В Москве в рамках выставки «Нефтегаз 2014» состоялось
подписание знакового соглашения, которое специалистами
справедливо оценивается очень высоко. Причем, значимость
этого факта выходит за отраслевые рамки: не только в области
машиностроения для нефтегазовой отрасли (чему, собственно, в
первую очередь посвящен документ), но и для всего
российского машиностроения, как и для внешнеэкономических
инициатив отечественной индустрии в целом, подписанный
меморандум является достаточно прецедентным. Опыт такого
сотрудничества, какой показывают ОАО «ОДК — Газовые турбины»
(входит в «Объединенную двигателестроительную корпорацию»
Госкорпорации Ростех)» и китайская Kerui Group, сегодня
остро необходим. И как экономический факт, и как прецедент,
и как высокий ориентир.
Суть соглашения
Само событие прошло достаточно буднично, хотя специалисты
понимали, насколько важный прецедент произошел на выставке «Нефтегаз
2014». Российский и китайский лидеры машиностроения для
нефтегазовой отрасли — «ОДК — Газовые турбины» и Kerui Group
— подписали меморандум о взаимопонимании и стратегическом
сотрудничестве. Свои подписи под документом поставили
управляющий директор ОАО «ОДК — Газовые турбины» Игорь Юдин
и вице-президент корпорации Kerui Group Дэвид Ву.
В официальном комментарии к документу говорится, что
подписание данного меморандума является первым шагом в
расширении сотрудничества между компаниями и что «достижение
договоренности между сторонами открывает рынок Юго-Восточной
Азии для российской компании и рынок СНГ для китайского
партнера». И для российского, и для китайского предприятий
такое соглашение и такое партнерство — первые в их
бизнес-практике.
Принимая во внимание высокие темпы развития экономических
отношений между Россией и Китайской Народной Республикой,
стороны также выразили уверенность, что совместная
реализация проектов во всех отраслях нефтяной и газовой
индустрии позволит обеспечить трансфер современных
технологий в производство и будет способствовать повышению
благоприятности инвестиционного климата.
Наверняка нет необходимости говорить о том, что подписанный
меморандум стоил большой предварительной работы. Причем, с
обеих сторон. При этом обе компании — хорошо известны в
мире. Российская «ОДК — Газовые турбины» (до 1 апреля 2014
года — ОАО «Сатурн — Газовые турбины») — объективный
национальный лидер в разработке и создании энергетического и
газоперекачивающего оборудования, интегратор и комплексный
поставщик решений для нужд ОАО «Газпром». Кроме того, среди
заказчиков предприятия — нефтегазовые компании,
энергогенерирующие, промышленные, ЖКХ и т.д.
На протяжении ряда последних лет компания является головным
предприятием ОАО «Объединённая двигателестроительная
корпорация» по производству энергетических и
газоперекачивающих агрегатов и комплексному строительству
объектов энергогенерации. В своей деятельности она много
работает с партнерами, представляющими ведущие зарубежные
предприятия данного профиля, вступая с ними в
производственные и сбытовые кооперации. Иными словами: опыт
международного партнерства у «ОДК — Газовые турбины» не
просто имеет место быть, но еще и весьма развит. Однако и в
этом контексте новое соглашение стало определенной вехой
внешнеэкономической деятельности компании.
При этом вовсе не означает, что «ОДК — Газовые турбины»
решили переориентировать свои внешние приоритеты в сторону
восточных партнеров. Предприятие рассматривает свое
присутствие на рынке западных стран как одно из
стратегических направлений. Однако у руководства есть четкое
желание диверсифицировать движение на международный рынок,
чтобы не зависеть от текущей мировой политической
конъюнктуры и нивелировать глобальные риски неэкономического
характера. Соглашение и работа с Kerui Group — как раз
свидетельство работы в данном направлении. Причем, удачной
работы.
Согласно меморандуму, основные направления сотрудничества —
энергетические проекты и проекты в компрессии газа. Китайцы
также проявляют высокую заинтересованность в российских
установках с использованием турбины и поршневого
компрессора. Они готовы использовать компетенции и опыт
разработки подобных агрегатов «ОДК — Газовые турбины» для
собственных и внешних проектов, понимая их высокую
перспективность в мировом масштабе. «ОДК — Газовые турбины»
в свою очередь планируют использовать развитую мировую сеть
Kerui Group для продвижения своего оборудования на новые
внешние рынки, особенно в Юго-Восточной Азии, Африке и Южной
Америке, где китайские позиции традиционно сильны.
