29 ноября Ассоциация «РУССОФТ» провела сессию «Пути
сотрудничества с Юго-Восточной Азией в сфере высоких
технологий» в рамках международного форума-выставки
«Российский промышленник — 2022».
Стремительное развитие Юго-Восточной Азии для российских
технологий — это колоссальные возможности экспорта и
кооперации с новыми для нас регионами. Еще совсем недавно
российские IT-компании предпочитали сотрудничество с
развитыми странами, но времена меняются. Перед нами
открываются новые возможности и многомиллиардный рынок,
находящийся за южными границами Российской Федерации.
Каковы основные факторы, влияющие на выход
высокотехнологичных компаний в страну ЮВА? Что мешает
массовому экспорту российских технологий? Какие технологии
(финансовые и нефинансовые) имеют значение при выходе на
рынки ЮВА? Вот что обсудили эксперты в рамках сессии.
Модератор сессии Валентин Макаров, президент Ассоциации
«РУССОФТ»,
отметил, что Юго-Восточная Азия является самым
быстрорастущим рынком в мире. Этот регион проявляет
благоприятное отношение к России, которая в их глазах
демонстрирует способность к технологической независимости от
США. Страны региона ЮВА также хотят обрести технологический
суверенитет и надеются его добиться в сотрудничестве с
Россией.
Никита Пономаренко, торговый представитель РФ в Малайзии,
подтвердил, что Юго-Восточная Азия является наиболее
быстрорастущим рынком в мире. Рынок ИТ-технологий Малайзии —
25 млрд долларов США, а 90% услуг переведены на цифровые
платформы.
В Малайзии развита инфраструктура прорывных технологий и
институты поддержки таких технологий. Страну интересует
искусственный интеллект, Big Data, Индустрия 4.0, технологии
«умного города», e-commerce, облачные технологии и
информационная безопасность.
По результатам бизнес-миссии РУССОФТ в Малайзию (сентябрь
2022 г.) Торгпредство РФ в стране сейчас ведет точечную
работу с российскими компаниями для приземления их
технологий в Малайзии.
«Для закрепления на рынке необходимо придумать механизмы
постоянного присутствия на рынке через местных посредников и
активных агентов, чтобы технологии компании были видны,
продолжать сотрудничество с институтами развития в
Малайзии», —
отметил эксперт.
Сергей Россомахов, торговый представитель РФ в Республике
Индонезии,
отметил, что Индонезия привлекательна своим
масштабом и размером рынка, являясь крупнейшей экономикой в ЮВА.
Темпы роста ВВП в этом году, по прогнозам, составят 5,5%, а
количество пользователей интернета — уже более 200 млн.
Цифровая экономика в 2022 г. составляет 146 млрд долларов
США. Индонезию интересует кибербезопасность, облачные
технологии, искусственный интеллект, технологии «умного
города», особенно в контексте планов по переносу столицы из
Джакарты.
Однако российский ИТ-бизнес пока не сильно развит в стране.
Успешно работают такие отечественные компании, как Maxim,
Communigate, Searchinform и Geosoft.
«Мы предлагаем создать специальную рабочую группу для
разработки и подписания дорожной карты сотрудничества
Республики Индонезии и России в ИТ-отрасли на ближайшие пять
лет», —
предложил спикер.
Сергей Ожегов, генеральный директор, «СерчИнформ»
(компания-участник РУССОФТ),
рассказал о присутствии
компании на рынке ЮВА. Сейчас компания работает с
Индонезией, Таиландом, Малайзией и Вьетнамом.
Сергей отметил, что при работе в этом регионе очень важен
язык, на котором идет общение с партнерами, и понимание
менталитета. Успех на новом рынке также зависит от качества
продукта, обучения местных партнеров и грамотно выстроенного пиара и маркетинга.
«Важно и постоянное физическое присутствие компании на
рынке, поэтому в 2023 году один из наших сотрудников
переедет в Малайзию, чтобы быть нашим представителем в
регионе, помогать партнерам и мотивировать их.
Рынок Азии в ближайшем будущем по своим объемам догонит
рынок США и Европы», —
резюмировал Сергей.
Виктор Ивановский, руководитель группы развития бизнеса
KasperskyOS «Лаборатории Касперского» (компания-участник
РУССОФТ),
рассказал, что рост числа сценариев по
использованию операционной системы собственной разработки —
это одно из ключевых направлений стратегии компании.
