В
списке безусловно потенциально прорывных технологий, которыми обладает
сегодня Россия, одну из первых строк занимает газотурбинное
двигателестроение. В этой отрасли у нас накоплен уникальный
научно-технический потенциал, позволяющий успешно конкурировать на самом
взыскательном международном уровне. Интеграционным лидером в области
высокоэффективного наземного оборудования для нефтегазового и
энергетического комплексов выступает ОАО «Сатурн - Газовые турбины»
(дочерняя компания НПО «Сатурн», создана в ноябре 2006 года). О
стратегии развития компании в новых условиях, рыночном позиционировании
и условиях поступательного развития отрасли мы беседуем с генеральным
директором ОАО «Сатурн - Газовые турбины» Игорем Юдиным.
- Игорь Дмитриевич, на ваш взгляд, в чем основной смысл объединения
ведущих газотурбинных предприятий под эгидой ОДК?
- Я попробую ответить, хотя мне кажется, что это больше вопрос к
руководству ОДК. Объединенная двигателестроительная корпорация, как
известно, призвана интегрировать технологические и
производственно-технические потенциалы ведущих компаний газотурбинного
двигателестроения в России. Фактически речь идет об основных
двигателестроительных предприятиях и конструкторских бюро
моторостроения. Эффективность этого объединения определяется тем,
насколько технологична интегрированная матрица. То есть, насколько
объединенные предприятия смогут избавиться от дублирования и обеспечить
создание высокопроизводительных центров по созданию отдельных узлов или
элементов, способных сделать конечную продукцию ОДК повышенно
конкурентоспособной.
Эффективность всегда достигается за счет единой технологической
политики, позволяющей обеспечивать сбалансированные подходы, учитывающие
одновременно широкий спектр рыночных факторов. Основная цель ОДК -
создание единой корпорации, которая могла бы эффективно развиваться не
только с точки зрения рынка, но и технологически, выстраивая
стратегическую линию, которая гарантированно обеспечивала бы развитие
отрасли.
ОАО «Сатурн - Газовые турбины» представляет только одно направление
деятельности ОДК. При этом, безусловно, важно, что ОАО «Сатурн - Газовые
турбины» определено головной компанией в структуре ОДК по разработке и
производству энергетических агрегатов и газоперекачивающих станций.
Работа в рамках объединенной корпорации позволяет нам значительно
расширить мощностной ряд выпускаемых установок, если сравнивать с
возможностями, которыми обладало и обладает собственно предприятие
«Сатурн - Газовые турбины» Вследствие возникновения новых
производственных возможностей мы провели большую работу по формированию
стратегии развития ОАО «Сатурн - Газовые турбины» в рамках Объединенной
двигателестроительной корпорации. И все наше развитие отныне подчинено
воплощению данной стратегии, неразрывно связанной с общей стратегической
политикой ОДК.
- В чем в этой связи вы видите основную производственную и рыночную роль
ОАО «Сатурн - Газовые турбины»?
- Необходимо исходить прежде всего из особенностей самого ОАО «Сатурн -
газовые турбины». Это компания полного цикла, которая осуществляет
проектирование, производство, поставку, строительство, запуск,
эксплуатацию, сопровождение и т.д. Мы - компания интегратор и
комплексный поставщик высокоэффективного наземного энергетического
оборудования для нужд ОАО «Газпром», энергетического комплекса, ЖКХ
городов и поселков, нефтегазовых компаний… У предприятия - многолетний
опыт производства газовых турбин, богатейший научно-технический
потенциал. Мы придерживаемся комплексной концепции построения
газотурбинного бизнеса, которая включает в себя, в качестве принципов,
ряд принципиальных позиций: создание конкурентоспособного продукта,
отвечающего требованиям современного рынка, доступные цены, гибкие
подходы взаимоотношений с потребителем, максимальное участие в
реализации проектов.
