Ближний сосед лучше дальней родни. Эта поговорка на редкость точна,
когда речь заходит о Финляндии. Наверное, можно сказать, что наши народы
за столетия жизни бок о бок научились понимать друг друга с полуслова,
если такие сравнения подходят к международным отношениям. Впрочем,
результаты налицо: в прошлом году Финляндию посетило свыше 600 тыс.
российских туристов, а во внешней торговле Россия занимает второе место.
В Москве особую роль развития делового сотрудничества между нашими
странами выполняет Финско-Российская Торговая Палата. О том, какие
приоритеты деятельности палаты в России и каковы перспективы
двусторонних деловых отношений, мы говорим с генеральным директором
Финско-Российской Торговой Палаты Мирьей Тири и главой региональных
проектов в России Евгением Коробкиным.
- Госпожа Тири, что сегодня представляет собой возглавляемая вами
организация?
М.Т.: ФРТП в советские времена была единственной организацией,
курирующей торгово-промышленные отношения между Россией и Финляндией.
После 90-х годов появились и коммерческие структуры, также работающие в
этом поле. Можно считать, что с этого времени мы вошли в конкурентную
среду. Но несмотря на перемены в поле коммерческого взаимодействия между
российскими и финскими компаниями, Палата остается ведущим игроком.
Основные услуги, оказываемые ФРТП - организация бизнес-миссий, передачи
актуальной информации в виде семинаров, бюллетеней и справочников,
регистрация юридических лиц, проведение маркетинговых исследований,
помощь компаниям в решении финансовых и юридических вопросов.
Офисы палаты находятся в Санкт-Петербурге и Москве, в последнее время
они стали возникать и в регионах. В 2007 году году открыто
представительство в Уфе, в 2008 году - в Екатеринбурге. Все это связано
с тенденцией активного выхода финских компаний на регионы.
- Как ведется работа палаты по региональным проектам?
Е.К.: Мы узнаем, что интересного происходит в субъектах РФ, и везем туда
группу представителей финских компаний, которые знакомятся с
производством непосредственно на объектах, или проводим презентации в
Москве. Последние примеры - презентация инвестиционного потенциала
Тюменской области в посольстве Финляндии в Москве и презентация
регионального проекта Владимирской области «Технопарк Вязники» в
московском офисе ФРТП. Заинтересованные компании получают уникальную
возможность пообщаться напрямую с руководителями и исполнителями
проектов, обсудить перспективы возможного сотрудничества.
- Структура ФРТП? Финансирование?
М.Т.: 85% финансирования деятельности Палаты идет со стороны финских
компаний, 10% - со стороны Министерства занятости и экономики Финляндии,
соответственно и руководство Палаты представляют, в основном, финны. С
российской стороны единственным членом правления является генеральный
директор Санкт-Петербургской компании «Текстмедиа» Игорь Данилов,
выпускающий газету «Панорама».
- Представители каких компаний входят в правлении ФРТП?
М.Т.: Nokia, Nokian Renkaat, Stora Enso, SRV, Kesko и многих других.
Стоит отметить и Пенсионный фонд Варма, президент которого господин
Матти Вуориа является Председателем Правления палаты. Финских
членов-фирм в Палате - около 800, российских - ровно 100.
- Вы участвуете в создании технопарков? Если да, по какой схеме
происходит взаимодействие?
Е.К.: Тематика технопарков очень популярна в российских регионах.
Непосредственно этим занимаются другие организации - к примеру, финская
компания «Технополис» строила парк в Санкт-Петербурге.
Вообще между Финляндией и Россией работает очень много частных
операторов. Мы же стараемся работать непосредственно с российскими и
финскими компаниями. Наш принцип - выполнять конкретные запросы
конкретных компаний. Иногда приходится работать с чиновниками.