Взаимный интерес
Интерес китайских партнеров, проявленный ими именно к «ОДК —
Газовые турбины» — понятен и очевиден. Они не могли не
оценить высокое качество работы предприятия, высокие
производственные компетенции, огромный инжиниринговый
потенциал (сегодня в КБ компании работает более 300
конструкторов).
При этом специалисты (в том числе расчетливые китайские
партнеры) понимают объективную истину: рынок России и СНГ в
области оборудования для нефтегазовых проектов — исторически
весьма специфичен. Он объективно расположен, прежде всего, к
оборудованию, которое производится в России. При этом в
принципе немаловажный фактор отсутствия языковых барьеров и
изначальное соответствие существующим стандартам и
регламентам делают местное производство — оптимальным. К
этому добавляется и фактор присутствия в регионе.
В общем, это было подготовленное решение. Были визиты
российских специалистов в Китай на предприятия Kerui Group,
и китайских — в Рыбинск, где они самым внимательным образом
знакомились и изучали возможности потенциального партнера.
Делегация «ОДК — Газовые турбины» также изучала технические
и производственные способности китайских товарищей. По
словам участников российской делегации, увиденное в Китае их
полностью удовлетворило. Они увидели огромное современное
предприятие, которое производит различное оборудование для
нефтегазового сектора Китая и на экспорт.
Кстати сказать, у корпорации Kerui Group — порядка четырех
десятков сервисных центров в разных странах и шесть крупных
производств. Это мощная специализированная транснациональная
корпорация по производству нефтяного и компрессорного
оборудования. Компания является опытным генеральным
подрядчиком и инженерно-техническим поставщиком
EPC-проектов. Цель поездки была достигнута: оценили
технологические компетенции и культуру производства, пришли
к выводу, что с таким партнером можно выстраивать
перспективное будущее.
Китайская делегация, посетившая производство в Рыбинске,
очень высоко оценила само производство, уровень знаний и
навыков сотрудников, принципы организации всех
бизнес-процессов в компании. Специалисты провели
профессиональные встречи (конструкторы — с конструкторами,
технологи — с технологами и т.д.). Технические специалисты
поняли, где у кого какие компетенции.
Главный критерий для выбора оборудования в нефтегазовой
отрасли – надежность. И в этой связи китайских гостей просто
поразил опыт, который накоплен компанией, миллионы
мото-часов успешной работы оборудования и решения, которые
являются уникальными и нигде в мире больше не применяются.
Затем китайская корпорация провела тщательный мониторинг
рынка аналогичного оборудования, инжиниринговых услуг и
пришла к выводу: с таким потенциалом, с такими возможностями
и перспективами других аналогичных предприятий просто нет.
Иными словами, встречные разведки будущих союзников пришли к
равно позитивным заключениям. Во всяком случае, стало
очевидным: оба предприятия находятся в тренде передовых
мировых стандартов по производству оборудования для
нефтегазовых секторов экономики.
При этом китайцы выяснили, что «ОДК — Газовые турбины»
обладают рядом компетенций, в принципе уникальных для
мирового рынка. Один из примеров таких технологий и решений
— реализованные проекты для «Газпром ПХГ» в Калининграде,
Калининградский ПХГ, где успешно работают три агрегата
рыбинского производства. Одна из уникальных характеристик
данного решения состоит в том, что турбина используется как
привод для газопоршневого компрессора. При этом агрегат
является заметно более легким по весу, что упрощает и
удешевляет транспортировку оборудования,
строительно-монтажные работы.
Следующим шагом стала уже проработка и конкретизация
возможных направлений сотрудничества и подготовка собственно
меморандума. Важный момент: основу меморандума писали в
Рыбинске.
Интерес китайцев выражается также в том, чтобы благодаря
оборудованию и опыту «ОДК — Газовые турбины» у Kerui Group
появляется возможность принимать участие в выполнении
контрактов на территории России и стран СНГ.
Ближайшие шаги
Следующий этап развития сотрудничества между российским и
китайским партнерами в рамках подписанного меморандума —
создание совместной рабочей группы, которой предстоит
рассмотреть конкретное разделение обязанностей между
компаниями при реализации конкретных совместных проектов. По
словам представителей «ОДК — Газовые турбины», разделение
это будет обусловлено всякий раз только экономическими
факторами и компетенциями компаний на локальных рынках. Эта
же рабочая группа будет заниматься вопросами сертификации
российского оборудования для рынка Китая и других внешних
рынков, на которые будут нацелены совместные усилия. При
необходимости партнеры могут создавать СП под конкретные
масштабные проекты и задачи. Пока такой необходимости
стороны не видят. Как уверяют в «ОДК — Газовые турбины», на
проектах в России доля рыбинского предприятия будет больше
50%, а во внешнеэкономических (для нас) совместных проектах
принцип разделения будет, в основном, паритетным (50 на 50).