Сегодня ОАО «Сатурн - газовые турбины» позиционирует себя на рынке
производства газотурбинных агрегатов, энергетических и
газоперекачивающих, в мощностном ряде от 1,8 до 40 мегаватт. Основные
машины, которые на сегодняшний день создаются, обладают достаточно
высоким КПД - от 34% до 39%, это хороший показатель, в том числе и в
контексте мирового рынка аналогичной продукции.
С вхождением в состав Объединенной двигателестроительной корпорации,
наша компания, безусловно, увеличила производственные возможности,
реально расширив мощностной ряд. У нас теперь куда более широкий спектр
двигателей: если раньше мы говорили о двигателях до 10 мегаватт, то
сегодня - уже до 25 мегаватт. На базе этих газовых турбинных двигателей
мы можем строить другую, более широкую товарную политику и стратегию
развития компании.
- Тема кризиса уже достаточно навязла в зубах, однако, тем не менее,
хотелось бы узнать, что позволяет вам строить оптимистичные, если не
сказать «грандиозные» планы…
- Несмотря на то, что сегодня в российской промышленности вследствие
мирового кризиса происходит экономический спад, во многих отраслях и на
многих предприятиях наблюдается стагнация, мы, тем не менее, не просто
остаемся на плаву, а находим возможности роста. Так, например, мы
примерно на 20% прирастили объем производства, по сравнению с прошлым
годом. Безусловно, я не хочу сказать, что это заслуга исключительно
нашей компании. Здесь дал эффект комплекс мер, в числе которых - и
поддержка со стороны государства, и достаточно эффективное реагирование
основных наших заказчиков.
Основной стимулирующий сигнал для рынка был дан в декабре прошлого года,
когда НПО «Сатурн» посетил премьер-министр. По результатам визита была
создана комплексная программа по реализации мероприятий, направленных на
поддержку НПО «Сатурн» и его подразделений. Частью этой программы стало
задание «Газпрому» со стороны государства по обеспечению опережающих
запусков объектов, на которых поставляются установки ОАО «Сатурн -
Газовые турбины». В итоге «Газпром» заказал нам изготовление 15-ти
агрегатов в этом году и 24-ех агрегатов - в следующем году.
Кроме того, мы выиграли тендер ТНК-ВР, по которому подписан контракт на
поставку трех восьмимегаваттных энергетических станций, и готовится
документация по еще четырем станциям на следующий год. Очень серьезную
поддержку оказала нам «Роснефть», которая нашла возможность не сдвигать
ряд инвестиционных программ, а начать их реализацию уже сейчас. Таким
образом, мы получаем контракт на четыре станции в этом году и
перспективы на шесть станций в следующем году.
Это как раз тот результат, когда разработанная по указанию
премьер-министра комплексная программа не осталась на бумаге, она
действительно была запущена в реализацию. Это позволило полностью
сохранить рабочие места, обеспечить стабильную выплату заработной платы
и возможность именно оценить свои ресурсы, сделать анализ серьезный
рынка и выстроить новую стратегию развития компании.
- Какие, на ваш взгляд, наиболее перспективные для ОАО «Сатурн - Газовые
турбины» рыночные ниши?
- Рынок, который определила для себя компания «Сатурн - Газовые
турбины», - сегментирован. Безусловно, это, прежде всего, работа в
интересах «Газпрома», у которого очень мощная и достаточно долгосрочная
инвестиционная программа и который реализует рекордные по масштабам
международные проекты. Для этих проектов мы сегодня осваиваем новые
машины мощностью 16 мегаватт, в следующем году будет произведена первая
поставка этих агрегатов. Более того: сейчас нами начаты работы по
освоению 25-мегаваттной машины. Этот проект осуществляется также прежде
всего в интересах «Газпрома». На базе этих мощностей будут развиваться и
энергетические агрегаты, рынок которых очень и очень привлекателен,
причем как внутрироссийский, так и внешний.
Следующий очень интересный сектор - работа с нефтяными компаниями,
поставка для них энергетического оборудования. Подписание нефтяниками
крупномасштабных экспортных соглашений и развитие новых магистральных
нефтепроводов серьезно стимулирует нас, мы понимаем, что, безусловно, в
этих проектах найдется и для нас определенная работа.
