Коммерческая площадка B2B-Center (входит в электронную торговую платформу B2B-РТС) подвела итоги ежегодной онлайн-конференции «День поставщика 2026», собравшей более 1000 поставщиков из разных отраслей. Эксперты обсудили ключевые тренды рынка цифровых закупок и наиболее растущие отрасли, а также разобрали новые ИИ-инструменты для поставщиков, обновления площадки и практические кейсы.

«День поставщика» вновь стал ключевой площадкой обмена опытом участников рынка электронной торговли. Мы видим, как он меняется: бизнес глубже внедряет цифровые инструменты, учится работать с данными и принимать более взвешенные решения. Наша задача, поддерживать тренды и развивать площадку, чтобы каждое обновление было действительно полезным», – прокомментировала Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.

Тренды рынка. Эксперты поделились аналитикой рынка электронных закупок, который продолжает расти. При этом структура спроса заметно меняется. Наибольший прирост закупок на площадке среди отраслей заказчиков демонстрируют золотодобыча (+60%), жилищное строительство (+60%), цветная металлургия (+41%), пищепром (+37%), ритейл (+18%) и деревообработка (+14%). В то же время есть снижение активности в черной металлургии и промышленном строительстве. Наиболее востребованными категориями товаров остаются запчасти к автотранспорту и спецтехнике, услуги по строительству, кабели и электротехническая продукция, горно-шахтное оборудование.

Обновления площадки и ИИ. Эксперты B2B-Center рассказали о новых инструментах площадки за 2025-2026 годы. Среди них: поиск с расширенными фильтрами и словами-исключениями, облако тегов для поиска без ОКПД2, фильтр «Закупки без заявок» для поиска процедур с минимальной конкуренцией, новая карточка закупщика с возможностью экспресс-проверки контрагента и другие. Все обновления команда разрабатывает на основе обратной связи от бизнеса: только в прошлом году проведено более 40 интервью, 30 опросов, обработаны десятки тысяч обращений в поддержку.

На конференции представили обновления единственного на рынке ЭТП BI-сервиса для поставщиков – «Аналитики 360», который работает на основе данных о более чем 50% российского коммерческого B2B-рынка. Сервис позволяет поставщикам выявлять узкие места, сравнивать себя с конкурентами и в дальнейшем увеличивать долю выигрышей. «Аналитика 360» работает внутри защищенного контура B2B-Center, данные не передаются сторонним сервисам.

ИИ-помощники. На конференции анонсирован запуск ИИ-ассистента «Семен», который стал доступен всем поставщикам. Он отвечает на более чем 400 вопросов за секунды, работает на мощной LLM-модели, а все данные остаются в защищенном контуре площадки.

Эксперты поделились данными по эффективности другого ИИ-решения – сервиса «Буст», который автоматизирует поиск поставщиков. Система находит контрагентов по всей России – достаточно нативно поставить задачу, рассылает запросы и проверяет надежность потенциальных поставщиков по более 30 критериям. Сервис сокращает время поиска поставщиков с 8–10 часов до 3–5 минут, а ожидание ответов – с 2–3 дней до 2 часов.

Кейсы и практика. Производственная компания «Ринатек», которая одновременно на площадке продает и закупает сырье, поделилась кейсом использования инструмента «Простая закупка». Время закупочного цикла сократилось с 2–3 недель до 2–3 дней, а цены снизились на 15–20% за счет конкуренции между поставщиками. Компания не нанимала отдельного закупщика и не внедряла ERP-систему.

В практической части конференции также показали новые возможности «Тендеров 2.0» для ускорения подготовки заявок, рассказали о стратегиях работы по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Эксперты разобрали типичные ошибки поставщиков: невнимание к техническому заданию, шаблонные ответы и игнорирование антидемпинговых процедур. При этом ключевым критерием выбора для заказчиков является не минимальная цена, а надежность и исполнение гарантий. Также поделились полезными советами как использовать нейросети для разных задач – от составления коммерческих предложений до прогнозирования цены отсечения.

