Разговор с инвестором

На площадке «Разговор с инвестором» перед участниками форума выступил Максим Печеник. Он рассказал, как распознать недоброжелательных инвесторов, какую стратегию выбрать, и дал практические советы участникам Всероссийского муниципального инвестиционного форума.

После завершения своего выступления, вызвавшего большой интерес аудитории, Максим Печеник дал краткое интервью корреспонденту «Промышленного еженедельника», в котором рассказал о требованиях к инвестпроекту, о рисках в работе с инвестпроектами и выразил готовность сотрудничать с администрациями муниципалитетов по продвижению инвестпроектов.


– Максим Сергеевич, вас иногда называют бизнес-разведчиком, а иной раз и главным хейтером мошенников. Чем вы заслужили такую особую славу?

– По роду своей деятельности я регулярно посещаю презентации различных финансовых пирамид и задаю организаторам всякие неудобные вопросы, чем частенько гашу проекты злоумышленников. Кроме того, несколько лет назад создал видеокурс «Как определять мошенников в инвестициях».

– Очень необычная деятельность. А где учат на бизнес-разведчиков?

– К сожалению, в наших бизнес-школах и академиях таких специалистов не готовят. Я несколько лет работал в частном закрытом фонде и занимался тем, что скорил (оценивал) проекты для инвестиций. Причем проверял не только в плане их финансовой модели (насколько много они могут заработать), а на предмет того, мошенники они или нет. Люди, которые приносили деньги в наш фонд, были очень серьезные, и требования ко мне как к человеку, который обеспечивал проверку надежности проекта, были очень высокие. Я проанализировал в общей сложности более 1000 проектов и теперь – как человек с гипертрофированным чувством справедливости – делюсь своим опытом.

– Как вы считает, нужен ли ваш видеокурс руководителям муниципалитетов?

– Видеокурс «Как определять мошенников в инвестициях», который хранится на сайте https://капитанмакс.рф/scout, учит легко и быстро определять мошенников и не попадаться на их удочки. В течение семи уроков я рассказываю обо всех тонкостях и нюансах технической бизнес-разведки и основах анализа. Мы на практике разбираем выбранную инвестиционную компанию, и в конце курса люди уже самостоятельно могут ответить на вопрос: стоит ли инвестировать в нее. Думаю, что специалистам, которые работают с инвестпроектами, нужно знать основы бизнес-разведки. В их работе следует очень осторожно относиться к тем идеям и прожектам, с которыми приходят авторы. Важно тщательно их проверять, проводить должную аналитику, чтобы беречь свою репутацию

– В настоящее время вы возглавляете клуб инвесторов – КПД (клуб пассивного дохода). Как бы вы определили основную задачу клуба?

– В наш клуб обращаются различные компании, которые нуждаются в деньгах. Наша команда оценивает представленный продукт и, если находит его надежным и перспективным, предлагает инвесторам вложиться в него.

Клуб пассивного дохода ориентирован на реальный бизнес: создание новых производств, новых рабочих мест, импортозамещение.

– Сегодня люди, которые имеют деньги, ищут надежные и прибыльные источники пассивного дохода. Но инвесторы часто сталкиваются с проблемой выбора и оценки проектов. Как отличить перспективную возможность от рискованной авантюры?

– Каждый проект мы рассматриваем с большой тщательностью. Если коротко, то делаем анализ финансовой модели и бизнес-плана, проводим проверку юридической чистоты и истории компании, оцениваем команду проекта и ее компетенции, выявляем потенциальные риски и пути их минимизации.

Благодаря этой многоступенчатой проверке инвесторы клуба КПД получают доступ только к тем проектам, которые прошли строгий отбор и имеют реальные шансы на успех.

Для заинтересованных глав муниципалитетов и инвесторов – обращайтесь: https://topkpd.ru

– Вы ищете новые, интересные и, главное, надежные проекты для инвестирования средств наших членов. Как бы вы оценили инвестпроекты, представленные на форуме, их готовность и инвестиционную привлекательность?