Кроме того, существует очень широкий спектр применения нашей продукции.
Так, например, мы уверены, что значительным потенциалом, перспективным
для нас, обладает ниша региональной энергетики, которая сегодня пока еще
- достаточно свободна.
Хочу отметить, что мы прекрасно понимаем: если выходишь на внешний
рынок, должен играть по его правилам. Мы должны в полном объеме
обеспечивать качество, сроки и мы не должны производить продукт не ради
продукта, а ради рынка, на котором этот продукт будет востребован. Нам
немало еще предстоит сделать в этой связи: по обучению персонала, по его
аттестации… Не исключено, что мы будем активно привлекать на этом этапе
западных специалистов. Такая практика существует, и она абсолютно
оправдывает себя. Безусловно, мы будем играть по тем правилам, которые
существуют.
- Рынок установок для малой энергетики достаточно активно осваивается,
не так ли?
- Несмотря на то, что многие компании предлагают на этом рынке свои
образцы установок малой энергетики, ниша эта еще достаточно свободна и,
что особенно важно, очень перспективна для российских производителей.
Особенно если рассматривать это в аспекте стоящих перед российской
экономикой задач по повышению энергоэффективности.
Причем, глобальный экономический кризис, с одной стороны, привел к
некоему временному спаду производства, а с другой стоны, сделал еще
более актуальным вопрос стоимости производимой электроэнергии. Не
секрет, что на сегодняшний день у нас в России средний КПД на
электростанциях - крайне низкий. У нас он, например, составляет 20%,
тогда как на западных станциях - около 40%. Это достаточно серьезный
разрыв.
Следующий фактор, который нельзя не учитывать - высокая изношенность
российских генерирующих мощностей. В результате мы наблюдаем не только
низкую эффективность работы оборудования, но и объективно понимаем, что
на наших станциях достаточно высоки риски сбоев, аварий, иных
непредвиденных обстоятельств, в том числе и трагических, как это
случилось на крупнейшей в стране Саяно-Шушенской ГЭС.
Кроме того, существуют очень серьезные риски в электросетях, которые
могут грозить самыми неприятными срывами при пиковых нагрузках. Риски
эти связаны с тем, что на сегодняшний день сети тоже достаточно
изношены. Поэтому на первый план выходит развитие именно малой
энергетики.
- Что, на ваш взгляд, прежде всего мешает развитию малой энергетики в
стране?
- Единственная на сегодняшний день достаточно серьезная проблема,
тормозящая малую энергетику в России - отсутствие определенных законов,
которые регулировали бы и стимулировали развитие этого направления. При
всей социальной важности, не существует никаких определенных преференций
для того, чтобы этот бизнес развивался. В других развитых странах
поддержка малой энергетики осуществляется на законодательном уровне,
существуют программы серьезного стимулирования со стороны государства в
виде налоговых освобождений, путем применения особой тарифной политики.
- А тепловые станции вам интересны?
- Конечно. Сегодня в России - более 50 тысяч тепловых электростанций. По
оценкам специалистов, от 2 тыс. до 4 тыс. станций требуют проведения
срочной реконструкции. Это совершенно реально существующий рынок.
Вследствие оценки всех этих ситуаций, компания «Сатурн - Газовые
турбины» сформировала стратегию, которая предполагает активное участие
компании практически во всех нишах генерации.
При этом мы считаем достаточно серьезным и перспективным внешний рынок.
Сегодня Россия фактически не представлена на международном рынке
установок малой энергетики, хотя технически и технологически мы для
этого готовы и вполне конкурентоспособны. Безусловно, это колоссальный
по потенциалу рынок, очень высокий спрос на такую продукцию есть в
странах Латинской Америки, Средней Азии, Африки…
- Какие финансовые ориентиры компания для себя намечает?
- Мы ставим перед собой задачу за ближайшие десять лет выйти на
показатели годового оборота порядка 30 млрд руб. И в целом за этот
период общий оборот по компании должен превысить порог в 200 млрд руб.