Виктор отметил важность построения технологических и бизнес-партнерств в регионе экспорта. Так, «Лаборатория
Касперского» в этом году заключила соглашение с китайским
партнером Centerm — глобальным производителем «тонких
клиентов», благодаря чему у операционной системы появилась
возможность эффективно заявить о себе на международных
рынках, и в частности — на рынке Азии.
По мнению спикера, работа с торговыми представительствами
важна для всех компаний, вне зависимости от их размера:
«Выход нового продукта на новый рынок — это очень затратно и
сравнимо с открытием компании, поэтому очень важно
выстраивать эффективные партнерства. Построение с их помощью
комплексных продуктовых, сервисных или технологических
бизнес-моделей позволяет отстроиться от конкурентов на таких
рынках», —
подчеркнул спикер.
Олег Глебов, директор по развитию бизнеса группы компаний
ЦРТ (компания-участник РУССОФТ),
рассказал, что AI-решения
группы ЦРТ экспортируются в Индию, Вьетнам, Южную Корею:
«Рост спроса спровоцировала пандемия — возникла потребность
в удаленной идентификации, бесконтактной биометрической
аутентификации для замены традиционных подходов в целях
повышения безопасности, а также во взаимодействии с
клиентами в цифровых каналах. Так возникли сложные задачи
идентификации и аналитики, улучшения качества обслуживания
клиентов и безопасности на основе биометрических данных,
умноженные на актуальный запрос цифрового суверенитета.
Во всех этих задачах российские решения уже доказали
эффективность — биометрические решения группы ЦРТ работают в
крупнейших банках России, в проектах национального масштаба
в Эквадоре и Мексике, а технологии показали выдающиеся
результаты в мировых технологических конкурсах. Все это
стимулирует интерес к разработкам Made in Russia, особо в
регионе Юго-Восточной Азии оценили наличие в продуктовом
портфеле сразу нескольких связанных типов биометрии —
лицевой и голосовой, а также готовой платформы для решения
задач с минимальными требованиями к интеграции и установке»,
—
подчеркнул спикер.
Алексей Мудраков, руководитель проекта по клиентской работе
АО «РЭЦ»,
отметил, что рынок ЮВА становится интереснее и
инструментов поддержки все больше. РЭЦ уже может
предположить, что по итогам года рост количества мер
поддержки по сравнению с 2021 годом составит 15–20%.
Алексей поделился, что сейчас зарождается блок инструментов
по поддержке зарубежных маркетплейсов, где компания сможет
разместить свое ПО. Но основным и наиболее популярным
инструментом по-прежнему остается поддержка участия компаний
в выставках и бизнес-миссиях — за 2022 год РЭЦ поддержал две
выставки и две деловые миссии в ЮВА, а на 2023 год в планах
уже семь выставок и шесть деловых миссий.
В заключение
Валентин Макаров подвел итоги сессии,
подчеркнув, что
«стратегическая задача страны — стать
лидером нового технологического уклада, и сейчас важно не
упустить возможность выйти на глобальный рынок. Поэтому РУССОФТ ждет согласования Минцифры России «Дорожной карты»
мер поддержки экспорта ИТ, где описана стратегия и основные
шаги по продвижению экспорта».
«Прежде всего, необходимо придать экспорту ИТ-статус одного
из приоритетов Национальной программы «Цифровая экономика».
Это даст индустрии возможность задействовать всю гамму
инструментов, финансовых и нефинансовых мер поддержки
экспорта Российского экспортного центра. Необходимо наконец
решиться на создание платежной и финансовой экосистемы,
которая позволит финансировать этот процесс независимо от
SWIFT и американского доллара. И необходимо применение для
проведения оплаты экспортных контрактов цифровых финансовых
активов, той же криптовалюты, хотя бы вне территории России.
Считаю, что экспорту IT-услуг нужно придать статус одного из
приоритетов внешнеторговой политики, наравне с экспортом
товаров. Кроме этого, важно учитывать менталитет и культуру
новых рынков и работать над такой моделью ведения бизнеса,
которая развивает доверие местных партнеров из дружественных
стран», —
резюмировал Макаров.
Эксперты согласились, что для успешной реализации дорожной
карты ее должны курировать со стороны государственного
аппарата на самом высоком уровне.
