Сандра Деза,
компания «Холдсвей»
Государственная
поддержка экспортеров активна, но эксперты всё равно
отмечают, что необходимо развивать и структурировать систему
для увеличения доли российского экспорта и усиления России
на рынке. «Если будет единое окно, где можно получить и
консультацию, и юридическое сопровождение, и государственное
финансирование, предприниматели будут бодрее выходить на
внешние рынки», считают бизнесмены.
На этой неделе в Москве пройдет Конференция «Российский
несырьевой экспорт — вектор развития экономики». В
организации мероприятия активную роль играет Российский
Экспортный Центр – недавно созданный институт, призванный
стать ключевым в государственной системе поддержки экспорта.
Как выбрать добросовестных контрагентов за границей? Нужен
ли мне сертификат на мою продукцию при экспорте? Сколько
стоит лицензия на мой патент на внешних рынках? Как
проверить своих иностранных дистрибуторов и их
платежеспособность? К кому обращаться за финансовой
поддержкой для выхода на экспорт? — эти и другие вопросы нам
часто задают при решении выводить свою продукцию на экспорт.
Мы всегда говорим о необходимости обращения к
торгово-промышленным палатам и государственным структурам
для поддержки при подготовке к внешнеэкономической
деятельности.
Так, например, один наш клиент обратился к нам с просьбой
провести проверку финансово-хозяйственной деятельности (форензик)
по отношению к своему иностранному дистрибьютору, который
самостоятельно отозвался на сайте нашего клиента-поставщика.
В результате финансового расследования мы выяснили, что
данный покупатель не имеет достаточных финансовых средств на
счете, чтобы заплатить за товар. Анализ деловой репутации и
деловых отношений данного дистрибьютора показал, что против
данного дистрибьютора возбуждено дело в Германии, поскольку
он нарушил условия договора с немецким поставщиком, не
оплатил полученный им товар, который, более того, не
собирался ни отдавать, ни компенсировать.
Таким образом, мы уберегли клиента от мошенника. Обратись он
к государственной организации или аккредитованной
консалтинговой компании – он бы избежал дополнительных
расходов.
Были случаи, когда недобросовестные иностранные партнеры,
которые сами находят наших начинающих экспортеров узнавали о
деталях поставки и регистрировали в своей стране и в свою
пользу права на те объекты интеллектуальной деятельности,
которые предполагал поставлять его российский партнер.
Очень часто наши экспортеры недооценивают значение и
ценность интеллектуальной собственности, которой они владеют
и небрежно передают в руки иностранным контрагентам.
Так, например, один из наших клиентов, являющийся
производителем специальной аварийной техники для аэропортов
(компания «А»), длительное время оплачивал права пользования
Техническими условиями, согласно которыми якобы
осуществлялось соответствующее производство.
Юридическая экспертиза показала, что компания «А» несла
расходы по оплате за право использования Технических
условий, которые были разработаны еще в восьмидесятые годы
прошлого века, а организация, получавшая оплату, не являлась
правопреемником предприятия, разработавшего данные
Технические условия, и, соответственно, не имела каких-либо
прав, хотя имела сходное с ним наименование.
Пришлось проделать кропотливую работу по сбору и
восстановлению доказательств отсутствия юридической
взаимосвязи между разработчиком Технических условий и
современным «владельцем» прав и на использование данных
Технических условий. Факты были установлены в ходе анализа
архивных справок, ведомственных приказов, различных
протоколов и т.п., и необоснованность оплаты за право
использования Технических условий доказана в суде.
Еще важный аспект – это подготовка документов и договора.
Многие предприниматели, то ли из-за небрежности, то ли
невнимательности, не заботятся о чёткой подготовке договора
о поставке. Нельзя доверять своему контрагенту настолько,
чтобы не прописывать все детали сделки на бумаге.
Идеальный договор – это тот договор, который устраивает обе
стороны, и обеспечивает отсутствие желания и возможности
каждой из сторон нарушить или не соблюсти его условия. Если
вы упустите малейшую деталь – ваш контрагент может
использовать это против вас. Плохо составленный договор –
рано или поздно, всегда приводит к конфликтам или
непредвиденному ущербу.
Есть много подводных камней при выходе на экспорт. Не обо
всех можно знать заранее из простых поисковиков в Интернете.
Но ко многим могут помочь подготовиться юристы, эксперты
внешнеэкономической деятельности и государственные органы
поддержки экспорта.
Есть ещё один аспект – это инвестиционная и финансовая
поддержка экспортеров.
Необходимо создания системы финансовой поддержки
экспортеров, будь то помощь в поиске и привлечении
инвесторов, формирование кредитно-страхового инструментария
или других механизмов финансового сопровождения экспорта.
Как показывает практика, нашим экспортерам необходима
поддержка разного рода: от консультаций по подготовке и
организации внешнеэкономических сделок до финансовой
поддержки, чтобы избегать таких случаев, которые ведут
предпринимателей к дополнительным расходам и большим потерям
и ущербу компании. Мы рассчитываем, что Российский
Экспортный Центр — это то «единое окно» с полным спектром
услуг, которое так необходимо нашим экспортерам. Мы, в свою
очередь, готовы содействовать Центру для развития экспорта и
усиления позиции России на международных рынках.