При этом мы планируем на протяжении десяти лет инвестировать в развитие
производства около 3-4 млрд руб. собственных средств. Причем, мы верим,
что российский покупатель окажется не только заинтересован, но и
способен приобретать наши энергетические установки, и составит весомый
блок наших потребителей.
- Вы рассчитываете на регионы?
- В том числе. В последнее время очень много говорится о том
синергетическом эффекте, который даст нам развитие малой энергетики в
регионах. И это действительно так, потому что реально будет
осуществляться прогрессивное движение одновременно в нескольких
позитивных направлениях: региональная политика, социально-экономическое
развитие регионов, развитие российского энергомашиностроения и т.д.
Безусловно, все это возможно реализовать в случае создания
соответствующей федеральной целевой программы по развитию малой
энергетики.
- В случае создания такой ФЦП, кого вы видите основными заказчиками на
установки малой энергетики?
-Основными потребителями в этом случае будут муниципальные образования.
Кроме непосредственного поддержания социальной жизни на подведомственной
территории, электростанции для муниципальных образований, станут
дополнительным круглогодичным и круглосуточным источником пополнения
бюджета. Кроме того, заказчиком может выступить любой технически
достаточно сложный и энергоемкий объект, при эксплуатации которого
требуется высокая эффективность. Причем, в данном случае совершенно не
обязательна именно муниципальная форма собственности: такие проекты
будут интересны и частному бизнесу, и банкам, и крупным фондам, которые
увидят для себя высокий смысл инвестировать в создание генерирующих
мощностей.
- А что можно сказать об инвестициях в саму отрасль?
- Вопрос инвестиций и возможности их привлечения - закономерен и
актуален, как никогда. На сегодняшний день в российской промышленности
(например, в очень близком для нас авиастроении) уже отработаны
достаточно эффективные методы для решения аналогичных вопросов. Я говорю
прежде всего о создании лизинговых компаний, которые обладают серьезной
поддержкой на государственном уровне. С учетом того, что энергетические
станции будут обладать достаточно высоким КПД и достаточно высокой
степенью окупаемости (а окупаемость таких проектов, как правило - от
трех до четырех лет), использование лизинговых компаний для
финансирования этих проектов - абсолютно реально. Тем более, что речь
идет не о дотационных деньгах, а о привлекаемых под гарантии государства
абсолютно возвратных инвестициях, а также о создании
государственно-частного партнерства.
Говоря коротко, можно сформулировать следующие условия не только
привлечения инвестиций в отрасль, но гарантированного развития этого
крайне социально важного сектора индустрии. Должны сработать несколько
факторов. Первое - принятие закона о малой энергетике. Второе - создание
Федеральной целевой программы развития малой энергетики в России. Третье
- необходимо запустить инструменты и схемы финансирования через
лизинговые компании или гарантии со стороны государства по привлечению
банковского капитала. Следующее - необходимо выходить на международный
рынок и использовать те ресурсы, которые находятся на внешнем рынке. В
случае, если симбиоз этих факторов сработает, это даст нам возможность
выхода на годовой объем в более 30 млрд руб. В случае же пессимистичного
прогноза объем составит около 20 млрд руб.
- Сколько сегодня составляет реализация вашей компании?
- Сегодня реализация компании составляет порядка 4 млрд руб. То есть, вы
понимаете, насколько амбициозную динамику развития мы себе
запланировали. Для того, чтобы выйти на этот объем, нужно будет
выпускать и поставлять более 100 агрегатов ежегодно, тогда как сейчас
компания производит по 15-16 агрегатов в год. Мощности предприятий
позволяют без особых инвестиций поднять производительность до 50
агрегатов в год. Причем, на этот рубеж мы выходим в рамках работы по
программам сотрудничества с «Газпромом» и с теми нефтяными компаниями,
которые уже являются нашими партнерами.
То есть, это позволяет нам уже сегодня строить достаточно смелые и
масштабные ближайшие планы. Но для того, чтобы выстраивать более
серьезную стратегию и стать действительно одним из мировых центров по
производству энергетического и газоперекачивающего оборудования, нужно
привлекать более масштабные ресурсы. В том числе и те, которые я уже
называл.