Конечно, в России компании и чиновники работают в близком контакте,
особенно в регионах, и нам приходится это учитывать. Естественно, мы
также плотно контактируем с местными администрациями во время проведения
различных конференций, приема делегаций. Если, к примеру, сопровождаем в
регионы группы финских предпринимателей, то сотрудничаем и с местными
властями и региональными Торгово-промышленными палатами. Однако когда
речь идет о Москве или Санкт-Петербурге, мы практически не
взаимодействуем с городскими органами власти, работа идет напрямую между
компаниями. Финнам такой принцип более понятен. То есть, мы узнаем, что
хотят финские предприниматели, что - российские и организуем встречу, а
дальше идет прямой контакт.
- Устраиваете ли вы конференции, круглые столы на территории России?
М.Т.: Редко. Если кто-то приглашает, тогда участвуем, но сами почти не
устраиваем. Мы проводим семинары, потому что наша задача - давать как
можно более точную информацию финским компаниям о российских и -
наоборот.
- Какие услуги вы можете предоставить российским компаниям?
М.Т.: Поиск партнеров, анализ рынка, все юридические и финансовые
вопросы, которые могут возникнуть в двусторонних взаимоотношениях. Все,
что связано с границами, таможней. Мы готовы предоставить детальную
информацию по нормативной базе, документам, предоставить их
соответствующий перевод.
- Сколько стоит годовой членский взнос?
М.Т.: 265 евро для небольших компаний, для крупных - отдельная шкала.
Работаем только с юридическими лицами.
- Насколько это выгодно для российских членов?
М.Т.: Очень выгодно. Они получают возможность постоянного общения и
участия во всех наших семинарах, презентациях - примерно 5-6 раз в
месяц. Мы также проводим специальные мероприятия, например - «Утренний
кофе», когда представители финских и российских компаний общаются в
неформальной обстановке. Бизнесмены постоянно получают 3-4 новости за
день о взаимодействии российского и финского бизнеса. Имеют доступ к
нашему вестнику и внутренним возможностям сайта, в частности, доске
объявлений по продажам и покупкам. Делаем все, что позволяет бизнесу
быстрее и динамичнее развиваться.
Интерес к проводимым нами мероприятиям традиционно высок. Только в этом
году в Хельсинки мы провели порядка 52 семинаров, то есть в среднем по 2
семинара в неделю, учитывая отпуска и т.д. На одном из последних,
посвященных теме анализа достоверности финансовой отчетности российских
компаний, как обычно, был полный зал.
- У вас значительна база членов…
М.Т.: В Финляндии - порядка 4000 компаний, активно работающих на
российском рынке. В России тоже довольно много фирм, которые работают с
финскими фирмами - приблизительно 10%.
- Насколько комфортно работать финнам в России?
М.Т.: Я бы сказала, что очень комфортно. Думаю, у нас сложились самые
лучшие торговые взаимоотношения среди членов Евросоюза. Это объясняется
тем, что финны очень прагматичны. Мы так долго работаем с Россией, что
глубже, чем многие иностранцы, понимаем процессы, происходящие в вашей
стране. Допустим, сейчас наблюдается серьезная турбуленция на российских
финансовых рынках, но наши компании это не очень пугает. Финские
компании смотрят не столько на то, что происходит сейчас, а как бы уже
находятся по другую сторону этого сложного периода.
К примеру, недавно проводилось крупное совещание в Хельсинки, где
собралось около 40 представителей крупного финского бизнеса. Их
спрашивали, как они относятся к происходящему в России, и большинство
ответило, что уходить не собираются, более того - намерены и дальше
инвестировать, правда, может быть, чуть медленнее по темпам. В любом
случае, все мыслили в масштабах не одного года, а стратегических
взаимоотношений.
- Какие отрасли экономики наиболее востребованы во взаимных деловых
отношениях?
М.Т.: В основном это технологии - машины, оборудование, и готовое
производство - мебель, одежда, продукты. Все, что связано с
промышленностью и строительством. В последнее время востребован
менеджмент из Финляндии, особенно в области строительства.
- Какие регионы интересны финнам?
Е.К.: При выходе в российский регион финским компаниям свойственен
здоровый прагматизм, тщательные расчеты будущего экономического эффекта,
анализ рисков. Интересны, в основном, Санкт-Петербург, Москва,
Екатеринбург… в общем, все, что до Урала. Отдельно можно отметить
Калужскую область, где уже на протяжении многих лет работают постоянные
представительства нескольких крупных финских компаний.