В настоящее время партнеры обсуждают участие в ряде проектов
в Судане, Иране, Венесуэле и Нигерии. Одним из главных
форматов дальнейшего продвижения партнеры видят
строительство и создание объектов «под ключ», при котором
объединение усилий и привлечение локальных производителей
приведут к дополнительному снижению себестоимости.
Высокий смысл
Сложившаяся в последние годы практика внешнеэкономических
контрактов российских предприятий обогатилась позитивным и
крайне важным прецедентом. Ведущий отечественный
производитель энергетического оборудования подписал
принципиально важный меморандум с китайским партнером (также
являющимся одним из ведущих глобальным игроков), по которому
стороны на равных будут вести продвижение на внешние рынки.
Ключевое слово — «на равных». Ни о какой передаче российских
технологий, ни о каких вариантах «отверточной сборки» либо о
стандартной дилерской модели речи не ведется. Есть все
основания рассматривать этот факт в качестве полноценного
прецедента сотрудничества на принципах симбиоза. При этом
важна, безусловно, роль «Объединенной двигателестроительной
корпорации», которая активно способствовала реализации
соглашения с Kerui Group. ОДК видит в этом факте также
хороший пример для других своих предприятий. По мнению
экспертов, новое соглашение создаст в том числе
дополнительный импульс по расширению экспортных инициатив и
возможностей и по другим направлениям продукции ОДК.
ПОДВЕРСТКА
С 1 апреля 2014 года компания «Сатурн — газовые турбины»
получила новое имя. С этого момента официальное наименование
предприятия — Открытое акционерное общество «ОДК — Газовые
турбины» (сокращенно ОАО «ОДК-ГТ»). Изменение фирменного
наименования произведено в соответствии с решением ОАО
«Объединенная Двигателестроительная Корпорация»,
единственного акционера компании.
Открытое акционерное общество «ОДК — Газовые турбины»
является головной компанией ОАО «Объединённая
двигателестроительная корпорация» по производству
энергетических и газоперекачивающих агрегатов и успешно
развивает кооперацию с двигателестроительными предприятиями
Корпорации. На сегодняшний день ОАО «ОДК-ГТ» играет важную
роль в одном из ведущих двигателестроительных холдингов
мира, применяя в своей продуктовой линейке широкий спектр
силовых установок компаний — членов ОДК. Поэтому, включение
в фирменное наименование компании имени Объединенной
Двигателестроительной Корпорации является подтверждением
значимости предприятия и важным шагом в реализации
Стратегии, направленной на завоевание лидирующих позиций на
отечественном рынке.
ОАО «ОДК-ГТ» — компания интегратор и комплексный поставщик
высокоэффективного наземного энергетического оборудования
для нужд ОАО «Газпром», энергогенерирующих компаний, ЖКХ
городов и поселков, нефтегазовых компаний (проектирование,
производство, монтаж и пуско-наладка газотурбинных
агрегатов, комплексное строительство электростанций,
сервисное обслуживание энергообъектов), изготовление
оборудования для атомной и химической промышленности.
ОАО «Объединенная двигателестроительная корпорация» —
дочерняя компания ОАО «ОПК «ОБОРОНПРОМ». В структуру ОДК
интегрированы более 85% ведущих предприятий,
специализирующихся на разработке, серийном производстве и
сервисном обслуживании газотурбиной техники, а также
ключевые предприятия – комплектаторы отрасли. Одним из
приоритетных направлений деятельности ОДК является
реализация комплексных программ развития предприятий отрасли
с внедрением новых технологий, соответствующих международным
стандартам.
Государственная корпорация «Ростехнологии» (Ростех) —
российская корпорация, созданная в 2007 году для содействия
разработке, производству и экспорту высокотехнологичной
промышленной продукции гражданского и военного назначения. В
ее состав входит 663 организации, из которых в настоящее
время сформировано 8 холдинговых компаний в
оборонно-промышленном комплексе и 5 – в гражданских отраслях
промышленности. Организации Ростеха расположены на
территории 60 субъектов РФ и поставляют продукцию на рынки
более 70 стран. Выручка Ростеха в 2012 году составила 931
млрд руб., чистая прибыль — 38,5 млрд руб. Налоговые
отчисления в бюджеты всех уровней превысили 109 млрд руб.