- Насколько технологически ваша компания соответствует требованиям
времени?
- Я могу сказать так: мы выстраиваем принципиально новую идеологию
создания продуктов. На сегодняшний день компания использует наиболее
передовые и прогрессивные технологии по производству энергетических и
газоперекачивающих станций. У нас внедрено и успешно применяется
сквозное компьютерное проектирование, которое непосредственно включено в
технологический процесс и позволяет в автоматизированном режиме вносить
любые изменения. Безусловно, это в значительной степени сокращает
технологический цикл, позволяет достаточно оперативно реагировать на
запросы поставщиков и заказчиков, при необходимости качественно
удовлетворяя их индивидуальные требования. Коротко можно сформулировать:
в ОАО «Сатурн - Газовые турбины» используются все передовые технологии
мирового уровня.
Другой важнейший аспект: компания осуществляет организационную
реорганизацию, внедряет передовые формы организации управления всеми
бизнес-процессами, исходя прежде всего из принципов оптимизации.
Сокращаются издержки и в части управленческого аппарата.
Экономический кризис, в который сегодня попала экономика страны, с одной
стороны - момент негативный. Но с другой стороны, он заставляет
российских производителей высокотехнологичного оборудования задуматься
об оптимизации бизнеса, о сокращении издержек и о получении
максимального эффекта от производства агрегатов. Счет идет до рубля!
Сегодня рубль имеет принципиально другую цену. Он стал намного дороже
для производителя.
Далее. Сегодня у нас используются намного более эффективные технологии,
более рациональные схемы логистики не только в области обеспечения, но и
внутри компании. Эта оптимизация, с одной стороны, делает более
эффективными все бизнес-процессы в компании, что позволяет создавать
высокотехнологичные продукты в кратчайшие сроки. С другой стороны,
оптимизация заставляет точно проанализировать ситуацию на рынке и
определить для себя наиболее прогрессивные сектора рынка и наиболее
востребованные продуктовые ниши для того, чтобы воплощать коммерчески
наиболее успешные проекты.
Следующий очень важный аспект - серьезный процесс формирования
инфраструктуры поставщиков, который сейчас у нас идет. Учитывая важность
и сроки поставки, учитывая долгий цикл изготовления энергетических
станций и запуск их в эксплуатацию, очень важно иметь надежных,
эффективных поставщиков, которые выпускают продукцию, отвечающую
требованиям не только внутреннего, но внешнего рынка. И это, скажу я
вам, достаточно большая работа - формирование блока ключевых
поставщиков. Чтобы впоследствии та стратегия, которую мы принимаем, не
оказалась лишь документом на бумаге, а стала именно той стратегией,
которая позволит нам выйти на передовые рыночные позиции.
- Что можно сказать о программах развития сервисного обслуживания?
- Вопрос сервиса, в общем-то - один из ключевых, он присутствует в любом
контракте. Скажу больше: принципы сервисного обслуживания, как правило,
закладываются сегодня еще на стадии проектирования. То есть, уже тогда
рассматриваются вопросы эффективности обслуживания, доставки, ремонтной
пригодности комплектующих и самое главное - себестоимость.
Сегодня невозможно продать продукт, не обладая сервисной сетью. Такая
сервисная сеть формируется нами везде, где мы предлагаем или будем
предлагать свой продукт. В какой именно форме будет развиваться сеть
(формы существуют различные - филиал, представительство и т.д.) -
покажет ситуация. Но однозначно можно утверждать, что мы к вопросу
развития сервисной сети подходим очень серьезно.
ОАО «Сатурн - Газовые турбины» уже открыло инжиниринговый центр в
Москве, одна из задач которого - создание инжиниринговых программ по
послепродажному обслуживанию нашего продукта. Скажу больше: около 30%
объемов оборота мы планируем получать в рамках сервисного обслуживания.
Мы считаем это направление чрезвычайно прибыльным для инвестиций, для
воспроизводства и дальнейшего развития компании.