Кульминацией «Дня поставщика 2026» стала церемония награждения победителей ежегодной премии «Лидер конкурентных продаж» . Экспертная комиссия рассмотрела около 200 заявок и выбрала победителей в восьми номинациях.

Все зарегистрированные участники конференции получат доступ к видеозаписи, а также чек-листы и гайды по автоматизации участия в торгах.

О компаниях:

B2B-Center – технологический партнер российского бизнеса, лидер рынка коммерческих закупок по количеству процедур. Более 20 лет формирует рынок и вводит лучшие практики оптимизации бизнес-процессов для компаний любого объема и уровня цифровой зрелости. Вендор облачного решения сквозной цифровизации закупок B2B Altis, внесенного Минцифры в реестр российского ПО как полный аналог SAP Ariba. В реестр также внесены решения B2B-Center на основе ИИ-технологий: ЭТП нового уровня, корпоративные интернет-магазины и другие инновационные сервисы. С помощью решений компании клиенты ускоряют торгово-закупочные процессы, экономят ресурсы, получают лучшие конкурентные предложения и доступ к крупным заказчикам. В защищенной цифровой среде B2B-Center работает более 30% всех компаний России. Площадка создана в 2002 году.

B2B-РТС – российская электронная торговая платформа для бизнеса и государства. Объединяет площадку коммерческих закупок и вендора отечественных решений B2B-Center, федеральную электронную площадку РТС-тендер, лабораторию цифровых разработок OTC, образовательный центр РТС-Академия и цифровой сервис «Облачная логистика». Более 20 лет на рынке электронной торговли. Платформу используют более 45% государственных заказчиков и 65% крупнейших российских компаний – отраслевых лидеров. Решения В2В-РТС неоднократно признаны отраслевым сообществом (ECOM Awards «Лучший маркетплейс для бизнеса», CNews Awards и TAdviser «Решение года», RAEX «Лучшая ЭТП» и др.), а также внесены Минцифры в реестр отечественного ПО, в том числе как полная замена ушедшим с рынка. Объем торгов через платформу составляет 9,7 трлн рублей.

Контакты для СМИ:

Екатерина Кононова
e.kononova@b2b-center.ru
pr@b2b-rts.ru

B2B-Center (входит в электронную торговую платформу B2B-РТС) подвел итоги пятой премии «Лидер конкурентных продаж» для поставщиков. Награждение прошло 18 июня на конференции «День поставщика». В этом году организаторы получили около 200 заявок, количество компаний-участников выросло на 11%.

Награды вручены в семи командных, одной персональной номинации. Наибольшее число проектов было подано в номинациях: «Малый поставщик крупного бизнеса», «Профессионал ЭТП» и «Прорыв года». В число финалистов вошли компании из Москвы, Санкт-Петербурга, Смоленской, Ростовской, Ивановской и Челябинской областей.

Победителями премии в основных номинациях стали:

• «Лидер цифровизации» – АО «Лачестри». Компания признана за вклад в развитие решений в сфере электронной торговли для федеральных компаний.
• «Импортозамещение» – ООО «Решке Рус» и ООО «ОДВ Сервис». ООО «Решке Рус» отмечена за трехкратный рост числа контрактов на B2B-Center в сегменте навесного оборудования для дорожной, строительной и горнодобывающей техники. ООО «ОДВ Сервис» получила награду за расширение поставок импортозамещеных запчастей для сельхозтехники и бурового инструмента.
• «Прорыв года» – ООО «ТД «ЗВКТ» и ООО ITS Group. Обе компании кратно выросли в продажах благодаря системной работе с ЭТП и контрактам с новыми заказчиками.
• «Малый поставщик крупного бизнеса» – ООО «Экофло». Компания в 7 раз нарастила объем поставки трубопроводной регулирующей арматуры и комплектующих на площадке за счет сотрудничества с ведущими заказчиками металлургической, золотодобывающей, нефтегазохимической и химической отраслей.
• «Профессионал ЭТП» – ООО «Индустрия дробления» и ООО «Астон». Победители этой номинации показали стабильный прирост продаж на платформе на уровне 20–30%, подтвердив репутацию надежных поставщиков.
• «Профессионал продаж» (персональная номинация) – Пупышева Людмила, АО «Ашасветотехника». Эксперт отмечен за системную работу с клиентами: от первого контакта до постпродажного сопровождения. Индивидуальный подход к ключевым заказчикам позволил нарастить объемы продаж по отдельным направлениям до 90%.