– Большинство администраций подходят к подготовке инвестпроектов очень «небизнесово». В том виде, в котором на стендах форума представлены проекты, они, по большому счету, не нужны инвестору. Как правило, они построены по такому принципу: «У нас есть земля, на которой можно построить, например, логистический хаб, вот схема хаба». К проекту приложены расчеты возможных затрат и количество произведенной продукции, прибыль от реализации проекта.

Но дело в том, что тот, кто будет инвестировать, и тот, кто будет строить и потом, возможно, оперировать этим хабом, – это разные люди, с разными целями и требованиями к проекту. А администрация пытается свести две эти ипостаси в одном предложении. Для инвестора нужен другой проект – понятный, с четкой финансовой моделью, обоснованными сроками возврата и прибылью. И всегда нужен фаундер – то есть человек или команда, которая тащит этот проект, действительно верит в него, упаковывает его с точки зрения бизнеса и уже этот упакованный, живой проект предлагает инвестору. Вот этого фаундера, этой движущей силы, в большинстве презентаций администраций не видно.

Инвестпроекты на стендах в большинстве своем нерабочие в том смысле, что они не готовы к немедленному привлечению частных инвестиций. Это скорее фантазии на тему развития территории с некоторыми цифрами и выкладками, но без глубокой проработки всех нюансов, без четкого понимания, кто именно и как будет на этом зарабатывать и как инвестор получит свою прибыль.

Есть и вторая группа проектов, которым, очевидно, не нужны частные инвесторы; они изначально рассчитывают на госфинансирование, и их презентации заточены под это.

– То есть проекты вас не заинтересовали...

– Нет-нет, с точки зрения сотрудничества с нашим клубом это очень интересная ниша. Несмотря на текущее состояние проектов, сами идеи и потенциал территорий огромны. Я общался с главами администраций многих муниципалитетов и могу с уверенностью заявить, что есть большое поле для сотрудничества. Руководители муниципалитетов готовы слушать, готовы работать над устранением недочетов. Уже сейчас мы можем брать ряд таких проектов, помогать им оформляться правильно, «упаковывать» их с бизнес точки зрения и двигать в сторону инвестирования, в том числе и через наш клуб. Будем сотрудничать обязательно.

– Какие советы вы можете дать руководителям муницпалитетов, которые берутся за разработку инвестпроекта или готовы поддержать предложенную идею?

– При подготовке и продвижении инвестиционного проекта на рынок предлагаю сотрудничать в первую очередь не напрямую с потенциальными инвесторами на ранней стадии, а со специалистами по подготовке проектов, с бизнес-аналитиками. И конечно, с сообществами и организациями инвесторов, такими как наш клуб КПД. Мы изнутри знаем, что именно нужно инвестору, какие вопросы он задаст, какие риски увидит. Мы можем подсказать, как правильно структурировать предложение, как провести оценку рисков, как сделать проект понятным и привлекательным для частного капитала. Такое сотрудничество на этапе подготовки поможет избежать многих ошибок и значительно повысит шансы проекта на успешное привлечение инвестиций.

– Готовы ли вы участвовать в следующем муниципальном инвестфоруме и что вы можете предложить руководителям муниципалитетов?

– Я готов на следующем подобном муниципальном форуме провести мастер-класс для глав администраций и их команд по подготовке инвестпроектов: как правильно их «упаковывать», какие подводные камни и возможные риски существуют и как их избежать. Мне кажется, такие мастер-классы будут очень полезны и на других муниципальных инвестфорумах и мероприятиях, где участвуют муниципалитеты. Это поможет поднять общий уровень подготовки проектов и сделать взаимодействие инвесторов и территорий гораздо эффективнее.

Желаем успехов клубу КПД в поиске и продвижении действительно стоящих муниципальных инвестпроектов и надеемся увидеть ваши мастер-классы на будущих муниципальных инвестиционных форумах.