Сегодня при создании и продаже новых изделий большую рентабельность
получить сложно. На этом этапе производитель преследует прежде всего
задачу получить рынок, максимально занять нишу по своим агрегатам,
опередив конкурентов. Основные деньги на развитие и возможность
вкладывать в создание нового продукта производитель получает от
сервисного обслуживания, послепродажных услуг, реконструкции…
- Кто ваши поставщики и как вы строите отношения с партнерами по ОДК?
- Сегодня мы, безусловно, отдаем приоритет российским поставщикам, и,
учитывая корпоративную этику и корпоративную культуру, прежде всего
-компаниям, которые входят в ОДК.
Учитывая тот факт, что мы являемся поставщиком на рынок конечного
продукта, именно мы формируем для поставщиков необходимые технические
условия, которые соответствуют мировому уровню. Потому что невозможно
ставить перед собой амбициозные задачи, а потом из-за недостаточной
технической составляющей их провалить.
В рамках этих процессов мы стандартизируем элементную базу, на базе
которой происходит проектирование всевозможных конструкций. За счет этой
унификации наши конструкторы закладывают стандартные элементы в
элементную базу проектирования. Параллельно ведется стандартизация
технологических процессов, которые используются на производстве.
Безусловно, там, где есть возможность модификации, мы это делаем. Для
нас, как конечного поставщика, очень важно обеспечить поставку в
заданные сроки необходимого количества заказанной продукции,
минимизировать риски и вообще - обеспечить выполнение всех договорных
обязательств и заложить в продукцию надежность повышенной степени.
Поэтому, например, мы стараемся к одной станции «привязывать» несколько
поставщиком, чтобы максимально сократить риски… Причем, такая
техническая политика, подразумевающая унификацию через элементную базу -
мировая тенденция. Второй подход - создание модульных конструкций для
того, чтобы при нештатной ситуации можно было заменять не всю
конструкцию, а только пораженные элементы.
- На вашем рынке конкуренция высока?
- Конкуренция на нашем рынке достаточно высока. Если бы ее не было, то
значит, это не тот рынок, где можно себя позиционировать. Мы относимся с
уважением ко всем нашим конкурентам, представленным на рынке. Однако
могу объективно сказать: исходя из реализуемых сегодня программ, ОАО
«Сатурн - Газовые турбины» является одним из лидеров на российском рынке
и имеет все основания для того, чтобы претендовать в будущем на одну из
лидирующих позиций на мировом рынке. Мы - та компания, которая работает
на серьезное развитие промышленности России.
Кризис - он будет не всегда. После любого спада наступает подъем. Важно
быть к этому готовыми. Важно попасть в динамику подъема и даже несколько
ее опережать. Если ты к этому не готов, то останешься на дне. На нашем
рынке конкуренция была, есть и будет, и она будет очень высокой, прежде
всего со стороны западных компаний, которые прекрасно осознают
возможности российского рынка и проявляют к нему очень большой интерес.
Боле того: все они уже присутствуют на нашем рынке. Конкурировать с ними
очень сложно, в том числе и потому, что это компании мирового уровня,
мощные и состоятельные. Но мы конкурируем и будем конкурировать с ними.
И не только на внутреннем рынке, но и на внешнем. Мы хотим и будем
поставлять доступный по цене, надежный и высококачественный продукт, и
мы можем реально занять немалую долю мирового рынка. Однако важно
понимать, что нам это будет сделать намного проще и легче, если будет
существовать господдержка российских производителей.
То есть, большая роль в будущих достижениях нашей промышленности
отводится государству. Ведь любая отрасль развивается только на массовых
заказах. Можно создать очень красивый продукт с очень хорошими
характеристиками, но он будет очень дорогим и штучным. Штучный товар -
это прерогатива опытного производства. А развитие промышленности
возможно только через выход таких «штучных» технических откровений на
доступные по цене востребованные серийные производства. И через систему
поддержки таких производств мы можем создавать конкурентную продукцию,
которая способна достойно выходить на мировой рынок и побеждать.