В этом году премия пополнилась двумя специальными номинациями для поставщиков, эффективно использующих Корпмаркет и корпоративные интернет-магазины в качестве канала регулярных и быстрых продаж крупнейшим заказчикам B2B-Center без тендеров.

Победителями в этих номинациях стали:

• «КИМ: лучший электронный каталог» – ООО «Ле Монлид» (Лемана Про). Победитель развивает один из самых сильных электронных каталогов в КИМах: широкий ассортимент товаров для строительства, ремонта, офиса и хозяйственных нужд, качественно заполненные карточки и удобное предложение для корпоративных покупателей.
• «КИМ: Лидер роста и новых возможностей» – ООО «Гарвин Индастриал» (Garwin). Компания активно продает в КИМах профессиональный инструмент и оборудование для промышленности и автосервисов, расширяет доступ корпоративных заказчиков к промышленной номенклатуре и открывает новые возможности для совместного роста.

«Итоги премии этого года подтверждают, что наша площадка все активнее используется как драйвер роста. Поставщики наращивают продажи, осваивают новые рынки и каналы сбыта, находят крупных заказчиков. С каждым годом число качественных кейсов среднего и малого бизнеса растет, они часто оказываются гибче и эффективнее крупных игроков. Премия «Лидер конкурентных продаж» становится для отрасли настоящим навигатором трендов, а значит, способствует развитию бизнеса в России», – прокомментировала Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.

Подробная информация о победителях и их проектах доступна на сайте премии

Информационные партнеры премии: «Металлы Евразии», «Ассоциация электронных торговых площадок», «Аукционный Вестник», Posudka.ru, «Госзаказ.ТВ», «Промышленный еженедельник», «Навигатор контрактной системы».

О компаниях

B2B-Center – технологический партнер российского бизнеса, лидер рынка коммерческих закупок по количеству процедур. Более 20 лет формирует рынок и вводит лучшие практики оптимизации бизнес-процессов для компаний любого объема и уровня цифровой зрелости. Вендор облачного решения сквозной цифровизации закупок B2B Altis, внесенного Минцифры в реестр российского ПО как полный аналог SAP Ariba. В реестр также внесены решения B2B-Center на основе ИИ-технологий: ЭТП нового уровня, корпоративные интернет-магазины и другие инновационные сервисы. С помощью решений компании клиенты ускоряют торгово-закупочные процессы, экономят ресурсы, получают лучшие конкурентные предложения и доступ к крупным заказчикам. В защищенной цифровой среде B2B-Center работает более 30% всех компаний России. Площадка создана в 2002 году.

B2B-РТС – российская электронная торговая платформа для бизнеса и государства. Объединяет площадку коммерческих закупок и вендора отечественных решений B2B-Center, федеральную электронную площадку РТС-тендер, лабораторию цифровых разработок OTC, образовательный центр РТС-Академия и цифровой сервис «Облачная логистика». Более 20 лет на рынке электронной торговли. Платформу используют более 45% государственных заказчиков и 65% крупнейших российских компаний – отраслевых лидеров. Решения В2В-РТС неоднократно признаны отраслевым сообществом (ECOM Awards «Лучший маркетплейс для бизнеса», CNews Awards и TAdviser «Решение года», RAEX «Лучшая ЭТП» и др.), а также внесены Минцифры в реестр отечественного ПО, в том числе как полная замена ушедшим с рынка. Объем торгов через платформу составляет 9,7 трлн рублей.

Контакты для СМИ:
Екатерина Кононова
e.kononova@b2b-center.ru
pr@b2b-rts.ru

B2B-Center (входит в электронную торговую платформу для бизнеса и государства B2B-РТС) объявляет о старте приема заявок для участия в ежегодном конкурсе для профессионалов рынка – премии «Лидер конкурентных продаж 2026».

