
Неслучайные встречи. Биржа контактов на АГРОСАЛОН!
Interlight Moscow powered by Light + Building
Interlight Moscow powered by Light + Building выходит на новый этап развития в России
Ялтинская энергетическая конференция
В течение пяти лет Республика Крым принимает одно из ведущих мероприятий рынка энергетики – Ялтинскую энергетическую конференцию
Фонд Развития Трубной Промышленности
ФРТП призывает к системному решению проблемы незаконного оборота контрафакта и фальсификата стальных труб
«Энергия знания»
В Одинцовском филиале МГИМО: Состоится лекция Мартина Грина, лауреата премии «Глобальная энергия» - 2018
Заседание Правительства Республики Коми
Первый заместитель директора Комиэнерго Михаил Пузиков принял участие в заседании Правительства Республики Коми
Президент Ассоциации «Росспецмаш» Константин Бабкин и генеральный директор АО «Росагролизинг» Павел Косов
Президент «Росспецмаш» и генеральный директор «Росагролизинга» выступят 9 октября перед аграриями и машиностроителями
АГРОСАЛОН 2018
Премьеры «Брянсксельмаш» на АГРОСАЛОН 2018!
«Business electronics with China»
Приглашаем Вас принять участие в работе Российско-китайского форума по электронике «Business electronics with China»
«Глобальная энергия»
Лауреат премии «Глобальная энергия» - 2018 Сергей Алексеенко выступит в МИСиС в рамках «Энергии знания»
WindEnergy Hamburg 2018
Губернатор Ульяновской области представит ветроэнергетический опыт региона на WindEnergy Hamburg 2018
VIP-это навсегда
Если Вы являетесь обладателем именного золотого VIP- бейджа выставки АГРОСАЛОН - Вы счастливчик!
АГРОСАЛОН
Что готовит деловая программа выставки АГРОСАЛОН
Международный авиационно-космический салон МАКС-2019
Китай станет страной-партнёром МАКС-2019
"Volgabus"
"Volgabus" представляет уникальный электробус "СитиРитм-12Е"
Новая оргструктура ОАК
Новая оргструктура ОАК централизует контроль над производством
3D Print Expo
Программа активностей выставки 3D Print Expo: не пропустите ни одной!
Рынки цифровой экономики
Рынки цифровой экономики – вызовы для российских разработчиков электронной аппаратуры
«Глобальная энергия»
Торжественная церемония вручения премии «Глобальная энергия» состоится в Москве
Мнения экспертов
Ирина Елисеева
Старший преподаватель УЦ «ФИНАМ»
Михаил Петрушин
Генеральный директор ООО «Зиракс»
Валерий Джермакян
КТН, советник, ООО «Юридическая фирма Городисский и Партнеры»
Ярослав Кабаков
Ректор УЦ «ФИНАМ»
Андрей Сапунов
Старший инвестиционный консультант ИК «ФИНАМ»
Ждан Шакиров
Старший преподаватель УЦ «ФИНАМ»
Издания:
"Оборонно-промышленный комплекс РФ" "Russian Aviation & Military Guide" "Российская муниципальная практика" "Русский инженер" "Объединенное машиностроение"
Оборонно-промышленный комплекс РФ
Russian Aviation & Military Guide
Российская муниципальная практика
Русский инженер
Объединенное машиностроение
"Вестник Трубопроводных Технологий" "Радиоэлектронные Технологии" Международный проект "RADIOFRONT" Общероссийский
журнал "РАДИОФРОНТ"
"Russian Energy & Technology Guide"
Вестник Трубопроводных Технологий
Радиоэлектронные Технологии
Специальный международный проект Radiofront
Общероссийский научно-популярный журнал «РАДИОФРОНТ»
Russian Energy & Technology Guide
"Industrial Weekly" "Высокоточные комплексы" "High-Precision Weapons" "Ударник" "Energy Russia"
Industrial Weekly
Высокоточные комплексы
High-Precision Weapons
Ударник
Energy Russia
"Show-daily АРМИЯ-2016" "Show-daily АРМИЯ-2017" "Show-daily АРМИЯ-2018" "Уралмаш Нефтегазовое Оборудование Холдинг" "Актуальная энергетика"
Show-daily АРМИЯ-2016
Show-daily АРМИЯ-2017
Show-daily АРМИЯ-2018
Уралмаш Нефтегазовое Оборудование Холдинг
Актуальная энергетика
"Industrial Daily
ИННОПРОМ-2017"
"Industrial Daily
ИННОПРОМ-2018"
"Industrial Daily
ЭКСПО-2017 Астана"
"Industrial Daily
ИНТЕРПОЛИТЕХ-2017"
"Show-daily RUBAE 2018"
Industrial Daily ИННОПРОМ-2017
Industrial Daily ИННОПРОМ-2018
Industrial Daily ЭКСПО-2017 Астана
Industrial Daily Интерполитех-2017
Show-daily RUBAE 2018
Металл Фото Арт Фестиваль промышленной фотографии Московский клуб промышленных журналистов Премия имени Никиты Кириченко
Московский клуб промышленных журналистов
Московский клуб промышленной журналистики.
Учредитель и издатель:
ООО «Редакция газеты «Промышленный еженедельник». Издание зарегистрировано в Министерстве Российской Федерации по делам печати, телерадиовещания и средств массовой информации.
Подписка:
Распространяется по подписке, в розницу, по прямой рассылке и на профессиональных мероприятиях. Подписаться на «Промышленный еженедельник» можно в любом отделении связи РФ и СНГ.
Индекс для подписчиков:
Подписной индекс в электронном каталоге Почты России - П7282.
Корпоративная подписка:
Организуется для корпоративных подписчиков путем заключения прямых договоров с редакцией.
Адрес для корреспонденции:
123104, Москва, а/я 29,
«Промышленная редакция»
Телефоны редакции:
+7 (495) 505-76-92
+7 (495) 778-14-47
Интернет: www.promweekly.ru
E-mail: doc@promweekly.ru
Промышленный еженедельник  
Copyright © 2002-2018 Промышленный еженедельник - независимая межотраслевая
газета о промышленности