- Какова динамика торговых взаимоотношений?
М.Т. Вверх. Надеемся, что кризис не очень долго продолжится, потому что
мы живем торговлей. Возможно, рост будет не таким сильным, как в
последние 5 лет - ежегодно он составлял от 18 до 30%, но в любом случае,
мы полагаем, рост сохранится. Последняя новость полугодия вообще
исключительна. Традиционно у Финляндии - три ведущих торговых партнера:
на первом месте стоит Германия, на втором - Швеция, на третьем - Россия.
Так вот, по итогам первого полугодия 2008 года Россия вырвалась на
второе место.
- Какой объем инвестиций вложен финским бизнесом в Россию в последние
годы?
Е.К.: С 2000 года - около 4 млрд евро. В этом году самые крупные
инвестиции поступили от компании Fortum. В основном, инвестиции идут в
электроэнергетику, лесную переработку, логистику. Это также фабрики в
Ленобласти, Твери, Новгороде, Екатеринбурге. В Москве же - в основном
офисы.
- Финны стараются инвестировать в производство «с ноля»?
М.Т.: Да, очень редко в реконструкцию.
- Каковы планы на 2009 год?
Е.К.: По результатам проведенного нами опроса среди 300 финских фирм,
работающих с Россией, 35% собираются инвестировать в дочерние компании
или в заводы в РФ. Как сказался кризис на этих планах, мы не знаем, но у
нас уже есть два крупных заказа, под которые мы ищем инвестиционные
проекты.
Хочу заметить, что интерес регионов и финских компаний - двусторонний.
Ведь все понимают, что инвестиционные затраты в момент кризиса будут
минимальными.
- Что интересует россиян, работающих с Финляндией?
М.Т.: Больше всего наблюдается интерес к импорту оборудования и товаров
- 65% (по результатам недавно проведенного опроса среди тысячи
российских компаний). Инвестиции, в основном, в землю, которую покупают
под строительство развлекательных центров, особенно в Лапландии,
Восточной Финляндии. Осуществляются и некоторые крупные проекты.
Например, «Норильский никель» купил шахту Harjavalta, «Лукойл» купил
Teboil (сеть из несколько сотен заправочных станций).
- Когда вы входите в регионы, то какие вопросы прежде всего приходится
решать?
Е.К.: В России, чтобы бизнес оставался устойчивым, очень важно завязать
максимум контактов с очень многими представителями самых разных органов
власти. Обычно требуется ответить на вопрос о том, какое благо несут с
собой инвестиции для конкретного региона, особенно в плане
трудоустройства местного населения, дополнительных налоговых
поступлений. Вообще же скорость прихода инвестиций напрямую зависит от
заинтересованности самого региона. Если губернатор активен, такие
вопросы решаются относительно быстро. Как правило, узнать это можно
только на месте. Чем мы, собственно и занимаемся.
- Проводите ли вы маркетинговые исследования на тему того, где вас будут
ждать, где наиболее востребованы ваши инвестиционные предложения?
М.Т.: Собственные исследования проводим довольно редко. В этом году
делали один раз. Обычно мы исполняем подобные заказы от российских и
финских фирм. Причем, отвечаем на очень конкретные вопросы: сколько
стоит определенный товар, какие могут быть партнеры и т. д.
- Какие конкретные рекомендации сегодня вы могли бы дать тем российским
компаниям, кто впервые выходят на финский рынок?
Е.К.: Обратитесь в ближайший офис ФРТП, как можно конкретней расскажите
про цели компании, которые вы стремитесь достичь уже завтра, через
месяц, через год, через пять лет. Мы готовы поделиться нашим полувековым
опытом работы с Россией, который станет залогом вашего успеха.
М.Т.: Мы хотим поздравить читателей с наступающим Новым годом.
Пожалуйста, верьте только в хорошее! Все трудности - временны.
Финско-Российская Торговая Палата желает процветания вашему бизнесу и
каждый день готова содействовать его движению вперед. Добро пожаловать
на наши мероприятия в 2009 году! Вся информация - на официальном сайте
www.finruscc.ru