Это знаковое событие для бизнеса, где компании смогут представить наиболее успешные проекты по внедрению цифровых инструментов и реализации прорывных решений, заявить о своем передовом опыте в работе с корпоративными и государственными заказчиками.


Принять участие в премии могут компании из разных отраслей и регионов. Заявки принимаются до 3 июня через форму на сайте . Участие во всех этапах бесплатное.

Премия «Лидер конкурентных продаж 2026» включает пять командных и одну персональную номинацию:

1. «Лидер цифровизации» – за внедрение инновационных технологических решений в рабочие процессы.

2. «Импортозамещение» – для производителей, успешно заменивших зарубежные товары отечественной продукцией.

3. «Прорыв года» – за освоение новых рынков, стремительный рост числа заказчиков или выпуск новых продуктов.

4. «Малый поставщик крупного бизнеса» – для активно растущего малого и среднего бизнеса.

5. «Профессионал ЭТП» – за высокие показатели побед и участий в закупках на любых ЭТП.

6. «Профессионал продаж» – персональная номинация для коммерческих директоров и руководителей отделов, чьи стратегии привели к выдающимся результатам продаж.

Победителей определит независимый экспертный совет. Церемония награждения пройдет на ежегодной конференции «День поставщика» 18 июня 2026 года.

«На площадке B2B-Center сегодня работает уже более 600 тыс. поставщиков и их количество растет, что говорит о росте конкуренции на рынке. Премия «Лидер конкурентных продаж» – это возможность для бизнеса заявить о себе и своих проектах в продажах от цифровизации процессов до вывода новых продуктов. Мы проводим премию уже в пятый раз и за это время она стала площадкой для обмена опытом и идеями, презентацией решений, которые двигают рынок вперед», – прокомментировала Ольга Громкова, генеральный директор B2B-Center.

В прошлом году на премию поступило более 200 заявок от поставщиков из всех регионов России. Победителями стали АО «РЖД Логистика», ООО «Воронежкомплект», ООО «Карьер-Сервис», АО «Лама», ООО ПМТС «ОМ», ООО «НПО ЛКМ СНАБ».

Подробнее о премии – на сайте

О компаниях:

B2B-Center – технологический партнер российского бизнеса, лидер рынка коммерческих закупок по количеству процедур. Более 20 лет формирует рынок и вводит лучшие практики оптимизации бизнес-процессов для компаний любого объема и уровня цифровой зрелости. Вендор облачного решения сквозной цифровизации закупок B2B Altis, внесенного Минцифры в реестр российского ПО как полный аналог SAP Ariba. В реестр также внесены решения B2B-Center на основе ИИ-технологий: ЭТП нового уровня, корпоративные интернет-магазины и другие инновационные сервисы. С помощью решений компании клиенты ускоряют торгово-закупочные процессы, экономят ресурсы, получают лучшие конкурентные предложения и доступ к крупным заказчикам. В защищенной цифровой среде B2B-Center работает более 30% всех компаний России. Площадка создана в 2002 году.

B2B-РТС – российская электронная торговая платформа для бизнеса и государства. Объединяет площадку коммерческих закупок и вендора отечественных решений B2B-Center, федеральную электронную площадку РТС-тендер, лабораторию цифровых разработок OTC, образовательный центр РТС-Академия и цифровой сервис «Облачная логистика». Более 20 лет на рынке электронной торговли. Платформу используют более 45% государственных заказчиков и 65% крупнейших российских компаний – отраслевых лидеров. Решения В2В-РТС неоднократно признаны отраслевым сообществом (ECOM Awards «Лучший маркетплейс для бизнеса», Cnews Awards и Tadviser «Решение года», RAEX «Лучшая ЭТП» и др.), а также внесены Минцифры в реестр отечественного ПО, в том числе как полная замена ушедшим с рынка. Объем торгов через платформу составляет 9,7 трлн рублей.

Контакты для СМИ:

Екатерина Кононова
e.kononova@b2b-center.ru
pr@b2b-rts.ru